葛曉紅 邢滿江

摘?要：中鋼邢機作為軋輥和冶金設備行業(yè)加工制造第一品牌，已形成了自身獨有的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營模式和行業(yè)知名度，而軋輥行業(yè)內(nèi)部和外部市場競爭亦越演越烈。新冠肺炎疫情全球化擴散發(fā)展，不僅給中國制造業(yè)帶來了巨大沖擊，同時對國外制造業(yè)等全球產(chǎn)業(yè)供應鏈受到不同程度的破壞，部分知名的鋼鐵、造船、汽車等制造企業(yè)陸續(xù)關停，對公司產(chǎn)品進出口市場造成影響越來越大，針對目前嚴峻的國內(nèi)、國際經(jīng)濟形勢，通過準確分析企業(yè)面臨的環(huán)境，研究企業(yè)未來一段時期內(nèi)的戰(zhàn)略定位，確定合理科學的競爭戰(zhàn)略方案，全面提升企業(yè)新形勢下產(chǎn)品創(chuàng)新競爭優(yōu)勢。

關鍵詞：軋輥;企業(yè)競爭戰(zhàn)略;疫情常態(tài)化;SWOT;成本優(yōu)先;差異化戰(zhàn)略;智能制造

中圖分類號：F2?????文獻標識碼：A??????doi：10.19311/j.cnki.1672-3198.2020.36.006

0?引言

目前我國軋輥制造業(yè)現(xiàn)狀：（1）國內(nèi)總體制造能力基本能滿足國內(nèi)鋼鐵企業(yè)的軋鋼需求，并有部分出口能力;（2）不同類別的產(chǎn)品供需存在不均衡：低端產(chǎn)品供大于求，高端產(chǎn)品供不應求，部分高技術含量或高附加值產(chǎn)品還存在依靠進口補充的現(xiàn)象;（3）近年來，具有國際先進水平的軋機和軋制技術相繼落戶在國內(nèi)各大鋼廠，如日照鋼鐵引進了ESP無頭軋制技術，軋輥制造行業(yè)緊隨鋼鐵行業(yè)發(fā)展的腳步，自動化、智能化控制水平不斷提升;（4）國內(nèi)大大小小的軋輥制造廠家超過350家，能夠進入寶鋼、首鋼、武鋼等大型鋼鐵企業(yè)生產(chǎn)線，尤其是自動化程度較高的生產(chǎn)線的制造廠家不足20家，大部分軋輥制造企業(yè)綜合實力不足，技術水平、裝備能力較低，產(chǎn)品制造水平良莠不齊;（5）國外軋輥制造企業(yè)以多種形式進入中國市場的已超過30家，其中較為著名的有瑞典阿克斯、德國GP、日本日立等。

中鋼邢機，隸屬于中鋼集團，是目前我國最大的軋輥制造企業(yè)，擁有雄厚的經(jīng)濟、技術實力，在軋輥制造行業(yè)內(nèi)知名度較高，目前已完成冷軋板帶鍛鋼軋輥、熱軋板帶離心鑄造軋輥產(chǎn)能擴張以及與西重、衡重等制造企業(yè)的重組，成為中鋼裝備制造平臺的總部。作為國內(nèi)軋輥業(yè)龍頭企業(yè)，在中國鋼鐵行業(yè)中發(fā)揮著非常重要的作用，其自身的發(fā)展或牽動、影響著軋輥行業(yè)的整體發(fā)展，因此更需要縱觀全局、整體剖析，作出正確科學的戰(zhàn)略決策。

1?企業(yè)競爭環(huán)境分析

1.1?外部環(huán)境分析

1.1.1?政治、法律環(huán)境分析

新的環(huán)境保護政策，對環(huán)境污染治理，如冶煉除塵、限制煤氣、燃氣為原料的加熱爐使用，大大增加了企業(yè)的投入成本，同時夏季用電高峰期間對工業(yè)制造企業(yè)進行用電限制，對生產(chǎn)運行帶來較大影響;此外，企業(yè)積極響應政府號召的企業(yè)退市入園政策，經(jīng)過項目報批籌劃，目前已進入整體搬遷階段。

1.1.2?新冠肺炎疫情趨于常態(tài)化后思考

截至2020年8月17日全球新冠肺炎疫情發(fā)展已明顯趨于常態(tài)化，全球累計確診人數(shù)已超過2170萬且仍在持續(xù)增加之中，新冠肺炎疫情發(fā)展已逐漸表現(xiàn)為常態(tài)化趨勢，其對全球地緣政治經(jīng)濟環(huán)境造成急劇沖擊，導致制造加工產(chǎn)業(yè)成本的快速增長和市場需求的快速下降。

