楊子瑤 高佳薇（湖南交通工程學(xué)院）

■引言

近年來，臨沂市農(nóng)產(chǎn)品銷售市場基于自身農(nóng)產(chǎn)品規(guī)模以及質(zhì)量開始逐漸進(jìn)行擴(kuò)張并成功出口到“一帶一路”的沿線城市，已經(jīng)逐漸成為我國農(nóng)產(chǎn)品出口主要城市之一，其在國際農(nóng)產(chǎn)品市場上也具有一定競爭力。臨沂市農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易在其快速發(fā)展的同時也存在著諸多問題，認(rèn)識并解決這些問題至關(guān)重要，它關(guān)系到山東臨沂市農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)出口是否能進(jìn)一步的發(fā)展。因此臨沂市農(nóng)產(chǎn)品出口企業(yè)及政府也應(yīng)該積極應(yīng)對并采取有利的措施，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、擴(kuò)大產(chǎn)品出口、加大對農(nóng)產(chǎn)品出口貿(mào)易的政策支持、提升產(chǎn)品質(zhì)量核心競爭力。通過這些措施來增加臨沂市農(nóng)產(chǎn)品出口貿(mào)易額，提升臨沂市經(jīng)濟(jì)增長率。

■臨沂市農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)及出口貿(mào)易現(xiàn)狀

臨沂市農(nóng)業(yè)生產(chǎn)形勢良好，農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值689.3億元，同比增長6%。全市糧食、禽蛋總產(chǎn)量為409.2萬噸、31.2萬噸。比2017年下降1.5%、4.1%。產(chǎn)量，比2017年下降；肉類總產(chǎn)量102.9萬噸，比2017年增長3.2%；有著10萬噸奶產(chǎn)量，相較于2017年增長達(dá)到了5.5%。臨沂水產(chǎn)品產(chǎn)量12.7萬噸比2017年下降2.3%。臨沂市農(nóng)產(chǎn)品已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了247.1億元的增加值，其中林業(yè)和牧業(yè)的增加值為23.3億元、80億元，以及漁業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值19.4億元，比2017年分別增長3.5%、7.8%、1.5%和下降0.2%。從上述可以看出臨沂市近幾年各種農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)均較為穩(wěn)定，好的豐收為農(nóng)產(chǎn)品出口貿(mào)易發(fā)展提供了保障。

■臨沂市農(nóng)產(chǎn)品出口優(yōu)勢分析

（一）自然條件與市場區(qū)位優(yōu)勢

臨沂市在山東省東南方，靠近黃海，南鄰蘇北，總面積17191.2平方公里，平原、山區(qū)，丘陵各占三分之一，是山東省面積最大的市，適合多種農(nóng)作物生長。全市耕地面積1262.75萬畝，能夠生產(chǎn)各類農(nóng)產(chǎn)品。種植農(nóng)作物只要集中在丘陵、平原。優(yōu)越的自然條件以及好的種植環(huán)境，都為山東臨沂市出口貿(mào)易發(fā)展提供了保障，也能夠滿足國際市場多樣化的食品需求。山東省的地理位置也非常優(yōu)越，是重要的交通樞紐，北有京津唐經(jīng)濟(jì)區(qū)，南有長三角經(jīng)濟(jì)區(qū)，西臨山西、內(nèi)蒙古等能源大省，還與東北重工業(yè)區(qū)隔海相望。使其的相對其他城市而言臨沂市更具有農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)出口的優(yōu)勢，能夠保證最低的報損成本。

（二）發(fā)展跨境電子商務(wù)優(yōu)勢

出口跨境電子商務(wù)來發(fā)展外貿(mào)市場，成為國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要手段之一，也可以成為臨沂市經(jīng)濟(jì)新的增長引擎。隨著“互聯(lián)網(wǎng)+流通”建設(shè)不斷推進(jìn)，在2018上半年臨沂市網(wǎng)絡(luò)交易額累計實(shí)現(xiàn)1753.87億元，比2017上半年增長了29.83%，體量在全省排名第3位，增速高出全省0.46個百分點(diǎn)。臨沂市農(nóng)產(chǎn)類型多種多樣，而且市場發(fā)展空間大，這為農(nóng)產(chǎn)品跨境電子商務(wù)貿(mào)易打下了良好的基礎(chǔ)。隨著電商的蓬勃發(fā)展，臨沂市農(nóng)產(chǎn)品跨境貿(mào)易在全球經(jīng)濟(jì)一體化等眾多大形勢推動下，它的發(fā)展趨勢必將越來越好。

