葛曉紅 邢滿江

摘?要：中鋼邢機(jī)作為軋輥和冶金設(shè)備行業(yè)加工制造第一品牌，已形成了自身獨(dú)有的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)模式和行業(yè)知名度，而軋輥行業(yè)內(nèi)部和外部市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)亦越演越烈。新冠肺炎疫情全球化擴(kuò)散發(fā)展，不僅給中國制造業(yè)帶來了巨大沖擊，同時(shí)對(duì)國外制造業(yè)等全球產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈?zhǔn)艿讲煌潭鹊钠茐?，部分知名的鋼鐵、造船、汽車等制造企業(yè)陸續(xù)關(guān)停，對(duì)公司產(chǎn)品進(jìn)出口市場(chǎng)造成影響越來越大，針對(duì)目前嚴(yán)峻的國內(nèi)、國際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，通過準(zhǔn)確分析企業(yè)面臨的環(huán)境，研究企業(yè)未來一段時(shí)期內(nèi)的戰(zhàn)略定位，確定合理科學(xué)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略方案，全面提升企業(yè)新形勢(shì)下產(chǎn)品創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

關(guān)鍵詞：軋輥;企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略;疫情常態(tài)化;SWOT;成本優(yōu)先;差異化戰(zhàn)略;智能制造

中圖分類號(hào)：F2?????文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A??????doi：10.19311/j.cnki.1672-3198.2020.36.006

0?引言

目前我國軋輥制造業(yè)現(xiàn)狀：（1）國內(nèi)總體制造能力基本能滿足國內(nèi)鋼鐵企業(yè)的軋鋼需求，并有部分出口能力;（2）不同類別的產(chǎn)品供需存在不均衡：低端產(chǎn)品供大于求，高端產(chǎn)品供不應(yīng)求，部分高技術(shù)含量或高附加值產(chǎn)品還存在依靠進(jìn)口補(bǔ)充的現(xiàn)象;（3）近年來，具有國際先進(jìn)水平的軋機(jī)和軋制技術(shù)相繼落戶在國內(nèi)各大鋼廠，如日照鋼鐵引進(jìn)了ESP無頭軋制技術(shù)，軋輥制造行業(yè)緊隨鋼鐵行業(yè)發(fā)展的腳步，自動(dòng)化、智能化控制水平不斷提升;（4）國內(nèi)大大小小的軋輥制造廠家超過350家，能夠進(jìn)入寶鋼、首鋼、武鋼等大型鋼鐵企業(yè)生產(chǎn)線，尤其是自動(dòng)化程度較高的生產(chǎn)線的制造廠家不足20家，大部分軋輥制造企業(yè)綜合實(shí)力不足，技術(shù)水平、裝備能力較低，產(chǎn)品制造水平良莠不齊;（5）國外軋輥制造企業(yè)以多種形式進(jìn)入中國市場(chǎng)的已超過30家，其中較為著名的有瑞典阿克斯、德國GP、日本日立等。

中鋼邢機(jī)，隸屬于中鋼集團(tuán)，是目前我國最大的軋輥制造企業(yè)，擁有雄厚的經(jīng)濟(jì)、技術(shù)實(shí)力，在軋輥制造行業(yè)內(nèi)知名度較高，目前已完成冷軋板帶鍛鋼軋輥、熱軋板帶離心鑄造軋輥產(chǎn)能擴(kuò)張以及與西重、衡重等制造企業(yè)的重組，成為中鋼裝備制造平臺(tái)的總部。作為國內(nèi)軋輥業(yè)龍頭企業(yè)，在中國鋼鐵行業(yè)中發(fā)揮著非常重要的作用，其自身的發(fā)展或牽動(dòng)、影響著軋輥行業(yè)的整體發(fā)展，因此更需要縱觀全局、整體剖析，作出正確科學(xué)的戰(zhàn)略決策。

