王鵬山

摘要：為保證籃球市場的規(guī)范性和整體水平，要從俱樂部籃球市場管理體系出發(fā)，集中解決其中存在的問題，以取得籃球市場的綜合進(jìn)步。本文通過分析CBA俱樂部籃球市場發(fā)展現(xiàn)狀和市場開發(fā)面對的挑戰(zhàn)，提出了相關(guān)建議。

關(guān)鍵詞：CBA俱樂部;籃球市場;挑戰(zhàn);建議

近幾年我國不斷增加對籃球發(fā)展的研究，并在多個(gè)方面開展了多樣化的嘗試，市場轉(zhuǎn)型趨勢逐漸明朗。尤其是CBA模式，需要在借鑒NBA模式的基礎(chǔ)上，結(jié)合我國籃球特點(diǎn)全面整合創(chuàng)新機(jī)制、改革機(jī)制。

CBA俱樂部籃球市場發(fā)展現(xiàn)狀

我國CBA發(fā)展時(shí)間較短，在不斷探索的過程中雖然已形成創(chuàng)新機(jī)制和發(fā)展機(jī)制，而在經(jīng)濟(jì)發(fā)展增速的基礎(chǔ)上，俱樂部自身的隱患也逐漸呈現(xiàn)出來，傳統(tǒng)國有資本單一化輸出模式已經(jīng)無法滿足市場需求，應(yīng)轉(zhuǎn)型為現(xiàn)代化投資體系，建立投資合伙人共同經(jīng)營的結(jié)構(gòu)。

相較于傳統(tǒng)的管理體系和發(fā)展模式，新型融合機(jī)制極大提升了CBA俱樂部的競爭力，并且合理規(guī)劃了產(chǎn)權(quán)體系，使得CBA逐漸順應(yīng)了市場發(fā)展的趨勢和運(yùn)行標(biāo)準(zhǔn)。盡管CBA模式還有一定的提升空間，但在不斷的經(jīng)營轉(zhuǎn)型和發(fā)展推動(dòng)下將會呈現(xiàn)出更加平穩(wěn)的發(fā)展步態(tài)[1]。

CBA俱樂部籃球市場開發(fā)面對的挑戰(zhàn)

在CBA俱樂部籃球市場開發(fā)工作落實(shí)的過程中，依舊面臨很多問題和挑戰(zhàn)，俱樂部要結(jié)合實(shí)際問題和情況落實(shí)相應(yīng)的控制機(jī)制，減少虧損，提升市場競爭力。

1.發(fā)展意識滯后

對于CBA俱樂部籃球市場開發(fā)工作而言，俱樂部內(nèi)部發(fā)展意識非常關(guān)鍵，目前最大的問題就是發(fā)展意識相對滯后，缺乏先進(jìn)的經(jīng)營理念，經(jīng)營管理模式和規(guī)章制度無法滿足實(shí)際發(fā)展趨勢。結(jié)合相關(guān)報(bào)道數(shù)據(jù)可知，我國CBA中只有25%左右的俱樂部聘請了專業(yè)的經(jīng)營管理人才開展專業(yè)化管理，專業(yè)知識不足或者經(jīng)營管理理念缺失的問題十分明顯，使得整體管理機(jī)制無法滿足市場發(fā)展動(dòng)態(tài)。究其原因，CBA俱樂部缺乏對機(jī)動(dòng)性管理自上而下的重視，缺乏競技比賽、健身娛樂等衍生項(xiàng)目的市場開發(fā)，市場銷路短缺的現(xiàn)象十分嚴(yán)重，必然會對CBA俱樂部籃球市場開發(fā)工作的全面落實(shí)產(chǎn)生影響[2]。

2.主體平衡有待優(yōu)化

在CBA俱樂部籃球市場開發(fā)工作體系內(nèi)，資金多數(shù)來源為企業(yè)贊助商的贊助資金，因此，贊助商在俱樂部的占比達(dá)到50%以上，這就使得管理方面缺乏固定的發(fā)展規(guī)劃，臨時(shí)性決策較多，也會制約全局性維護(hù)工作的開展。值得一提的是，互動(dòng)合作形式必然會對決策的科學(xué)性和嚴(yán)謹(jǐn)性產(chǎn)生影響，若俱樂部不能和企業(yè)形成良好的溝通，合作效果不佳等問題會制約整體管理水平。

