文/段克睿 喻旭 劉楊 （哈爾濱商業(yè)大學）

目前，我國少數(shù)民族圖書主要分兩大類：一類是由少數(shù)民族語言創(chuàng)作的圖書；另一類是由漢語言創(chuàng)作的涉及少數(shù)民族題材的圖書。前者多為擅長語言文字的少數(shù)民族作者創(chuàng)作，后者則主要面向部分語言文字不完整的少數(shù)民族及非本民族的讀者。近些年，隨著經(jīng)濟和文化的發(fā)展，少數(shù)民族出版業(yè)取得了較大進步，出版體系初步建立。國內(nèi)民族出版社數(shù)量迅速增加，少數(shù)民族圖書出版呈繁榮態(tài)勢。據(jù)2016年統(tǒng)計，國內(nèi)全年出版少數(shù)民族文字圖書達9436種、印數(shù) 8238 萬冊，分別是 1978 年的 12.58 倍和 9.43倍。但不容忽視的是在新媒體快速發(fā)展的今天，中國民族圖書出版依然面臨嚴峻的考驗。

一、少數(shù)民族圖書品牌營銷面臨的困境

（一）讀者與圖書市場的改變，數(shù)字出版的挑戰(zhàn)

中國新聞出版研究院發(fā)布的閱讀調(diào)查顯示：2017年我國成人每天通過報紙、書籍等傳統(tǒng)紙質(zhì)媒介閱讀的時間平均減少30%以上，而通過手機、電腦等網(wǎng)絡(luò)媒介閱讀的時間則增長了40%。在民族類圖書領(lǐng)域，讀者人群也存在流失現(xiàn)象，市場有萎縮的趨勢。造成這種現(xiàn)象的緣由，不僅有新媒體的沖擊，同時，少數(shù)民族地區(qū)學習漢語的情況也對刊物銷量造成一定影響。除了讀者閱讀習慣的改變，數(shù)字出版也為少數(shù)民族圖書出版帶來巨大的挑戰(zhàn)。對于民族出版業(yè)來說所謂數(shù)字化出版既要滿足技術(shù)層面要求，又要結(jié)合民族語言文化，這樣才能適應新的媒介環(huán)境。但少數(shù)民族文化的獨特性，民族文化信息的滯后性，圖書編輯學科背景的局限性，這些都成為了民族類出版單位面臨的難題。

（二）少數(shù)民族圖書出版事業(yè)發(fā)展不平衡

少數(shù)民族圖書出版與一般圖書出版不同之處在于其發(fā)展并不平衡，具體表現(xiàn)在兩方面，一方面為少數(shù)民族圖書出版地區(qū)分布不均衡。我國目前從事民族出版物的單位共有38家，在我國579家出版社中，民族出版單位占比為6.55%，分布在我國14個省直轄市自治區(qū)。少數(shù)民族人口在全國人口占比僅為8.49%，但其分布地區(qū)在全國總面積的占比卻高達63.8%。地處偏遠地區(qū)交通不便，經(jīng)濟不發(fā)達等原因?qū)е律贁?shù)民族地區(qū)的出版行業(yè)整體實力不足，規(guī)模較小，發(fā)展也相對滯后。另一方面少數(shù)民族不同地區(qū)的出版社也存在著發(fā)展的差異，如云南省的少數(shù)民族出版社要比邊遠地區(qū)的民族出版社有競爭力。其次，少數(shù)民族圖書選題不平衡。少數(shù)民族圖書選題單一也是目前存在的普遍問題。與其他種類圖書相比不難發(fā)現(xiàn)，文化教育、文學類的少數(shù)民族圖書是主要方向，其他類型的選題少之又少。如：2017年少數(shù)民族圖書中所有選題的39.8%是文化教育類圖書，文學類圖書占據(jù)總選題數(shù)的23%，這兩類圖書加起來總共有62.8%，超過了總選題半數(shù)以上，少數(shù)民族圖書過于單一，很少出現(xiàn)深度展現(xiàn)少數(shù)民族文化的優(yōu)秀作品。大多數(shù)圖書即使涉及展現(xiàn)少數(shù)民族文化，也只是對少數(shù)民族的生活習俗、生活方式進行簡單的描述，少數(shù)民族文學作品也是乏善可陳，缺乏有影響力的作品。

（三）出版資金緊缺

少數(shù)民族的大多數(shù)讀者主要為生活在少數(shù)民族地區(qū)的居民。由于歷史環(huán)境等原因，我國少數(shù)民族集中居住在偏遠落后地區(qū),少數(shù)民族居民經(jīng)濟困難，購買圖書意愿不高是導致少數(shù)民族圖書銷售量低迷的重要原因。自改革開放后，經(jīng)濟水平的提高帶動其出版行業(yè)的發(fā)展，但材料成本提高，從業(yè)人員工資水平提高，致使出版成本也隨之提高。受限于少數(shù)民族地區(qū)的居民基數(shù)小，消費水平低，所以出版定價變化幅度小，以平價售賣為主。一般來說，少數(shù)民族圖書發(fā)行數(shù)相較于正常圖書發(fā)行數(shù)要少，印刷量在1000冊至3000冊，個別只有200冊至300冊，而從出版規(guī)律來看，一本書的發(fā)行量只有達到5000冊以上才能獲得盈利，所以很多相關(guān)的書籍的出版是虧損的，國家給予的補貼難以保證出版社正常運轉(zhuǎn)。

