(遼寧科技學(xué)院，遼寧 本溪 117004)

一、研究背景

近年來，以互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)為代表的新一代信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)處于快速變革期。2020 年，全中國(guó)爆發(fā)新型冠狀肺炎病毒，此次新型肺炎疫情蔓延至今，其中大數(shù)據(jù)分析的力量日益凸顯。大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的發(fā)展，多種創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽形式的產(chǎn)生，創(chuàng)新項(xiàng)目的提出，大學(xué)生畢業(yè)論文的完成等，無一不需要可直接數(shù)據(jù)分析技術(shù)。此外，數(shù)據(jù)分析產(chǎn)品的使用使各行各業(yè)的發(fā)展更加有條理的進(jìn)行，及時(shí)總結(jié)完成的信息，發(fā)現(xiàn)問題找出解決方法，使其的實(shí)用性更深入人心。本文基于如今大數(shù)據(jù)產(chǎn)品的普遍應(yīng)用進(jìn)行大數(shù)據(jù)分析產(chǎn)品市場(chǎng)需求的調(diào)查，一定程度上對(duì)大數(shù)據(jù)分析產(chǎn)品的發(fā)展提供一些建議。

二、教師和學(xué)生群體數(shù)據(jù)分析產(chǎn)品需求狀況

（一）教師群體需求狀況分析

1.大部分教師都使用過數(shù)據(jù)分析產(chǎn)品，其中以EXCEL、SPSS 為主。教師在工作中接觸最多的為EXCEL，SPSS 作為大數(shù)據(jù)分析產(chǎn)品的典型代表，被使用的次數(shù)也最為廣泛。

2.教師認(rèn)為大數(shù)據(jù)分析產(chǎn)品更多的用途是數(shù)據(jù)整理和分析。

3.購買相關(guān)產(chǎn)品時(shí)，他們希望是簡(jiǎn)單實(shí)用的數(shù)據(jù)分析產(chǎn)品。教師想要大數(shù)據(jù)分析產(chǎn)品更多是能幫助他們進(jìn)行教學(xué)分析。

4.教師更多能接受產(chǎn)品實(shí)用性方面的價(jià)格變動(dòng)。教師作為較高收入群體，他們?cè)诖髷?shù)據(jù)相關(guān)產(chǎn)品的價(jià)格變動(dòng)方面，更注重實(shí)用性，實(shí)用功能的改進(jìn)使他們更愿意消費(fèi)。

5.教師希望大數(shù)據(jù)分析產(chǎn)品能夠更加精確，易于操作。大數(shù)據(jù)分析產(chǎn)品目前的操作已經(jīng)簡(jiǎn)化許多，但是對(duì)于部分教師來說在操作上還是存在一定的難度，他們希望未來的產(chǎn)品能夠更加簡(jiǎn)化。

（二）學(xué)生群體需求狀況分析

1.大部分的學(xué)生運(yùn)用數(shù)據(jù)分析產(chǎn)品做畢業(yè)論文和參加大創(chuàng)比賽。畢業(yè)論文方面的使用占比為20%，比賽的使用占比為13%。大數(shù)據(jù)分析產(chǎn)品具備統(tǒng)計(jì)、歸納、整理等功能，在畢業(yè)論文這類需要大量的文字表達(dá)中使用還是非常方便的，在大賽中，數(shù)據(jù)分析產(chǎn)品做出的精準(zhǔn)數(shù)據(jù)也更具說服性。

2.購買大數(shù)據(jù)分析產(chǎn)品或視頻時(shí)，更多學(xué)生易接受較低的價(jià)格。學(xué)生大部分都是不具備獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)能力，在大數(shù)據(jù)分析產(chǎn)品方面他們能接受的價(jià)位也比較低，大部分的學(xué)生能接受的價(jià)格范圍在100-200 元之間，只有極少部分的人能接受的價(jià)位在500 元以上。在最后一對(duì)一的大數(shù)據(jù)輔導(dǎo)方面，他們也希望是物美價(jià)廉。

3.學(xué)生對(duì)大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)還是有一定的興趣的。64.93%的學(xué)生表示對(duì)大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)有興趣，大學(xué)生能夠接受新事物的能力比較強(qiáng)，大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)作為大數(shù)據(jù)時(shí)代的新興產(chǎn)物，他們表示對(duì)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)有興趣，愿意去接觸。如果有機(jī)會(huì)愿意去學(xué)習(xí)相關(guān)技能。

4.他們認(rèn)為數(shù)據(jù)分析產(chǎn)品能很好的解決問題。65.67%的學(xué)生認(rèn)為大數(shù)據(jù)分析產(chǎn)品的應(yīng)用會(huì)很好的解決他們遇到的問題。在一般情況下學(xué)生遇到的問題都是學(xué)習(xí)或者大創(chuàng)比賽中的問題，大數(shù)據(jù)分析產(chǎn)品的充分利用會(huì)很好的解決他們遇到的問題。

