肖翠紅，陳 晶，劉 哲，田 佳，王景偉，曹 迪，朱 丹，劉昕 ，余麗蕓

（黑龍江八一農(nóng)墾大學(xué) 生命科學(xué)技術(shù)學(xué)院，黑龍江大慶 163319）

自1999年高校擴招以來，高等教育不僅要求大學(xué)生掌握專業(yè)理論知識與技巧，而且還要加強素質(zhì)教育，著力培養(yǎng)信念執(zhí)著、品德優(yōu)良、知識豐富、本領(lǐng)過硬的高素質(zhì)專門人才和拔尖創(chuàng)新人才[1-3]。與此相適應(yīng)的就業(yè)崗位彰顯出緊張狀態(tài)，為此國家大力提倡大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，各大高校也作出相應(yīng)的努力和支持，推進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)群體緊跟國家、時代發(fā)展進(jìn)程[4-5]，履行高級知識分子服務(wù)社會的光榮使命。以蟾皮畫的設(shè)計與制作為例，探討如何提高大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力。

1 生物類學(xué)科實踐課程設(shè)置狀況

黑龍江八一農(nóng)墾大學(xué)生命科學(xué)技術(shù)學(xué)院生物類采取大類招生，涉及生物技術(shù)、生物科學(xué)和生物工程專業(yè)。生物學(xué)專業(yè)學(xué)制4年，生物學(xué)專業(yè)主修“動物學(xué)實驗”“植物學(xué)實驗”“動物生理實驗”“植物生理實驗”“細(xì)胞工程”“發(fā)酵工程”等160～170學(xué)時的專業(yè)必修實驗課程。在實踐、實驗課程設(shè)計上，生物學(xué)專業(yè)主要包括“軍事技能訓(xùn)練”“動植物野外實習(xí)”“生物統(tǒng)計技能”“畢業(yè)實習(xí)”等共計22.5周，22.5學(xué)分的實踐課程。大類招生是堅持以學(xué)生為中心，按照“厚基礎(chǔ)、重實踐、重能力、求創(chuàng)新”的人才培養(yǎng)原則，培養(yǎng)經(jīng)濟社會發(fā)展需要的高素質(zhì)復(fù)合型、應(yīng)用型人才。

2 蟾皮裝飾畫設(shè)計制作創(chuàng)意構(gòu)想的建立

在現(xiàn)代人印象中，蟾蜍是一種皮膚粗糙、形象丑陋的兩棲動物。而古代人卻把蟾蜍視為祥瑞之物備受重視，他們認(rèn)為蟾蜍是水之靈，是吉祥與長壽的象征。自漢代起，蟾蜍就被繪畫或雕刻于壁畫和古墓中。在古墓中蟾蜍與神獸為伍，多是護(hù)佑墓主人免受不祥之物侵?jǐn)_、順利修仙升仙的；與西王母在一起，表明其為西王母的重要侍者，與玉兔一樣是為西王母制造長生不老之藥的；月亮中的蟾蜍，則與嫦娥偷靈藥奔月的故事有關(guān)。自古以來就有用“蟾宮折桂”來比喻考取進(jìn)士，而今的金蟾作為一種裝飾品進(jìn)了千家萬戶，其不僅有裝飾作用，還可以辟邪、招財。古語“家有金蟾，財源綿綿”之說[6-7]。

生物類學(xué)科尤其是生物科學(xué)方向?qū)嵺`課程缺少課程實習(xí)，極大地限制了學(xué)生實踐動手能力和創(chuàng)造能力的發(fā)展，同時生物學(xué)專業(yè)所學(xué)課程“普通動物學(xué)實驗”“動物生理實驗”與“基礎(chǔ)生物學(xué)技術(shù)實驗”產(chǎn)生大量的蟾蜍皮實驗廢棄物，不但浪費資源，而且還會污染環(huán)境。而蟾蜍皮具有天然的斑點和條紋，皮膚較薄，缺少皮下脂肪層、油脂少，輕微角質(zhì)化，有一定的通透性，因此說蟾蜍皮是一種特殊的皮革類型，在制作工藝上與一般傳統(tǒng)動物皮革相比具有更強的可塑性。輕薄柔軟又不乏韌性、遇水變軟、干后不會變形、彈性大、伸展性好等特點賦予蟾蜍皮制作的裝飾畫具有較高的觀賞價值和收藏價值，作為饋贈禮品深受社會各界人士喜愛。

