趙聰

在現(xiàn)階段，人們對(duì)于現(xiàn)代信息技術(shù)的應(yīng)用已經(jīng)深入到各行各業(yè)，對(duì)各行各業(yè)的發(fā)展造成了非常大的影響。大數(shù)據(jù)技術(shù)就是在這樣的背景下發(fā)展起來(lái)的。大數(shù)據(jù)技術(shù)在眾多領(lǐng)域都有了十分重要的應(yīng)用，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域也是如此。大數(shù)據(jù)技術(shù)可以顯著的改善市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的效果，大大提升市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的準(zhǔn)確度，可以精準(zhǔn)的為客戶(hù)提供所需的商品。因此，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)要加大對(duì)大數(shù)據(jù)技術(shù)的應(yīng)用，降低企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)成本，提升企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的效率。

市場(chǎng)中充斥著各種各樣的信息，這些信息對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)是否具備價(jià)值，就需要對(duì)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行科學(xué)的分析，而大數(shù)據(jù)技術(shù)正是在這樣的背景下產(chǎn)生的。通過(guò)大數(shù)據(jù)技術(shù)對(duì)市場(chǎng)上的各類(lèi)信息進(jìn)行搜集和整理，然后再將這些信息按照科學(xué)的方式進(jìn)行分析，從而獲得企業(yè)需要的信息。通過(guò)這種技術(shù)，強(qiáng)化企業(yè)獲取信息的范圍，同時(shí)也使得企業(yè)對(duì)于信息的分析更加科學(xué)、合理，進(jìn)而幫助企業(yè)做出科學(xué)的決策。

一、大數(shù)據(jù)技術(shù)的作用

（一）提升決策科學(xué)性

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)需要對(duì)市場(chǎng)信息進(jìn)行科學(xué)的分析，從而制定符合市場(chǎng)發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)策略。在這個(gè)過(guò)程中，需要對(duì)大量的信息進(jìn)行處理和分析，如果僅僅依靠人工進(jìn)行處理，不僅費(fèi)時(shí)費(fèi)力，而且數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確程度也得不到有效的保證。利用大數(shù)據(jù)技術(shù)可以對(duì)海量的信息進(jìn)行快速的篩選和分析，這樣可以為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的決策提供更為精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)參考。通過(guò)大數(shù)據(jù)可以讓企業(yè)更加了解市場(chǎng)，從而更好地為消費(fèi)者提供優(yōu)良的服務(wù)。

（二）降低營(yíng)銷(xiāo)成本

在過(guò)去，企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，需要花費(fèi)巨大的資源進(jìn)行廣告的投放，這種方式過(guò)于簡(jiǎn)單粗暴，很多觀看廣告的觀眾實(shí)際上并不是企業(yè)產(chǎn)品的消費(fèi)者，廣告投放的效果往往不能盡如人意。而現(xiàn)階段，由于大數(shù)據(jù)技術(shù)被應(yīng)用于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)之中，企業(yè)可以根據(jù)這項(xiàng)技術(shù)提供的準(zhǔn)確數(shù)據(jù)，更加準(zhǔn)確鎖定產(chǎn)品的消費(fèi)者。這樣企業(yè)就可以針對(duì)潛在的消費(fèi)者開(kāi)展精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，從而大大提升廣告營(yíng)銷(xiāo)的效果，降低其成本。大數(shù)據(jù)技術(shù)可以更好地幫助企業(yè)了解消費(fèi)者的習(xí)慣，從而更好地對(duì)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)進(jìn)行選擇。

（三）挖掘潛在消費(fèi)需求

在過(guò)去，由于企業(yè)對(duì)于消費(fèi)者的信息掌握的嚴(yán)重不足，這就導(dǎo)致企業(yè)不能有效挖掘產(chǎn)品的潛在消費(fèi)需求，大大限制了企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)效果。而在大數(shù)據(jù)的幫助下，企業(yè)可以更好地對(duì)消費(fèi)者的潛在需求進(jìn)行挖掘。當(dāng)一個(gè)消費(fèi)者對(duì)一個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行消費(fèi)時(shí)，消費(fèi)者是否對(duì)與之相關(guān)的產(chǎn)品有購(gòu)買(mǎi)欲望，這樣可以幫助企業(yè)對(duì)消費(fèi)者的需求進(jìn)行進(jìn)一步的挖掘。使得消費(fèi)者的潛在需求得到極大的滿(mǎn)足，從而讓企業(yè)獲得更好地營(yíng)銷(xiāo)效果，使得企業(yè)獲得更多的經(jīng)濟(jì)利益。

