馮珊珊

日漸成熟的生態(tài)體系，是愛奇藝取得飛躍發(fā)展的關(guān)鍵。針對不同用戶圈層喜好，愛奇藝對多元化垂直內(nèi)容的探索也是不遺余力。

在2020愛奇藝iJOY悅享會(huì)“愛奇藝動(dòng)漫專場”上，愛奇藝發(fā)布了未來將上線的30個(gè)重點(diǎn)動(dòng)漫項(xiàng)目，全面展示了其動(dòng)漫內(nèi)容原創(chuàng)能力與IP孵化力。在“奪冠2021”體育專場營銷推介會(huì)上，愛奇藝攜手近百家品牌合作伙伴出席活動(dòng)，共同探討世界頂級體育IP的品牌營銷新趨勢及新方法。在“大屏營銷專場”上，愛奇藝分享了其立足于大屏場景的前瞻布局、技術(shù)創(chuàng)新和衍生價(jià)值空間。

作為國內(nèi)領(lǐng)先的視頻平臺，未來愛奇藝也將延續(xù)互聯(lián)網(wǎng)基因和平臺創(chuàng)新精神，不斷開拓內(nèi)容市場的發(fā)展空間，進(jìn)一步滿足用戶的多元化文娛消費(fèi)需求。

愛奇藝動(dòng)漫?內(nèi)容、技術(shù)、商業(yè)三大路徑解鎖動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)

近年來，中國泛二次元用戶規(guī)模高速增長。愛奇藝動(dòng)漫逐步構(gòu)建起了以用戶為核心的二次元泛娛樂生態(tài)鏈，通過提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、搭建互動(dòng)社區(qū)、推出虛擬偶像，再到打造線下二次元嘉年華等方式，全方位、立體化滿足二次元用戶的多元娛樂需求。

在悅享會(huì)“愛奇藝動(dòng)漫專場”上，愛奇藝分享了其立足于原創(chuàng)動(dòng)漫IP內(nèi)容，在AI賦能與商業(yè)化全鏈路運(yùn)作下逐步探索形成的愛奇藝動(dòng)漫進(jìn)化論：即基于深刻的用戶洞察，以人為本，圈層定制化布局四大主題內(nèi)容賽道，應(yīng)用AI技術(shù)賦能內(nèi)容創(chuàng)作、生產(chǎn)、分發(fā)全環(huán)節(jié)，圍繞不同圈層用戶訴求打造差異化爆款作品，并通過從廣告、會(huì)員到IP增值開發(fā)的新商業(yè)化全鏈路，打通產(chǎn)業(yè)進(jìn)化路徑，推動(dòng)中國動(dòng)漫市場整體有序向前發(fā)展。

云合數(shù)據(jù)顯示，2020年1-9月動(dòng)漫視頻總播放量已達(dá)1091億，其中愛奇藝動(dòng)漫市場占有率行業(yè)第一。基于對市場及用戶內(nèi)容訴求的深度挖掘，愛奇藝動(dòng)漫建立以愛奇藝動(dòng)漫頻道、叭嗒App、愛奇藝漫畫App為載體的產(chǎn)品矩陣生態(tài)，并圍繞以人為本、圈層定制化開發(fā)的內(nèi)容布局，AI賦能動(dòng)漫生態(tài)，多維的商業(yè)變現(xiàn)三條路徑持續(xù)發(fā)力，實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)動(dòng)漫IP價(jià)值整體進(jìn)化。

愛奇藝平臺數(shù)據(jù)顯示，愛奇藝動(dòng)漫用戶可以分為“超新生代”“氣質(zhì)電光美少女”“社會(huì)棟梁地球人”“彰顯自我Z世代”四大圈層，不同圈層的用戶興趣偏好呈現(xiàn)較大差異，其中熱血、冒險(xiǎn)、搞笑、戀愛、奇幻等內(nèi)容最受青睞。

在內(nèi)容層面，基于對四個(gè)圈層用戶的深刻洞察，愛奇藝動(dòng)漫圍繞四大內(nèi)容賽道，即“熱血進(jìn)化論——燃動(dòng)寰宇”“愛情進(jìn)化論——戀愛成長”“歡樂進(jìn)化論——搞笑治愈”“科幻進(jìn)化論——未來紀(jì)元”，進(jìn)行定制化開發(fā)與深度經(jīng)營，激發(fā)圈層用戶的情感共鳴。

愛奇藝通過有料工作室、高能工作室、傳奇工作室、麒麟工作室、新鮮工作室五個(gè)動(dòng)畫工作室，以及奇跡工作室、走心工作室兩個(gè)漫畫工作室的高效運(yùn)作，打造類型多元的爆款動(dòng)漫內(nèi)容，完成內(nèi)容層面的進(jìn)化。

