尹 奎

廣西大學（530004）

近年來，每到秋冬季，在我國北方大部分地區(qū)受到環(huán)保管控，再加上每年南方的梅雨季節(jié)等客觀因素的影響，建筑建材行業(yè)有明顯的淡旺季之分，粉煤灰的綜合利用主要是依托于建筑建材行業(yè)，因此，粉煤灰的銷售淡旺季也非常明顯。

粉煤灰的產(chǎn)量主要取決于燃煤電廠的發(fā)電量，燃煤電廠除了正常的發(fā)電任務外，還肩負著冬季取暖的民生重擔。每年的夏季和冬季均是用電量的高峰期，甚至有些燃煤電廠沒有淡旺季之分，一年四季發(fā)電任務都非常艱巨。為此，淡季粉煤灰經(jīng)銷管理公司的銷售、儲存、再銷售的問題也就非常突出。一方面粉煤灰的產(chǎn)量不受粉煤灰經(jīng)銷管理公司控制，粉煤灰的產(chǎn)量是由燃煤電廠發(fā)電量來決定的；另一方面粉煤灰的需求市場也不受粉煤灰經(jīng)銷管理公司控制，粉煤灰的綜合利用受建筑建材行業(yè)季節(jié)性、環(huán)保臨時管控等不確定性影響較大。

在建筑建材行業(yè)生產(chǎn)的旺季即粉煤灰需求旺季，燃煤電廠生產(chǎn)出的粉煤灰可能不需要過久的儲存就被消耗掉，但是在建筑材料生產(chǎn)的淡季，也就是粉煤灰需求的淡季，粉煤灰的儲存時間較長，儲存量較大，此時粉煤灰的有效增量儲存就成為亟待解決的難題了。目前對粉煤灰的循環(huán)再利用過程中，運輸主要是靠全封閉型罐車運輸，每運輸1 km需要運輸成本大約需要1.5元左右，由于粉煤灰產(chǎn)品的運輸成本較高，造成了粉煤灰銷售半徑短，區(qū)域性強的特點。同時，每一個地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展速度不同，對固定資產(chǎn)的投資規(guī)模也存在著千差萬別。這些因素都會影響粉煤灰綜合利用市場，使其存在差異化。這些差異影響燃煤發(fā)電企業(yè)、粉煤灰經(jīng)銷企業(yè)進行的戰(zhàn)略決策，對粉煤灰的銷售有效增量儲存，粉煤灰經(jīng)銷企業(yè)應該充分分析銷售市場，根據(jù)市場供需關系及時調整銷售政策及儲存方案，引導企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。

在創(chuàng)新、協(xié)調、綠色、開放、共享新發(fā)展理念的引領下，研究創(chuàng)新粉煤灰有效增量儲存方式，及由此帶來的增量經(jīng)濟益已是以煤炭消耗為主要電廠、鋼廠和銷售粉煤灰為主的粉煤灰經(jīng)銷管理公司發(fā)展方面的迫切需求。如何確保粉煤灰能夠被充分綜合利用并為粉煤灰經(jīng)銷公司帶來增量經(jīng)濟效益，這就是我們要全力解決粉煤灰有效增量儲存管理的難題。

1 公司組合經(jīng)濟管理模式

2018年9月第六屆亞洲粉煤灰處理利用國際交流大會在朔州舉行，開展基地建設等措施,積極推動工業(yè)資源綜合利用產(chǎn)業(yè)規(guī)?；?、集約化、高值化發(fā)展。很多粉煤灰經(jīng)銷公司積極響應第六屆亞洲粉煤灰處理利用國際交流大會的精神，為了實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟效益、環(huán)境效益和社會效益的統(tǒng)一，一方面積極建設符合公司發(fā)展模式的螺旋卷邊式鋼板倉庫，另一方面，在庫存量較大的淡季時節(jié)，多方動用社會資源，通過租賃周邊企業(yè)閑置庫房，用于儲存濕灰渣，盤活了其他企業(yè)的閑置資產(chǎn)，也解決了公司的燃眉之急。粉煤灰經(jīng)銷公司通過建設倉庫、出租倉庫、租賃倉庫等一系列的管理方法，使企業(yè)實現(xiàn)經(jīng)濟效益、環(huán)境效益和社會效益相統(tǒng)一目標。

