尹 奎

廣西大學(xué)（530004）

近年來(lái)，每到秋冬季，在我國(guó)北方大部分地區(qū)受到環(huán)保管控，再加上每年南方的梅雨季節(jié)等客觀因素的影響，建筑建材行業(yè)有明顯的淡旺季之分，粉煤灰的綜合利用主要是依托于建筑建材行業(yè)，因此，粉煤灰的銷售淡旺季也非常明顯。

粉煤灰的產(chǎn)量主要取決于燃煤電廠的發(fā)電量，燃煤電廠除了正常的發(fā)電任務(wù)外，還肩負(fù)著冬季取暖的民生重?fù)?dān)。每年的夏季和冬季均是用電量的高峰期，甚至有些燃煤電廠沒有淡旺季之分，一年四季發(fā)電任務(wù)都非常艱巨。為此，淡季粉煤灰經(jīng)銷管理公司的銷售、儲(chǔ)存、再銷售的問題也就非常突出。一方面粉煤灰的產(chǎn)量不受粉煤灰經(jīng)銷管理公司控制，粉煤灰的產(chǎn)量是由燃煤電廠發(fā)電量來(lái)決定的；另一方面粉煤灰的需求市場(chǎng)也不受粉煤灰經(jīng)銷管理公司控制，粉煤灰的綜合利用受建筑建材行業(yè)季節(jié)性、環(huán)保臨時(shí)管控等不確定性影響較大。

在建筑建材行業(yè)生產(chǎn)的旺季即粉煤灰需求旺季，燃煤電廠生產(chǎn)出的粉煤灰可能不需要過久的儲(chǔ)存就被消耗掉，但是在建筑材料生產(chǎn)的淡季，也就是粉煤灰需求的淡季，粉煤灰的儲(chǔ)存時(shí)間較長(zhǎng)，儲(chǔ)存量較大，此時(shí)粉煤灰的有效增量?jī)?chǔ)存就成為亟待解決的難題了。目前對(duì)粉煤灰的循環(huán)再利用過程中，運(yùn)輸主要是靠全封閉型罐車運(yùn)輸，每運(yùn)輸1 km需要運(yùn)輸成本大約需要1.5元左右，由于粉煤灰產(chǎn)品的運(yùn)輸成本較高，造成了粉煤灰銷售半徑短，區(qū)域性強(qiáng)的特點(diǎn)。同時(shí)，每一個(gè)地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度不同，對(duì)固定資產(chǎn)的投資規(guī)模也存在著千差萬(wàn)別。這些因素都會(huì)影響粉煤灰綜合利用市場(chǎng)，使其存在差異化。這些差異影響燃煤發(fā)電企業(yè)、粉煤灰經(jīng)銷企業(yè)進(jìn)行的戰(zhàn)略決策，對(duì)粉煤灰的銷售有效增量?jī)?chǔ)存，粉煤灰經(jīng)銷企業(yè)應(yīng)該充分分析銷售市場(chǎng)，根據(jù)市場(chǎng)供需關(guān)系及時(shí)調(diào)整銷售政策及儲(chǔ)存方案，引導(dǎo)企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。

在創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開放、共享新發(fā)展理念的引領(lǐng)下，研究創(chuàng)新粉煤灰有效增量?jī)?chǔ)存方式，及由此帶來(lái)的增量經(jīng)濟(jì)益已是以煤炭消耗為主要電廠、鋼廠和銷售粉煤灰為主的粉煤灰經(jīng)銷管理公司發(fā)展方面的迫切需求。如何確保粉煤灰能夠被充分綜合利用并為粉煤灰經(jīng)銷公司帶來(lái)增量經(jīng)濟(jì)效益，這就是我們要全力解決粉煤灰有效增量?jī)?chǔ)存管理的難題。

