曹會(huì)沖

摘要：電力事業(yè)逐漸普及，不僅為國(guó)家節(jié)省能源，還為環(huán)境保護(hù)做了一定的貢獻(xiàn)。目前，電能的營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)進(jìn)入市場(chǎng)，但是，其營(yíng)銷(xiāo)方面還存在一定的問(wèn)題。電能企業(yè)沒(méi)有實(shí)施好的管理模式進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)管理，電網(wǎng)結(jié)構(gòu)有待優(yōu)化，電能營(yíng)銷(xiāo)手段不夠創(chuàng)新等問(wèn)題。面對(duì)市場(chǎng)的需求，供電企業(yè)必須實(shí)施新的策略進(jìn)行管理，將電力營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行改革，創(chuàng)新管理策略。不僅是社會(huì)的需求，也是供電能事業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵，為了能夠更好的進(jìn)行電能營(yíng)銷(xiāo)，必須創(chuàng)新管理新策略。

關(guān)鍵詞：電力;節(jié)省能源;問(wèn)題;營(yíng)銷(xiāo)

電力事業(yè)不斷發(fā)展，電能的營(yíng)銷(xiāo)策略也有待創(chuàng)新。文章經(jīng)過(guò)對(duì)電能營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行探討，總結(jié)了電能營(yíng)銷(xiāo)策略中存在的問(wèn)題，其中，管理體制的不完善嚴(yán)重制約著營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展，同時(shí)，推廣不到位，人們還沒(méi)有充分意識(shí)到電能的優(yōu)質(zhì)特點(diǎn)。沒(méi)有將目標(biāo)投向電能，使電能的營(yíng)銷(xiāo)受到一定程度上的阻礙。因此，對(duì)于電能的營(yíng)銷(xiāo)策略，必須進(jìn)行改革創(chuàng)新，大力宣傳電能的特點(diǎn)，得到人們認(rèn)可并在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中快速發(fā)展。

1電力企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理創(chuàng)新的必要性

近年來(lái)，我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)逐漸開(kāi)始發(fā)生轉(zhuǎn)變，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制也在面臨著改革，為了適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的變化，我國(guó)電力企業(yè)也對(duì)電力營(yíng)銷(xiāo)管理策略進(jìn)行了改進(jìn)，使得營(yíng)銷(xiāo)管理策略的制定與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展相適應(yīng)，從而在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一定的優(yōu)勢(shì)。就我國(guó)目前供電企業(yè)的電力營(yíng)銷(xiāo)管理總體策略來(lái)說(shuō)，其不僅在管理的模式上進(jìn)行了創(chuàng)新，還在營(yíng)銷(xiāo)管理的理念上進(jìn)行了革新，最大限度的提升了供電企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，推動(dòng)了供電企業(yè)的發(fā)展。電力企業(yè)，是社會(huì)發(fā)展資源供應(yīng)的主導(dǎo)形式，隨著我國(guó)資源供應(yīng)體系逐步完善，電力產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營(yíng)與資源開(kāi)發(fā)形式也向著多元化的趨向轉(zhuǎn)變。而在市場(chǎng)發(fā)展的實(shí)際情況出發(fā)，不斷進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略方式與戰(zhàn)略思路的調(diào)整，可以規(guī)避企業(yè)經(jīng)營(yíng)與實(shí)際發(fā)展不相適應(yīng)的情況，這是助推電力行業(yè)發(fā)展資源科學(xué)性調(diào)節(jié)與控制的有效形式;同時(shí)，電力企業(yè)原有的營(yíng)銷(xiāo)管理方式中，存在著營(yíng)銷(xiāo)方式不夠科學(xué)、營(yíng)銷(xiāo)思路不夠全面等問(wèn)題，這些內(nèi)部問(wèn)題對(duì)大眾化、服務(wù)化為主的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，也會(huì)成為一種阻礙，內(nèi)部改革工作的有序化安排，也應(yīng)從加強(qiáng)電力企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理創(chuàng)新環(huán)節(jié)開(kāi)始。

2電力營(yíng)銷(xiāo)管理創(chuàng)新策略

2.1構(gòu)建新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)思路

電力企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作得以在社會(huì)發(fā)展的狀態(tài)下，且處于協(xié)調(diào)穩(wěn)定的傳輸中狀態(tài)，與企業(yè)樹(shù)立時(shí)代化轉(zhuǎn)變的資源營(yíng)銷(xiāo)思路之間有著不可分割的關(guān)聯(lián)。其一，營(yíng)銷(xiāo)定位時(shí)，應(yīng)同時(shí)考慮社會(huì)與經(jīng)濟(jì)兩個(gè)方面的要素，繼而實(shí)現(xiàn)與社會(huì)發(fā)展相互吻合的營(yíng)銷(xiāo)長(zhǎng)效性發(fā)展趨向;其二，構(gòu)建新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)思路，在于形成相互協(xié)調(diào)的資源統(tǒng)籌結(jié)構(gòu)，做好營(yíng)銷(xiāo)工作的系統(tǒng)規(guī)劃。進(jìn)行電力營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新戰(zhàn)略探究時(shí)，首先應(yīng)從思路分析視角上加以探討：①結(jié)合地區(qū)內(nèi)電力供應(yīng)的具體情況，實(shí)行產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)資本因素的統(tǒng)籌分析，做好階段性營(yíng)銷(xiāo)情況的規(guī)劃，形成連貫性的電力地區(qū)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃;②在地區(qū)內(nèi)進(jìn)行電力營(yíng)銷(xiāo)條件解析時(shí)，應(yīng)該從用戶(hù)、地區(qū)電力資源供應(yīng)的具體情況上進(jìn)行評(píng)估，形成營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)與戰(zhàn)略相互協(xié)調(diào)的統(tǒng)籌探索結(jié)構(gòu)，做好各個(gè)環(huán)節(jié)營(yíng)銷(xiāo)要點(diǎn)的科學(xué)化實(shí)踐。這是從電力地區(qū)內(nèi)資源供應(yīng)的具體情況入手，進(jìn)行地區(qū)內(nèi)資源營(yíng)銷(xiāo)與生產(chǎn)計(jì)劃科學(xué)性統(tǒng)計(jì)與把握的主導(dǎo)形態(tài)，它為電力產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化配置提供了新導(dǎo)向。

