蘇州分行聚焦三農(nóng)領(lǐng)域，與昆山錦溪鎮(zhèn)部分村黨支部簽署“黨建+金融”全面合作協(xié)議，以黨建引領(lǐng)助力鄉(xiāng)村振興。攜手當(dāng)?shù)靥厣a(chǎn)業(yè)，借力金融科技引擎激活鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展新動能，共創(chuàng)“銀旅融合”新模式，為鄉(xiāng)村振興搭建更深入、更有效、更直接的金融服務(wù)平臺。

產(chǎn)融合作打造錦溪新名片

蘇州分行積極與當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)開展合作，大力發(fā)展“金融+旅游”合作模式。與恬莊古鎮(zhèn)、萬畝桃園、鷙山桃花源、肖家巷、錦溪山景區(qū)、錦溪湖等旅游景點聯(lián)手，與河陽山歌館廉政文化教育基地、南朝四百八十寺永慶寺、溫泉場所等合力進行文化講解，同時帶來錦溪水蜜桃、大米、高莊豆腐、桃園雞等當(dāng)?shù)靥厣a(chǎn)品的優(yōu)惠促銷，帶領(lǐng)大家深入感受錦溪之美。

2020年12月，蘇州分行與錦溪鎮(zhèn)合作舉辦“蟹甜米香 醉美錦溪”直播活動，介紹錦溪鎮(zhèn)現(xiàn)有美食、美景和文創(chuàng)旅游村，帶領(lǐng)直播間觀眾線上走近大美錦溪，感受錦溪牌坊悠長歷史與傳統(tǒng)文化，在錦溪老街品嘗香酥雞、襪底酥等特色美食，體驗滿減優(yōu)惠活動。直播還來到稻谷烘干中心感受農(nóng)業(yè)科技化，前往計家墩理想村體驗文創(chuàng)旅游，此外對鄉(xiāng)土人才何志偉和大閘蟹鄉(xiāng)土專家顧杏榮進行了人物專訪。直播活動內(nèi)容豐富、形式新穎，帶動商戶銷量，增加工行綁卡數(shù)，在科技助農(nóng)，提升鄉(xiāng)村旅游發(fā)展的同時進一步提升工行形象。

科技金融推進助商惠民新模式

針對錦溪鎮(zhèn)旅游產(chǎn)業(yè)升級帶來的鄉(xiāng)村旅游市場主體金融需求，蘇州分行結(jié)合旅游項目背景和經(jīng)營情況，與“海棠益站”合作輻射生活廣場內(nèi)所有商戶，完成錦溪溫泉內(nèi)商戶與土特產(chǎn)商的二維碼建檔工作，以及錦溪鎮(zhèn)旅游景點、農(nóng)家樂建檔工作，積極推動錦溪鎮(zhèn)的旅游產(chǎn)業(yè)向高質(zhì)量發(fā)展。同時，蘇州分行積極與當(dāng)?shù)卣块T對接，為商戶提供“即申即辦、即領(lǐng)即用”的工銀e支付金融服務(wù)，率先以“工銀e支付”覆蓋錦溪古鎮(zhèn)“綠房子”，更好地提升商戶客戶的快捷支付體驗，開啟工商銀行支付結(jié)算服務(wù)古鎮(zhèn)旅游的新篇章。兼具錦溪鎮(zhèn)與工行特色的便民“綠房子”，已成為錦溪便民示范街上一道靚麗的風(fēng)景線。

同時，蘇州分行與昆山錦溪鎮(zhèn)的商戶/農(nóng)戶合作，聯(lián)動金融產(chǎn)品，與錦溪遠翔生活廣場內(nèi)大型超市開展微信綁卡消費滿減優(yōu)惠活動，以消費滿減、消費有禮等階段性優(yōu)惠促銷，帶動昆山錦溪鎮(zhèn)旅游產(chǎn)業(yè)的消費增長，釋放消費潛力，助力鄉(xiāng)村經(jīng)濟發(fā)展。

專業(yè)金融助力企業(yè)發(fā)展質(zhì)效雙提升

蘇州分行響應(yīng)總行號召致力于服務(wù)實體經(jīng)濟，融合“金融+人力服務(wù)”，推動企業(yè)人力資源管理的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，助力企業(yè)降本增效；同時加大對“斷卡”行動的宣傳力度，營造合法使用賬戶的法律氛圍，定期開展個人涉案賬戶治理培訓(xùn)，嚴(yán)格開展身份核實“五問”和賬戶核實“兩查”工作，實現(xiàn)賬戶開戶源頭治理；聯(lián)合錦溪當(dāng)?shù)仄髽I(yè)和商戶開展“工行發(fā)薪 實惠多金”活動，以特色活動支持企業(yè)發(fā)展。

為進一步助力鄉(xiāng)村旅游轉(zhuǎn)型升級，蘇州分行針對錦溪鎮(zhèn)特色，量身定制“古鎮(zhèn)民宿貸”和“農(nóng)房翻建施工企業(yè)項目經(jīng)理貸”等創(chuàng)新融資方案；同時在村級農(nóng)房翻建方面設(shè)計保證金工行專戶管理方案，憑借專業(yè)金融服務(wù)幫助提升村級資金管理水平，規(guī)范資金運作，進一步提升普惠金融服務(wù)的精準(zhǔn)性。其中計家墩村在該模式支持下，盡可能地保留了枕河人家的村莊原貌，2020年獲評中國美麗休閑鄉(xiāng)村、蘇州市“美麗菜園”示范村。

文化旅游提升客群營銷精準(zhǔn)性

蘇州分行以四季文化熱點貫穿2021年整年活動策劃，春季以清明踏青、游萬畝桃園、情人節(jié)點桃花等活動入手，針對青年白領(lǐng)、企業(yè)工會客戶開展客群經(jīng)營；夏季以高中考為主題，探訪恬莊古鎮(zhèn)榜眼府，坐狀元石等，定位青少年學(xué)生客戶及家長開展客群經(jīng)營；秋季圍繞水蜜桃上市和賞秋、中秋、國慶開展活動，定位果農(nóng)、產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)銷商、游客開展客群經(jīng)營；冬季開展泡金錦溪溫泉，品休閑健康之旅，定位中老年同學(xué)會、老鄉(xiāng)會、企業(yè)退休員工客戶開展客群經(jīng)營。