摘 要：受新冠肺炎疫情影響，金華地區(qū)外貿(mào)企業(yè)面臨海外訂單流失嚴(yán)重、訂單周期被迫拉長(zhǎng)、資金難以快速回籠、海外經(jīng)營(yíng)渠道受阻、內(nèi)銷渠道拓展困難、經(jīng)營(yíng)成本增加等問題。因此，要加強(qiáng)部門溝通協(xié)作，形成恢復(fù)企業(yè)發(fā)展合力;加強(qiáng)聯(lián)系幫扶支持，精準(zhǔn)支持企業(yè)發(fā)展;加大金融支持力度，出臺(tái)高效幫扶政策;引導(dǎo)企業(yè)擴(kuò)大內(nèi)需，打造民族優(yōu)秀品牌，對(duì)沖外需減少風(fēng)險(xiǎn);弘揚(yáng)文化激發(fā)動(dòng)能，重塑企業(yè)發(fā)展信心，幫助廣大外貿(mào)企業(yè)尤其是中小企業(yè)渡過難關(guān)，促進(jìn)我國(guó)外貿(mào)產(chǎn)業(yè)平穩(wěn)健康發(fā)展。

關(guān)鍵詞：新冠肺炎疫情;金華外貿(mào)企業(yè);精準(zhǔn)施策

庚子鼠年，突然爆發(fā)的新冠肺炎疫情，不僅給人民群眾的身體健康和生命安全帶來了巨大威脅，也給大部分行業(yè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)帶來了嚴(yán)峻的生產(chǎn)挑戰(zhàn)。其中，外貿(mào)企業(yè)遭遇的挑戰(zhàn)尤為復(fù)雜。除了面臨一線工人短缺、開工率低下甚至為零、防疫物資稀缺等一般企業(yè)普遍存在的問題外，還不得不應(yīng)對(duì)海外訂單積壓及延期、物流受阻成本陡升、供應(yīng)鏈不通暢等一系列困擾因素，被迫走入了凜冽刺骨的“資本寒冬”。為了適應(yīng)疫情防控常態(tài)化背景，積極應(yīng)對(duì)疫情帶來的負(fù)面影響，幫助外貿(mào)企業(yè)快速回籠資金，恢復(fù)發(fā)展，特對(duì)浙中金華地區(qū)具有代表性的外貿(mào)企業(yè)進(jìn)行實(shí)地走訪和座談，了解現(xiàn)狀、歸納問題、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，并提出具有針對(duì)性的建議措施，具體內(nèi)容如下：

一、金華市外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀。

（一）疫情對(duì)外貿(mào)企業(yè)的沖擊呈現(xiàn)動(dòng)態(tài)轉(zhuǎn)移態(tài)勢(shì)

一是在國(guó)內(nèi)疫情爆發(fā)階段。新冠肺炎疫情的爆發(fā)打亂了外貿(mào)企業(yè)的正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)秩序，沖擊外貿(mào)企業(yè)生產(chǎn)端，給產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈的順暢運(yùn)轉(zhuǎn)帶來一定干擾，企業(yè)停工停產(chǎn)，無(wú)法按期履行合同，運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、基本維護(hù)等剛性支出負(fù)擔(dān)持續(xù)增加。二是在國(guó)內(nèi)疫情得到初步控制，企業(yè)分批復(fù)工復(fù)產(chǎn)階段。生產(chǎn)工人出于對(duì)疫情的畏懼，各地不同程度的管制和封鎖，以及照顧家庭的需要等未完全到崗復(fù)工或只有少數(shù)到崗復(fù)工，導(dǎo)致部分行業(yè)企業(yè)產(chǎn)能恢復(fù)較慢。三是在海外疫情的全面爆發(fā)階段。疫情在多個(gè)國(guó)家和地區(qū)持續(xù)蔓延，世界各國(guó)紛紛采取最嚴(yán)格的“封國(guó)”措施。外貿(mào)企業(yè)雖基本全面復(fù)工但又面臨訂單急劇減少、一些主要生產(chǎn)原料斷供的困境，部分外貿(mào)企業(yè)出口全面停滯，進(jìn)一步增加了我國(guó)外貿(mào)及產(chǎn)業(yè)鏈的不穩(wěn)定性，外部需求環(huán)境可能進(jìn)一步惡化，國(guó)際貿(mào)易往來遭遇現(xiàn)實(shí)困難，對(duì)外貿(mào)企業(yè)造成新的外部影響。