二、面臨的問(wèn)題以及解決方法

（一）信息安全問(wèn)題

在現(xiàn)階段，很多企業(yè)利用大數(shù)據(jù)技術(shù)對(duì)消費(fèi)者的行為進(jìn)行分析，但是對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，這些信息往往會(huì)涉及一些隱私，如果企業(yè)不能對(duì)這些信息進(jìn)行有效的保護(hù)，那么可能會(huì)對(duì)消費(fèi)者造成非常大的損失。筆者在搜集相關(guān)資料的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)而言，信息安全問(wèn)題已經(jīng)成為阻礙市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的重要因素之一。目前，在我國(guó)，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物十分盛行，而進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，消費(fèi)者需要把自己的一些隱私信息提供給商家，如果商家不能對(duì)這些信息進(jìn)行保護(hù)，造成信息泄露，會(huì)給一些不法分子帶來(lái)可乘之機(jī)，為消費(fèi)者帶來(lái)巨大的損失。目前，我國(guó)對(duì)于信息泄露的監(jiān)管相對(duì)比較薄弱，造成了信息泄露事件時(shí)有發(fā)生，給消費(fèi)者造成了非常大的困擾。

首先企業(yè)應(yīng)該強(qiáng)化自身的信息安全意識(shí)，強(qiáng)化信息安全技術(shù)，這樣可以在一定程度上保護(hù)消費(fèi)者的隱私信息。其次，強(qiáng)化對(duì)員工的信息安全教育，讓員工認(rèn)識(shí)到其重要性。網(wǎng)絡(luò)信息安全問(wèn)題非同小可，消費(fèi)者以及互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)的信息泄露問(wèn)題具有極強(qiáng)的社會(huì)危害性，員工必須要意識(shí)到信息安全問(wèn)題的現(xiàn)狀，

加強(qiáng)對(duì)消費(fèi)者以及互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)個(gè)人信息保護(hù)。再者，要制定相應(yīng)的制度，通過(guò)體制機(jī)制方面的約束以及各種明文規(guī)定，嚴(yán)格規(guī)范互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的使用過(guò)程，堅(jiān)決打擊任何侵犯互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)個(gè)人信息安全的行為，相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)人員也要定期檢查互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站之中是否存在著垃圾信息、垃圾網(wǎng)址以及各種互聯(lián)網(wǎng)漏洞。對(duì)于泄露客戶(hù)隱私的行為要給予嚴(yán)厲的懲罰，構(gòu)成犯罪的要移交司法部門(mén)嚴(yán)肅處理。

（二）銷(xiāo)售人員素質(zhì)不足

在過(guò)去，營(yíng)銷(xiāo)人員更多的是根據(jù)企業(yè)的要求進(jìn)行推廣和回訪(fǎng)等一系列的銷(xiāo)售工作，但是在大數(shù)據(jù)時(shí)代，這種傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)人員已經(jīng)不能滿(mǎn)足企業(yè)對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的需求。在大數(shù)據(jù)技術(shù)的加持下，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作正在發(fā)生非常大的變化，這也對(duì)相關(guān)工作人員提出了更高的要求。相關(guān)工作人員不僅要具備傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)技能，同時(shí)還要能夠適應(yīng)技術(shù)的不斷發(fā)展，從而更好地幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)能力的提升。現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)人員還要能夠熟練的應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)技術(shù)，利用互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)收集各式各樣的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)，隨后再利用互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)以及相關(guān)計(jì)算機(jī)設(shè)備，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)進(jìn)行科學(xué)分析，通過(guò)數(shù)據(jù)收集、數(shù)據(jù)分析、數(shù)據(jù)整合、數(shù)據(jù)重組，進(jìn)一步完善互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的使用過(guò)程，只有這樣才能在新時(shí)代下滿(mǎn)足企業(yè)的發(fā)展需求。

這也就意味著相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)人員不僅僅需要掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本知識(shí)，還應(yīng)該立足于大數(shù)據(jù)時(shí)代的發(fā)展趨勢(shì)以及發(fā)展方向，進(jìn)一步明確市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)變革的具體途徑，再利用互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)學(xué)習(xí)各種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法，相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)人員也應(yīng)該學(xué)習(xí)多樣化的互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)，以便更好地適應(yīng)大數(shù)據(jù)時(shí)代的發(fā)展過(guò)程。

