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        疫情下的定制家居半年考

        2020-12-09 05:29:58柴喬杉
        中國品牌 2020年10期
        關(guān)鍵詞:梯隊家居營收

        柴喬杉

        尚品宅配增速墊底,好萊客、皮阿諾排名下滑,九大定制家居上市企業(yè)排名發(fā)生變化,是否意味著定制洗牌序幕就此拉開?

        8月底,定制領(lǐng)域家居企業(yè)半年報已全部披露,定制家居營收、利潤減速明顯。

        九家企業(yè)上半年總體營收為139.41億元,平均營收增速降為-8.8%;凈利潤10.02億元,平均降幅達45.3%,即使剔除尚品宅配175%的降幅影響,企業(yè)平均增速也接近-29.2%。上半年,僅有我樂家居實現(xiàn)營收、凈利潤增速雙增長,同比增速分別達到2.29%和3.80%。

        疫情的影響與精裝房沖擊,讓行業(yè)降溫趨勢在意料之中。然而,數(shù)據(jù)的變化還是展現(xiàn)出了一些新趨勢。

        九大上市定制企業(yè)根據(jù)營收規(guī)模,主要分為三大梯隊,過去幾年的排名情況一直保持穩(wěn)定。而梯隊內(nèi)品牌問則彼此追趕,競爭逐漸白熱化。2019年開始,企業(yè)加速通過差異化、技術(shù)創(chuàng)新、渠道布局等方式爭奪市場份額,業(yè)績差距開始縮小。

        好萊客、皮阿諾營收名次下滑

        對比去年全年定制企業(yè)的營收規(guī)模排名,今年上半年,三梯隊整體格局變化不大。第一梯隊排名穩(wěn)定,歐派、索菲亞、尚品宅配依然位居前三。

        去年索菲亞營收增速明顯放緩,曾被行業(yè)認為很快有被尚品宅配趕超的風(fēng)險。只不過,今年尚品宅配營收、凈利潤負增長幅度最大,利潤同比下降達175.08%,短期內(nèi)改變排名恐怕很難。

        尚品宅配上半年營收凈利潤下滑明顯,增速墊底。對此,有分析人士認為,主要源于過去幾年品牌的業(yè)務(wù)相對分散,不夠?qū)W?。同時,企業(yè)在大基建、家居5G模式、營銷層面存在跟風(fēng)現(xiàn)象,綜合拉低了企業(yè)整體的業(yè)績增長。

        盡管如此,尚品宅配依然獲得22.66億元的營業(yè)收人,穩(wěn)居第三位。而在第二、第三梯隊,排名已悄然發(fā)生變化。

        金牌廚柜疫情期間依然保持正增長,營收超8億元,反超好萊客,上升至第五位。皮阿諾盡管在二季度實現(xiàn)了增長,但上半年總體營收不及我樂家居,排名降至第八位。

        多元渠道布局發(fā)揮作用

        數(shù)據(jù)對比發(fā)現(xiàn),工程占比較高的定制企業(yè),在上半年疫情下,業(yè)績受影響較小。在零售渠道遭到嚴(yán)重打擊的幾個月中,定制品牌多元化渠道布局的重要性開始凸顯。

        盡管規(guī)模不大,我樂家居近兩年業(yè)績表現(xiàn)亮眼,引起行業(yè)關(guān)注。

        從營收增速來看,我樂家居從2018年的18%增長到2019年23%,擠進上市定制企業(yè)增速前三名。今年上半年,9家企業(yè)也僅有我樂家居實現(xiàn)營收、凈利潤正增長。

        另外兩個上半年實現(xiàn)營收增長的企業(yè)是志邦家居和金牌廚柜。

        我樂家居、志邦家居和金牌廚柜在2019年的大宗業(yè)務(wù)營收為2.41億,6.39億,5.05億,增速分別達到170.13%,63.65%和149.31%,明顯高于第一梯隊品牌。

        分析三家企業(yè)的共同點不難發(fā)現(xiàn),在大宗業(yè)務(wù)方面的發(fā)力和提早布局,一定程度上減少了企業(yè)受到疫情帶來的零售渠道沖擊。

        收購能否加速工程渠道追趕

        2019年唯一凈利潤負增長,營收增速同樣墊底的好萊客,在工程渠道的布局也沒有占得先機。2019年,定制家居平均大宗業(yè)務(wù)占比達20%,而好萊客大宗業(yè)務(wù)占比僅為不到1%。

        2020年前六個月,好萊客營收降幅超過20%,營收規(guī)模被金牌廚柜趕超也就不難理解了。不甘落后工程渠道帶來的紅利,2020下半年,好萊客做出大動作。8月,好萊客與湖北干川門窗簽訂協(xié)議,擬以不超過8.25億元收購湖北千川門窗有限公司51%的股權(quán)。據(jù)了解,干川木門在工程渠道布局較深,目前已與恒大、融創(chuàng)、中海、新城控股等大型房企建立長期戰(zhàn)略合作關(guān)系。

        好萊客通過收購整合木門資源,向全屋定制發(fā)展的同時,利用被收購品牌的已有資源客戶,-陜速進入工程渠道。這次收購有望拯救企業(yè)低迷的業(yè)績,并利于企業(yè)長遠的多元布局,可謂劃算。

        這種繞開自主開發(fā)新產(chǎn)品線,轉(zhuǎn)而收購成熟單品類企業(yè)進攻工程賽道的方式,給其他定制及家具企業(yè)提供了一個新模式。

        不過,專業(yè)人士對此次收購的未來發(fā)展更為理性,“雖然木門屬于標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品,但兩家企業(yè)在生產(chǎn)管理和零售管理上存在差異,如何發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)是難點”。

        另外,好萊客賬上近9個億的充裕現(xiàn)金流是此次收購戰(zhàn)略的前提?,F(xiàn)金流管理也是家居企業(yè)的重要一課。

        有觀點認為,此次的排名不能完整體現(xiàn)企業(yè)全年的營收表現(xiàn)和整體判斷。不過,應(yīng)對突發(fā)疫情暴露出的企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向速度,和包括多元業(yè)務(wù)分布、渠道布局和財務(wù)水平在內(nèi)的企業(yè)經(jīng)營狀況,都是決定企業(yè)能否穩(wěn)定長遠發(fā)展的重要評判標(biāo)準(zhǔn)。

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