本刊記者 張?bào)忝?/p>

11月24日下午，上海寶馬展徐工展位，國(guó)內(nèi)隨車(chē)起重龍頭企業(yè)——徐工隨車(chē)和國(guó)車(chē)長(zhǎng)子——一汽解放，舉行了徐工隨車(chē)&一汽解放交互研發(fā)基地啟動(dòng)儀式。

徐工機(jī)械總裁陸川、一汽解放集團(tuán)公司總經(jīng)理助理錢(qián)恒榮、一汽解放營(yíng)銷(xiāo)總部副總經(jīng)理霍明、一汽解放事業(yè)本部商用車(chē)開(kāi)發(fā)院院長(zhǎng)常明生、一汽解放產(chǎn)品管理部部長(zhǎng)黃功平、徐工隨車(chē)總經(jīng)理孫小軍、徐工隨車(chē)黨委副書(shū)記趙蔚，以及徐工隨車(chē)總經(jīng)理助理陳志偉，參與了啟動(dòng)儀式。

從2002年開(kāi)始合作到現(xiàn)在，徐工隨車(chē)和一汽解放這兩個(gè)攜手共同發(fā)展的戰(zhàn)略伙伴，伴隨著交互研發(fā)基地的正式啟動(dòng)，其合作深度和廣度又向前邁進(jìn)了一步。

徐工隨車(chē)：市場(chǎng)份額超60%

眾所周知，徐工集團(tuán)與一汽解放同樣是中國(guó)工業(yè)發(fā)展的奠基者和見(jiàn)證者，70余載潛心專(zhuān)注，28年創(chuàng)新引領(lǐng)。

在中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)，徐工集團(tuán)始終保持著排頭兵地位，是中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)規(guī)模宏大、產(chǎn)品品種與系列齊全、獨(dú)具競(jìng)爭(zhēng)力和影響力的大型企業(yè)集團(tuán)。

同時(shí)，徐工集團(tuán)旗下的徐州徐工隨車(chē)起重機(jī)有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)“徐工隨車(chē)”）也位居行業(yè)龍頭地位，已連續(xù)15年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率第一，達(dá)60%以上，2019年市場(chǎng)份額超62%。徐工隨車(chē)產(chǎn)品品系國(guó)內(nèi)最全，產(chǎn)品研發(fā)一直走在行業(yè)的前列。

一汽解放：隨車(chē)起重是專(zhuān)用汽車(chē)板塊中的重點(diǎn)

一汽解放作為卡車(chē)界的國(guó)車(chē)長(zhǎng)子，連續(xù)多年蟬聯(lián)行業(yè)首位。2 0 1 7～2 0 1 9年中重卡連續(xù)三年位居行業(yè)第一，2019年全年重、中、輕型卡車(chē)?yán)塾?jì)銷(xiāo)量33.57萬(wàn)輛。2020年上半年，重卡銷(xiāo)量排名第一的依然為一汽解放，累計(jì)銷(xiāo)量達(dá)到22.86萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)32%，市場(chǎng)占比將近30%。

但是，專(zhuān)用汽車(chē)板塊也是一汽解放的短板之一。因此，近幾年來(lái)一汽解放對(duì)專(zhuān)用汽車(chē)板塊加大了力度，先后在冷藏車(chē)、環(huán)衛(wèi)車(chē)、隨車(chē)起重等板塊相繼發(fā)力和布局，現(xiàn)已初步取得成效。

以隨車(chē)起重板塊為例，一汽解放采取了與隨車(chē)起重行業(yè)的頭部企業(yè)深度合作的戰(zhàn)略方式，在各個(gè)層面上進(jìn)行全方位的合作。目前來(lái)看，徐工隨車(chē)是一汽解放的戰(zhàn)略合作伙伴，其他行業(yè)排行前六的企業(yè)為一汽解放的核心合作伙伴。

據(jù)了解，隨車(chē)起重行業(yè)總需求量較小，每年市場(chǎng)需求量不到2萬(wàn)輛，國(guó)內(nèi)前六家企業(yè)已經(jīng)基本實(shí)現(xiàn)了95%以上的市場(chǎng)占有率，市場(chǎng)集中度較高。解放針對(duì)隨車(chē)起重行業(yè)的特點(diǎn)與國(guó)內(nèi)前六企業(yè)深度合作，尤其是與徐工隨車(chē)實(shí)施戰(zhàn)略聯(lián)盟聯(lián)盟，這樣的戰(zhàn)略部署解放顯然是有的放矢。

事實(shí)也證明，解放的市場(chǎng)策略是正確的，隨車(chē)吊板塊增勢(shì)迅猛。

強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手：打造一體化整車(chē)，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)

據(jù)一汽解放營(yíng)銷(xiāo)總部副總經(jīng)理霍明介紹，交互研發(fā)基地的正式啟動(dòng)，是徐工隨車(chē)和一汽解放的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)之下將形成“1+1＞2”的效果。交互研發(fā)基地的建設(shè)，能夠?qū)崿F(xiàn)更大范圍的技術(shù)互通，發(fā)揮更大的協(xié)同創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)，能夠有效提高改裝質(zhì)量和產(chǎn)品匹配效率，為客戶打造出一體化整車(chē)，服務(wù)于各施工現(xiàn)場(chǎng)，更好地滿足客戶超值需求。

霍明說(shuō)，從解放、徐工雙方的戰(zhàn)略合作層面看，一汽解放商用車(chē)國(guó)內(nèi)行業(yè)第一，徐工隨車(chē)國(guó)內(nèi)行業(yè)第一，雙方的戰(zhàn)略合作將極大推動(dòng)隨車(chē)吊雙品牌效應(yīng)，對(duì)隨車(chē)吊市場(chǎng)起到推動(dòng)和引領(lǐng)的示范作用。

另外，從客戶層面看，雙方合作的一體化產(chǎn)品，無(wú)論從品質(zhì)、技術(shù)迭代性能、區(qū)域化的特性產(chǎn)品高原版、平原版以及售后服務(wù)，都將為用戶提供全新的用車(chē)體驗(yàn)。

據(jù)了解，解放與徐工在2002年開(kāi)始初步合作，時(shí)至今日，雙方依靠各自的優(yōu)勢(shì)強(qiáng)勢(shì)壯大市場(chǎng)：通過(guò)不斷深化、強(qiáng)化整車(chē)一體化戰(zhàn)略合作，從加強(qiáng)重點(diǎn)產(chǎn)品合作入手，在技術(shù)、銷(xiāo)售、服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)各領(lǐng)域逐步細(xì)化合作。

2019年，雙方銷(xiāo)售業(yè)績(jī)明顯上揚(yáng)：徐工隨車(chē)在行業(yè)銷(xiāo)量占比62%，解放隨車(chē)吊首次突破千臺(tái)，同比增長(zhǎng)67%。雙方形成共贏局面。

2020上海寶馬展上的徐工隨車(chē)&一汽解放交互研發(fā)基地的啟動(dòng)，是徐工&解放雙方從產(chǎn)品研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)等各維度的進(jìn)一步深化戰(zhàn)略合作，聚焦、精耕細(xì)分市場(chǎng)，將進(jìn)一步取得突破性進(jìn)展。

預(yù)計(jì)，2020年解放徐工的隨車(chē)起重產(chǎn)品有望突破1000輛。