（二）物流運(yùn)費(fèi)急速飆升，運(yùn)輸成本持續(xù)提高

受疫情影響，道路受阻、國(guó)際航班停運(yùn)、海運(yùn)公司停業(yè)，而且由于防疫原因，多數(shù)公司僅有部分工人到崗工作，接貨、發(fā)貨速度均較慢，物流渠道減少，導(dǎo)致可用的物流渠道費(fèi)用上漲。多國(guó)多地的港口貨物長(zhǎng)期堆積，運(yùn)輸時(shí)效沒有保障，保險(xiǎn)費(fèi)提價(jià)，一些保存時(shí)間較短的貨物遭到變質(zhì)或損壞，外貿(mào)企業(yè)在承擔(dān)較大運(yùn)輸成本的同時(shí)，又增加了對(duì)變質(zhì)或損壞貨物的賠償成本。

（三）中藥藥品、防疫用品需求增加，短期發(fā)展勢(shì)頭良好

受疫情影響，多種中藥材被應(yīng)用在疫情治療中，并取得顯著療效，得到了國(guó)際社會(huì)的認(rèn)可和青睞。中醫(yī)藥的作用體現(xiàn)在防疫、治療、康復(fù)的全過程中，其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)在于能夠有效緩解癥狀，提高治愈率，降低死亡率。同時(shí)由于國(guó)外疫情防控措施不力，疫情持續(xù)擴(kuò)散，對(duì)防疫用品的需求持續(xù)增加，疫情期間醫(yī)藥行業(yè)銷售額同比激增。在其他產(chǎn)品出口低迷的情況下，中藥產(chǎn)品和防疫用品仍然保持著有力的增長(zhǎng)勢(shì)頭。

（四）外貿(mào)發(fā)展逐漸回暖，企業(yè)前景回升向好

自國(guó)家大力開展復(fù)工復(fù)產(chǎn)的幫扶工作、科學(xué)統(tǒng)籌疫情防控和經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展以來，供需關(guān)系逐漸改善，金華市外貿(mào)回暖信號(hào)頻現(xiàn)。據(jù)金華海關(guān)統(tǒng)計(jì)，金華市外貿(mào)進(jìn)出口總值穩(wěn)步增長(zhǎng)，出口訂單恢復(fù)明顯，2020年第二季度金華出口貢獻(xiàn)率居全省第一。一方面是隨著海外國(guó)家疫情的控制，部分國(guó)家已逐漸解封并有序恢復(fù)進(jìn)口。國(guó)外對(duì)生產(chǎn)所需的原材料也開始逐步恢復(fù)出口。另一方面是部分企業(yè)積極調(diào)整經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，積極采用開設(shè)網(wǎng)店、直播帶貨等方式，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，積極開拓新興市場(chǎng)，緩解“訂單荒”的困境。

二、金華市外貿(mào)企業(yè)存在的問題

（一）海外訂單流失嚴(yán)重，企業(yè)面臨停擺困境

因?yàn)楹?nèi)外疫情管制和海外消費(fèi)者針對(duì)性減少購(gòu)買的影響，金華市外貿(mào)訂單呈現(xiàn)持續(xù)萎縮態(tài)勢(shì)。展會(huì)是外貿(mào)企業(yè)推廣產(chǎn)品的主要渠道之一，展會(huì)給企業(yè)提供了高效推廣產(chǎn)品、結(jié)識(shí)大量潛在客戶的良好機(jī)會(huì)。受疫情影響，各行業(yè)展會(huì)不得不取消或推遲舉辦，打亂了各外貿(mào)企業(yè)的部署。昔日主要貿(mào)易出口國(guó)（地區(qū)）相繼停止合作，造成海外訂單流失嚴(yán)重。部分完全依賴于出口、成立時(shí)間短、資金投入少、抵抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱的外貿(mào)企業(yè)面臨倒閉危機(jī)。

（二）訂單周期被迫拉長(zhǎng)，資金難以快速回籠

由于疫情導(dǎo)致陸運(yùn)、空運(yùn)、航運(yùn)等各條線路的被迫中斷，物流成了一大問題，對(duì)時(shí)效性要求較高的外貿(mào)企業(yè)而言，更是一座沉重的大山。雖然海運(yùn)還能接單，但是耗時(shí)較長(zhǎng)，導(dǎo)致海外消費(fèi)者需要經(jīng)過漫長(zhǎng)時(shí)間才能收到貨物，從而使訂單周期被迫拉長(zhǎng)，面臨的壞賬損失風(fēng)險(xiǎn)加大，同時(shí)應(yīng)收賬款周期延長(zhǎng)占用了部分流動(dòng)資金，導(dǎo)致現(xiàn)金流趨緊，造成企業(yè)資金周轉(zhuǎn)困難。

