陳雪娟

春秋時(shí)期，齊國和魯國是鄰國，表面上友好來往，其實(shí)內(nèi)心恨不得一下子就將對(duì)方吞掉。

有一天，齊桓公憂心忡忡地對(duì)管仲說：“現(xiàn)在魯國發(fā)展勢(shì)頭很好啊，照這樣下去，它的綜合國力總有一天會(huì)超過我們齊國，到那時(shí)候就麻煩了。愛卿，你可有什么辦法阻止魯國進(jìn)一步發(fā)展呀？”管仲胸有成竹地說：“這好辦，只要從明天開始，大王和眾大臣不穿齊紈，只穿魯縞做的衣服就行了。”齊桓公半信半疑，但還是按照管仲的建議去做了。

紈，是一種細(xì)致光潔的白絹，主要生產(chǎn)于齊國臨淄，因此有“齊紈”之稱;縞，則是一種細(xì)白的生絹，生產(chǎn)地主要集中在魯國曲阜，“魯縞”之名由此而來。齊、魯兩國由于比鄰，所以兩國的特產(chǎn)經(jīng)常通過貿(mào)易往來被賣到對(duì)方的國家中。

由于齊桓公和王公貴族們帶頭穿用魯縞做的衣服，立即在齊國引起了一股以穿魯縞為榮的流行浪潮。管仲還下令禁止齊國人織縞，所有布料全部從魯國進(jìn)口。這樣一來，魯縞就變得供不應(yīng)求，價(jià)格開始猛增。魯國人見織縞有利可圖，就一窩蜂地織起縞來。管仲還派人張貼公告：魯國商人向齊國販賣一千匹縞，可以獲得三百金;販賣一萬匹，可以得到三千金。頓時(shí)，魯國從上到下掀起了一股“家家紡機(jī)響，戶戶織縞忙”的狂潮，所有魯國人都沉浸在發(fā)財(cái)?shù)膲?mèng)想中。如此一來，魯國原本肥沃的田地都荒蕪了。

一年后，正當(dāng)魯國百姓拍著腰包偷笑的時(shí)候，管仲卻突然下令封閉齊國所有關(guān)卡，不讓魯縞進(jìn)入齊國。同時(shí)，又讓齊桓公和大臣們一股腦兒地改穿齊紈做的服裝。于是，齊國上下又開始流行起紈料衣服，而無人再穿縞衣了。

這下，可苦了魯國政府和魯國百姓。由于兩季莊稼沒了收成，堆積成山的縞卻賣不出去，換不來糧食，百姓頓時(shí)陷入饑餓之中。魯莊公這才發(fā)現(xiàn)中了管仲的計(jì)，急忙下令停止織縞，可這時(shí)為時(shí)已晚，只好派人到齊國購糧。管仲借機(jī)把糧價(jià)一提再提，把魯莊公搞得是內(nèi)外交困，火急火燎。迫不得已，魯莊公主動(dòng)派人向齊國求援，請(qǐng)求借糧，并表示今后愿聽從齊桓公的調(diào)遣，最后簽訂了尊奉齊桓公的協(xié)議。

管仲這種“不戰(zhàn)而屈人之兵”的做法，令齊桓公為之贊嘆不已。

（選自《思維與智慧·下半月》2019年第5期）

素材解讀

與其說管仲的方法巧妙，倒不如說是貪心導(dǎo)致魯國人的失敗。當(dāng)一個(gè)人被眼前利益所蒙蔽、誘惑的時(shí)候，他怎么還能看到更遠(yuǎn)、更深的利害關(guān)系呢？

適用話題

機(jī)智 欲望 貪心