■臨沂市農(nóng)產(chǎn)品出口劣勢分析

（一）農(nóng)產(chǎn)品技術(shù)含量低

臨沂市雖然是農(nóng)業(yè)大市，但沒有先進(jìn)的創(chuàng)新技術(shù)，大多數(shù)的出口產(chǎn)品都為初級，低附加值的產(chǎn)品，滯后的銷售網(wǎng)絡(luò)和農(nóng)產(chǎn)品品牌價值不高，而且加工工藝不完善，包裝也不精美，導(dǎo)致臨沂市農(nóng)產(chǎn)品的競爭力較低。而且臨沂市的農(nóng)產(chǎn)品多為普通低檔的產(chǎn)品，高檔的產(chǎn)品較少。因臨沂市生產(chǎn)技術(shù)落后，進(jìn)行農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的時候人們還是用的傳統(tǒng)的生產(chǎn)方式。

（二）缺乏外貿(mào)業(yè)務(wù)人才

目前來看臨沂市外貿(mào)產(chǎn)業(yè)極度缺乏外貿(mào)業(yè)務(wù)人才，究其原因，勞動力成本上升且存在的勞動力素質(zhì)低下。臨沂市近75%的出口企業(yè)都沒有自己的外貿(mào)專業(yè)人員。由于綜合因素的影響，人才的引進(jìn)對于臨沂市來說有位困難，雖然臨沂市政府已經(jīng)提供了利好政策促進(jìn)大學(xué)生以及其他技術(shù)性人才留在臨沂市，但是對于外省的人才吸引力并不是很大，從臨沂市已有的人才數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，目前臨沂市人員的綜合學(xué)歷水平相對較低，難以滿足臨沂市進(jìn)一步發(fā)展需求，特別是外貿(mào)業(yè)務(wù)人才，其缺口較大。

■臨沂市農(nóng)產(chǎn)品出口機(jī)會分析

（一）“一帶一路”對農(nóng)產(chǎn)品出口貿(mào)易的支持

臨沂市在2019年上半年對“一帶一路”國家完成進(jìn)出口13.9億美元，其中出口是9.9億美元，4億美元是進(jìn)口，占據(jù)了臨沂市進(jìn)出口總額的35%、37%、31%。臨沂市農(nóng)產(chǎn)品和“一帶一路”沿線城市的農(nóng)產(chǎn)能夠很好的補(bǔ)足相互的不足，同時也有一定的差異化產(chǎn)品。在“一帶一路”倡議下農(nóng)產(chǎn)品可以有著更廣闊的市場進(jìn)行互補(bǔ)，與此同時包含臨沂市在內(nèi)的各個城市也有著足夠大的發(fā)展空間?！耙粠б宦贰痹诠蚕磙r(nóng)產(chǎn)品科學(xué)技術(shù)和推動農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展起著巨大的作用。

（二）物流的便利促進(jìn)農(nóng)業(yè)發(fā)展

臨沂市作為山東省的主要農(nóng)業(yè)城市，農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)和加工已經(jīng)成為支撐臨沂市物流發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，近年來，臨沂市已成為山東省的物流城市，獲得了“山東臨沂，物流盛世”美名，臨沂市根據(jù)地方政府公布的農(nóng)業(yè)開發(fā)的總體規(guī)劃，積極促進(jìn)農(nóng)業(yè)貿(mào)易和農(nóng)產(chǎn)品物流產(chǎn)業(yè)的有效整合，從而提高農(nóng)產(chǎn)品的利潤，實(shí)現(xiàn)農(nóng)民收入增長、促進(jìn)農(nóng)業(yè)發(fā)展。

■臨沂市農(nóng)產(chǎn)品出口威脅分析

現(xiàn)在大部分人注重身體健康，以此許多國家紛紛以健康、環(huán)保為由，制定各種各樣的綠色壁壘，對農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全提出了更高的要求。山東省作為農(nóng)產(chǎn)品出口大省，受其影響的程度最大，這無疑也限制了臨沂市農(nóng)產(chǎn)品出口。臨沂市農(nóng)產(chǎn)品面臨綠色貿(mào)易壁壘的窘境，不僅是外部無法阻擋的原因，也是內(nèi)部可控制的因素。