1 公司組合經(jīng)濟(jì)管理模式

2018年9月第六屆亞洲粉煤灰處理利用國(guó)際交流大會(huì)在朔州舉行，開展基地建設(shè)等措施,積極推動(dòng)工業(yè)資源綜合利用產(chǎn)業(yè)規(guī)?；⒓s化、高值化發(fā)展。很多粉煤灰經(jīng)銷公司積極響應(yīng)第六屆亞洲粉煤灰處理利用國(guó)際交流大會(huì)的精神，為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益、環(huán)境效益和社會(huì)效益的統(tǒng)一，一方面積極建設(shè)符合公司發(fā)展模式的螺旋卷邊式鋼板倉(cāng)庫(kù)，另一方面，在庫(kù)存量較大的淡季時(shí)節(jié)，多方動(dòng)用社會(huì)資源，通過租賃周邊企業(yè)閑置庫(kù)房，用于儲(chǔ)存濕灰渣，盤活了其他企業(yè)的閑置資產(chǎn)，也解決了公司的燃眉之急。粉煤灰經(jīng)銷公司通過建設(shè)倉(cāng)庫(kù)、出租倉(cāng)庫(kù)、租賃倉(cāng)庫(kù)等一系列的管理方法，使企業(yè)實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益、環(huán)境效益和社會(huì)效益相統(tǒng)一目標(biāo)。

2 加強(qiáng)存貨庫(kù)齡管理

一般公司庫(kù)存的粉煤灰，在庫(kù)齡90 d以內(nèi)屬于正常庫(kù)存，超過90 d的庫(kù)存屬于超齡庫(kù)存，基于庫(kù)存商品的特殊性，制訂了以下存貨庫(kù)齡的考核標(biāo)準(zhǔn)。

庫(kù)齡分段占比要求：

A庫(kù)齡0～90 d庫(kù)存數(shù)量≥90%；

B庫(kù)齡90～180 d庫(kù)存數(shù)量≤10%；

C庫(kù)齡180 d以上的庫(kù)存數(shù)量原則上保持為零庫(kù)存狀態(tài)，按實(shí)際批準(zhǔn)的管理方案進(jìn)行處理。

制訂這樣嚴(yán)格的庫(kù)存管理方案，一方面是由于儲(chǔ)存成本較高，倉(cāng)庫(kù)的目的是短期流動(dòng)，不能長(zhǎng)期儲(chǔ)存占用；另一方面是由于粉煤灰的性質(zhì)決定，不能長(zhǎng)期儲(chǔ)存，否則容易影響粉煤灰的質(zhì)量，若超長(zhǎng)期儲(chǔ)存，嚴(yán)重時(shí)可能導(dǎo)致其品質(zhì)性能失效。

3 強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)

要強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，培育擔(dān)當(dāng)精神。提高風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)需要公司管理層強(qiáng)化擔(dān)當(dāng)精神，要堅(jiān)持實(shí)事求是原則，面對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)要敢于面對(duì)，敢于化解，敢于實(shí)干。公司管理層要強(qiáng)化擔(dān)當(dāng)意識(shí)，切實(shí)做好發(fā)展穩(wěn)定的各項(xiàng)工作。管理層要提升化解能力，加強(qiáng)理論修養(yǎng)。提升化解能力要透過現(xiàn)象看本質(zhì)，抓住市場(chǎng)中的主要矛盾，切中要害，對(duì)準(zhǔn)問題的根源果斷出擊。在源頭切斷風(fēng)險(xiǎn)擴(kuò)大的可能性，將風(fēng)險(xiǎn)降到最低。要充分調(diào)動(dòng)和運(yùn)用公司內(nèi)部員及及市場(chǎng)各方面的力量，采取科學(xué)排兵布陣，采取有效的辦法及時(shí)處理。上至公司管理層，下至公司每一位員工，提升自身的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，提高化解風(fēng)險(xiǎn)的能力。