（三）海外經(jīng)營(yíng)渠道受阻，正常經(jīng)營(yíng)受制嚴(yán)重

受疫情影響跨國(guó)產(chǎn)品展銷會(huì)停辦，跨境洽談等經(jīng)貿(mào)往來受阻，企業(yè)海外營(yíng)銷渠道不暢。因此企業(yè)要維系基本的生存運(yùn)轉(zhuǎn)，必須積極創(chuàng)新思路，大力開拓國(guó)內(nèi)外新興市場(chǎng)。但由于部分企業(yè)長(zhǎng)期將經(jīng)營(yíng)重心放在國(guó)際市場(chǎng)以及國(guó)際市場(chǎng)的固定領(lǐng)域，經(jīng)營(yíng)方式的單一化造成國(guó)際其他市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額缺失。

（四）國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，內(nèi)銷渠道拓展困難

目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中與外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營(yíng)內(nèi)容相同或相似的企業(yè)眾多，又因?yàn)橐咔橛绊懀蟛糠滞赓Q(mào)商品出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。主營(yíng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)時(shí)間長(zhǎng)、人脈資源、市場(chǎng)覆蓋等均較廣泛，合作關(guān)系和客戶群體相對(duì)固定，加之外貿(mào)企業(yè)缺乏內(nèi)銷經(jīng)驗(yàn)，企業(yè)搶占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額異常困難。

（五）經(jīng)營(yíng)成本大幅增加，利潤(rùn)空間嚴(yán)重?cái)D壓

外貿(mào)企業(yè)受物流運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)成本、人工成本、原材料成本等各類經(jīng)營(yíng)要素成本上漲的影響，利潤(rùn)空間被不斷擠占，較疫情前利潤(rùn)下降幅度較大。目前很多企業(yè)只能維系基本的生存運(yùn)轉(zhuǎn)，所獲利潤(rùn)僅夠維持工人基本工資以及水、電等日常開支，經(jīng)營(yíng)困難。

三、金華市外貿(mào)企業(yè)發(fā)展的建議對(duì)策

（一）加強(qiáng)部門溝通協(xié)作，形成恢復(fù)企業(yè)發(fā)展合力

政府牽頭，建立財(cái)政、工商、稅務(wù)、交通等多職能部門聯(lián)合合作機(jī)制。一方面，針對(duì)外貿(mào)企業(yè)的實(shí)際困境、經(jīng)營(yíng)資質(zhì)、經(jīng)營(yíng)規(guī)模、經(jīng)營(yíng)狀況等要素，篩選建立重點(diǎn)扶持企業(yè)名單，精準(zhǔn)落實(shí)財(cái)政補(bǔ)助、減稅降費(fèi)、貼息貸款等相關(guān)政策。另一方面通過政府領(lǐng)導(dǎo)直播帶貨、政府工作人員帶頭消費(fèi)、舉辦展銷會(huì)等方式幫助外貿(mào)企業(yè)解決銷路難題。

（二）加強(qiáng)聯(lián)系幫扶支持，精準(zhǔn)支持企業(yè)發(fā)展

推動(dòng)政府與各職能部門間形成服務(wù)外貿(mào)企業(yè)的跟蹤幫扶機(jī)制，以“穩(wěn)企業(yè)、保就業(yè)”為抓手，選派職能部門的優(yōu)秀干部駐企進(jìn)行跟蹤服務(wù)，主動(dòng)開展上門問需求、送政策活動(dòng)，對(duì)關(guān)鍵行業(yè)基礎(chǔ)領(lǐng)域、抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱、資金鏈緊張的中小企業(yè)予以及時(shí)救助，根據(jù)企業(yè)需求建立長(zhǎng)效幫扶機(jī)制。同時(shí)，將外匯服務(wù)與民營(yíng)小微企業(yè)扶持、普惠金融、金融扶貧等工作有效結(jié)合，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)支持。

（三）加大金融支持力度，落實(shí)各項(xiàng)幫扶政策

資金流的緊張和短缺是外貿(mào)企業(yè)面臨的又一大難題。銀行制定外貿(mào)企業(yè)專項(xiàng)貸款計(jì)劃，在信貸政策、利率、貸款金額、審批、放款速度等方面進(jìn)行傾斜，降低外貿(mào)企業(yè)融資成本及門檻，切實(shí)減輕企業(yè)負(fù)擔(dān)，幫助外貿(mào)企業(yè)充實(shí)資金鏈，減緩疫情和加征關(guān)稅對(duì)外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的影響。同時(shí)銀行主動(dòng)深入對(duì)接企業(yè)需求，積極支持外貿(mào)企業(yè)打造品牌、轉(zhuǎn)型升級(jí)、拓寬市場(chǎng)、升級(jí)產(chǎn)業(yè)鏈、優(yōu)化金融服務(wù)、實(shí)現(xiàn)銀企合作，互惠共贏。