5.大部分學(xué)生認(rèn)為數(shù)據(jù)分析產(chǎn)品較難操作。部分大數(shù)據(jù)分析產(chǎn)品存在一定的操作難度的，對(duì)于有些非計(jì)算機(jī)專業(yè)的人來說是比較難的，數(shù)據(jù)分析產(chǎn)品的開發(fā)有簡(jiǎn)化操作的空間。

三、數(shù)據(jù)分析產(chǎn)品市場(chǎng)需求

依據(jù)我們從淘寶、京東、當(dāng)當(dāng)?shù)染W(wǎng)站搜集的有關(guān)資料和數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)分析產(chǎn)品共分為書籍、軟件和視頻微課程三種，從價(jià)格、銷量以及消費(fèi)者評(píng)價(jià)等方面對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)查分析。發(fā)現(xiàn)這些產(chǎn)品的共性：1、視頻資料過時(shí)，更新?lián)Q代慢；2、書籍內(nèi)容無價(jià)值、不嚴(yán)謹(jǐn)，紙張質(zhì)量差，印刷不清晰；3、理論較多快速入門的少；4、價(jià)格無保證。依照以上問題得出，市場(chǎng)上現(xiàn)存產(chǎn)品的自身情況很難得到保障，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)狀況弱。

針對(duì)第4 個(gè)共性，我們進(jìn)行了淘寶網(wǎng)站100 種產(chǎn)品的價(jià)格和銷量的SPSS相關(guān)關(guān)系分析。得出產(chǎn)品的價(jià)格和銷量為相關(guān)關(guān)系，Pearson 相關(guān)性為顯著相關(guān)。因此，產(chǎn)品的價(jià)格對(duì)產(chǎn)品的銷量有很大的影響。

通過搜集有關(guān)資料和數(shù)據(jù)，探索數(shù)據(jù)分析產(chǎn)品市場(chǎng)變化規(guī)律，了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品種、規(guī)格、質(zhì)量、性能、價(jià)格的意見和要求，了解市場(chǎng)對(duì)數(shù)據(jù)分析產(chǎn)品的需求量和消費(fèi)趨勢(shì)。根據(jù)淘寶網(wǎng)站中的產(chǎn)品“問大家”得出，消費(fèi)者對(duì)數(shù)據(jù)分析產(chǎn)品的結(jié)果和文字全面性、畢業(yè)論文應(yīng)用、調(diào)查報(bào)告分析、難易度以及價(jià)格等方面問題關(guān)注性表較大。

四、產(chǎn)品設(shè)計(jì)及營(yíng)銷策略

根據(jù)調(diào)查研究后的結(jié)論，我們主要生產(chǎn)四類產(chǎn)品，建模解模類，市場(chǎng)調(diào)查分析類，論文應(yīng)用類、日常工作常用類四類產(chǎn)品。建設(shè)立體化教材和視頻課程。

依照市場(chǎng)需求調(diào)查分析，各大電商平臺(tái)中產(chǎn)品的營(yíng)銷策略多為圖片、視頻廣告展示，沒有詳細(xì)的產(chǎn)品介紹，缺乏創(chuàng)意，很難吸引顧客的注意力。促銷方式為單一的一種：打折。因此，我們可以通過產(chǎn)品策略，價(jià)格、促銷策略，渠道策略服務(wù)策略的方式，多渠道多方法的進(jìn)行產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷。

產(chǎn)品策略：一是開發(fā)和提供簡(jiǎn)單易學(xué)，快速入門的數(shù)據(jù)分析課程；二是產(chǎn)品采取“按單生產(chǎn)”的方式；三是互動(dòng)教育，建立知識(shí)交流群，隨時(shí)答疑，提高課程學(xué)習(xí)效果;四是提供專業(yè)教師一對(duì)一答疑輔導(dǎo)，及時(shí)準(zhǔn)確解決視頻課程中的問題。

價(jià)格、促銷策略：根據(jù)產(chǎn)品的復(fù)雜性和難易程度定價(jià)。每類產(chǎn)品一套的價(jià)格是20 元左右，可單件購買。只要購買產(chǎn)品超過50 元均贈(zèng)送相關(guān)分析軟件一部。走進(jìn)校園，以優(yōu)惠價(jià)格與周邊學(xué)校合作。

渠道策略：我們將產(chǎn)品生成創(chuàng)意云文字、交互體驗(yàn)小場(chǎng)景，做出二維碼、實(shí)用精美的圖文、H5 海報(bào)、微課程等多種新媒體技術(shù)，通過各類新媒體：微信公眾號(hào)、小程序、APP、各大學(xué)BBS 網(wǎng)站、淘寶店鋪等進(jìn)行推廣、銷售。

服務(wù)策略：團(tuán)隊(duì)樹立為顧客服務(wù)的理念。在售前了解不同客戶的個(gè)性需求，并根據(jù)其需求推薦相關(guān)產(chǎn)品，耐心答復(fù)顧客的疑問。創(chuàng)建學(xué)習(xí)交流群，對(duì)顧客售后問題及時(shí)解決。