當前，“縣長+網紅+明星”的直播帶貨模式、手機直播的便攜渠道，為貧困地區(qū)的農產品上行和電商脫貧打開了新的大門。

通過手機直播帶來新市場力量與需求，也倒逼著當前貧困地區(qū)農產品電商生態(tài)重塑、配套產業(yè)鏈轉型升級等關鍵環(huán)節(jié)，推動著電商扶貧朝著縱深方向發(fā)展。

選擇有效的直播平臺

1.交易屬性帶來優(yōu)質流量

淘寶直播具有天生的交易屬性，是眾多直播平臺中帶貨能力最強的平臺。淘寶平臺的流量非常精準，其消費者已經具有消費意識及消費目標。

2.主播門檻不高

相比于抖音、斗魚等泛娛樂屬性的直播平臺，淘寶直播平臺對主播形象和個人才藝沒有限制。淘寶直播的門檻不高，主播相當于導購，只要產品講解到位，消費者就愿意買單。對農產品直播來說，消費者更愿意看到一個真實、自然且對農產品十分了解的主播。

3.配套體系完善

農村淘寶基于淘寶平臺及其背后的阿里系電商生態(tài)。當農產品在上行路線中遇到金融、支付及物流配送等方面的問題時，平臺可以提供條件予以解決。

4.協(xié)同平臺、明星及政府

網絡直播營銷潛力巨大，但也面臨一個窘境，那就是直播間無人的風險。這種風險取決于平臺推薦算法、觀眾興趣和直播質量?；谶@3方面的問題，又誕生了“三駕馬車”協(xié)同拉動的戰(zhàn)略。所謂“三駕馬車”，即平臺造勢、明星效應及政府號召。

5.平臺造勢，連接資源

阿里提出鄉(xiāng)村戰(zhàn)略后，其他電商平臺紛紛投入基層，先后在各縣、鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、村建立了“阿里村淘”“京東村淘”等服務點。各地政府與電商平臺進一步深化合作，很快形成了網羅當?shù)剞r產品、放射性覆蓋的“五位一體孵化基地”。在農產品溯源、生產、加工、宣傳和銷售等層面，形成了一整套合作體系。從平臺的明星資源，到政府的政策支持，再到農產品的透明公開，形成了一個有機循環(huán)的生態(tài)體系。

農產品直播營銷策略

1.明星效應，快速引流

借助明星效應，能使農產品直播快速聚集“粉絲”，迅速擴大知名度，奠定品牌基礎。比如有千萬“粉絲”的“淘寶第一主播”薇婭，就是電商扶貧、直播助農的先驅和見證者。

2.政府號召，公信背書

直播平臺的搭建和農產品資源的對接，都離不開政府扶持。不少政府干部直接參與到直播主持行列中，給消費者提供了強有力的公信背書，既加深了人們對當?shù)剞r業(yè)生態(tài)的了解，又改變了人們對基層干部的刻板印象，形成了“主播+縣長+明星”的特色直播脫貧模式。

3.孵化農民主播，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展

盡管“主播+縣長+明星”模式取得了優(yōu)異成績，但要實現(xiàn)農產品直播可持續(xù)發(fā)展，還需要不斷提高農戶的互聯(lián)網意識，提升其在直播內容方面的競爭力，孵化一批優(yōu)質的農民主播。

當農民主播有了自己的“粉絲”號召力，將漸漸削弱平臺和明星對用戶引流的局限性，實現(xiàn)農民“自己帶貨”的目標，拓展農產品上行的廣度與深度。政府應積極孵化當?shù)貎?yōu)秀農民主播和運營人才，幫扶當?shù)亟M建專業(yè)的電商直播運營團隊，塑造當?shù)剞r產品的品牌文化，構建一整套線上、線下協(xié)同并進的商業(yè)模式，實現(xiàn)自給自足的可持續(xù)電商脫貧攻堅目標。

依靠直播平臺，農產品打破了傳播、交易和物流的壁壘。明星、平臺和政府的有效協(xié)同，使農產品直播更具效力和公信力。應加強對農民主播的培養(yǎng)，使農戶逐步脫離對既有直播明星的依賴，從而使農產品直播具備可持續(xù)發(fā)展的要素。