摘 要：隨著我國經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展和社會的不斷進(jìn)步，廣大人民群眾對于文化和精神方面的生活需求越來越高，自然而然地人們對于藝術(shù)品的需求隨之增加，藝術(shù)消費品也漸漸被當(dāng)作是生活中的必要消費品。在這種大環(huán)境的影響下民營美術(shù)館大量涌現(xiàn)出來并逐漸普及開來。民營美術(shù)館在從開始出現(xiàn)至今短短幾十年的時間里，慢慢探索出了一整套的運營機制，但是這其中還有會有非常多的現(xiàn)實問題。

關(guān)鍵詞：民營美術(shù)館;展覽營銷;營銷策略

引言：民營美術(shù)館往往實行的都是企業(yè)公司化管理制度，隨之而來的美術(shù)館展覽營銷也就逐漸成為了美術(shù)館的一種有效管理手段了。展覽作為民營美術(shù)館的重要組成部分也有它所獨有的價值所造。這篇文章先是闡述當(dāng)前民營美術(shù)館運營現(xiàn)狀，針對這一情況采取有效的營銷策略來解決問題。

一、民營美術(shù)館運營現(xiàn)狀

隨著經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，這幾年全國各地的民營美術(shù)館遍地開花，甚至達(dá)到了登峰造極的地步，在北上廣深這些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的一線都市，豐富多樣的文化創(chuàng)意區(qū)也相繼涌現(xiàn)，成為了一種趨勢，美術(shù)館的時代儼然已經(jīng)來臨。很多藝術(shù)家陸陸續(xù)續(xù)進(jìn)入各類突然冒出來的所謂的美術(shù)館。國內(nèi)的民營資本在前期經(jīng)過了不斷積累的過程，開始漸漸擠入藝術(shù)的領(lǐng)域，這已經(jīng)成為了一個非常普遍的現(xiàn)象。隨著民營美術(shù)館的不斷發(fā)展壯大，它們已經(jīng)逐漸形成了自身的運營機制但是仍然有很多問題。

相較于公立美術(shù)館，民營美術(shù)館首先要解決的是生存的問題，民營美術(shù)館想要實現(xiàn)自身正常的運轉(zhuǎn)，就必須要要靠自身，這樣引入市場管理機制是民營美術(shù)館獲得充足的資金支持的保障。展覽作為美術(shù)館的最基本的職能，和美術(shù)館其他工作有著非常密切的聯(lián)系。展覽水平是美術(shù)館自身水平最明顯的體現(xiàn)，是美術(shù)館宣傳和推廣藝術(shù)的主要方式。對于民營美術(shù)館而言，做高層次的展覽是吸引投資的主要方式，也是美術(shù)館得以生存的關(guān)鍵。用展覽營銷的方式來提升民營美術(shù)館的水平，讓美術(shù)館的受眾人群更加廣泛，為民營美術(shù)館的發(fā)展提供更大的動力。再者，民營美術(shù)館的發(fā)展并沒有非常成熟，營銷和管理方式都不是非常專業(yè)。所以，必須不斷地完善自身的職能、不斷豐富自身的行業(yè)理論。

二、民營美術(shù)館展覽營銷策略

1.隨著社會的不斷進(jìn)步，美術(shù)館的發(fā)展趨勢已經(jīng)慢慢在從以展品為中心慢慢轉(zhuǎn)變?yōu)橐杂^眾為中心。在當(dāng)今社會，美術(shù)館不單單是履行收藏和展示的職能，還應(yīng)當(dāng)關(guān)注觀眾的興趣愛好和需求。讓觀眾產(chǎn)生共鳴的美術(shù)館才是好的。美術(shù)館以觀眾為中心并不是被動地被觀眾的需求牽著鼻子走。美術(shù)館在確認(rèn)展品后，可以主動去選擇受眾。美術(shù)館不是迎合觀眾，是作為引導(dǎo)者協(xié)助關(guān)注去更深入地理解展品。