2.2創(chuàng)建市場(chǎng)化的營(yíng)銷(xiāo)結(jié)構(gòu)

電力企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新工作的有序化推進(jìn)，在于突破原有的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式，打造社會(huì)化的市場(chǎng)探究思路，形成與電力資源營(yíng)銷(xiāo)需求相互吻合的結(jié)構(gòu)體。其一，電力企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)業(yè)優(yōu)化配置，需要形成營(yíng)銷(xiāo)成本、市場(chǎng)、客戶(hù)體驗(yàn)、利潤(rùn)分配等方面相互協(xié)調(diào)的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)條件;其二，電力企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，需充分考慮到營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)與營(yíng)銷(xiāo)結(jié)構(gòu)之間的協(xié)調(diào)性，減少產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展造成的負(fù)面沖擊，打造與社會(huì)相互協(xié)調(diào)的產(chǎn)業(yè)模式定位方式，預(yù)留充足的電力產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題可調(diào)控空間。在新一輪電力產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展過(guò)程中，應(yīng)注意企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的具體情況，有序進(jìn)行產(chǎn)業(yè)資源的統(tǒng)籌化安排：①企業(yè)在當(dāng)前電力供應(yīng)結(jié)構(gòu)之上，創(chuàng)建營(yíng)銷(xiāo)成本、市場(chǎng)、客戶(hù)體驗(yàn)、利潤(rùn)分配單方營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略實(shí)踐方案。同時(shí)，縱向保持與企業(yè)發(fā)展相互適應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)資源處理體系;②在企業(yè)內(nèi)建立多樣化的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)規(guī)劃模式下，預(yù)留出10%-15%的營(yíng)銷(xiāo)靈活資金，作為企業(yè)長(zhǎng)效性經(jīng)營(yíng)探索的預(yù)留資金。在電力資源供應(yīng)、調(diào)度等環(huán)節(jié)上出現(xiàn)特殊問(wèn)題時(shí)，可利用這一部分營(yíng)銷(xiāo)資金進(jìn)行資本優(yōu)化把握與調(diào)控。電力企業(yè)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)資源優(yōu)化配置與科學(xué)安排時(shí)，一方面順應(yīng)其結(jié)構(gòu)發(fā)展基本情況，合理進(jìn)行產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)資源統(tǒng)籌管理狀態(tài)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)要素的調(diào)控與安排，增加了營(yíng)銷(xiāo)結(jié)構(gòu)規(guī)劃探索的協(xié)調(diào)性;另一方面是從電力傳輸營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的規(guī)劃層面上進(jìn)行定位分析，它為社會(huì)產(chǎn)業(yè)資源的優(yōu)化調(diào)控帶來(lái)了新導(dǎo)向。

2.3整合營(yíng)銷(xiāo)管理體制

電力企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作的具體化統(tǒng)計(jì)與協(xié)調(diào)安排，也應(yīng)從合理進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略體制統(tǒng)籌安排視角上進(jìn)行規(guī)劃。其一，完善電力企業(yè)內(nèi)部管理要素，有序進(jìn)行電力營(yíng)銷(xiāo)資源的科學(xué)化統(tǒng)籌與系統(tǒng)化安排;其二，電力企業(yè)需要做好營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)規(guī)則的把握，創(chuàng)建公平、民主、多維化的營(yíng)銷(xiāo)模式溝通思路。

2.4提升電力營(yíng)銷(xiāo)人員能力

提升電力營(yíng)銷(xiāo)人員的能力，也是該環(huán)節(jié)工作得以深入性推進(jìn)中不可缺少的部分。一方面，電力企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)能力的提升，在于打造與市場(chǎng)相互適應(yīng)的電力產(chǎn)業(yè)資源規(guī)劃模式，有序進(jìn)行生產(chǎn)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化調(diào)配與協(xié)調(diào)化整合;另一方面，從專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)理論上進(jìn)行能力提升，逐步將我國(guó)電力供應(yīng)體系，轉(zhuǎn)換為系統(tǒng)化的產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式。營(yíng)銷(xiāo)人員先在日常工作中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，從社會(huì)實(shí)踐中尋求自身能力提升的渠道;同時(shí)，定期組織專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行了營(yíng)銷(xiāo)人員要素的統(tǒng)籌安排，科學(xué)有序的組織電力營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行各項(xiàng)專(zhuān)業(yè)理論的針對(duì)化、系統(tǒng)化的探討，促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)人員能力提升。

3結(jié)束語(yǔ)

綜上所述，電力營(yíng)銷(xiāo)管理創(chuàng)新策略研究，是社會(huì)資源綜合調(diào)控的理論歸納。在此基礎(chǔ)上，本文通過(guò)構(gòu)建新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)思路、創(chuàng)建市場(chǎng)化的營(yíng)銷(xiāo)結(jié)構(gòu)、整合營(yíng)銷(xiāo)管理體制、提升電力營(yíng)銷(xiāo)人員能力，明晰電力營(yíng)銷(xiāo)管理方法。因此，文章研究結(jié)果，為電力資源調(diào)控提供了新趨向。

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（作者單位：國(guó)網(wǎng)衡水市冀州區(qū)供電公司）