史霞霞

（山西國際商務職業(yè)學院，山西 太原 030031）

在全國各地大力發(fā)展食用菌產(chǎn)業(yè)的進程中，尋求“旅游+農(nóng)業(yè)”的產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展之路成為了共識。經(jīng)驗表明，在全域旅游項目的推動下，食用菌產(chǎn)業(yè)與域外經(jīng)濟資源形成了可持續(xù)的能量交換，不僅能切實提升域內(nèi)食用菌經(jīng)營主體的經(jīng)濟行為能力，還能顯著增強域內(nèi)食用菌產(chǎn)品的社會聲譽度。然而，隨著各地產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展模式的建立，上述經(jīng)濟紅利也在競爭機制下不斷降低。這就要求，當前需在“旅游+農(nóng)業(yè)”產(chǎn)業(yè)融合下提升食用菌產(chǎn)品開發(fā)和銷售能力。通過在理論層面首先對食用菌產(chǎn)品開發(fā)與銷售的前景進行分析，在此基礎上給出食用菌產(chǎn)品開發(fā)與銷售的策略。

1 食用菌產(chǎn)品開發(fā)與銷售所面臨的挑戰(zhàn)

結合調(diào)研，可以將挑戰(zhàn)歸納為以下3個方面。

1.1 食用菌產(chǎn)品開發(fā)面臨同質化趨勢所形成的挑戰(zhàn)

食用菌產(chǎn)品作為農(nóng)特產(chǎn)品，其在使用價值上存在著同質化趨勢，這種趨勢不僅影響食用菌深加工企業(yè)產(chǎn)品的市場識別度，也將使其身處激烈的同業(yè)競爭環(huán)境之中。

調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，不少食用菌深加工企業(yè)試圖在銷售包裝的設計上刻意與競品保持差異，但這種基于銷售包裝差異化的市場策略并未有效解決產(chǎn)品的開發(fā)問題。在對目標消費者所做的問卷調(diào)查中可知，食用菌消費群體在面對銷售包裝時更為關心的是包裝物是否破損，而并不在意包裝物設計的文案標識。

1.2 食用菌產(chǎn)品銷售面臨政策化扶持所形成的挑戰(zhàn)

在精準扶貧戰(zhàn)略的驅動下，各地食用菌產(chǎn)業(yè)在發(fā)展中都受到了地方政府的政策扶持，而且在一對一幫扶措施的保障下，各地食用菌在銷售中也會享受政策紅利。以食用菌產(chǎn)業(yè)發(fā)展來推動農(nóng)村地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展，需要以市場作為資源配置的決定手段。在市場競爭機制下倒逼食用菌經(jīng)營主體不斷優(yōu)化自身的產(chǎn)品項目和銷售模式[1]，這樣才能使食用菌所在的農(nóng)村地區(qū)在經(jīng)濟發(fā)展中獲得“造血”功能。

1.3 食用菌產(chǎn)品開發(fā)與銷售缺乏聯(lián)動所形成的挑戰(zhàn)

新零售模式的創(chuàng)立和業(yè)態(tài)的培育，為食用菌深加工企業(yè)帶來了市場機遇。在日益完善的供應鏈系統(tǒng)支撐下，企業(yè)可以逐步消減對傳統(tǒng)中間商的依賴。然而，更為開放的銷售環(huán)境也預示著機會與挑戰(zhàn)并存，挑戰(zhàn)使消費群體的需求差異化程度更高，且對目標市場的細分程度也愈加深化。

2 “旅游+農(nóng)業(yè)”產(chǎn)業(yè)融合下的前景分析

從理論層面分析產(chǎn)業(yè)融合下食用菌開發(fā)與銷售的前景，將其結論概括為以下4個方面。

2.1 以食用菌產(chǎn)品銷售為經(jīng)營重心

由于食用菌產(chǎn)品開發(fā)中的技術路線選擇有限，而且在使用價值層面存在著同質化趨勢，所以未來食用菌深加工企業(yè)應以銷售為經(jīng)營重心。隨著“旅游+農(nóng)業(yè)”產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展態(tài)勢的形成，以農(nóng)產(chǎn)品交易會的舉辦為食用菌深加工企業(yè)與渠道商之間的對接提供了平臺[2]；同時，在全域旅游項目的推動下也對食用菌產(chǎn)品的零售提供強大的拉動力。

2.2 以食用菌產(chǎn)品開發(fā)為內(nèi)驅動力

食用菌深加工企業(yè)普遍為勞動密集型組織類型，在同業(yè)競爭中企業(yè)的個別勞動時間應不斷低于社會必要勞動時間，這樣才能使其在同質化競爭格局中獲得穩(wěn)定的超額剩余價值。由經(jīng)濟學原理可知，壓縮企業(yè)的個別勞動時間依賴于生產(chǎn)效率、生產(chǎn)品質的提升，而這又需要得到產(chǎn)能結構優(yōu)化的支撐，最終上述問題導向了提高企業(yè)食用菌深加工的信息化和智能化水平領域。

2.3 以開發(fā)與銷售聯(lián)動為競爭導向

在產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展路徑中，域內(nèi)食用菌經(jīng)營主體不僅在橫向應形成戰(zhàn)略同盟關系，在縱向它應融入同一價值鏈中。以食用菌產(chǎn)品銷售為重心，在二者聯(lián)動中“銷售”應起到主動輪的作用，“開發(fā)”應以柔性化的產(chǎn)能結構對銷售需求給予及時反饋，并以此倒逼食用菌深加工企業(yè)內(nèi)部的資本有機構成的演變進路。在二者聯(lián)動過程中應基于產(chǎn)業(yè)融合加強品牌戰(zhàn)略的構建，以在競爭中獲得軟實力。