1?企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析

1.1?外部環(huán)境分析

1.1.1?政治、法律環(huán)境分析

新的環(huán)境保護(hù)政策，對(duì)環(huán)境污染治理，如冶煉除塵、限制煤氣、燃?xì)鉃樵系募訜釥t使用，大大增加了企業(yè)的投入成本，同時(shí)夏季用電高峰期間對(duì)工業(yè)制造企業(yè)進(jìn)行用電限制，對(duì)生產(chǎn)運(yùn)行帶來較大影響;此外，企業(yè)積極響應(yīng)政府號(hào)召的企業(yè)退市入園政策，經(jīng)過項(xiàng)目報(bào)批籌劃，目前已進(jìn)入整體搬遷階段。

1.1.2?新冠肺炎疫情趨于常態(tài)化后思考

截至2020年8月17日全球新冠肺炎疫情發(fā)展已明顯趨于常態(tài)化，全球累計(jì)確診人數(shù)已超過2170萬且仍在持續(xù)增加之中，新冠肺炎疫情發(fā)展已逐漸表現(xiàn)為常態(tài)化趨勢(shì)，其對(duì)全球地緣政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境造成急劇沖擊，導(dǎo)致制造加工產(chǎn)業(yè)成本的快速增長(zhǎng)和市場(chǎng)需求的快速下降。

作為大型加工制造類企業(yè)如何在新的形勢(shì)下破局，變挑戰(zhàn)于機(jī)遇，創(chuàng)造性地實(shí)現(xiàn)企業(yè)的環(huán)境、社會(huì)、治理戰(zhàn)略（ESG），發(fā)揮企業(yè)現(xiàn)有發(fā)展特色，聚焦公司財(cái)務(wù)績(jī)效，實(shí)現(xiàn)企業(yè)新型融合發(fā)展戰(zhàn)略？

如何抓好國務(wù)院關(guān)于推進(jìn)《構(gòu)建更加完善的要素市場(chǎng)化配置體制機(jī)制意見》機(jī)遇實(shí)現(xiàn)企業(yè)結(jié)構(gòu)性改革，實(shí)現(xiàn)要素市場(chǎng)化配置，健全科技成果轉(zhuǎn)化產(chǎn)權(quán)制，進(jìn)一步促進(jìn)企業(yè)技術(shù)要素與資本要素融合發(fā)展戰(zhàn)略？

1.2?產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析

1.2.1?上游供應(yīng)商分析

因疫情蔓延造成供應(yīng)產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)艿讲煌潭鹊钠茐模瑢?dǎo)致原材料市場(chǎng)價(jià)格出現(xiàn)了較大幅度上漲，大大提高了企業(yè)的投入成本，削弱了企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

1.2.2?下游購買商分析

目前鋼鐵企業(yè)運(yùn)行形勢(shì)緊張，利潤(rùn)大幅下降，噸鋼收益與生產(chǎn)投入相差較大，這就意味著各大鋼鐵企業(yè)要么停產(chǎn)，要么搭著成本出產(chǎn)品，因此下游購買方的市場(chǎng)極度萎縮，從而造成軋輥產(chǎn)品的需求大幅下降;另外，國外汽車制造、造船、鋼鐵加工等行業(yè)受疫情影響較大，導(dǎo)致企業(yè)出口份額下降明顯和企業(yè)凈利潤(rùn)率下降。

購買商需要新的高質(zhì)量、高技術(shù)含量的軋輥來滿足其下游客戶產(chǎn)品質(zhì)量需求的提升，同時(shí)購買商在目前利潤(rùn)率極低的情況下，也需要通過各種方式進(jìn)行壓縮產(chǎn)能、管理成本，因此購買商對(duì)產(chǎn)品附加技術(shù)含量充滿期待。

1.2.3?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

國內(nèi)軋輥制造商眾多，低端產(chǎn)品產(chǎn)能過剩，一些小企業(yè)為了生存，市場(chǎng)形成無序競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)：低價(jià)、仿冒、以次充好，致使軋輥利潤(rùn)空間一再壓縮;買方市場(chǎng)形成先使用后付款營(yíng)銷模式，大大增加了軋輥生產(chǎn)企業(yè)資金壓力和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

1.3?內(nèi)部環(huán)境分析

（1）企業(yè)性質(zhì)：央企，擁有雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和品牌影響力。