一方面，CBA俱樂部在實(shí)戰(zhàn)中更加關(guān)注比賽成績，對于經(jīng)營效益最大化的追求力度處于中等水平，但是企業(yè)卻將經(jīng)濟(jì)效益最大化作為根本追求，這使得一些決策方面的制定存在差異。

另一方面，CBA俱樂部和贊助商企業(yè)之間在商業(yè)活動(dòng)參與方面也存在分歧，商業(yè)活動(dòng)、公益性活動(dòng)的比例如何掌握，也是在實(shí)際管理中無法完全達(dá)成一致的關(guān)鍵點(diǎn)。最重要的是，如何處理和媒體的關(guān)系也是重要的問題之一。

3.資金利用率不足

在市場經(jīng)濟(jì)體系內(nèi)，經(jīng)濟(jì)資源發(fā)展和配置是重要的升級單元，這也對CBA俱樂部籃球市場開發(fā)提出了新的挑戰(zhàn)。資本模式的變化會出現(xiàn)資金結(jié)構(gòu)體系的變化，若沒有建立完整的應(yīng)對機(jī)制，必然會出現(xiàn)資金鏈斷裂的現(xiàn)象。并且，若CBA俱樂部籃球市場開發(fā)方面因盲目追求資金效益最大化而導(dǎo)致資金使用過度的現(xiàn)象，則會因?yàn)橐?guī)劃合理性不足制約資金供給的穩(wěn)定性[3]。

CBA俱樂部籃球市場開發(fā)建議

1.維持發(fā)展平衡

在CBA俱樂部落實(shí)發(fā)展工作的過程中，要明確市場定位，建立完整健全的發(fā)展規(guī)劃，有效平衡市場資源，在拓寬發(fā)展渠道的基礎(chǔ)上，改善傳統(tǒng)的市場開發(fā)模式，有效升級發(fā)展機(jī)制[4]。

第一，系統(tǒng)化權(quán)衡和分析CBA俱樂部內(nèi)部的所有權(quán)問題，避免出現(xiàn)干預(yù)過度等問題，整合應(yīng)用管理模式，在搜索資源的同時(shí)，確保獨(dú)立性和發(fā)展性，針對一些關(guān)鍵性的開發(fā)問題和管理策略，要更加貼合市場以及俱樂部自身的實(shí)際需求。

第二，投資者要結(jié)合管理要素和控制規(guī)范積極落實(shí)自主經(jīng)營模式，在激烈的市場競爭中占據(jù)主動(dòng)，有效提升行業(yè)競爭力，維持管理模式的綜合效果。一方面，拓展CBA俱樂部的開發(fā)和管理渠道，建立科學(xué)的管理模式，借助全壽命周期管理方針提升管理的時(shí)效性;另一方面，建立合理化的經(jīng)濟(jì)決策，統(tǒng)籌分析發(fā)展要求和管理重點(diǎn)，避免市場資源的浪費(fèi)。

第三，結(jié)合CBA俱樂部市場發(fā)展要求，平衡自身實(shí)力和人才培養(yǎng)力度，保證提升內(nèi)部管理能力，尤其對一些專業(yè)性較高的崗位，進(jìn)行針對性的人才監(jiān)督管理，聘用有經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)的管理人員整合發(fā)展規(guī)劃，提升CBA俱樂部市場發(fā)展的綜合水平[5]。

2.維持資本平衡

為有序開展CBA俱樂部的市場開發(fā)工作，也要在資本管理工作中落實(shí)全壽命周期監(jiān)督機(jī)制，確保合理管理CBA俱樂部資本體系，減少資源浪費(fèi)造成的問題。一般而言，CBA俱樂部在發(fā)展中的管理資金主要分為兩類，一類是有形資產(chǎn)，一類是無形資產(chǎn)。

首先，建立資本應(yīng)用合理化方案，依據(jù)CBA俱樂部市場開發(fā)和發(fā)展規(guī)劃有序進(jìn)行資本分區(qū)管理，保證資本模塊的綜合管理。