作為企業(yè)應(yīng)該加大對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員的培養(yǎng)力度，定期對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行培訓(xùn)。企業(yè)也可以邀請(qǐng)行業(yè)內(nèi)部的優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)人員，到企業(yè)之中傳授工作經(jīng)驗(yàn)，開(kāi)展交流討論活動(dòng)，以便相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)人員可以更好地了解到大數(shù)據(jù)時(shí)代對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員自身職業(yè)素養(yǎng)與技術(shù)能力的具體要求。除此之外，也需要對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員的安全意識(shí)以及自我保護(hù)意識(shí)進(jìn)行培養(yǎng)，一定要注意培養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員自覺(jué)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、處理問(wèn)題的能力。全體營(yíng)銷(xiāo)人員必須要“擦亮”眼睛，認(rèn)真辨別信息安全問(wèn)題，如果發(fā)現(xiàn)信息安全問(wèn)題必須要從問(wèn)題發(fā)生的根源入手，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的具體應(yīng)用方法，選擇合適的解決方法。

三、營(yíng)銷(xiāo)方式的變革

（一）精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)

通過(guò)相關(guān)的大數(shù)據(jù)技術(shù)，企業(yè)可以對(duì)消費(fèi)者曾經(jīng)瀏覽的網(wǎng)站、購(gòu)買(mǎi)的物品等信息對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行科學(xué)的分析，進(jìn)而更好地掌握消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求，從而幫助企業(yè)設(shè)計(jì)出更為符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。同時(shí)，由于大數(shù)據(jù)對(duì)于消費(fèi)者的分析，可以更好地掌握消費(fèi)者獲取信息的方式以及購(gòu)買(mǎi)行為的特征，這樣可以更好地幫助企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)決策。

大數(shù)據(jù)技術(shù)還可以對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行更為深入的分析，挖掘其內(nèi)在需求，幫助企業(yè)為消費(fèi)者提供定制化服務(wù)，從而更好地獲得客戶(hù)的認(rèn)可，進(jìn)而為企業(yè)贏得更為廣闊的市場(chǎng)。精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)自然而然需要著重突出“精準(zhǔn)”一詞的具體含義，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)雖然是一個(gè)比較寬泛的概念，但是精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)依然存在極大的現(xiàn)實(shí)意義。通過(guò)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)可以充分發(fā)揮市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的積極作用，還可以通過(guò)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)更好的滿(mǎn)足消費(fèi)者的實(shí)際需求。消費(fèi)者的需求引領(lǐng)著市場(chǎng)的發(fā)展，市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)以及發(fā)展方向又可以反映出消費(fèi)者的實(shí)際需要以及消費(fèi)觀念。因此，相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)人員必須要合力把握消費(fèi)者的消費(fèi)需求以及消費(fèi)心理，再通過(guò)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的具體方法，牢牢把握住消費(fèi)者的“內(nèi)心”，以便為消費(fèi)者提供更加多元化的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。

（二）預(yù)測(cè)消費(fèi)行為

在過(guò)去，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作往往只是簡(jiǎn)單的銷(xiāo)售和推廣，嚴(yán)重缺乏目標(biāo)性，缺乏對(duì)客戶(hù)需求的把握，也缺乏營(yíng)銷(xiāo)工作的延續(xù)性。但是在大數(shù)據(jù)技術(shù)的加持

下，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的時(shí)間范圍被大大擴(kuò)展。企業(yè)可以通過(guò)這項(xiàng)技術(shù)，對(duì)消費(fèi)者的各項(xiàng)行為數(shù)據(jù)進(jìn)行科學(xué)的分析，可以更好地掌握消費(fèi)者的喜好、習(xí)慣，關(guān)注點(diǎn)以及影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的關(guān)鍵因素，從而更好地對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)行為進(jìn)行預(yù)判。