4 對(duì)公司職工素質(zhì)的控制

人員的素質(zhì)對(duì)內(nèi)部控制的效果起著非常重要的作用。高素質(zhì)的員工可以使內(nèi)部控制的管理效果得到充分發(fā)揮，甚至可以在某種程度上彌補(bǔ)內(nèi)部控制制度可能存在的潛在缺陷；而低素質(zhì)的員工，不僅會(huì)降低內(nèi)部控制的應(yīng)有管理效果，而且可能有意鉆空子，從而造成內(nèi)部控制的失敗。一個(gè)公司決策執(zhí)行的好壞，重要一點(diǎn)就是看是否有高素質(zhì)的人才。人才一方面靠引進(jìn)，另一方面靠公司內(nèi)部的培養(yǎng)，并且內(nèi)部培養(yǎng)是最可靠的保證。公司應(yīng)積極探索適應(yīng)公司發(fā)展要求的選人、用人新機(jī)制，把向社會(huì)外部招聘和公司內(nèi)部考核晉升結(jié)合起來(lái)，同時(shí)注重考慮員工年齡結(jié)構(gòu)和專業(yè)勝任能力的情況，并在以后的考核中與獎(jiǎng)懲制度掛鉤。公司還應(yīng)該注重對(duì)員工感情的培養(yǎng)，使員工對(duì)公司產(chǎn)生歸屬感，對(duì)公司員工的培養(yǎng)，要建立起一套長(zhǎng)期的培訓(xùn)規(guī)劃，使公司員工各方面的技能都能得到不斷的更新和提升。

5 近幾年粉煤灰淡季銷售數(shù)據(jù)對(duì)比分析

表1是整理的中部省份某公司近幾年在粉煤灰市場(chǎng)需求的淡季的相關(guān)銷售數(shù)據(jù)，由于近年來(lái)環(huán)保形勢(shì)越來(lái)越嚴(yán)峻，人們的環(huán)保意識(shí)逐漸增強(qiáng)，國(guó)家對(duì)環(huán)保的監(jiān)查力度也越來(lái)越大，公司為了響應(yīng)國(guó)家號(hào)召，為此做出了不少努力。

表1 粉煤灰需求淡季銷售數(shù)據(jù)對(duì)比分析明細(xì)表

從表1可以看出近幾年淡季的粉煤灰的產(chǎn)量呈上升趨勢(shì)，且淡季粉煤灰的生產(chǎn)量占粉煤灰年生產(chǎn)量的比重也呈上升趨勢(shì)，淡季產(chǎn)灰量上升是由于近兩年XFY公司依附的燃煤發(fā)電廠承擔(dān)了冬季取暖的重?fù)?dān)。粉煤灰淡季銷售收入2016年~2018年基本一致，但在2019年卻明顯降低，原因是環(huán)境監(jiān)控較嚴(yán)，特別是2018年12月下旬的封土行動(dòng)100 d，幾乎所有的建筑工地、水泥廠、攪拌站均停工，造成粉煤灰市場(chǎng)零需求。

圖1 粉煤灰需求淡季銷售數(shù)據(jù)對(duì)比分析圖

公司由于有自己的預(yù)警管理機(jī)制，能夠使公司在環(huán)保紅色預(yù)警的管控下保持粉煤灰單位成本不升反降，這一切均歸于其前瞻性的管理模式，建設(shè)了應(yīng)對(duì)極端狀況的儲(chǔ)存?zhèn)}庫(kù)；實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益、環(huán)境效益和企業(yè)效益的統(tǒng)一。

6 公司近幾年經(jīng)營(yíng)成果對(duì)比分析

表2是整理的某公司近幾年在粉煤灰經(jīng)營(yíng)成果數(shù)據(jù)，從下表中可以清晰反映公司粉煤灰儲(chǔ)存方式創(chuàng)新后的經(jīng)濟(jì)效益成果。