作為大型加工制造類企業(yè)如何在新的形勢下破局，變挑戰(zhàn)于機遇，創(chuàng)造性地實現(xiàn)企業(yè)的環(huán)境、社會、治理戰(zhàn)略（ESG），發(fā)揮企業(yè)現(xiàn)有發(fā)展特色，聚焦公司財務績效，實現(xiàn)企業(yè)新型融合發(fā)展戰(zhàn)略？

如何抓好國務院關于推進《構(gòu)建更加完善的要素市場化配置體制機制意見》機遇實現(xiàn)企業(yè)結(jié)構(gòu)性改革，實現(xiàn)要素市場化配置，健全科技成果轉(zhuǎn)化產(chǎn)權(quán)制，進一步促進企業(yè)技術要素與資本要素融合發(fā)展戰(zhàn)略？

1.2?產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析

1.2.1?上游供應商分析

因疫情蔓延造成供應產(chǎn)業(yè)鏈受到不同程度的破壞，導致原材料市場價格出現(xiàn)了較大幅度上漲，大大提高了企業(yè)的投入成本，削弱了企業(yè)產(chǎn)品的價格競爭優(yōu)勢。

1.2.2?下游購買商分析

目前鋼鐵企業(yè)運行形勢緊張，利潤大幅下降，噸鋼收益與生產(chǎn)投入相差較大，這就意味著各大鋼鐵企業(yè)要么停產(chǎn)，要么搭著成本出產(chǎn)品，因此下游購買方的市場極度萎縮，從而造成軋輥產(chǎn)品的需求大幅下降;另外，國外汽車制造、造船、鋼鐵加工等行業(yè)受疫情影響較大，導致企業(yè)出口份額下降明顯和企業(yè)凈利潤率下降。

購買商需要新的高質(zhì)量、高技術含量的軋輥來滿足其下游客戶產(chǎn)品質(zhì)量需求的提升，同時購買商在目前利潤率極低的情況下，也需要通過各種方式進行壓縮產(chǎn)能、管理成本，因此購買商對產(chǎn)品附加技術含量充滿期待。

1.2.3?競爭對手分析

國內(nèi)軋輥制造商眾多，低端產(chǎn)品產(chǎn)能過剩，一些小企業(yè)為了生存，市場形成無序競爭狀態(tài)：低價、仿冒、以次充好，致使軋輥利潤空間一再壓縮;買方市場形成先使用后付款營銷模式，大大增加了軋輥生產(chǎn)企業(yè)資金壓力和市場風險。

1.3?內(nèi)部環(huán)境分析

（1）企業(yè)性質(zhì)：央企，擁有雄厚的經(jīng)濟實力和品牌影響力。

（2）企業(yè)內(nèi)部設置有冶煉、鑄造、鍛造、熱處理、加工等生產(chǎn)線，擁有軋輥全工序制造能力;但整體機構(gòu)龐大，管理機構(gòu)復雜，且設備更新速度不足，自動化、智能化程度較低。

（3）企業(yè)擁有較強技術實力及科研創(chuàng)新實力，擁有同行業(yè)唯一的國家級技術中心、博士后工作站，有完善的、領先的軋輥研發(fā)和自主創(chuàng)新基地，能夠針對不同軋機條件提供差異化產(chǎn)品和特色化服務，具備較強的技術實力。

（4）企業(yè)營銷方面主要以信任為導向，實施關系策略、價值策略、服務策略、風險策略并行的“四輪驅(qū)動”政策，但整體營銷模式靈活度不足。

1.4?戰(zhàn)略環(huán)境分析（SWOT矩陣法）

2?企業(yè)競爭戰(zhàn)略分析

盡管未來一段很長時間內(nèi)整體市場形勢表現(xiàn)低迷，但通過環(huán)境分析，仍能發(fā)現(xiàn)眾多機會點，因此確定采用發(fā)展型戰(zhàn)略，即充分利用外部環(huán)境的機會點，變危機為機遇，深度挖掘內(nèi)部資源，順應國家、國際發(fā)展新需求，謀求企業(yè)的進一步發(fā)展，與此同時需進一步改進或規(guī)避企業(yè)的弱點或來自外部的風險點，具體如下幾點。

2.1?密集型發(fā)展戰(zhàn)略

集成規(guī)模大、品種全、裝備優(yōu)、科技實力強的綜合優(yōu)勢，通過自身品牌的影響力，加強與國內(nèi)、外鋼鐵企業(yè)的戰(zhàn)略合作，擴大高端制造市場份額的同時進一步滲透中低端市場，擴大目前市場的占有量份額。同時充分發(fā)揮自身強大的科研技術平臺力量，加快高質(zhì)量、高技術含量、高附加值新產(chǎn)品的研發(fā)和推廣，與國外日立等進口軋輥企業(yè)進行行業(yè)對標管理，進一步擴大高端產(chǎn)品市場占有率。