大數(shù)據(jù)技術(shù)在對(duì)客戶(hù)的消費(fèi)行為進(jìn)行預(yù)判的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)對(duì)未來(lái)市場(chǎng)變化趨勢(shì)的預(yù)測(cè)，這樣可以更好地幫助企業(yè)完善產(chǎn)品設(shè)計(jì)，制定更為科學(xué)的產(chǎn)品生產(chǎn)計(jì)劃，更好地提升企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展奠定基礎(chǔ)。預(yù)測(cè)消費(fèi)行為需要相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)人員利用互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)進(jìn)一步分析消費(fèi)者的消費(fèi)心理以及消費(fèi)觀念。消費(fèi)者的消費(fèi)心理以及消費(fèi)觀念會(huì)影響到消費(fèi)者自身的消費(fèi)行為。有一部分比較典型的消費(fèi)行為也可以通過(guò)消費(fèi)者的消費(fèi)心理以及消費(fèi)觀念體現(xiàn)出來(lái)。因此，相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)人員就需要利用互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)尤其是互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)分析技術(shù)，細(xì)致分析消費(fèi)者的消費(fèi)心理以及消費(fèi)觀念，隨后通過(guò)數(shù)據(jù)分析以及數(shù)據(jù)整合，進(jìn)一步預(yù)測(cè)消費(fèi)者的消費(fèi)行為。

（三）產(chǎn)品交叉銷(xiāo)售

在過(guò)去，由于缺乏數(shù)據(jù)的支持，營(yíng)銷(xiāo)人員很難實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的交叉銷(xiāo)售，但是，在現(xiàn)階段，大數(shù)據(jù)技術(shù)可以對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)行為，習(xí)慣等各項(xiàng)數(shù)據(jù)進(jìn)行精準(zhǔn)的分析，掌握消費(fèi)者對(duì)于關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的興趣，進(jìn)而幫助營(yíng)銷(xiāo)人員制定最為合理的銷(xiāo)售計(jì)劃，幫助企業(yè)指定最為科學(xué)的交叉銷(xiāo)售方式，避免消費(fèi)者產(chǎn)生反感，更好的為其提供更為人性化、個(gè)性化的服務(wù)，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者消費(fèi)滿(mǎn)意度的提升，為企業(yè)獲得更好地口碑，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。產(chǎn)品交叉銷(xiāo)售還可以進(jìn)一步整合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)資源，以便相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)人員可以合理掌握消費(fèi)者的消費(fèi)情況，從而逐步完善市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的具體過(guò)程。

一般情況下，現(xiàn)代化的產(chǎn)品交叉銷(xiāo)售需要在消費(fèi)者實(shí)際需求的基礎(chǔ)之上，利用互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)尤其是互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)分析技術(shù)，合理分析消費(fèi)者的實(shí)際需求，利用互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)可以創(chuàng)造出關(guān)于產(chǎn)品交叉銷(xiāo)售的具體圖表信息，隨后結(jié)合多重服務(wù)以及產(chǎn)品為消費(fèi)者提供多樣化的購(gòu)買(mǎi)渠道以及購(gòu)買(mǎi)途徑，產(chǎn)品交叉銷(xiāo)售作為一種全新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展之后也已經(jīng)逐步成熟，但是將產(chǎn)品交叉銷(xiāo)售與互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)相互結(jié)合，依然任重而道遠(yuǎn)。

（四）客戶(hù)關(guān)系管理

客戶(hù)關(guān)系管理是營(yíng)銷(xiāo)工作中非常重要的一環(huán)，這項(xiàng)工作可以更好地維持客戶(hù)與企業(yè)之間良好關(guān)系。在過(guò)去，由于沒(méi)有相關(guān)技術(shù)的支持，營(yíng)銷(xiāo)人員只能憑經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行客戶(hù)關(guān)系的維持，這種方式不僅耗費(fèi)時(shí)間，而且缺乏對(duì)客戶(hù)精準(zhǔn)的定位，這就導(dǎo)致這項(xiàng)工作的效果往往不盡如人意。

利用大數(shù)據(jù)技術(shù)，企業(yè)可以從大量的信息中，找出客戶(hù)的特征，實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶(hù)進(jìn)行準(zhǔn)確的判斷，幫助企業(yè)找到最為核心和關(guān)鍵的客戶(hù)，企業(yè)可以針對(duì)這些客戶(hù)制定更為完善的服務(wù)計(jì)劃，這樣可以更好地獲得這些客戶(hù)的認(rèn)可，更好地維持與關(guān)鍵客戶(hù)的關(guān)系。