（四）引導(dǎo)企業(yè)擴(kuò)大內(nèi)需，對(duì)沖外需減少風(fēng)險(xiǎn)，打造民族優(yōu)秀品牌

外貿(mào)企業(yè)一方面應(yīng)立足自身的轉(zhuǎn)型發(fā)展，改變傳統(tǒng)單一的貿(mào)易經(jīng)營(yíng)模式，積極探索貿(mào)易發(fā)展新道路，譬如跨境電商、直播帶貨、開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)等方式，打造多元化經(jīng)營(yíng)模式，從而有效對(duì)沖外需減少帶來的風(fēng)險(xiǎn)。另一方面通過聘請(qǐng)專業(yè)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)檢測(cè)機(jī)構(gòu)，對(duì)企業(yè)內(nèi)部已經(jīng)產(chǎn)生風(fēng)險(xiǎn)的部位。和可能產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行識(shí)別、評(píng)估，并采取有效措施進(jìn)行控制和防范。

此外，長(zhǎng)遠(yuǎn)來看我國(guó)產(chǎn)業(yè)鏈中民族品牌的市場(chǎng)份額還有很大的提升空間。通過扶持和打造產(chǎn)業(yè)鏈上的民族品牌，加快品牌升級(jí)，不僅可以鼓勵(lì)消費(fèi)者對(duì)民族品牌的熱情和信心，提高商品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的占有率，還可以進(jìn)一步擴(kuò)大中國(guó)產(chǎn)業(yè)鏈和品牌在世界的競(jìng)爭(zhēng)力。

（五）弘揚(yáng)文化激發(fā)動(dòng)能，重塑企業(yè)發(fā)展信心

外貿(mào)企業(yè)只有作風(fēng)過硬，才能做到面對(duì)困難挑戰(zhàn)不低頭、不退縮，才能把各項(xiàng)工作抓好抓實(shí)，加快恢復(fù)發(fā)展進(jìn)度。要大力弘揚(yáng)“銳意進(jìn)取 追求卓越”的外貿(mào)精神，和“務(wù)實(shí)、盡責(zé)、誠(chéng)信、合作”的外貿(mào)價(jià)值觀，回歸優(yōu)良作風(fēng)，凝聚干事創(chuàng)業(yè)合力，始終保持敢做敢為、敢抓敢管、敢闖敢試勁頭，在經(jīng)營(yíng)策略、生產(chǎn)方式上實(shí)現(xiàn)新轉(zhuǎn)變。

從今年的發(fā)展大環(huán)境來看，縱觀各行各業(yè)，除了互聯(lián)網(wǎng)、醫(yī)療等相關(guān)行業(yè)外，不僅是金華地區(qū)，不僅是外貿(mào)企業(yè)，全國(guó)各領(lǐng)域各行業(yè)都因?yàn)橐咔橄萑肓四嗵?。但是我們?jiān)信，企業(yè)的發(fā)展本身就不是一帆風(fēng)順，每一個(gè)成功的企業(yè)都是在商海里出生入死的勇士，再大的困難和再艱巨的挑戰(zhàn)都是一時(shí)的，可以戰(zhàn)勝的，只要我們共同努力，就能克服困難、化險(xiǎn)為夷。

總而言之，在今后較長(zhǎng)的一段時(shí)間里，外貿(mào)企業(yè)面臨的各項(xiàng)任務(wù)會(huì)更加艱巨。外貿(mào)企業(yè)上下要堅(jiān)持以習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想為指導(dǎo)，進(jìn)一步弘揚(yáng)勞模精神、工匠精神、開拓精神，狠下“繡花”功夫，堅(jiān)定信心、迎難而上、奮發(fā)有為、務(wù)實(shí)進(jìn)取，立足新時(shí)代、謀劃新發(fā)展、展現(xiàn)新作為，不斷強(qiáng)化經(jīng)營(yíng)管控、經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)銷售的各個(gè)環(huán)節(jié)，爭(zhēng)取早日渡過難關(guān)，實(shí)現(xiàn)更大的發(fā)展和突破。

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作者簡(jiǎn)介：胡釧釧（1996-）。女。漢族。碩士研究生。單位：浙江師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院，321004。

基金項(xiàng)目：浙江師范大學(xué)研究生“啟航計(jì)劃”獎(jiǎng)學(xué)金項(xiàng)目。