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“MG是個(gè)大壞蛋!”在歌手賣力的鼓動(dòng)下,臺(tái)下觀眾的情緒不斷高漲,不久前MG5的上市會(huì),被演繹成一場(chǎng)激情四射MG粉絲的狂歡派對(duì)。
很顯然,MG并不是什么大壞蛋,但Ta卻很會(huì)抓住年輕人的心。此前,MG6上市已引發(fā)不小的轟動(dòng),不少年輕消費(fèi)者專門到經(jīng)銷店“打卡”,就是為了親身感受“賽道綠”的魅力;MG6的消費(fèi)群體里,95后占50%,90后更是占到了80%。對(duì)MG來說,“年輕化”已不止是一個(gè)口號(hào),而是實(shí)實(shí)在在的品牌影響和產(chǎn)品內(nèi)核。
當(dāng)汽車企業(yè)都在談“年輕化”時(shí),所呈現(xiàn)的效果千差萬別。作為上汽乘用車的掌門人,上汽集團(tuán)副總裁、上汽乘用車公司總經(jīng)理?xiàng)顣詵|對(duì)這個(gè)主題頗有心得?!澳贻p化首先要看它的精神含義,在我看來就是‘三不’——不妥協(xié)、不盲從、不放棄,我們將之定義為MG的內(nèi)核?!?/p>
讓MG的粉絲大呼過癮的是,新生代人氣明星楊超越成為MG5的代言人。對(duì)于一個(gè)初中畢業(yè)即開始打工,憑個(gè)人努力從草根中脫穎而出的女孩來說,楊超越所代表的“超越”,正是年輕人所追求向往的推動(dòng)力。
在楊曉東看來,“超越比”正是MG5的最大賣點(diǎn)?!耙郧按蠹叶荚谥v性價(jià)比、品價(jià)比,但MG5所呈現(xiàn)出的‘超越比’,是超越用戶期待的?!?/p>
定位于“八萬級(jí)青奢潮跑”的MG5價(jià)格遠(yuǎn)低于預(yù)期,7款車型官方指導(dǎo)價(jià)為6.79萬-9.99萬元。楊曉東自豪地說,在8萬元級(jí)別的家轎市場(chǎng),不管是外形、顏值,還是安全、舒適、駕控、智能,能夠做到這樣的產(chǎn)品力,只有MG5這一款。他相信,就如同當(dāng)年賽歐十萬元家轎發(fā)揮出的影響力一樣,不足8萬元的MG5完全有能力“拿下青春”。
倘若說MG的年輕化與其他品牌有什么不同,在上汽乘用車公司副總經(jīng)理俞經(jīng)民看來,MG這個(gè)品牌從骨子里由內(nèi)而外就是年輕的,年輕的廣度和深度來自于這個(gè)品牌的血液當(dāng)中?!爱?dāng)我們打出‘八萬潮跑,拿下青春’時(shí),Ta就是年輕的;當(dāng)我們自黑‘MG是個(gè)大壞蛋時(shí)’,Ta就是年輕的。”
“八萬”的結(jié)果是,價(jià)格發(fā)布時(shí),經(jīng)銷商區(qū)域一片歡騰。俞經(jīng)民說,“八萬”不止是為了推出一款相對(duì)合資品牌汽車極具“超越比”的汽車,更是為了在10萬元以內(nèi),打造一個(gè)由內(nèi)而外、從血液里骨子里都閃耀著年輕風(fēng)采的典范。
“只有超越自己,才能追求極限。真正接地氣的價(jià)格加上‘超越力’的產(chǎn)品,不論是從產(chǎn)品還是溝通上,我們就是要和所有年輕人玩在一起。”
早在三年前產(chǎn)品規(guī)劃時(shí),MG5就定下了“超越”的目標(biāo)。上汽乘用車公司首席數(shù)字官(CDO)兼營銷執(zhí)行總監(jiān)張亮透露,可以用四句話為MG5做個(gè)定位:圍繞價(jià)格紅線,探討空間極限,比拼配置極限,突破銷量上限。他說,在競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的A級(jí)車市,必須突破“內(nèi)卷”市場(chǎng)束縛,拓展、開辟一個(gè)全新的外延市場(chǎng)?!拔覀兯?jiǎng)?chuàng)立的新品類,雖然是由上個(gè)時(shí)代的需求進(jìn)化而來,具有實(shí)用性,但又遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越實(shí)用性,瞄準(zhǔn)的是新時(shí)代的新青年。就像MG5,將潮流與務(wù)實(shí)相結(jié)合,創(chuàng)造全新的品類,為A級(jí)轎車市場(chǎng)帶來新的態(tài)度和玩法?!?/p>
更大的“新玩法”已經(jīng)不限于中國市場(chǎng)。楊曉東透露,2020年,國內(nèi)每三輛出口轎車中,就有一輛來自上汽,在所有出口汽車中,MG保持中國出口單一品牌第一?!叭绻f中國有一個(gè)國際品牌的話,那么MG當(dāng)仁不讓。”從銷量來說,2019年MG在海外銷量達(dá)到13.9萬輛,今年海內(nèi)外總銷量有望超過30萬輛。2021年的目標(biāo)是:全球范圍內(nèi)總銷量達(dá)到50萬輛,實(shí)現(xiàn)真正的雙循環(huán)。
“MG的全球化不僅是銷量,還有體系的輸出、產(chǎn)品的輸出、服務(wù)的輸出,這是植根于國內(nèi)的,我們叫做根深葉茂,只有國內(nèi)根深,才會(huì)全球葉茂,而葉茂以后會(huì)反哺根深。就全球化而言,MG是中國品牌里走在最前面的。”楊曉東說道。