約翰·洛克菲勒（1839—1937），20世紀(jì)早期世界首富、石油大王及著名的慈善家。本文是洛克菲勒寫(xiě)給兒子小約翰的38封家書(shū)之一。他在信中，向兒子闡述了在生活中如何成為一個(gè)有修養(yǎng)，有智慧，有勇氣的成功者。

親愛(ài)的小約翰：

你一定記得斯科菲爾德船長(zhǎng)，他因?yàn)榇蚋郀柗蜉斍驓饧睌?，把自己那根漂亮的高爾夫球桿扔飛了，所以我打算買(mǎi)一根新的球桿送給他。對(duì)于斯科菲爾德船長(zhǎng)以求勝為人生目標(biāo)的性格，我還是很欣賞的，愿他脾氣有所克制。

事實(shí)上，斯科菲爾德船長(zhǎng)完全可以利用年齡太大、身體狀況欠佳等等來(lái)為自己的輸球辯解，可是他從未這樣做過(guò)，因?yàn)樗J(rèn)為努力的過(guò)程才是最重要的，而他自己卻從來(lái)不會(huì)為自己的失敗找尋過(guò)借口，這是他最大的優(yōu)點(diǎn)。

我覺(jué)得借口是一種病。患有這種病癥的人，無(wú)一例外都是失敗者?？赡艽蠹一蚨嗷蛏俚亩加行┰S這樣的癥狀。但是，越是成功的人，就越少給自己找借口。那些碌碌無(wú)為的人，會(huì)有一籮筐的理由來(lái)為自己的失敗進(jìn)行辯解。他們?yōu)樽约毫侠怼昂笫隆钡牡谝粋€(gè)舉動(dòng)，就是找出一大堆借口。

我鄙視那些總愛(ài)找借口的懦夫。我也同情他們，因?yàn)榻杩谑菍?dǎo)致他們失敗的根源。往往一個(gè)失敗者找出一個(gè)“好”借口，他就會(huì)把它當(dāng)成“救命稻草”抓住不放。然后經(jīng)常憑借這個(gè)借口來(lái)為自己開(kāi)脫。起初，他知道這是在自欺欺人，但是在不斷重復(fù)之后，連他自己都開(kāi)始相信這個(gè)借口就是他失敗的真正原因。從此，他的大腦不斷僵化，懶得再去思考，行動(dòng)力也逐漸衰退，從而被失敗徹底包圍。盡管這些人從不愿意承認(rèn)自己是個(gè)愛(ài)找借口的人。

我曾經(jīng)聽(tīng)過(guò)很多成功人士在人們面前的經(jīng)驗(yàn)之談，說(shuō)成功是依靠自己的辛勤和努力換取而來(lái)，但是，卻從未聽(tīng)到過(guò)有人說(shuō)自己是導(dǎo)致自己失敗的根源。大多數(shù)失敗者都擅長(zhǎng)為自己尋找理由，例如環(huán)境、家庭、性格、運(yùn)氣、年齡等等，甚至有些人把星象、命運(yùn)等等都搬出來(lái)作為理由。

以自己的健康狀況作為失敗的借口是最為常見(jiàn)的。我們經(jīng)常聽(tīng)到“我身體不好”“我有著這樣那樣的疾病”“這些病痛讓我分心”等等……事實(shí)上，人無(wú)完人，任何一個(gè)人身體上多少都會(huì)存在一些狀況。雖然多數(shù)人容易依賴這種借口，不過(guò)對(duì)于一心尋求成功的人來(lái)說(shuō)，這不足以作為失敗的理由。之前我和你提到過(guò)的蓋茨先生，他曾經(jīng)為我介紹過(guò)一位朋友，他是一位樂(lè)于助人的大學(xué)教授，在他身上就發(fā)生過(guò)可怕的事情，他曾經(jīng)在一次旅行之中不幸失去了一條手臂。不過(guò)這并不影響他經(jīng)常微笑和樂(lè)于助人，每當(dāng)談及他的殘疾時(shí)，他總是笑笑說(shuō)：“那不過(guò)是一條手臂，兩條手臂固然勝過(guò)一條，不過(guò)我雖然失去了一條手臂，心靈可是百分百完整的，對(duì)此我時(shí)常感恩?！倍酶卸骱蛻c幸的人遠(yuǎn)比抱怨和辯解的人生活得更好，因?yàn)樯怯脕?lái)奮斗和享受的。在健康的時(shí)候總是擔(dān)心自己有什么疾病而變得郁郁寡歡，最終真的失去了健康，這才是人生最大的不幸。

“我不夠聰明”“我太笨了”這一類的失敗借口也尤為常見(jiàn)，與其他借口不同的是，這一類的借口經(jīng)常悄無(wú)聲息地出現(xiàn)，并非公開(kāi)宣認(rèn)，而是潛在人們的內(nèi)心深處。這是多數(shù)人的通病，不過(guò)依照個(gè)人狀況程度也有所不同。

很多人對(duì)“才智”持有錯(cuò)誤的理解和態(tài)度，即：高估別人，低估自己。這樣的態(tài)度往往是導(dǎo)致強(qiáng)烈的自卑感的前兆，甚至很多人會(huì)因此而懼怕迎接挑戰(zhàn)。事實(shí)上，只有那些從根本上認(rèn)定自己“愚蠢”的人才是真正的愚蠢。成功并不一定依靠著超人的才智，而滿腔熱情和自信地迎接挑戰(zhàn)往往是成功的關(guān)鍵。如何合理地利用有限的“才智”才是最重要的。

馳騁在商場(chǎng)之中的必勝秘訣，就是對(duì)商業(yè)的滿腔熱情和強(qiáng)烈興趣。要知道，熱情可以使壞的事情出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)，使平淡的事情變好。