在現(xiàn)場，愛奇藝動(dòng)漫重點(diǎn)發(fā)布了《風(fēng)起洛陽之神機(jī)少年》《神瀾奇域無雙珠》《赤焰錦衣衛(wèi)》《只好背叛地球了》《春秋封神》《云中居三子》《招柴》《星武神訣》《殺手古德》等涵蓋熱血玄幻、戀愛成長、搞笑治愈、科幻未來四個(gè)內(nèi)容賽道的30部重點(diǎn)動(dòng)漫內(nèi)容，滿足不同圈層受眾的內(nèi)容偏好。

在技術(shù)層面，愛奇藝通過AI賦能動(dòng)漫生態(tài)，從內(nèi)容創(chuàng)作、內(nèi)容生產(chǎn)、內(nèi)容分發(fā)三大層面實(shí)現(xiàn)進(jìn)化升級，為行業(yè)提供多維平臺和流量保證。

在商業(yè)層面，愛奇藝動(dòng)漫從廣告、FUN會(huì)員的變現(xiàn)方式，進(jìn)一步布局“蒼穹計(jì)劃”、虛擬偶像、IP商品化開發(fā)、愛奇藝動(dòng)漫游戲嘉年華等多元化IP增值路徑，實(shí)現(xiàn)新商業(yè)化全鏈路升級。

以正在籌備的愛奇藝自制熱血?jiǎng)赢嫛讹L(fēng)起洛陽之神機(jī)少年》為例，這部動(dòng)畫改編自馬伯庸作品，未來還將按照統(tǒng)一的開發(fā)策略，進(jìn)行同名漫畫、劇集、綜藝及VR游戲的開發(fā)，通過平臺力量實(shí)現(xiàn)資源的內(nèi)外協(xié)同，讓IP真正“動(dòng)”起來。

秉承“一魚多吃”的IP開發(fā)理念，愛奇藝動(dòng)漫在原創(chuàng)IP孵化和IP產(chǎn)業(yè)鏈上進(jìn)行積極布局，不斷深入挖掘、放大動(dòng)漫IP價(jià)值。未來，愛奇藝動(dòng)漫將繼續(xù)發(fā)力布局精品動(dòng)漫內(nèi)容，開拓新的動(dòng)漫內(nèi)容賽道，完善自身內(nèi)容生態(tài)，同時(shí)持續(xù)探索動(dòng)畫IP的產(chǎn)業(yè)運(yùn)作模式，不斷拓寬優(yōu)質(zhì)IP的商業(yè)想象空間。

愛奇藝體育?爆款I(lǐng)P攜手品牌入局體育營銷絕佳時(shí)刻

2021年是超級體育大年，歐洲杯、奧運(yùn)會(huì)、2022年世界杯亞洲區(qū)預(yù)選賽等全民關(guān)注的超級體育賽事將陸續(xù)登場。

在悅享會(huì)“奪冠2021”體育專場營銷推介會(huì)活動(dòng)現(xiàn)場，愛奇藝體育CEO喻凌霄分享了在超級體育大年，品牌應(yīng)如何提前布局，把握體育產(chǎn)業(yè)復(fù)蘇機(jī)會(huì)，從而獲得高效的品效增長。他表示，“愛奇藝體育已經(jīng)成為內(nèi)容品類最豐富、品質(zhì)最高的體育媒體平臺，2021年將成為真正的超級體育大年，而且在未來的每一年都將有重磅的體育大賽陸續(xù)登場，這將為品牌創(chuàng)造出少有的體育營銷機(jī)遇?！?/p>

歐洲杯是2021年夏日即將迎來的第一個(gè)全球體育爆款產(chǎn)品，也是品牌體育營銷不可錯(cuò)過的產(chǎn)品。愛奇藝體育將通過前方報(bào)道、演播室特別節(jié)目、賽事周邊報(bào)道，全景呈現(xiàn)歐洲杯的豐富內(nèi)容。

據(jù)愛奇藝體育高級副總裁昃淼介紹，愛奇藝體育是歐洲杯營銷的“四有平臺”：第一，有流量。愛奇藝體育將整合愛奇藝全平臺頂級宣推資源保證品牌曝光，為流量保駕護(hù)航;第二，有熱度。愛奇藝熱門娛樂資源將全面參與到歐洲杯的營銷中，賽事聲量疊加明星影響力打造無限熱力;第三，有聯(lián)動(dòng)。歐洲杯線下觀賽活動(dòng)將在全國各地展開，打通線上線下傳播載體，擴(kuò)大品牌傳播聲量;第四，有轉(zhuǎn)化。歐洲杯將上線全新的賽事直播+帶貨直播模式，為品牌客戶有效提升銷售轉(zhuǎn)化提供更多場景。

