文/張超（樂凱醫(yī)療科技有限公司）

新時(shí)代背景下，市場(chǎng)營(yíng)銷的作用越來越突出，能夠幫助企業(yè)以更小的投入，獲得更大的經(jīng)濟(jì)效益。如何進(jìn)行必要的營(yíng)銷策略創(chuàng)新，成為企業(yè)能否可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵因素。

一、制定科學(xué)合理的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略

市場(chǎng)營(yíng)銷策略與市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略并不相同，與戰(zhàn)略相比，市場(chǎng)營(yíng)銷策略更為具體，更注重細(xì)節(jié)，市場(chǎng)營(yíng)銷策略應(yīng)該以市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略為基礎(chǔ)制定。

在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理論中，將市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略分解為市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)定位、制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略組合。

市場(chǎng)細(xì)分是指根據(jù)市場(chǎng)上用戶存在的差異，將市場(chǎng)分解為不同的用戶群體，每一個(gè)群體都可以稱之為一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，并存在著明顯的需求差異。以工業(yè)探傷膠片為例，目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)主要有銳珂、愛克發(fā)、富士、樂凱四大品牌，其中銳珂膠片主要應(yīng)用于航空、核供應(yīng)領(lǐng)域，愛克發(fā)膠片主要應(yīng)用于石油石化系統(tǒng)，富士膠片主要應(yīng)用于民用檢測(cè)和鑄造行業(yè)，樂凱膠片主要應(yīng)用于航天、兵器以及承壓設(shè)備檢測(cè)領(lǐng)域。市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略要想取得成功，就要充分考慮消費(fèi)者的消費(fèi)心理和消費(fèi)行為，細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)。當(dāng)前國(guó)有大中型企業(yè)大部分采用進(jìn)口膠片（愛克發(fā)、銳珂、富士），而部分軍工企業(yè)及民營(yíng)檢測(cè)公司采用國(guó)產(chǎn)工業(yè)探傷膠片（樂凱）。

進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分后，要根據(jù)內(nèi)外部條件進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)的選擇，包括無差異市場(chǎng)營(yíng)銷策略、差異性市場(chǎng)營(yíng)銷策略、集中化市場(chǎng)營(yíng)銷策略，三種策略各有利弊，適應(yīng)不同的產(chǎn)業(yè)環(huán)境，需要企業(yè)選擇適合自身合適的營(yíng)銷策略。

市場(chǎng)定位是指產(chǎn)品在消費(fèi)者心目當(dāng)中合適的位置，一般有三種市場(chǎng)定位策略，包括搶占市場(chǎng)空位策略、與競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)峙并存策略、取代競(jìng)爭(zhēng)者策略。企業(yè)要綜合考慮市場(chǎng)的需求情況、競(jìng)爭(zhēng)情況，選擇合適的市場(chǎng)定位策略。

制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略組合是市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的最重要組成部分，需要企業(yè)從產(chǎn)品、價(jià)格、分銷和促銷四個(gè)角度，設(shè)計(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷組合。產(chǎn)品策略主要包括制定產(chǎn)品組合的寬度、長(zhǎng)度、深度、擴(kuò)大或者縮減產(chǎn)品組合的選擇、品牌商標(biāo)的策略和如何進(jìn)行產(chǎn)品的開發(fā)。價(jià)格策略主要是指產(chǎn)品的定價(jià)方法，主要包括以成本為導(dǎo)向的定價(jià)、以需求為導(dǎo)向的定價(jià)和以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向的定價(jià)。分銷策略則是選擇分銷形式，包括獨(dú)家分銷、選擇性分銷和密集分銷。促銷策略則是由廣告促銷、營(yíng)業(yè)推廣、公關(guān)宣傳和人員推銷共同組成。