3 實施步驟與具體措施

3.1 招收人數(shù)及分組

根據(jù)學(xué)生的興趣愛好和自愿報名原則，優(yōu)先錄取有手工制作經(jīng)驗或者美術(shù)功底雄厚的學(xué)生，被錄取的學(xué)生自由組合，4～6人為一個團(tuán)隊，每個團(tuán)隊選出隊長1名，2名成員負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計制作和客戶資源管理，2名成員負(fù)責(zé)產(chǎn)品宣傳和銷售，1名成員負(fù)責(zé)財務(wù)管理和售后服務(wù)。整個設(shè)計和制作過程期間由隊長全權(quán)負(fù)責(zé)。設(shè)計工作室全天對項目組成員開放。

3.2 資料查閱、搜集與設(shè)計方案整理

每個團(tuán)隊根據(jù)各自的特長和愛好搜集相關(guān)資料并進(jìn)行整理，制定出設(shè)計方案，團(tuán)隊間內(nèi)容不可重復(fù)，每周選擇1 d召開課題組會，每周1次，每個團(tuán)隊只有通過開題、中期匯報和結(jié)題匯報方可算為完成項目。每一個項目算作1.5學(xué)分。通過此過程，教師通過檢查設(shè)計方案發(fā)現(xiàn)問題并及時整改，避免時間浪費。

3.3 蟾皮裝飾畫設(shè)計與方案實施

在教師指導(dǎo)下，學(xué)生自主依據(jù)方案完成設(shè)計內(nèi)容，制作出蟾皮裝飾畫產(chǎn)品[8]，并對每一件產(chǎn)品進(jìn)行裝裱和文字描述，寫出創(chuàng)作理念和產(chǎn)品的表征寓意，并作出市場評估報告，同時指明客戶群體類型，此過程不僅鍛煉學(xué)生動腦思考問題，而且還為成品的日后銷售尋找賣點和切入點。

3.4 蟾皮裝飾畫銷售

每個團(tuán)隊可將自己制作的蟾皮裝飾畫通過線上的淘寶店鋪、微信朋友圈、手工客等手工藝術(shù)品銷售平臺進(jìn)行出售，也可以通過朋友圈微商店鋪+線下店鋪代賣等形式進(jìn)行出售。前期做商品特價、滿減、滿贈等相關(guān)優(yōu)惠活動，以增大產(chǎn)品曝光率，后期陸續(xù)推出特色個性產(chǎn)品或私人訂單式銷售等吸引消費者視線。銷售期限為1年，每個月各團(tuán)隊將銷售額進(jìn)行匯總，最終統(tǒng)計出產(chǎn)品的制作成本、銷售額和利潤。

3.5 優(yōu)秀產(chǎn)品的評定

優(yōu)秀產(chǎn)品的評定由2個部分組成。第1部分通過不記名投票的方式進(jìn)行，即所有團(tuán)隊將代表作品圖片上交，并對作品的制作理念和寓意進(jìn)行表述。所有團(tuán)隊資料匯編一起進(jìn)行編號，通過不記名網(wǎng)絡(luò)投票的方式選出優(yōu)秀作品，此過程允許拉票和尋求贊助。第2部分以銷售額作為評判標(biāo)準(zhǔn)，銷售額最高團(tuán)隊勝出，2個部分成績做加權(quán)，累加一起為最終成績。

4 項目實施取得的收獲

蟾皮裝飾畫設(shè)計、制作和銷售這個自主創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目主持人及成員均為在校大學(xué)生，通過該項目的實施，不但使學(xué)生獲得1.5學(xué)分教學(xué)任務(wù)，而且在學(xué)習(xí)之余既獲得收入又鍛煉自主創(chuàng)業(yè)能力，為將來走上工作崗位樹立自信心做好準(zhǔn)備。通過自主創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目的實施，大學(xué)生從以下幾方面獲得了鍛煉。

4.1 團(tuán)隊管理

由于學(xué)生是第一次自主創(chuàng)業(yè)，在團(tuán)隊管理過程中難免會出現(xiàn)信息不準(zhǔn)確、理念不清晰、決策無法服眾、盲從而忽視原創(chuàng)、個人實力與團(tuán)隊職位不匹配等問題。對此隊長及時進(jìn)行調(diào)整，針對每個成員相對擅長的方面將為其匹配相應(yīng)的團(tuán)隊職位，不會出現(xiàn)在其職而無法謀其事的現(xiàn)象；團(tuán)隊的所有成員均為一定程度上的管理者，對團(tuán)隊項目影響較大的事情將會由所有成員同指導(dǎo)教師一同商討，避免一言堂；信息來源主要是網(wǎng)絡(luò)與學(xué)校通知，部分成員負(fù)責(zé)不定期做局部地區(qū)消費人群問卷調(diào)查，以此分析局部地區(qū)消費者對產(chǎn)品偏好，團(tuán)隊針對其喜好分不同系列、不同風(fēng)格制作產(chǎn)品。