（2）企業(yè)內(nèi)部設(shè)置有冶煉、鑄造、鍛造、熱處理、加工等生產(chǎn)線，擁有軋輥全工序制造能力;但整體機(jī)構(gòu)龐大，管理機(jī)構(gòu)復(fù)雜，且設(shè)備更新速度不足，自動(dòng)化、智能化程度較低。

（3）企業(yè)擁有較強(qiáng)技術(shù)實(shí)力及科研創(chuàng)新實(shí)力，擁有同行業(yè)唯一的國家級(jí)技術(shù)中心、博士后工作站，有完善的、領(lǐng)先的軋輥研發(fā)和自主創(chuàng)新基地，能夠針對(duì)不同軋機(jī)條件提供差異化產(chǎn)品和特色化服務(wù)，具備較強(qiáng)的技術(shù)實(shí)力。

（4）企業(yè)營(yíng)銷方面主要以信任為導(dǎo)向，實(shí)施關(guān)系策略、價(jià)值策略、服務(wù)策略、風(fēng)險(xiǎn)策略并行的“四輪驅(qū)動(dòng)”政策，但整體營(yíng)銷模式靈活度不足。

1.4?戰(zhàn)略環(huán)境分析（SWOT矩陣法）

2?企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析

盡管未來一段很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)整體市場(chǎng)形勢(shì)表現(xiàn)低迷，但通過環(huán)境分析，仍能發(fā)現(xiàn)眾多機(jī)會(huì)點(diǎn)，因此確定采用發(fā)展型戰(zhàn)略，即充分利用外部環(huán)境的機(jī)會(huì)點(diǎn)，變危機(jī)為機(jī)遇，深度挖掘內(nèi)部資源，順應(yīng)國家、國際發(fā)展新需求，謀求企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，與此同時(shí)需進(jìn)一步改進(jìn)或規(guī)避企業(yè)的弱點(diǎn)或來自外部的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，具體如下幾點(diǎn)。

2.1?密集型發(fā)展戰(zhàn)略

集成規(guī)模大、品種全、裝備優(yōu)、科技實(shí)力強(qiáng)的綜合優(yōu)勢(shì)，通過自身品牌的影響力，加強(qiáng)與國內(nèi)、外鋼鐵企業(yè)的戰(zhàn)略合作，擴(kuò)大高端制造市場(chǎng)份額的同時(shí)進(jìn)一步滲透中低端市場(chǎng)，擴(kuò)大目前市場(chǎng)的占有量份額。同時(shí)充分發(fā)揮自身強(qiáng)大的科研技術(shù)平臺(tái)力量，加快高質(zhì)量、高技術(shù)含量、高附加值新產(chǎn)品的研發(fā)和推廣，與國外日立等進(jìn)口軋輥企業(yè)進(jìn)行行業(yè)對(duì)標(biāo)管理，進(jìn)一步擴(kuò)大高端產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。

一體化戰(zhàn)略：與下游客戶進(jìn)行深度合作，選取優(yōu)質(zhì)的大客戶進(jìn)行產(chǎn)品線上、線下服務(wù)互動(dòng)，增加產(chǎn)品服務(wù)領(lǐng)域附加值效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)雙贏;開展戰(zhàn)略性重組，兼并聯(lián)合小型軋輥企業(yè)，有效整合裝備、技術(shù)資源，帶領(lǐng)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品協(xié)調(diào)合作開發(fā)，改變當(dāng)前軋輥制造“小、散、多、亂”的現(xiàn)狀，實(shí)現(xiàn)區(qū)域本地化服務(wù)優(yōu)勢(shì)，提高國內(nèi)軋輥的市場(chǎng)占有率。