2 加強存貨庫齡管理

一般公司庫存的粉煤灰，在庫齡90 d以內屬于正常庫存，超過90 d的庫存屬于超齡庫存，基于庫存商品的特殊性，制訂了以下存貨庫齡的考核標準。

庫齡分段占比要求：

A庫齡0～90 d庫存數(shù)量≥90%；

B庫齡90～180 d庫存數(shù)量≤10%；

C庫齡180 d以上的庫存數(shù)量原則上保持為零庫存狀態(tài)，按實際批準的管理方案進行處理。

制訂這樣嚴格的庫存管理方案，一方面是由于儲存成本較高，倉庫的目的是短期流動，不能長期儲存占用；另一方面是由于粉煤灰的性質決定，不能長期儲存，否則容易影響粉煤灰的質量，若超長期儲存，嚴重時可能導致其品質性能失效。

3 強化風險意識

要強化風險意識，培育擔當精神。提高風險意識需要公司管理層強化擔當精神，要堅持實事求是原則，面對市場風險要敢于面對，敢于化解，敢于實干。公司管理層要強化擔當意識，切實做好發(fā)展穩(wěn)定的各項工作。管理層要提升化解能力，加強理論修養(yǎng)。提升化解能力要透過現(xiàn)象看本質，抓住市場中的主要矛盾，切中要害，對準問題的根源果斷出擊。在源頭切斷風險擴大的可能性，將風險降到最低。要充分調動和運用公司內部員及及市場各方面的力量，采取科學排兵布陣，采取有效的辦法及時處理。上至公司管理層，下至公司每一位員工，提升自身的風險意識，提高化解風險的能力。

4 對公司職工素質的控制

人員的素質對內部控制的效果起著非常重要的作用。高素質的員工可以使內部控制的管理效果得到充分發(fā)揮，甚至可以在某種程度上彌補內部控制制度可能存在的潛在缺陷；而低素質的員工，不僅會降低內部控制的應有管理效果，而且可能有意鉆空子，從而造成內部控制的失敗。一個公司決策執(zhí)行的好壞，重要一點就是看是否有高素質的人才。人才一方面靠引進，另一方面靠公司內部的培養(yǎng)，并且內部培養(yǎng)是最可靠的保證。公司應積極探索適應公司發(fā)展要求的選人、用人新機制，把向社會外部招聘和公司內部考核晉升結合起來，同時注重考慮員工年齡結構和專業(yè)勝任能力的情況，并在以后的考核中與獎懲制度掛鉤。公司還應該注重對員工感情的培養(yǎng)，使員工對公司產(chǎn)生歸屬感，對公司員工的培養(yǎng)，要建立起一套長期的培訓規(guī)劃，使公司員工各方面的技能都能得到不斷的更新和提升。

5 近幾年粉煤灰淡季銷售數(shù)據(jù)對比分析

表1是整理的中部省份某公司近幾年在粉煤灰市場需求的淡季的相關銷售數(shù)據(jù)，由于近年來環(huán)保形勢越來越嚴峻，人們的環(huán)保意識逐漸增強，國家對環(huán)保的監(jiān)查力度也越來越大，公司為了響應國家號召，為此做出了不少努力。

表1 粉煤灰需求淡季銷售數(shù)據(jù)對比分析明細表

從表1可以看出近幾年淡季的粉煤灰的產(chǎn)量呈上升趨勢，且淡季粉煤灰的生產(chǎn)量占粉煤灰年生產(chǎn)量的比重也呈上升趨勢，淡季產(chǎn)灰量上升是由于近兩年XFY公司依附的燃煤發(fā)電廠承擔了冬季取暖的重擔。粉煤灰淡季銷售收入2016年~2018年基本一致，但在2019年卻明顯降低，原因是環(huán)境監(jiān)控較嚴，特別是2018年12月下旬的封土行動100 d，幾乎所有的建筑工地、水泥廠、攪拌站均停工，造成粉煤灰市場零需求。