我相信，如果一個(gè)才智平庸的人樂(lè)觀、積極并且善于合作，那么，他將會(huì)比一個(gè)才智出眾卻悲觀、消極的人更容易獲得成功。一個(gè)人不論他面對(duì)的事物是何等瑣碎，也不論他面對(duì)的任務(wù)何等艱巨，只要他執(zhí)著努力，成功的幾率就會(huì)遠(yuǎn)高于那些聰穎卻懶散的人。專注與執(zhí)著是成功的重要因素，在成功之路上，它們的作用有時(shí)甚至超過(guò)了一個(gè)人的能力。

很多非常出色的人物也會(huì)失敗，這讓大家感到費(fèi)解。但我可以告訴你們答案：如果一個(gè)人總在用自己的聰明才智去證明事情為什么會(huì)失敗，而不是去尋找通向成功之門(mén)的捷徑，失敗的命運(yùn)就會(huì)纏上他們。消極的思想束縛他們的才智，使他們無(wú)法一展身手，最終導(dǎo)致一事無(wú)成。

妄圖成就大業(yè)卻疏于思考的大腦，無(wú)異于廉價(jià)的糨糊。聰明才智的發(fā)揮遠(yuǎn)比聰明才智的多少要重要得多。即使是擁有再高的智商也無(wú)法改變成功的基本法則。才智的優(yōu)劣并不是成敗的決定性因素。那些優(yōu)秀的商人從不杞人憂天，而是滿腔熱忱。要想改善天賦的素質(zhì)并非易事，但調(diào)動(dòng)天賦、發(fā)揮特長(zhǎng)卻很容易做到。

很多人對(duì)所謂的“知識(shí)就是力量”都很迷信，我認(rèn)為這句話并不完全正確。很多以才智不足為借口的人，都誤解了這句話的真正含義。知識(shí)確實(shí)是力量，只不過(guò)是潛在的。只有將知識(shí)付諸實(shí)踐，并且是有建設(shè)性地實(shí)踐，知識(shí)才會(huì)大放光芒。

很多大企業(yè)都迷信擁有高學(xué)歷、知識(shí)淵博的“活字典”，但在標(biāo)準(zhǔn)石油公司永遠(yuǎn)都沒(méi)有“活字典”的位置，因?yàn)槲也恍枰粫?huì)記憶、不會(huì)思考的工具。我需要的是能夠真正解決問(wèn)題的人，能夠想出各種方法的人，敢于夢(mèng)想且勇于奮斗的人。善于思考的人才能為我賺錢(qián)。

不以才智成為失敗借口的人，首先不會(huì)輕視自己，其次也不會(huì)高估別人，冷靜分析、擅于發(fā)掘自身的才華并且合理運(yùn)用，這樣的人才真正地懂得心態(tài)比才智更加重要。這些人一般都對(duì)成功抱有強(qiáng)烈的愿望，也會(huì)積極勤奮地尋找通往成功之路，不懼怕一次次失敗，在失敗之中尋找新的做事方法，合理利用自己的頭腦去打破新的紀(jì)錄，并且不斷地更新創(chuàng)造歷史。只有這類人才會(huì)懂得思考的價(jià)值。

雖然有時(shí)候成功也需要一點(diǎn)點(diǎn)運(yùn)氣的成分在里面，不過(guò)這并不能成為多數(shù)人逃避自己的失敗的借口。運(yùn)氣也是精心的準(zhǔn)備和籌劃之后才隨之而來(lái)的，倘若所有的一切都靠運(yùn)氣的話，那么估計(jì)很多企業(yè)都會(huì)面臨厄運(yùn)了。

我相信因果，所以我從不屈從于運(yùn)氣。那些成功人士，所謂的運(yùn)氣極佳的人，仔細(xì)了解之后你會(huì)發(fā)現(xiàn)，他們都是通過(guò)充分的準(zhǔn)備、周密的計(jì)劃、積極的行動(dòng)才帶來(lái)了巨大的財(cái)富。并非是被天上掉的餡餅砸到。再看那些沉浸在失敗當(dāng)中、自認(rèn)為運(yùn)氣欠佳的人，他們都是消極沮喪的，他們頭上的烏云都是自己造成的。成功者與失敗者最大的差別就在于，成功者會(huì)在一次次積極樂(lè)觀的嘗試和努力之中尋找運(yùn)氣，而失敗者會(huì)在經(jīng)歷過(guò)困境之后尋找各種理由，就此止步，然后抱著自己運(yùn)氣不好的想法放棄夢(mèng)想。

單純地依靠運(yùn)氣成功的幾率幾乎為零。所以，想要成功，積極勤奮地付出努力和汗水是必要的條件。我自己從未抱有過(guò)這種僥幸的心理，與其依靠上天的運(yùn)氣來(lái)獲得成功，不如專注于提升自我的修養(yǎng)、素質(zhì)和才華，隨時(shí)周密地準(zhǔn)備好“成功者”所具備的各種條件和特質(zhì)。所以，小約翰，我最后想對(duì)你說(shuō)：絕大多數(shù)的失敗者都擅長(zhǎng)尋找借口，而這些借口卻讓成功對(duì)他們關(guān)上了大門(mén)。要記住，行走在通往成功的路上，必須拒絕尋找任何借口，這是我對(duì)你的忠告。

愛(ài)你的父親

1906年4月15日

（摘自江蘇鳳凰文藝出版社《見(jiàn)字如面：外國(guó)名家經(jīng)典收藏版》編者：李世強(qiáng)? ? 本文作者：[美]約翰·洛克菲勒）