二、中國少數(shù)民族圖書品牌營銷困境之解決對策

（一）搭建少數(shù)民族圖書數(shù)字出版平臺

目前基于少數(shù)民族圖書出版工作者數(shù)字出版意識不強、數(shù)字出版敏感度低的問題，搭建優(yōu)質(zhì)的數(shù)字出版平臺，使少數(shù)民族圖書能夠從傳統(tǒng)出版轉(zhuǎn)變?yōu)閿?shù)字出版的方式，真正實現(xiàn)少數(shù)民族出版社的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，使少數(shù)民族圖書能夠得到更好的傳播與推廣。相對于傳統(tǒng)出版，少數(shù)民族圖書數(shù)字化出版成本會更低，書籍傳播渠道也更加多樣，所獲得的傳播效能也越大，因此數(shù)字化出版轉(zhuǎn)型對于民族出版社而言是非常有意義的。民族類出版單位探尋數(shù)字化出版路徑，首先圖書編輯要實現(xiàn)數(shù)字化的技術(shù)共享，不同圖書編輯雖然擁有不同學科背景但數(shù)字化出版語境下就要做到自我整合，將數(shù)字出版的成果進行共享。其次，圖書編輯要進一步研究數(shù)字出版規(guī)律及其運作的方式，而且要能夠打造數(shù)字出版人才團隊。數(shù)字出版已經(jīng)是大勢所趨，很多出版機構(gòu)已經(jīng)進行了大膽的嘗試，2016年北京市率先推出國內(nèi)首個職稱序列——數(shù)字編輯，2017年數(shù)字編審以及數(shù)字副編審已經(jīng)成為全國評審專業(yè)出版高級職稱的具體項目。少數(shù)民族圖書編輯同樣應該遵循時代發(fā)展的規(guī)律，盡早實現(xiàn)數(shù)字人才轉(zhuǎn)型。

（二）突破民族圖書發(fā)展不平衡，豐富少數(shù)民族圖書的選題

少數(shù)民族圖書出版社很多分布在邊遠地區(qū)，所在地域經(jīng)濟相對落后，出版社自身的基礎(chǔ)也相對較弱。就出版發(fā)展趨勢來看，出版社改變原有體制，大膽改革創(chuàng)新是其發(fā)展的有效路徑。由于自身的特殊屬性，少數(shù)民族出版社服務對象相對有限，主要面向小眾市場，個體競爭力不強。面對著激烈的行業(yè)競爭，少數(shù)民族出版社不免陷入被動地位，而出版社的改革則是應對這種惡劣形勢的不二選擇。作為弱勢出版社，民族圖書出版社亟待發(fā)展，需要進一步創(chuàng)新和升級，將自己做大做強。在這個轉(zhuǎn)型升級的過程中，應從兩方面入手：一方面采取摸著石頭過河的模式，通過積極探索，不斷累積經(jīng)驗；另一方面博采眾長，借鑒其他出版集團的成功案例，彌補自身短板。

少數(shù)民族圖書的選題也有待豐富。少數(shù)民族圖書是小眾類書籍，為了獲取讀者青睞，應該做好受眾定位，在借鑒普通圖書出版社的基礎(chǔ)上保持自身少數(shù)民族特色優(yōu)勢，樹立自身特色品牌。如烹飪類書籍，少數(shù)民族地區(qū)有豐富且與眾不同的地域美食文化，應該重點介紹這些菜肴的獨特烹飪手法及其蘊藏的民族文化，這樣的書籍才具備特色及影響力。第二，了解讀者群素養(yǎng)，用手頭現(xiàn)有資源進行符合受眾需求的圖書出版。第三，要充分收集資料，對現(xiàn)有資料和掌握情況進行切合實際的分析，把資料里的理論經(jīng)驗轉(zhuǎn)化為實際經(jīng)驗，在概括共性的前提下，堅持少數(shù)民族出版?zhèn)€性，指導少數(shù)民族出版社的建設(shè)。

(三)合理利用國家政策協(xié)助出版，開拓民族圖書銷售渠道

在民族出版的過程中存在諸多阻礙因素，資金缺乏則是民族出版單位面臨最現(xiàn)實的問題。受限于自身的特殊性質(zhì)，民族出版單位圖書發(fā)行成本高，且具備相應購買能力的讀者少，進而致使在出書種類、圖書印數(shù)等方面，難以與其他熱門暢銷的出版社相比，客觀來說，兩者實力并不處于同一競爭層次，因此為了增強自身整體實力,民族出版單位可以向政府申請政策及經(jīng)濟扶持，近些年，隨著脫貧戰(zhàn)略的全面實施，中央和地方依次推出系列政策，在財政方面對少數(shù)民族圖書出版予以資助和優(yōu)惠。例如在國家新聞出版部門的號召下，全國少數(shù)民族優(yōu)秀圖書出版資金籌集合計1000余萬元，先后分4批資助了涵蓋26種少數(shù)民族文字的256種少數(shù)民族圖書出版。自2007年起，通過中央財政，每年對少數(shù)民族地區(qū)專項支付3000萬元資金，重點補貼少數(shù)民族文字重大出版項目、人才培養(yǎng)、設(shè)備更新和技術(shù)改造,以及“走出去”項目等。 國家政策的資助項目有很多種類，如“農(nóng)家書屋工程”“東風工程”、國家出版基金等這些都對民族圖書出版事業(yè)起到了重要的支持作用。當然，少數(shù)民族圖書出版社光靠國家政府的政策支持是不夠的，出版社應該拓寬民族圖書的銷售渠道，以獲得更多的盈利。少數(shù)民族圖書出版社應該多開辦一些諸如網(wǎng)絡(luò)書店等電子商務業(yè)務，使全國的讀者都可以在各種網(wǎng)絡(luò)平臺上購買少數(shù)民族圖書或是電子書，這樣可以突破地域的限制，實現(xiàn)了優(yōu)質(zhì)資源的共享，并且可以吸引更多的年輕受眾，拓寬讀者群，使整個少數(shù)民族圖書實現(xiàn)良性的可持續(xù)性發(fā)展。