在歐洲杯結(jié)束后，另一個(gè)體育營銷不可錯(cuò)過的爆款I(lǐng)P緊隨登場——中國隊(duì)沖擊2022年卡塔爾世界杯亞洲區(qū)預(yù)選賽12強(qiáng)賽。國足征戰(zhàn)世界杯寄托著5.6億中國球迷的期待，每一場比賽都將擁有極高的關(guān)注度。中國隊(duì)的賽事至今仍是全國收視率最高的體育賽事。本屆亞預(yù)賽賽事期間，多場比賽恰逢中國佳節(jié)，也是品牌營銷的旺季，品牌方可以搭載賽事直播及定制化節(jié)目，尋找節(jié)日營銷與賽事營銷的完美結(jié)合點(diǎn)，以體育營銷的強(qiáng)大感召力，帶動(dòng)品牌聲量提升及產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)化。

截至目前，愛奇藝體育的頭部賽事IP涵蓋了足球、網(wǎng)球、高爾夫、綜合格斗等多元化的賽事內(nèi)容，各類賽事覆蓋全年，并擁有較為精準(zhǔn)的賽事目標(biāo)受眾。在足球賽事資源中，愛奇藝體育是全球最受歡迎的頂級足球賽事“西甲聯(lián)賽”和亞洲頂級足球賽事“亞冠聯(lián)賽”的新媒體轉(zhuǎn)播平臺。

愛奇藝體育也是國內(nèi)網(wǎng)球及高爾夫頂級賽事的第一平臺，獨(dú)家擁有多種優(yōu)質(zhì)賽事資源。無論是單項(xiàng)賽事的短周期集中曝光，還是巡回賽事的全年覆蓋，都可以依據(jù)品牌客戶在垂類體育賽道對用戶的精準(zhǔn)化營銷需求，持續(xù)輸出品牌影響力。

今年10月，全球最具娛樂化的體育內(nèi)容WWE登陸愛奇藝體育平臺。WWE在中國的用戶分布極其廣泛，尤其在二三線城市擁有廣泛受眾，是助力品牌下沉的良好內(nèi)容營銷產(chǎn)品，愛奇藝體育針對WWE的賽事內(nèi)容特點(diǎn)，開發(fā)出會(huì)員推薦廣告、彈幕互動(dòng)道具及選手創(chuàng)意中插廣告等全新的廣告形式，最大化地優(yōu)化廣告效果。

5G時(shí)代，科技正在重塑體育傳播各要素的呈現(xiàn)方式和內(nèi)容產(chǎn)出模式。在活動(dòng)現(xiàn)場，愛奇藝體育高級副總裁昃淼推介了愛奇藝體育平臺全新升級的AI技術(shù)產(chǎn)品“賽場直通車”。AI圍繞體育直播中的實(shí)時(shí)、突發(fā)性進(jìn)行深度學(xué)習(xí)，加速短視頻、突發(fā)新聞的實(shí)時(shí)產(chǎn)出效率，為球迷帶來更加豐富的賽事內(nèi)容體驗(yàn)。

可以預(yù)見，在2021超級體育大年，愛奇藝將進(jìn)一步加大科技投入，加速體育行業(yè)的內(nèi)容升級，讓體育營銷產(chǎn)業(yè)的傳播效率有效提升。

OTT大屏+兒童內(nèi)容?價(jià)值釋放引導(dǎo)家庭消費(fèi)新趨勢

愛奇藝悅享會(huì)上，龔宇分享了一組用戶終端消費(fèi)時(shí)長的關(guān)鍵數(shù)據(jù)：今年年初，用戶在互聯(lián)網(wǎng)電視上消費(fèi)愛奇藝的總時(shí)長已超過手機(jī);十一期間，互聯(lián)網(wǎng)電視消耗的總時(shí)長超過了手機(jī)加平板電腦。“互聯(lián)網(wǎng)電視端視聽體驗(yàn)更好，是做精品專業(yè)內(nèi)容最重要、最終極的終端，未來也將是最大的終端?！?/p>

在“大屏營銷專場”上，愛奇藝副總裁張航、愛奇藝廣告策略營銷總經(jīng)理王泉全面解讀愛奇藝的多屏賽道策略、OTT大屏端增長趨勢及商業(yè)價(jià)值。

目前，愛奇藝已前瞻布局多屏場景，通過奇異果TV、愛奇藝VR、愛奇藝智能家居、愛奇藝車聯(lián)四大屏幕新賽道覆蓋全場景，滿足更多人群用戶的多樣化娛樂需求。不同的屏幕組成了多個(gè)用戶消費(fèi)入口，其中，高速發(fā)展的TV端大屏正加速衍生出最具規(guī)?；纳虡I(yè)價(jià)值空間。