通過(guò)大數(shù)據(jù)分析，也可以幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)更多的潛在客戶(hù)，了解這些客戶(hù)的特征，從而制定更為合理，科學(xué)的客戶(hù)開(kāi)發(fā)計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)企業(yè)市場(chǎng)占有率的提升。

客戶(hù)關(guān)系管理與產(chǎn)品交叉銷(xiāo)售有著非常密切的關(guān)系。產(chǎn)品交叉銷(xiāo)售需要依托客戶(hù)關(guān)系管理，客戶(hù)關(guān)系管理也需要以產(chǎn)品交叉銷(xiāo)售具體情況作為信息基礎(chǔ)。立足于互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的客戶(hù)關(guān)系管理與傳統(tǒng)客戶(hù)關(guān)系管理有所不同，現(xiàn)代化客戶(hù)關(guān)系管理需要相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)人員充分挖掘互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的積極作用，通過(guò)制作表格、分析數(shù)據(jù)、傳輸信息等等過(guò)程，合理梳理客戶(hù)關(guān)系，這也就意味著相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)人員需要通過(guò)現(xiàn)代化技術(shù)完善現(xiàn)代化客戶(hù)關(guān)系管理方法。

四、營(yíng)銷(xiāo)策略的變革

（一）產(chǎn)品策略

現(xiàn)階段，我國(guó)的各類(lèi)產(chǎn)品已經(jīng)得到極大的豐富，這也給企業(yè)帶來(lái)了巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。同時(shí)消費(fèi)者的需求隨著產(chǎn)品的豐富，而逐漸發(fā)生了巨大的改變，人們不再簡(jiǎn)單的追求產(chǎn)品的質(zhì)量，因?yàn)槭袌?chǎng)上同質(zhì)化的產(chǎn)品很多，能夠替代的產(chǎn)品更多，人們的消費(fèi)理念正在發(fā)生非常大的變化。企業(yè)如果固守原先的產(chǎn)品理念，必然會(huì)被時(shí)代所淘汰。通過(guò)大數(shù)據(jù)技術(shù)，企業(yè)可以對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)行為，需求，關(guān)注重點(diǎn)以及影響因素進(jìn)行科學(xué)的分析，從而找出消費(fèi)者個(gè)性化的需求，幫助企業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)者進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)的優(yōu)化，更好地滿(mǎn)足客戶(hù)的特定需求，更好地保證產(chǎn)品能夠在市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟。

（二）價(jià)格策略

價(jià)格是影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)與否的重要因素。在傳統(tǒng)的產(chǎn)品定價(jià)過(guò)程中，更多的關(guān)注企業(yè)本身的成本，但是隨著市場(chǎng)的不斷發(fā)展和進(jìn)步，這種定價(jià)模式已經(jīng)不能滿(mǎn)足企業(yè)未來(lái)的發(fā)展。企業(yè)可以利用大數(shù)據(jù)技術(shù)，對(duì)消費(fèi)者的心理價(jià)位進(jìn)行有效的預(yù)測(cè)。然后根據(jù)相關(guān)的數(shù)據(jù)模型對(duì)產(chǎn)品不同定價(jià)下的銷(xiāo)售情況進(jìn)行模擬，計(jì)算出最為合理的價(jià)格，更好地幫助企業(yè)獲取最大的產(chǎn)品利潤(rùn)，保證產(chǎn)品價(jià)格定制的合理性和科學(xué)性。

（三）渠道策略

在過(guò)去，產(chǎn)品的銷(xiāo)售主要是由線(xiàn)下市場(chǎng)承擔(dān)，但是由于現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，產(chǎn)品的線(xiàn)上渠道已經(jīng)得到了飛速的發(fā)展。因此，作為企業(yè)應(yīng)該適應(yīng)這一發(fā)展趨勢(shì)，建立線(xiàn)上線(xiàn)下相結(jié)合的營(yíng)銷(xiāo)渠道。利用大數(shù)據(jù)，企業(yè)可以更好地掌握客戶(hù)線(xiàn)上消費(fèi)的信息，通過(guò)對(duì)這些信息的分析，企業(yè)可以更好地制定線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)策略，從而促進(jìn)產(chǎn)品在線(xiàn)上的銷(xiāo)售數(shù)量。同時(shí)，企業(yè)可以利用大數(shù)據(jù)技術(shù)對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行科學(xué)的分析，找出其中存在的不足，從而優(yōu)化企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方案。