2.2?成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)必然會(huì)帶來合同量下降，加上目前原材料價(jià)格上升，軋輥價(jià)格壓降無疑更是雪上加霜，原本的不大的利潤(rùn)空間再次擠壓縮小，外部?jī)r(jià)格受市場(chǎng)導(dǎo)向，不會(huì)跟隨人的意愿轉(zhuǎn)變，但生產(chǎn)投入的成本可以進(jìn)行調(diào)節(jié)，因此為了保證足夠的利潤(rùn)空間，必須采取先進(jìn)的技術(shù)手段和管理方式去減少成本消耗，比如，推進(jìn)管理扁平化模式，減少不必要的中間環(huán)節(jié)，降低管理成本的投入;利用引開展“基于戰(zhàn)略導(dǎo)向的全面預(yù)算管理體系建設(shè)”管理變革，實(shí)現(xiàn)全價(jià)值鏈全面預(yù)算管理體系轉(zhuǎn)型升級(jí);建立ESG績(jī)效與公司財(cái)務(wù)績(jī)效正相關(guān)性運(yùn)營(yíng)模式，打造長(zhǎng)效、可持續(xù)性發(fā)展標(biāo)桿，吸收更多資本投資以優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)和建立利益共同體。

2.3?差異化戰(zhàn)略

利用疫情后時(shí)代經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇優(yōu)勢(shì)，企業(yè)提前開展國內(nèi)、國外經(jīng)濟(jì)政策研究，完善體制和金融資本運(yùn)作管理，積極開展適應(yīng)新基建開發(fā)機(jī)遇的創(chuàng)新管理活動(dòng)，積極利用政策導(dǎo)向調(diào)整企業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)：突出理性增長(zhǎng)，突出產(chǎn)品差異化，不斷優(yōu)化產(chǎn)品品種特點(diǎn)，注重知識(shí)產(chǎn)權(quán)建設(shè)，推動(dòng)疫情后時(shí)代數(shù)字孿生驅(qū)動(dòng)的制造管理體系建設(shè)。推動(dòng)疫情防疫工作常態(tài)下的企業(yè)戰(zhàn)略支撐，完善管理團(tuán)隊(duì)決策模式建設(shè)，充分新基建機(jī)遇不斷強(qiáng)化自身，在智能制造情境下構(gòu)造大數(shù)據(jù)管理決策的一個(gè)新的參照點(diǎn)，形成智能制造環(huán)境下企業(yè)家直覺或參照點(diǎn)決策、中高層管理團(tuán)隊(duì)群決策與戰(zhàn)略場(chǎng)景模型決策三者相互支撐、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的戰(zhàn)略決策模式創(chuàng)新，從而提高戰(zhàn)略的全面性。

借企業(yè)搬遷契機(jī)，增加新裝備的投入，提高智能化制造比重，引入核心智能制造能力，大力引入機(jī)械化、自動(dòng)化、智能化、信息化、數(shù)字化手段，全面提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和自生創(chuàng)新發(fā)展能力，進(jìn)一步提升企業(yè)供應(yīng)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟核心戰(zhàn)略地位，加強(qiáng)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)同化，充分利用包括基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、云平臺(tái)、物聯(lián)網(wǎng)及大數(shù)據(jù)的智能體對(duì)用戶需求及市場(chǎng)環(huán)境變化進(jìn)行動(dòng)態(tài)感知和實(shí)時(shí)分析，為企業(yè)供應(yīng)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟提供智力支持，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略合作伙伴之間的智能化協(xié)調(diào)。進(jìn)一步細(xì)化客戶，對(duì)客戶進(jìn)行差異化管理識(shí)別，保證優(yōu)質(zhì)客戶資源，開拓新型客戶關(guān)系，定期組織對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)水平進(jìn)行評(píng)估，實(shí)現(xiàn)客戶數(shù)字量化管理。

3?結(jié)論

在當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)下，尤其受疫情影響國外各國經(jīng)濟(jì)以及制造業(yè)均受到不同程度沖擊的情況下，中鋼邢機(jī)必須調(diào)整原有的運(yùn)營(yíng)策略，降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，但目前的市場(chǎng)形勢(shì)是風(fēng)險(xiǎn)也是機(jī)遇，中鋼邢機(jī)必須以國際化視野和全球競(jìng)爭(zhēng)觀念，進(jìn)一步拓展國內(nèi)外縱橫發(fā)展空間，充分發(fā)揮好“國家隊(duì)”領(lǐng)軍企業(yè)的作用，在全世界打造出軋輥中國品牌，逐步推進(jìn)在制造領(lǐng)域中振興民族工業(yè)遠(yuǎn)大愿景的實(shí)現(xiàn)進(jìn)程。

參考文獻(xiàn)

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