其次，平衡資本的社會性監(jiān)督模式，積極引進(jìn)媒體，強(qiáng)化CBA俱樂部和媒體之間的關(guān)系，在擴(kuò)展宣傳力度的同時(shí)，提升資金的應(yīng)用價(jià)值，實(shí)現(xiàn)資本的延續(xù)，深度探究和發(fā)展資本的市場價(jià)值，全面處理資金管理存在的問題，減少資本閑置等現(xiàn)象。需要注意的是，聯(lián)動(dòng)媒體也是為了拓展消費(fèi)市場，引導(dǎo)更多的消費(fèi)者關(guān)注CBA俱樂部動(dòng)態(tài)，維持周邊經(jīng)濟(jì)的合理性和規(guī)范性[6]。

最后，在CBA俱樂部市場開發(fā)工作體系內(nèi)，落實(shí)更加多元化的創(chuàng)新管理機(jī)制，提升市場占比的同時(shí)，優(yōu)化其市場接納度，保證CBA俱樂部能和消費(fèi)者之間建立更加良性的關(guān)系。

3.維持質(zhì)量平衡

對于CBA俱樂部市場開發(fā)工作而言，系統(tǒng)化的管理工序和控制機(jī)制也是關(guān)鍵要素，要重視衍生發(fā)展市場，在維持銷售量的同時(shí)提升市場質(zhì)量管理力度[7]。結(jié)合我國CBA俱樂部市場發(fā)展現(xiàn)狀可知，市場開發(fā)還不夠全面，產(chǎn)品局限性較為突出，質(zhì)量也不能達(dá)到高標(biāo)準(zhǔn)要求，甚至一些周邊的球鞋、秋衣等存在劣質(zhì)現(xiàn)象，這都對CBA俱樂部市場認(rèn)可度產(chǎn)生嚴(yán)重的影響，甚至?xí)斐上M(fèi)者的惡性流失?；诖?，要積極提升質(zhì)量監(jiān)督管理水平，選取更加合格的經(jīng)銷商，從CBA俱樂部全局發(fā)展的角度出發(fā)，秉持完整的管理機(jī)制和管控要求，全面提升CBA俱樂部市場開發(fā)的綜合水準(zhǔn)，維持CBA俱樂部的消費(fèi)市場價(jià)值，也為質(zhì)量監(jiān)督管理工作的全面落實(shí)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

4.維持資源平衡

CBA俱樂部在市場開發(fā)工作落實(shí)的過程中，要積極嘗試多元化的綜合營銷體系，在優(yōu)化籃球最大附加價(jià)值的基礎(chǔ)上，建立完整的籃球文化產(chǎn)業(yè)模式，真正促進(jìn)我國籃球事業(yè)資源的可持續(xù)發(fā)展。

一方面，完善青少年籃球運(yùn)動(dòng)員的培養(yǎng)體系，結(jié)合CBA俱樂部市場開發(fā)工作的基本需求，制定更加合理的人才培養(yǎng)機(jī)制，挖掘籃球運(yùn)動(dòng)員資源的同時(shí)，形成一定的社會口碑，實(shí)現(xiàn)CBA俱樂部市場開發(fā)工作的目標(biāo)[8]。

另一方面，積極落實(shí)體制改革方針政策，提升CBA俱樂部自身市場開發(fā)資源的市場價(jià)值，全面提高聯(lián)賽水平和市場認(rèn)可度，平衡CBA俱樂部內(nèi)部資源結(jié)構(gòu)的利用率，為CBA俱樂部市場開發(fā)工作的順利落實(shí)提供保障。

結(jié)束語：

總而言之，CBA俱樂部市場開發(fā)工作在整合多元化資源價(jià)值、平衡多方力量的同時(shí)，要實(shí)現(xiàn)CBA俱樂部市場開發(fā)目標(biāo)，提升管理水平和市場資源的利用效果，最大化建立CBA俱樂部和消費(fèi)者的和諧關(guān)系，保證服務(wù)充實(shí)性的基礎(chǔ)上，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)效益的進(jìn)步。

參考文獻(xiàn)：

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