表2 某公司收入、成本及利潤(rùn)對(duì)比表 單位：萬(wàn)元

圖2 某公司銷售收入、成本費(fèi)用、利潤(rùn)對(duì)比分析圖

表3 公司收入、成本費(fèi)用、利潤(rùn)增長(zhǎng)率明細(xì)表單位：%

某公司在2016年及以前對(duì)粉煤灰的儲(chǔ)存方式是露天存放和鋼架棚存放，在2017年對(duì)儲(chǔ)存方式進(jìn)行了創(chuàng)新，建設(shè)了兩座鋼板倉(cāng)對(duì)粉煤灰進(jìn)行儲(chǔ)存，以解決淡季粉煤灰銷售存儲(chǔ)問題，2018年在維持儲(chǔ)存方式創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，優(yōu)化了日常管理模式。

從上表2、表3可以看出，成本費(fèi)用利潤(rùn)率2016年為16.69%，2017年為107.56%，2018年為74.15%，2019年預(yù)計(jì)為74.86%；XFY公司的收入利潤(rùn)率2016年為 14.30%，2017年為 51.82%，2018年為42.58%，2019年預(yù)計(jì)為42.81%。

公司2017年較2016年收入環(huán)比增長(zhǎng)率約為79%，成本費(fèi)用環(huán)比增長(zhǎng)率為0.53%，在總成本幾乎沒有增長(zhǎng)的情況下，由于進(jìn)行了儲(chǔ)存方式創(chuàng)新，帶來(lái)的收入增長(zhǎng)十分巨大。

2018年由于預(yù)計(jì)環(huán)保措施會(huì)變的更加嚴(yán)峻，公司在2018年又建設(shè)了兩座鋼板倉(cāng)，使2018年較2017年成本費(fèi)用有一定程度的增加，2018年較2017年度的成本費(fèi)用環(huán)長(zhǎng)增長(zhǎng)率為25.43%，2018年較2017年收入環(huán)比增長(zhǎng)率為5.24%，2019年預(yù)計(jì)收入環(huán)比增長(zhǎng)率為5.59%，2019年預(yù)計(jì)成本費(fèi)用環(huán)比增長(zhǎng)率為5.16%。

7 結(jié)論

近五年來(lái)、我國(guó)對(duì)粉煤灰的綜合開發(fā)利用達(dá)到了前所未有的高度，粉煤灰已從“廢物”變成了“寶”，被廣泛應(yīng)用于建材制品方面、建設(shè)工程方面、道路方面、農(nóng)業(yè)方面、回填工程中、提取礦物和高附值等方面，在這樣的發(fā)展勢(shì)頭下，粉煤灰經(jīng)營(yíng)公司的發(fā)展前勢(shì)頭良好，如何控制、儲(chǔ)存、經(jīng)銷好粉煤灰，為公司創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)利益，關(guān)鍵在于規(guī)范粉煤灰的儲(chǔ)存管理。如何加強(qiáng)企業(yè)粉煤灰的儲(chǔ)存管理，建立科學(xué)的儲(chǔ)存管理體系，成為粉煤灰經(jīng)銷公司熱門的課題。

文章通過各方面的分析研究，得到如下結(jié)論：粉煤灰的有效增量?jī)?chǔ)存是粉煤灰銷售過程中不可或缺的一個(gè)中間環(huán)節(jié)，而建立有效增量的鋼板倉(cāng)是這個(gè)環(huán)節(jié)的重中之重。做好這個(gè)環(huán)節(jié)的重點(diǎn)就是選擇適合的可持續(xù)發(fā)展的鋼板倉(cāng)庫(kù)，并配備必要的專業(yè)的管理，以實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益、環(huán)境效益、社會(huì)效益和企業(yè)效益的統(tǒng)一目標(biāo)。目前，性價(jià)比最高的鋼板倉(cāng)庫(kù)主要為螺旋卷邊式鋼板倉(cāng)。

綜上所述，由于儲(chǔ)存方式的創(chuàng)新及管理上的優(yōu)化，使公司能夠在外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境的不確定性越來(lái)越大情況下仍能實(shí)現(xiàn)收入、利潤(rùn)的雙增長(zhǎng)，通過對(duì)粉煤灰的有效增量?jī)?chǔ)存，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益、環(huán)境效益和企業(yè)效益的統(tǒng)一。