內(nèi)容營銷指的是將與品牌、產(chǎn)品等相關信息通過各類媒介和載體向群眾傳達，從而提高大眾對于品牌的認知度。而內(nèi)容營銷可以理解為一種文化消費。透過有價值的內(nèi)容使讀者產(chǎn)生共鳴激發(fā)購買欲望，進而達到消費的目的。

內(nèi)容營銷是以消費者為中心，運用文章、達人、短視頻、直播等方式創(chuàng)造內(nèi)容、實現(xiàn)商品與內(nèi)容的相輔相成最終促進轉(zhuǎn)化。

做內(nèi)容有兩個主要路徑：消費類和社交途徑。一方面消費類的內(nèi)容變現(xiàn)，應該以具備足夠的受眾性、趣味性、實用性等特性；另一方面，專業(yè)社交的內(nèi)容變現(xiàn)，則需要足夠精準區(qū)分受眾。

1.電商平臺內(nèi)容化；

2.內(nèi)容平臺電商化；

3.綜合內(nèi)容電商平臺，電商內(nèi)容營銷=場景+人群+方案+推廣形式。

1.跨界營銷，傳播力度成倍疊加；

2.利于再創(chuàng)造再傳播，創(chuàng)造刷屏內(nèi)容。

1.圖文+商品。通過內(nèi)容闡述來描述一款產(chǎn)品，多以介紹突出賣點和優(yōu)勢來營銷相應產(chǎn)品。

2.直播+商品。視頻體驗展示產(chǎn)品的性能，直播體驗抓住用戶的心理需求。是目前變現(xiàn)最直接且簡單高效的一種變現(xiàn)形式。

3.短視頻+商品。通過短視頻介紹產(chǎn)品相關知識，順便推廣產(chǎn)品本身，進行了高效率的轉(zhuǎn)化。

1.短視頻。

年輕化：找準面對的人群，現(xiàn)階段電商的消費群體多以年輕人為主；

片段化：不占用過多時間，消費者也可以利用碎片化時間來看，也給消費者呈現(xiàn)最有價值的信息；

場景化：最直觀有趣的內(nèi)容形式，還原場景，展現(xiàn)圖文無法呈現(xiàn)的內(nèi)容，拉近與消費者的距離。

2.圖文。

電商的各類圖文短視頻投放渠道，以淘寶圖文為例，就有淘寶頭條、問大家、愛逛街等一系列的欄目， 現(xiàn)已成為品牌商重點關注的方向。

總之，在做內(nèi)容營銷時必須要有主題、能引起消費者的共鳴、文章中插入的商品要與文章主題相關聯(lián)。只要內(nèi)容質(zhì)量好，就能夠吸引不少社區(qū)流量。在淘寶這么重視社區(qū)營銷的情況下，我們也要抓住機會，做好內(nèi)容營銷讓一些優(yōu)質(zhì)的買家秀展現(xiàn)在前面吸引更多顧客進店成交，幫助我們提升店鋪轉(zhuǎn)化及成交額。