嵇振頡

藏族小伙兒開奶茶店的承諾，讓她開始向往家的感覺。她決定放棄百萬年薪，和這個藏族小伙回到嘉絨藏族聚居區(qū)。她通過直播幫助鄉(xiāng)鄰賣貨，讓大家看到脫貧致富的希望。授人以魚不如授人以漁，她做直播的同時，還致力于培養(yǎng)更多主播。她開創(chuàng)了一條不一樣的脫貧致富路，讓網(wǎng)友們欣賞到了藏區(qū)的美景、美食，她也被鄉(xiāng)親們親切地稱為高原上最美的“格?；ā?。

奶茶店的承諾，她愛上了這個藏族小伙兒

她叫何瑜娟，1983年出生于成都。大學畢業(yè)后，她只身來到海外打拼，帶著國內(nèi)游客領略異國風情，先后游歷了四十多個國家。國外做導游的經(jīng)歷，確實讓她掙的比同齡人多。但工作之余，她十分思念祖國，想念母親做的川菜，也想去看看外婆所說的藏區(qū)美景。

她不僅浸潤在思鄉(xiāng)之情中，更渴望生命中的那個他能盡早出現(xiàn)。

2016年3月，何瑜娟參加在成都舉辦的導游培訓分享課。期間，有個皮膚黝黑、膀闊腰圓的男生，視線幾乎不曾離開過她?！八隙▽δ阌幸馑?。”旁邊一個女生悄悄捅了捅何瑜娟的胳膊?；顒咏Y束，她決定和這個叫勇哥的男生好好談談，這一談不要緊，兩個人聊得非常投機。他們都認為觀賞風景只是旅行最淺顯的部分，只有觸及到自己的靈魂、讓自己的身心得到徹底愉悅和放松，才是旅行最大的意義。他們互相留下聯(lián)系方式，一段跨越上萬公里的異國戀就此開啟。

通常情況下，何瑜娟每天晚上8點下班，11點多休息。等到何瑜娟閑下來，已是北京的凌晨三點。為了能與女友多交流，勇哥每天下班后倒頭就睡，臨睡前設置好凌晨三點的鬧鐘，時間一到便爬起來與大洋彼岸的女友視頻聊天。甜蜜的熱戀，再多話語都無法抵消對彼此的思念。何瑜娟覺得還沒聊多久，就到了睡覺時間。

勇哥還會時不時地給何瑜娟發(fā)送信息，提醒她不要過度勞累，注意人生安全。他的話語非常樸實，沒有太多甜言蜜語，如同一條涓涓細流，悄然流進她的心田。

整整半年，這個暖男都始終陪在何瑜娟身邊。有一天，勇哥在線上對何瑜娟說：“親愛的，等你不想在外面飄了，我們就開一家小小的奶茶鋪，過簡簡單單的日子?！边@句話一下觸動了何瑜娟，這不就是自己長期以來渴望的家的感覺嗎？她當即決定回國。

放棄百萬年薪生活，直播帶貨帶給村民希望

經(jīng)過一段時間的近距離接觸，何瑜娟與勇哥彼此認定對方就是要終生相守的人。

2017年11月，何瑜娟隨丈夫回到他的家鄉(xiāng)——阿壩州小金縣四姑娘山鎮(zhèn)雙橋村，這是中國嘉絨藏族聚居區(qū)之一。

愛情是美好浪漫的，婚姻卻是現(xiàn)實瑣碎的，但既然決定和勇哥走到一起，何瑜娟就必須勇于面對這個并不愜意的“遠方”。

這里的房子破舊不堪，做飯要用柴火，沒有獨立的衛(wèi)生間。公廁的衛(wèi)生條件，也無法和城市相提并論。幸好心愛之人就在身邊，何瑜娟逐漸適應了。遠離都市喧囂，浮躁的心靈可以獲得長久的寧靜。一碧如洗的藍天，隨風飄動的云朵，陣陣花香從遠處的油菜花田中飄過來，一派淳樸的鄉(xiāng)野風光。她給自己取了“嘉絨姐姐阿娟”這個網(wǎng)名，每天把拍攝好的短視頻上傳到抖音、火山、快手等平臺。這些帶有民族風情的視頻，使她的粉絲數(shù)量很快突破百萬。

成為自媒體網(wǎng)紅，并不是何瑜娟的初衷，她又把目光投向這片相對閉塞的土地。她發(fā)現(xiàn)這里的農(nóng)產(chǎn)品純天然、無污染，但受制于缺少銷售渠道，因此潛在的顧客群體無法接觸到這些優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。她想，是否可以利用自己的視頻平臺，為鄉(xiāng)親們賣貨？

多年導游工作經(jīng)歷，讓何瑜娟養(yǎng)成了說干就干的習慣。她注冊了公司，招聘了員工，但是各種困難卻接踵而至：居住條件較差、網(wǎng)絡不順暢、銷售的產(chǎn)品比較單一、對接電商較少、銷售庫存壓力大等等。大山里的人對視頻直播知之甚少，他們出去拍視頻，總有人在背后說：“這兩口子這么瞎倒騰，有用嗎？到頭來還不是竹籃打水一場空？”

