王禮彪

摘 要：基于《四川省教育廳關(guān)于做好中小學(xué)生課后服務(wù)工作的實(shí)施意見》相關(guān)意見方案，結(jié)合家教與培訓(xùn)機(jī)構(gòu)諸多弊端，我們團(tuán)隊(duì)運(yùn)用數(shù)學(xué)建模中的變量分析法，對(duì)教育培訓(xùn)時(shí)間段情況、現(xiàn)存問題，選擇培訓(xùn)機(jī)構(gòu)考慮因素、原因、輔導(dǎo)形式，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和大學(xué)生家教優(yōu)勢(shì)等方面進(jìn)行問卷，通過1004份數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析，得出理論新型教育模式的優(yōu)化途徑。

關(guān)鍵詞：培訓(xùn)學(xué)校 家教 新型教育模式優(yōu)化途徑 統(tǒng)計(jì)分析 變量分析法

一、引言

基于補(bǔ)課行為題目設(shè)計(jì)問卷調(diào)查為了研究學(xué)生補(bǔ)課行為，主要探查被調(diào)查者課外培訓(xùn)時(shí)段和時(shí)間時(shí)長(zhǎng)安排情況。補(bǔ)課需求題目設(shè)計(jì)問卷調(diào)查中主要了解被調(diào)查者購(gòu)買意圖、機(jī)構(gòu)選擇和課程輔導(dǎo)形式偏好。培訓(xùn)信息題目設(shè)計(jì)問卷調(diào)查中通過培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和大學(xué)生家教的優(yōu)缺點(diǎn)及發(fā)展方向要求，從而制定出最有效的新型優(yōu)質(zhì)教育模式的優(yōu)化途徑。從產(chǎn)品方面;開發(fā)“特尖班”，開設(shè)“假日短期單項(xiàng)班”新班型;從價(jià)格方面，對(duì)于藝考班和一對(duì)一班輔導(dǎo)型都采取價(jià)值定價(jià)法，對(duì)常規(guī)班和短期單項(xiàng)班采取成本加成定價(jià)法;在渠道方面，針對(duì)學(xué)校教師的“學(xué)科師訓(xùn)講座”和針對(duì)家長(zhǎng)的“家庭教育講座”，在促銷方面，加入網(wǎng)絡(luò)推廣的方式，分別針對(duì)家長(zhǎng)和學(xué)生采用不同的社交軟件，加入校區(qū)公開課的營(yíng)業(yè)推廣，促成報(bào)班。通過上述市場(chǎng)營(yíng)銷策略優(yōu)化，提供更好的教學(xué)產(chǎn)品和服務(wù)，促進(jìn)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和大學(xué)家教的新型優(yōu)質(zhì)教育輔導(dǎo)模式優(yōu)化途徑的持續(xù)發(fā)展。

二、調(diào)查結(jié)果及分析

（一）補(bǔ)課行為調(diào)查統(tǒng)計(jì)與分析

被調(diào)查者中補(bǔ)課情況的了解，在培訓(xùn)時(shí)間安排上選擇周末放假和根據(jù)學(xué)生集中培訓(xùn)的占比相對(duì)較大，分別為53.39%，73.41%，而上學(xué)期間，根據(jù)學(xué)生需要培訓(xùn)分別為12.65%，31.97%，占比相對(duì)相抵。在培訓(xùn)花費(fèi)上面，各個(gè)階段上面的花費(fèi)各不相同，其中占比最多的是一個(gè)月1200～1600元占總?cè)藬?shù)的47.61%。通過補(bǔ)課情況的調(diào)查，報(bào)考培訓(xùn)班的時(shí)間集中在放假期間，學(xué)生集中培訓(xùn)比例高，體現(xiàn)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)強(qiáng)大的潛在市場(chǎng)，而一個(gè)月培訓(xùn)花費(fèi)不是影響報(bào)考課外輔導(dǎo)班的核心因素。所以從班級(jí)設(shè)置來看，應(yīng)該采取以價(jià)格適中的班級(jí)為主，以低價(jià)為輔的策略。