4.2 內(nèi)部意見分歧

團(tuán)隊力量不可忽視，一個優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊能使創(chuàng)業(yè)事業(yè)迅速發(fā)展，而團(tuán)隊核心成員在某些問題上意見無法統(tǒng)一甚至出現(xiàn)較大分歧時，將會對創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的發(fā)展產(chǎn)生巨大影響，做好團(tuán)隊成員間協(xié)作是一大重點工作。團(tuán)隊成員在針對流動資金注入金額多少、成員任務(wù)分配、利益分配等方面可能會有不同的意見，當(dāng)意見無法統(tǒng)一時，團(tuán)隊采取折中的方法爭取最大公平化或與指導(dǎo)教師一同商討，并采取投票制。平時團(tuán)隊工作時也會加強成員間的溝通，增加交流想法的機會，從根源上掐斷大分歧的產(chǎn)生。

4.3 資金流動和利潤分配

在團(tuán)隊創(chuàng)業(yè)初期，資金回籠時間較長或資金無法回籠，入不敷出，資金斷流會嚴(yán)重影響團(tuán)隊業(yè)務(wù)開展和團(tuán)隊成員積極性。為了解決資金緊張問題，項目前期注入啟動資金0.5萬元由教師通過大創(chuàng)項目資金墊付，后期將陸續(xù)注入0.5萬～1.0萬元作為流動資金，由前期所盈利的資金絕大部分做支撐，投入產(chǎn)品的創(chuàng)作生產(chǎn)與包裝推廣，余下部分維持團(tuán)隊工作的正常運營。在項目結(jié)束后根據(jù)每個團(tuán)隊實際收益，按照團(tuán)隊成員貢獻(xiàn)率分配利潤，秉承多勞多得的原則。

4.4 市場競爭

動植物標(biāo)本工藝裝飾品是近幾年新興的實物性裝飾品，在裝飾工藝品方面有“新”優(yōu)勢，除作為裝飾品所具有的觀賞作用外還有一定的科普作用。隨著人們?nèi)找鎸λ囆g(shù)品實用價值的認(rèn)識提高，生產(chǎn)商家也日漸增加，市場競爭壓力增大，創(chuàng)業(yè)初期產(chǎn)品無口碑，短期內(nèi)無法走進(jìn)大部分消費者視野，高價格、低品質(zhì)導(dǎo)致風(fēng)評不好一直是市場競爭存在的風(fēng)險。

針對以上問題，團(tuán)隊采取以下措施：

（1）增加產(chǎn)品曝光率。新事物需要一定的時間為人們所接受，新商家與其產(chǎn)品也一樣需要時間走入大部分消費者的視野。團(tuán)隊成員通過參加學(xué)校組織的大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽、科技成果展、校園藝術(shù)節(jié)等活動，讓更多的人認(rèn)識和接受自己的產(chǎn)品。同時，團(tuán)隊成員通過傳統(tǒng)渠道與網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)行一系列營銷工作，開展各種活動，如發(fā)放傳單、搭建海報、自媒體宣傳推廣、滿減滿贈、優(yōu)惠促銷等，讓產(chǎn)品走進(jìn)部分消費者視野。

（2） 質(zhì)量與價格戰(zhàn)。沿用商家常用的宣傳語“同等的價格比質(zhì)量，同等的質(zhì)量比價格”。相同的質(zhì)量，價格相對較優(yōu)惠、相同的價格，嚴(yán)守產(chǎn)品外觀、質(zhì)量和完整的售后服務(wù)，爭取售出產(chǎn)品獲得消費者的認(rèn)可與好評。

5 結(jié)語

通過引導(dǎo)大學(xué)生設(shè)計和制作蟾皮裝飾畫的過程，發(fā)現(xiàn)學(xué)生在自己的興趣和愛好引領(lǐng)下[9-10]，尋求創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的動力和干勁持續(xù)長久，在設(shè)計和制作產(chǎn)品的時候主動迎合市場需求，站在消費者立場考慮問題，立足不同視角洞察供需關(guān)系，這種鍛煉方式為大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)搭建一個基礎(chǔ)平臺，對學(xué)生綜合素質(zhì)提高大有裨益，為畢業(yè)后走進(jìn)工作崗位發(fā)揮主觀能動性和自主創(chuàng)業(yè)提供思路。