一方面，隨著TV端影音體驗(yàn)的不斷優(yōu)化，用戶觀影習(xí)慣的改變，大屏渠道的內(nèi)容分發(fā)、變現(xiàn)效率將日益凸顯;另一方面，生活方式“云端”化驅(qū)動(dòng)線上經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步深化，家庭場景所分配的時(shí)間在增加、職能在擴(kuò)充。

“家庭OTT大屏價(jià)值正在釋放，正在到來的5G將讓我們的大屏實(shí)現(xiàn)最大的改變。OTT大屏不僅成為引導(dǎo)家庭消費(fèi)的平臺，同時(shí)成為一個(gè)非常大的容器，成為以內(nèi)容為牽引力的互聯(lián)網(wǎng)樞紐，將移動(dòng)屏和大屏打通，為內(nèi)容影響力升級，以及打造全新的消費(fèi)場景。”愛奇藝新消費(fèi)事業(yè)群NCG總裁兼首席營銷官王湘君表示。

值得關(guān)注的是，中國家庭的消費(fèi)整體成漏斗式結(jié)構(gòu)，其中兒童消費(fèi)是核心。隨著家庭收入水平的提高，受當(dāng)下國際化育兒觀念的影響，中國父母愿意將更多金錢和精力投入孩子的教育上，以不讓孩子輸在起跑線。

愛奇藝是行業(yè)內(nèi)首個(gè)布局兒童內(nèi)容的平臺之一，早在2013年就把兒童頻道從當(dāng)時(shí)的動(dòng)漫頻道剝離出來，成立了獨(dú)立的兒童頻道。2018年5月，基于高品質(zhì)多元化的內(nèi)容和豐富的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，愛奇藝旗下獨(dú)立兒童品牌奇巴布正式上線，同時(shí)推出兒童專屬電視端APK“奇異果兒童版”，為兒童打造綠色健康的全端觀影環(huán)境。

對于愛奇藝而言，布局兒童產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢也相當(dāng)明顯。作為兒童視頻領(lǐng)域中的大流量平臺，愛奇藝兒童在自制內(nèi)容的發(fā)力上也更具優(yōu)勢，不但市場中的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容在愛奇藝表現(xiàn)突出，現(xiàn)有的自制動(dòng)畫《無敵鹿戰(zhàn)隊(duì)》和自制綜藝《快樂奇巴布》也都是一經(jīng)上線，迅速火爆，熱度持續(xù)攀升。與此同時(shí)，愛奇藝正以優(yōu)質(zhì)版權(quán)+自制內(nèi)容為線上入口，通過自制IP打通出版、玩具、文具等線下多個(gè)領(lǐng)域，基于兒童親子類的產(chǎn)業(yè)化布局日漸強(qiáng)大。

按愛奇藝的規(guī)劃，未來在兒童內(nèi)容布局上將實(shí)現(xiàn)不同年齡段覆蓋（愛奇藝兒童覆蓋0-12歲，奇巴布覆蓋0-8歲）。而當(dāng)下用“奇巴布”觀看動(dòng)畫內(nèi)容的孩子，成年以后也有望成為愛奇藝的忠實(shí)用戶。

對于愛奇藝而言，和網(wǎng)絡(luò)劇、網(wǎng)綜等品類一樣，在兒童內(nèi)容領(lǐng)域的自制能力依然是最為重要的競爭力。愛奇藝自制動(dòng)畫始終堅(jiān)持國際視野，在娛樂全球化的大背景下，打造無國界IP將推進(jìn)優(yōu)質(zhì)國產(chǎn)動(dòng)畫IP影響力的加速釋放。

另外值得一提的是，愛奇藝在紀(jì)錄片領(lǐng)域持續(xù)獲得好成績，由愛奇藝出品的《棒！少年》獲第14屆FIRST青年電影展“最佳紀(jì)錄片”獎(jiǎng)！該片以兩個(gè)困境少年的棒球生涯作為敘事主線，講述了一個(gè)在棒球運(yùn)動(dòng)下關(guān)于希望和成長的故事，收獲本屆FIRST青年電影展全場最高觀眾評分9.42。

愛奇藝的企業(yè)愿景是做一家以科技創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)的偉大娛樂公司。隨著5G、區(qū)塊鏈、超高清、VR、AI等創(chuàng)新技術(shù)的發(fā)展，D2C模式也將進(jìn)一步推動(dòng)內(nèi)容生產(chǎn)方、平臺和用戶的關(guān)系，這成為未來內(nèi)容創(chuàng)作和商業(yè)模式的新趨勢。如王曉暉所言，愛奇藝將充分發(fā)揮平臺娛樂生態(tài)的優(yōu)勢，洞察市場變化，堅(jiān)持用高品質(zhì)的內(nèi)容滿足用戶，為更多的品牌合作伙伴和內(nèi)容生產(chǎn)者創(chuàng)造更多價(jià)值。