■臨沂市農(nóng)產(chǎn)品出口貿(mào)易發(fā)展建議

（一）提升農(nóng)產(chǎn)品科學(xué)技術(shù)含量，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新

我國提出“一帶一路”倡議臨沂市與沿線國家積極溝通，不斷從其他國家吸取積極綠色發(fā)展經(jīng)驗(yàn)、企業(yè)管理方法以及農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)，保證臨沂市農(nóng)產(chǎn)品技術(shù)能夠跟上甚至趕超國際發(fā)展的速度，保證臨沂市農(nóng)產(chǎn)品在國際上核心競爭力。目前，我國農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展主要側(cè)重點(diǎn)已經(jīng)從高速度發(fā)展轉(zhuǎn)變成為高質(zhì)量發(fā)展，企業(yè)不僅要注重農(nóng)產(chǎn)品數(shù)量，更應(yīng)該注重農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量，也應(yīng)該重視相關(guān)人才的引進(jìn)，以增加企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)含量以及進(jìn)出口處理能力，確保企業(yè)在激烈市場競爭中站穩(wěn)腳跟，進(jìn)而優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。

（二）發(fā)展跨境電子商務(wù)

對于跨境電子業(yè)務(wù)來說，網(wǎng)絡(luò)的重要性不言而喻。目前電子商務(wù)由于其操作快捷、物流速度較快，能夠充分滿足目前人們的生活需求，因此其在國內(nèi)備受歡迎。隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，跨境電子商務(wù)成為了新的電境商品發(fā)展方向，為了進(jìn)一步擴(kuò)展我國農(nóng)產(chǎn)品營銷服務(wù)，應(yīng)該積極促進(jìn)我國跨境電子商務(wù)的發(fā)展，并對物流、倉儲等配套措施進(jìn)行完善，以抓住我國農(nóng)產(chǎn)品對外發(fā)展的新機(jī)遇。

（三）實(shí)施綠色營銷策略

為了發(fā)展綠色營銷，我國應(yīng)首先對常規(guī)營銷進(jìn)行完善。具體來說，綠色營銷就是在常規(guī)基礎(chǔ)上更加注重對環(huán)境保護(hù)以及企業(yè)環(huán)保綠色運(yùn)營，企業(yè)需要積極開發(fā)綠色產(chǎn)品，優(yōu)化排放環(huán)節(jié)和包裝環(huán)節(jié)，以更環(huán)境友好的方式進(jìn)行生產(chǎn)、運(yùn)輸和包裝行為，并將這種行為作為企業(yè)一個營銷方向。臨沂市企業(yè)可以結(jié)合已有的綠色發(fā)展戰(zhàn)略，對自身產(chǎn)品進(jìn)行綠色加工，積極提升產(chǎn)品質(zhì)量，在整個綠色發(fā)展的環(huán)境下找到自己的位置，進(jìn)行進(jìn)一步綠色營銷活動，有利于企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

■結(jié)論

通過對臨沂市農(nóng)產(chǎn)品出口貿(mào)易的分析，科學(xué)技術(shù)加工，產(chǎn)品質(zhì)量安全，出口結(jié)構(gòu)的完善及銷售的多元化，要進(jìn)行全面的提升；并且拓展臨沂市農(nóng)產(chǎn)品國外市場，刺激國外市場的需求量。臨沂市農(nóng)產(chǎn)品具有天然的優(yōu)勢，農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)值高，種類豐富，區(qū)位優(yōu)勢明顯，“一帶一路”也促進(jìn)了臨沂市農(nóng)產(chǎn)品出口貿(mào)易的發(fā)展，但出口加工企業(yè)技術(shù)有待提高，沒有實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?jīng)營,抗風(fēng)險能力不強(qiáng),會影響出口加工企業(yè)自身實(shí)力的現(xiàn)實(shí)障礙。臨沂市農(nóng)產(chǎn)品需加強(qiáng)科學(xué)技術(shù)創(chuàng)新,調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，發(fā)展精深加工，提高產(chǎn)品附加值，將是農(nóng)產(chǎn)品出口加工企業(yè)的發(fā)展方向，也是優(yōu)化山東臨沂市農(nóng)產(chǎn)品出口貿(mào)易結(jié)構(gòu)，拓展新興市場，為發(fā)展注入新的活力。