（二）補(bǔ)課需求調(diào)查統(tǒng)計(jì)與分析

61.95%的被調(diào)查者對(duì)現(xiàn)存的教育培訓(xùn)需要提高創(chuàng)新輔導(dǎo)方式，同時(shí)被調(diào)查者對(duì)口碑信譽(yù)、教學(xué)質(zhì)量看得非常的重，分別占78.69%和78.39%;對(duì)其他的培訓(xùn)環(huán)境、培訓(xùn)距離不足30%。對(duì)于輔導(dǎo)方式，被調(diào)查者對(duì)一對(duì)一輔導(dǎo)的態(tài)度占60.96%?？梢娨粚?duì)一服務(wù)也給大學(xué)生家教產(chǎn)生了巨大市場(chǎng)，對(duì)于面對(duì)創(chuàng)新輔導(dǎo)方式、口碑信譽(yù)、教學(xué)質(zhì)量上，明顯培訓(xùn)機(jī)構(gòu)占主要優(yōu)勢(shì)。大學(xué)生家教和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)各有各的優(yōu)勢(shì)和不足，充分利用兩者的優(yōu)勢(shì)，理論建立一種新型的優(yōu)質(zhì)教育輔導(dǎo)模式，足以讓這塊教育的蛋糕做大做強(qiáng)。

（三）培訓(xùn)信息調(diào)查統(tǒng)計(jì)與分析

74.4%的人認(rèn)為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)師資水平參差不齊，55.58%的人認(rèn)為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)組織管理渙散，55.28%的人認(rèn)為無法兼顧每一個(gè)同學(xué)，充分體現(xiàn)質(zhì)量是根本;不過培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的師資水平整體情況，組織管理體制的完善性較好，分別得到被調(diào)查者63.15%和75.3%的好評(píng)。同時(shí)66.93%的被調(diào)查者認(rèn)為大學(xué)生家教更具有親和力;56.87%的認(rèn)為大學(xué)生家教提升效果明顯;77.39%的認(rèn)為大學(xué)生態(tài)度積極向上，能把經(jīng)驗(yàn)傳遞給同學(xué)。對(duì)此被調(diào)查者中對(duì)師資水平、培訓(xùn)效果非?？粗?，教學(xué)質(zhì)量會(huì)直接影響機(jī)構(gòu)未來的發(fā)展。而同時(shí)對(duì)交流溝通、積極向上的態(tài)度也是非?？粗亍Ｈ羰墙Y(jié)合兩者，充分發(fā)揮兩者的優(yōu)點(diǎn)，定能讓教育水平、成功率上面明顯提升。

三、創(chuàng)新功能

（一）問卷模式

采取多層次，多階段的分類研究，從基本個(gè)人信息題目設(shè)計(jì)、補(bǔ)課行為題目設(shè)計(jì)、學(xué)習(xí)情況題目設(shè)計(jì)、培訓(xùn)信息題目設(shè)計(jì)及滿意度題目設(shè)計(jì)六個(gè)層次分析研究。

（二）教育模式

融合培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和大學(xué)家教的優(yōu)勢(shì)，開發(fā)“特尖班”開設(shè)“假日短期單項(xiàng)班”的新班型，采取產(chǎn)品差異化策略，采取教學(xué)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化策略。

四、結(jié)論與不足

提出一種結(jié)合培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和大學(xué)家教的新型優(yōu)質(zhì)教育輔導(dǎo)模式優(yōu)化途徑。（1）產(chǎn)品方面：應(yīng)該積極開發(fā)“特尖班”開設(shè)“假日短期單項(xiàng)班”的新班型。（2）價(jià)格方面：對(duì)于藝考班和一對(duì)一班輔導(dǎo)型都采取價(jià)值定價(jià)法，常規(guī)班和短期單項(xiàng)班采取成本加成定價(jià)法。（3）渠道方面：針對(duì)學(xué)校教師的“學(xué)科師訓(xùn)講座”和針對(duì)家長(zhǎng)的“家庭教育講座”。不過由于調(diào)查問卷的有效數(shù)量?jī)H有1004份，樣本容量不足夠大，導(dǎo)致本論文研究有片面性;新型優(yōu)質(zhì)教育輔導(dǎo)模式的優(yōu)化途徑只提供理論的研究指導(dǎo)，缺乏實(shí)踐，研究方向相對(duì)傳統(tǒng)、并未運(yùn)用新的營(yíng)銷理論。

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