何瑜娟聽到這些話，內(nèi)心有些失落。她明明是在幫助鄉(xiāng)親們，卻得不到他們的理解。勇哥寬慰她：等到他們嘗到了直播帶貨的甜頭，就不會這么說了。

勇哥的話果然應驗了。通過直播帶貨，當?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品無法外銷的難題，終于被破解。何瑜娟先后注冊了4家淘寶店，建起土特產(chǎn)加工廠，把鄉(xiāng)親們的土特產(chǎn)收回來，經(jīng)過傳統(tǒng)藏族工藝的加工、包裝，再進行線上銷售，極大提升了產(chǎn)品的附加值。這些產(chǎn)品走出大山，贏得了消費者的好評。

鄉(xiāng)親們的眉頭漸漸舒展，也由最初的質(zhì)疑轉為對何瑜娟夫婦的夸贊。

何瑜娟直播的場所不僅僅局限在自家的院落，有時候還需要長途奔波，體力、腦力上的消耗尤為巨大。

2018年10月，何瑜娟要為趙爺爺?shù)淖灾婆D肉進行直播帶貨。經(jīng)過幾個小時的顛簸，他們才趕到趙爺爺家。趙爺爺不清楚直播需要現(xiàn)場演示，家中缺少秤、直播支架等輔助工具。沒辦法，何瑜娟只能就地取材。她跑了周圍幾戶人家，好不容易借來一桿秤。隔壁有一戶人家的男主人是她的粉絲，非常爽快地答應充當人體支架。

直播開始，何瑜娟微笑著面對鏡頭介紹說：“這款自制的臘肉經(jīng)過長時間發(fā)酵，口感更加醇香、鮮美?！庇赂缭谝慌载撠熃o臘肉稱重、塑封、打包。經(jīng)過風化作用的臘肉，如同石頭一般堅硬，切割起來很困難。勇哥使出吃奶的力氣，砍刀和臘肉碰撞時，震得他虎口發(fā)麻、手腕和胳膊發(fā)酸。幾個小時下來，他的胳膊都抬不起來。當晚回到家已是晚上十點，想起趙爺爺激動的樣子，他們覺得這一路的艱辛非常值得。

幾年時間，何瑜娟的足跡幾乎遍布了整個四姑娘山區(qū)。通過一場場直播，她賣出跑山雞198只、雞蛋4000多枚、核桃463斤……

當初結婚時，勇哥欠她一個婚禮。2019年3月，他們決定在這個充滿民族風情的地方舉行婚禮，附近的村民們聞訊后，自發(fā)趕過來，為兩人載歌載舞，唱起最熱烈的情歌，以此表達對他們的祝福和感謝。

2020年初，新冠肺炎疫情爆發(fā)，游客數(shù)量銳減，眼看村民們辛苦一年的勞動成果就要爛在果樹上。一天清早，賣蘋果的村民們在何瑜娟家門口排起了一條長長的隊伍。原來，知道村民的蘋果滯銷后，何瑜娟當即決定將村民們的蘋果全部收購，這天，他們整整忙碌了十幾個小時，總共收購了5000斤。

培育更多主播，“最美格?；ā痹诓貐^(qū)盛開

畢竟何瑜娟一個人的精力是有限的，無法幫到所有貧困戶。授人以魚不如授人以漁，于是，除了幫助村民們銷售產(chǎn)品外，何瑜娟決定教授村民學做自媒體，自己當產(chǎn)品代言人。

何瑜娟首先把視線投向沉迷于游戲、打牌搓麻將的年輕人。通過談心，她了解到這些青年人普遍存在自卑心理，認為自己沒有見過世面、沒有手藝和技能，就算出去打工，也只能干一些靠力氣吃飯的粗活。何瑜娟便安撫這些內(nèi)心脆弱的年輕人：“自媒體時代，給無數(shù)普通人帶來了脫貧致富的機會。直播帶貨的門檻不高，不需要學習非常復雜的技能，也不看學歷，非常適合你們。”

這些話完全說到了他們的心坎上。不僅是當?shù)氐哪贻p人，就連住在幾十里外的村民也慕名而來，向何瑜娟拜師學藝。何瑜娟相信“脫貧需要扶志扶智”，她耐心教授村民們?nèi)绾问褂弥辈ボ浖茝V自己的土特產(chǎn)。

2020年2月，何瑜娟在自家建起了培訓課堂，用當?shù)卮笮〔坏鹊氖瘔K壘砌成墻，再用純天然的礦物雕刻、繪畫、上彩，這座具有濃郁藏族文化特色的院落，既是何瑜娟的新家，也是她培訓主播的工作室。目前她培養(yǎng)了263位主播，已經(jīng)完成培養(yǎng)計劃的一半。

但是，直播帶貨的競爭越來越激烈。目前何瑜娟的公司有十多位員工，每月需要向他們支付將近20萬元的工資。此外，直播帶貨的利潤率不高，加之大量明星不斷涌入，導致普通直播者的生存空間被擠壓。

盡管如此，何瑜娟毫不畏懼這些困難。2020年9月接受采訪時，她還在憧憬著未來能打造屬于自己的知名品牌。

如今，利用直播平臺銷售藏區(qū)農(nóng)產(chǎn)品，幫助農(nóng)戶實現(xiàn)增收已經(jīng)是何瑜娟日常生活的一部分。她通過短視頻開創(chuàng)了一條不一樣的脫貧致富路，讓全國人民欣賞到了藏區(qū)的美景、美食，她也被鄉(xiāng)親們親切地稱為高原上最美的“格桑花”。

很多人希望活成她這副模樣，因為這個甜美的女孩，有一顆更美的心。

責編/高爽

E-mail：359240593@qq.com