圖1 粉煤灰需求淡季銷售數(shù)據(jù)對比分析圖

公司由于有自己的預警管理機制，能夠使公司在環(huán)保紅色預警的管控下保持粉煤灰單位成本不升反降，這一切均歸于其前瞻性的管理模式，建設了應對極端狀況的儲存?zhèn)}庫；實現(xiàn)經(jīng)濟效益、環(huán)境效益和企業(yè)效益的統(tǒng)一。

6 公司近幾年經(jīng)營成果對比分析

表2是整理的某公司近幾年在粉煤灰經(jīng)營成果數(shù)據(jù)，從下表中可以清晰反映公司粉煤灰儲存方式創(chuàng)新后的經(jīng)濟效益成果。

表2 某公司收入、成本及利潤對比表 單位：萬元

圖2 某公司銷售收入、成本費用、利潤對比分析圖

表3 公司收入、成本費用、利潤增長率明細表單位：%

某公司在2016年及以前對粉煤灰的儲存方式是露天存放和鋼架棚存放，在2017年對儲存方式進行了創(chuàng)新，建設了兩座鋼板倉對粉煤灰進行儲存，以解決淡季粉煤灰銷售存儲問題，2018年在維持儲存方式創(chuàng)新的基礎上，優(yōu)化了日常管理模式。

從上表2、表3可以看出，成本費用利潤率2016年為16.69%，2017年為107.56%，2018年為74.15%，2019年預計為74.86%；XFY公司的收入利潤率2016年為 14.30%，2017年為 51.82%，2018年為42.58%，2019年預計為42.81%。

公司2017年較2016年收入環(huán)比增長率約為79%，成本費用環(huán)比增長率為0.53%，在總成本幾乎沒有增長的情況下，由于進行了儲存方式創(chuàng)新，帶來的收入增長十分巨大。

2018年由于預計環(huán)保措施會變的更加嚴峻，公司在2018年又建設了兩座鋼板倉，使2018年較2017年成本費用有一定程度的增加，2018年較2017年度的成本費用環(huán)長增長率為25.43%，2018年較2017年收入環(huán)比增長率為5.24%，2019年預計收入環(huán)比增長率為5.59%，2019年預計成本費用環(huán)比增長率為5.16%。

7 結論

近五年來、我國對粉煤灰的綜合開發(fā)利用達到了前所未有的高度，粉煤灰已從“廢物”變成了“寶”，被廣泛應用于建材制品方面、建設工程方面、道路方面、農業(yè)方面、回填工程中、提取礦物和高附值等方面，在這樣的發(fā)展勢頭下，粉煤灰經(jīng)營公司的發(fā)展前勢頭良好，如何控制、儲存、經(jīng)銷好粉煤灰，為公司創(chuàng)造更多的經(jīng)濟利益，關鍵在于規(guī)范粉煤灰的儲存管理。如何加強企業(yè)粉煤灰的儲存管理，建立科學的儲存管理體系，成為粉煤灰經(jīng)銷公司熱門的課題。

文章通過各方面的分析研究，得到如下結論：粉煤灰的有效增量儲存是粉煤灰銷售過程中不可或缺的一個中間環(huán)節(jié)，而建立有效增量的鋼板倉是這個環(huán)節(jié)的重中之重。做好這個環(huán)節(jié)的重點就是選擇適合的可持續(xù)發(fā)展的鋼板倉庫，并配備必要的專業(yè)的管理，以實現(xiàn)經(jīng)濟效益、環(huán)境效益、社會效益和企業(yè)效益的統(tǒng)一目標。目前，性價比最高的鋼板倉庫主要為螺旋卷邊式鋼板倉。

綜上所述，由于儲存方式的創(chuàng)新及管理上的優(yōu)化，使公司能夠在外部經(jīng)營環(huán)境的不確定性越來越大情況下仍能實現(xiàn)收入、利潤的雙增長，通過對粉煤灰的有效增量儲存，實現(xiàn)了企業(yè)經(jīng)濟效益、環(huán)境效益和企業(yè)效益的統(tǒng)一。