二、關(guān)注營(yíng)銷市場(chǎng)上出現(xiàn)的新變化

新時(shí)代背景下，市場(chǎng)出現(xiàn)了新變化，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的創(chuàng)新要高度關(guān)注這些變化，并做出及時(shí)改變。這種新變化首先表現(xiàn)在消費(fèi)者市場(chǎng)需求呈現(xiàn)個(gè)性化發(fā)展，隨著技術(shù)的進(jìn)步和文化的發(fā)展，消費(fèi)者的消費(fèi)行為、消費(fèi)心理都更加個(gè)性化，個(gè)性化成為消費(fèi)市場(chǎng)的主題，消費(fèi)者不僅僅關(guān)注產(chǎn)品和服務(wù)的品質(zhì)，更加注重個(gè)性化消費(fèi)，這就要求我們的營(yíng)銷策略要更好地實(shí)現(xiàn)差異性營(yíng)銷。隨著國(guó)產(chǎn)化趨勢(shì)不斷推進(jìn)，各行業(yè)紛紛選用國(guó)產(chǎn)品牌，同時(shí)也會(huì)定制不同規(guī)格產(chǎn)品，選用樂凱品牌的概率大幅度提升。

其次，網(wǎng)絡(luò)虛擬市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)具有及時(shí)便捷的優(yōu)點(diǎn)，特別是隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，越來越多的購(gòu)買者選擇網(wǎng)絡(luò)交易，這就要求企業(yè)制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略時(shí)，要線上線下同時(shí)進(jìn)行，并逐漸將策略重點(diǎn)向線上傾斜。樂凱膠片通過相關(guān)網(wǎng)絡(luò)渠道，逐步提升市場(chǎng)占有率。

最后，新時(shí)代背景下的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)的品牌形象、信譽(yù)等無形資產(chǎn)越來越重要，成為構(gòu)建企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵所在，在市場(chǎng)營(yíng)銷策略的創(chuàng)新過程中，樹立良好的企業(yè)品牌形象至關(guān)重要。

三、進(jìn)行營(yíng)銷觀念的創(chuàng)新

新時(shí)代背景下，市場(chǎng)環(huán)境日新月異的變化要求必須進(jìn)行營(yíng)銷觀念的創(chuàng)新。首先要有合作共贏的營(yíng)銷理念，全球化背景下沒有任何一個(gè)企業(yè)能夠獨(dú)自成功，資源的共享和優(yōu)勢(shì)的互補(bǔ)是現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然。其次要樹立綠色營(yíng)銷的理念，環(huán)境保護(hù)、綠色產(chǎn)品、綠色消費(fèi)越來越頻繁地被人們所提起，具有廣泛的市場(chǎng)需求。市場(chǎng)營(yíng)銷策略要積極融入綠色發(fā)展的理念，在關(guān)注企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，兼顧社會(huì)公眾利益的需求，并在此理念下對(duì)產(chǎn)品服務(wù)進(jìn)行重新設(shè)計(jì)和制造，確保企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。樂凱在發(fā)展企業(yè)的同時(shí)，注重環(huán)境的保護(hù)也是必不可少的內(nèi)容。此外，營(yíng)銷理念的創(chuàng)新還包括理性決策的觀念創(chuàng)新、與顧客雙向溝通理念的創(chuàng)新等等。

四、培養(yǎng)具有創(chuàng)新意識(shí)和能力的營(yíng)銷隊(duì)伍

企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新策略的實(shí)施，關(guān)鍵在于營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)新意識(shí)和能力，一方面，企業(yè)要不斷優(yōu)化市場(chǎng)營(yíng)銷的內(nèi)部環(huán)境，提高營(yíng)銷人員的工資待遇，提高他們工作創(chuàng)新的積極性，吸引具有創(chuàng)新能力的營(yíng)銷人才。另一方面，要注重內(nèi)部挖潛，加強(qiáng)營(yíng)銷培訓(xùn)，向他們灌輸新時(shí)代營(yíng)銷新理念，提高他們的綜合素質(zhì)及能力。在全國(guó)市場(chǎng)的推廣中，樂凱形成了獨(dú)有的文化體系，企業(yè)即是家庭，同事即是親人，共同為了目標(biāo)去奮進(jìn)。

五、結(jié)束語

新時(shí)代背景下，企業(yè)要在多重措施的共同作用下，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的健康持續(xù)發(fā)展。隨著時(shí)代的發(fā)展，樂凱品牌將作為民族品牌的代表，屹立于品牌世界當(dāng)中。