一體化戰(zhàn)略：與下游客戶進行深度合作，選取優(yōu)質(zhì)的大客戶進行產(chǎn)品線上、線下服務互動，增加產(chǎn)品服務領域附加值效應，實現(xiàn)雙贏;開展戰(zhàn)略性重組，兼并聯(lián)合小型軋輥企業(yè)，有效整合裝備、技術資源，帶領實現(xiàn)產(chǎn)品協(xié)調(diào)合作開發(fā)，改變當前軋輥制造“小、散、多、亂”的現(xiàn)狀，實現(xiàn)區(qū)域本地化服務優(yōu)勢，提高國內(nèi)軋輥的市場占有率。

2.2?成本領先戰(zhàn)略

嚴峻的市場形勢必然會帶來合同量下降，加上目前原材料價格上升，軋輥價格壓降無疑更是雪上加霜，原本的不大的利潤空間再次擠壓縮小，外部價格受市場導向，不會跟隨人的意愿轉(zhuǎn)變，但生產(chǎn)投入的成本可以進行調(diào)節(jié)，因此為了保證足夠的利潤空間，必須采取先進的技術手段和管理方式去減少成本消耗，比如，推進管理扁平化模式，減少不必要的中間環(huán)節(jié)，降低管理成本的投入;利用引開展“基于戰(zhàn)略導向的全面預算管理體系建設”管理變革，實現(xiàn)全價值鏈全面預算管理體系轉(zhuǎn)型升級;建立ESG績效與公司財務績效正相關性運營模式，打造長效、可持續(xù)性發(fā)展標桿，吸收更多資本投資以優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)和建立利益共同體。

2.3?差異化戰(zhàn)略

利用疫情后時代經(jīng)濟復蘇優(yōu)勢，企業(yè)提前開展國內(nèi)、國外經(jīng)濟政策研究，完善體制和金融資本運作管理，積極開展適應新基建開發(fā)機遇的創(chuàng)新管理活動，積極利用政策導向調(diào)整企業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)：突出理性增長，突出產(chǎn)品差異化，不斷優(yōu)化產(chǎn)品品種特點，注重知識產(chǎn)權(quán)建設，推動疫情后時代數(shù)字孿生驅(qū)動的制造管理體系建設。推動疫情防疫工作常態(tài)下的企業(yè)戰(zhàn)略支撐，完善管理團隊決策模式建設，充分新基建機遇不斷強化自身，在智能制造情境下構(gòu)造大數(shù)據(jù)管理決策的一個新的參照點，形成智能制造環(huán)境下企業(yè)家直覺或參照點決策、中高層管理團隊群決策與戰(zhàn)略場景模型決策三者相互支撐、優(yōu)勢互補的戰(zhàn)略決策模式創(chuàng)新，從而提高戰(zhàn)略的全面性。

借企業(yè)搬遷契機，增加新裝備的投入，提高智能化制造比重，引入核心智能制造能力，大力引入機械化、自動化、智能化、信息化、數(shù)字化手段，全面提升企業(yè)競爭力和自生創(chuàng)新發(fā)展能力，進一步提升企業(yè)供應鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟核心戰(zhàn)略地位，加強企業(yè)戰(zhàn)略目標同化，充分利用包括基于移動互聯(lián)網(wǎng)、云平臺、物聯(lián)網(wǎng)及大數(shù)據(jù)的智能體對用戶需求及市場環(huán)境變化進行動態(tài)感知和實時分析，為企業(yè)供應鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟提供智力支持，實現(xiàn)戰(zhàn)略合作伙伴之間的智能化協(xié)調(diào)。進一步細化客戶，對客戶進行差異化管理識別，保證優(yōu)質(zhì)客戶資源，開拓新型客戶關系，定期組織對行業(yè)競爭水平進行評估，實現(xiàn)客戶數(shù)字量化管理。

3?結(jié)論

在當前市場形勢下，尤其受疫情影響國外各國經(jīng)濟以及制造業(yè)均受到不同程度沖擊的情況下，中鋼邢機必須調(diào)整原有的運營策略，降低市場風險，但目前的市場形勢是風險也是機遇，中鋼邢機必須以國際化視野和全球競爭觀念，進一步拓展國內(nèi)外縱橫發(fā)展空間，充分發(fā)揮好“國家隊”領軍企業(yè)的作用，在全世界打造出軋輥中國品牌，逐步推進在制造領域中振興民族工業(yè)遠大愿景的實現(xiàn)進程。

參考文獻

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