2.美術(shù)館收藏和展出的藝術(shù)品以及展覽輸出的相關(guān)教育意義等等都是美術(shù)館提供給觀眾的消費品。民營美術(shù)館應(yīng)當(dāng)憑借展覽營銷的方式來把美術(shù)館的各類藝術(shù)品和服務(wù)都串聯(lián)起來，讓美術(shù)館更具有自身所獨有的特色。我們在進(jìn)行展覽營銷的過程中，需要將美術(shù)館展覽的特點發(fā)揮到極致，拉開民營美術(shù)館和其他同類對手之間的差距，民營美術(shù)館展覽的形式多種多樣，它特性的形成是有其深遠(yuǎn)的歷史原因的。和公立美術(shù)館不一樣的是，民營美術(shù)館更靈活，對于探究藝術(shù)和實踐更具有積極的推進(jìn)意義。民營美術(shù)館應(yīng)當(dāng)在依據(jù)現(xiàn)實，關(guān)注當(dāng)下，充分發(fā)掘藝術(shù)品的價值，積極探索不同的展覽形式。

3，民營美術(shù)館還可以采用會員制的方式，會員包括企業(yè)和個人，交會費之后就可以享有很多會員特權(quán)。比如免費參加美術(shù)館當(dāng)年的各項展覽或是講座活動，獲贈美術(shù)館新出的各類周邊，或是對于特定的畫冊或或是書籍等商品給予一定的會員折扣等等。有了會員制以后，會員群體的整體素質(zhì)和專業(yè)水平都比較高，對于文化藝術(shù)的需求非常高。民營美術(shù)館通過吸引那些以為愛好而加入的會員是首要工作。這些潛在客戶往往會多方面去考量各個美術(shù)館的展品，再者其中選擇更好的美術(shù)館成為它們的會員。民營美術(shù)館在面對這些客戶時需要通過讓客戶從中獲取一些實際的優(yōu)惠，體現(xiàn)出自己的長處，客戶才會選擇加入會員，然后慢慢會員客戶變得越來越多。

三、寶安區(qū)美術(shù)館聯(lián)盟的創(chuàng)新發(fā)展思路

為進(jìn)一步推動寶安區(qū)美術(shù)館事業(yè)發(fā)展，加強館際交流，實現(xiàn)資源共享，優(yōu)勢互補、共同發(fā)展，寶安區(qū)美術(shù)館聯(lián)盟于9月23日下午在寶安區(qū)公共文化服務(wù)中心召開成立大會。聯(lián)盟單位有寶安區(qū)美術(shù)館、深圳市寶安區(qū)一雍美術(shù)館、深圳市旭生美術(shù)館、合正藝術(shù)館、三品美術(shù)館、深圳至美術(shù)館、寶源美術(shù)館、深圳廣新生美術(shù)館、深圳庭玉美術(shù)館、深圳市壹蟬美術(shù)館。

寶安區(qū)美術(shù)館聯(lián)盟由致力于推進(jìn)我區(qū)美術(shù)館事業(yè)發(fā)展的基層美術(shù)館自愿結(jié)成，旨在為全區(qū)范圍內(nèi)的國有和私營美術(shù)館搭建交流合作平臺，實現(xiàn)資源統(tǒng)籌開發(fā)和高效利用，促進(jìn)聯(lián)盟成員單位協(xié)同發(fā)展與共同提高，整體提升全區(qū)美術(shù)館的社會效益和社會影響力，促使各成員館之間形成強大的合力，實現(xiàn)共建共享。

四、結(jié)束語

綜上所述，現(xiàn)在人們的整體素質(zhì)在不斷提高，精神文化需求也在不斷加大，這也是民營美術(shù)館發(fā)展的大好時機。民營美術(shù)館在進(jìn)行了20多年的發(fā)展和壯大之后，逐漸摸索出了自己的運營模式。展覽對于美術(shù)館來說是非常關(guān)鍵的不可或缺的重要組成部分。目前民營美術(shù)館的展覽運營模式還有很多現(xiàn)實問題，民營美術(shù)館從展覽營銷的角度也提出了很多策略來解決美術(shù)館的自身發(fā)展問題。

參考文獻(xiàn)：

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作者簡介：

陳志藝（1973—），男，漢族，廣東省惠州人，大專文化，現(xiàn)供職于深圳市寶安區(qū)公共文化服務(wù)中心。研究方向：群眾文化。