2.4 以植根于產(chǎn)業(yè)融合為能量交換

在上文問題部分已經(jīng)指出，當前食用菌深加工企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)與銷售中存在著視野封閉性的問題，這勢必會制約經(jīng)營主體的發(fā)展格局。在“旅游+農(nóng)業(yè)”的產(chǎn)業(yè)融合進程中，隨著地方政府干預手段的應用，便會助力企業(yè)突破原有的封閉視野，而是以植根于產(chǎn)業(yè)融合實現(xiàn)能量交換的目的。此時，在新零售模式中線上銷售將成為企業(yè)的銷售重點，線下銷售則可以依賴統(tǒng)一的渠道、以統(tǒng)一的價格為出路。

3 產(chǎn)業(yè)融合下的食用菌產(chǎn)品開發(fā)與銷售策略

基于以上前景分析，產(chǎn)業(yè)融合下的產(chǎn)品開發(fā)與銷售策略如下。

3.1 重構銷售策略融入新零售業(yè)態(tài)

在以銷售為重心的前景下，當前需重構銷售策略盡快融入新零售業(yè)態(tài)。新零售業(yè)態(tài)內(nèi)含有線上與線下協(xié)同銷售的要求，并以銷售物流系統(tǒng)為商流的支撐。企業(yè)應組建網(wǎng)絡營銷團隊，依托團隊在核心產(chǎn)品信息發(fā)布、有形產(chǎn)品信息發(fā)布中加強攻關，初步建立食用菌產(chǎn)品的市場識別度。加強對在線需求信息的管理，以訂單管理、消費者問卷調(diào)查管理為手段，充分把握食用菌產(chǎn)品市場的需求結構和需求趨勢。依托傳統(tǒng)線下銷售渠道所賦予的客戶體驗感，著手將零售客戶遷移至在線銷售平臺[3]。

3.2 加強生鮮食用菌產(chǎn)品體系開發(fā)

在食用菌產(chǎn)品銷售為拉動、產(chǎn)品開發(fā)為內(nèi)驅動力的前景下，當前需加強生鮮食用菌產(chǎn)品體系的開發(fā)。在訂單管理和問卷調(diào)查中可知，消費者普遍對生鮮食用菌產(chǎn)品情有獨鐘，所以這就為產(chǎn)品開發(fā)提供了方向[4]。作為產(chǎn)品體系，其中包括了產(chǎn)品項目結構、產(chǎn)品包裝設計、產(chǎn)品營銷組合和冷鏈系統(tǒng)的構建等要素。

3.3 再造經(jīng)營流程以突出市場導向

傳統(tǒng)的食用菌深加工企業(yè)以職能化結構為運營特征，并以生產(chǎn)導向型為運營主線。在產(chǎn)業(yè)融合下需再造企業(yè)的經(jīng)營流程以突出市場導向。企業(yè)應提升內(nèi)部的信息化水平，實現(xiàn)銷售端、生產(chǎn)端、采購端之間的信息共享，這可以依托信息技術供應商的幫助。隨著信息化平臺的建立和水平提升，食用菌深加工企業(yè)可將非核心產(chǎn)品的生產(chǎn)外包給域內(nèi)的家庭生產(chǎn)主體。

3.4 形成前向關聯(lián)植根于產(chǎn)業(yè)融合

在全域旅游項目的推動下，食用菌深加工企業(yè)應形成前向產(chǎn)業(yè)關聯(lián)植根于產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展的路徑之中。企業(yè)可在旅游線路中設立產(chǎn)品體驗和專賣點，這不僅充實了全域旅游中附加產(chǎn)品的種類，也能使企業(yè)與消費群體直接接觸而獲得產(chǎn)品需求信息。企業(yè)可以將經(jīng)營內(nèi)容延伸至食用菌餐飲領域，此時可以采取兩種形式，即在全域旅游的空間區(qū)域內(nèi)開設食用菌餐飲企業(yè)，在提供餐飲服務的同時向消費群提供在線購買食用菌產(chǎn)品的渠道[5]；另外，可以與農(nóng)家餐飲網(wǎng)點合作為其提供食用菌產(chǎn)品，該網(wǎng)點同時提供食用菌零售服務。

4 總結

在全域旅游項目的推動下，食用菌產(chǎn)業(yè)與域外經(jīng)濟資源形成了可持續(xù)的能量交換，不僅能切實提升域內(nèi)食用菌經(jīng)營主體的經(jīng)濟行為能力，還能顯著增強域內(nèi)食用菌產(chǎn)品的社會聲譽度。在產(chǎn)業(yè)融合下對食用菌產(chǎn)品開發(fā)與銷售的前景進行分析，得出的結論為，以食用菌產(chǎn)品銷售為經(jīng)營重心、以食用菌產(chǎn)品開發(fā)為內(nèi)驅動力、以開發(fā)與銷售聯(lián)動為競爭導向、以植根于產(chǎn)業(yè)融合為能量交換。其中，在以銷售為重心的前景下，當前需重構銷售策略盡快融入新零售業(yè)態(tài)。新零售業(yè)態(tài)內(nèi)含有線上與線下協(xié)同銷售的要求，并以銷售物流系統(tǒng)為商流的支撐。在食用菌產(chǎn)品銷售為拉動，并以產(chǎn)品開發(fā)為內(nèi)驅動力的前景下，當前需加強生鮮食用菌產(chǎn)品體系的開發(fā)。在產(chǎn)業(yè)融合下需再造企業(yè)的經(jīng)營流程以突出市場導向。在全域旅游項目的推動下，食用菌深加工企業(yè)應形成前向產(chǎn)業(yè)關聯(lián)植根于產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展的路徑之中。