舒方瑾

（江漢藝術(shù)職業(yè)學(xué)院，湖北 潛江 433100）

一、國內(nèi)服裝行業(yè)的主要問題

（一）存貨周轉(zhuǎn)率低，庫存積壓

隨著近年來服裝業(yè)競爭加強，加上電商發(fā)展使得中高端服裝業(yè)遭受了一定打擊，銷售不力使很多公司庫存的積壓增加，降低了企業(yè)的營運能力，給企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)帶來一定的影響。

（二）產(chǎn)品的品牌辨識度不高

國內(nèi)高端女裝品牌的產(chǎn)品有同質(zhì)化現(xiàn)象。多數(shù)品牌風(fēng)格不明顯，缺乏個性、獨創(chuàng)性和相對獨立的特色風(fēng)格。整體設(shè)計水準與國際水平尚存差距。而且國內(nèi)服裝企業(yè)對研發(fā)普遍投入不足，創(chuàng)意匱乏，模仿現(xiàn)象比較嚴重。

（三）成本較高

高端服裝品牌一般都是在高端商場柜臺實體店銷售，商場的租金居高不下。品牌進入商場后，商場的租金及相關(guān)的維護費用，再加上物流和倉儲成本，使得服裝業(yè)的成本過高，利潤率大大下降。

（四）性價比不高

國內(nèi)很多高端服裝品牌雖然價格較高，但是一定程度上存在服裝的價格遠高于其價值的情況，產(chǎn)品本身的設(shè)計水平和所謂的中高端還有一定差距。而部分高端服裝在產(chǎn)品的各項服務(wù)上也并未達到高端的標準，也就是性價比不高，因此吸引不了顧客消費。

二、服裝行業(yè)發(fā)展問題的對策

（一）產(chǎn)品策略

第一；產(chǎn)品的分銷應(yīng)該在不同地區(qū)實行差異化戰(zhàn)略我國的文化具有多樣性，因此人們的穿著喜好有一定地域差異。服裝又是季節(jié)性較強的產(chǎn)品，而我國南北跨度大，氣候差異大，自然對服裝需求也不同。在北方地區(qū)夏短冬長，對冬季服裝的需求會比較大，冬季服裝應(yīng)將保暖性和美觀性相結(jié)合。在南方地區(qū)，人們購買夏季服裝較多些，可以以銷售夏季服裝為主。第二；繼續(xù)多品牌多風(fēng)格的戰(zhàn)略，但要適當(dāng)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)主品牌以高端為主，但是副牌就要兼顧中等收入的年輕白領(lǐng)了。根據(jù)目標對象的多寡、特點等來調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品風(fēng)格，以更好地適應(yīng)市場需求。

（二）人才策略

首先，中高端品牌服裝普遍有設(shè)計時尚、產(chǎn)品批量小、技術(shù)含量高等特點，這就需要企業(yè)有足夠強大的設(shè)計力量來滿足這些特點。應(yīng)健全整個設(shè)計師培養(yǎng)體系，培養(yǎng)更多優(yōu)秀人才，這樣才能在面料開發(fā)、款式設(shè)計上更勝一籌。而且，很多高端服裝企業(yè)的衣服面料主要靠進口，應(yīng)該加強自主研發(fā)，減少對進口面料的依賴性。其次，防止家族制企業(yè)的短板，不能一味地沿用創(chuàng)業(yè)時期的做法，讓親戚朋友擔(dān)任公司管理層、設(shè)計層的職位，要更多地引進外來的優(yōu)秀人才。

（三）營銷策略

1.完善線下營銷體系

首先，應(yīng)充分關(guān)注各門店銷售情況，針對不同地區(qū)制訂不同營銷策略。對于業(yè)績較差的門店在必要時予以關(guān)閉，以免過多占用資金、人力。其次，舉行線下活動，既有利于企業(yè)形象的建立，又能促進銷售。加強線下廣告宣傳，如平面廣告、電視廣告、戶外廣告等，同時也要有創(chuàng)意，才能給消費者留下深刻印象。

2.完善線上營銷策略

首先，完善線上購物體系，提升消費者的購物體驗。增加線上的形象顧問，協(xié)助顧客更好地挑選適合的衣服。面對多品牌、多風(fēng)格、琳瑯滿目的服裝，當(dāng)部分消費者不懂得如何挑選適合自己的服裝時，形象顧問可以通過觀察消費者的外形以及預(yù)設(shè)一些問題來判斷消費者的喜好，向其推薦合適的服裝。其次，利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)(如 VR 技術(shù))，增強線上營銷體驗，吸引更多消費者。

（四）財務(wù)策略

首先，存貨管理制度的完善能夠最大限度地節(jié)省成本，增強企業(yè)的競爭力。對材料的管理首先要找好的銷售渠道，對盤存制度和檢查機制進行嚴格的規(guī)范，使得管理存貨更高效，從而使企業(yè)的效益得到提高。其次，降低成本，優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)，創(chuàng)建多元化的盈利模式高端服裝企業(yè)應(yīng)注意控制成本，同時也要建立多元化的盈利模式。

三、服裝行業(yè)發(fā)展趨勢

（一）數(shù)字化成為行業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施

隨著數(shù)字化廣泛的應(yīng)用，數(shù)字化事件持續(xù)獲益，服飾品牌企業(yè)逐漸認識到向數(shù)字化轉(zhuǎn)型的重要性。服飾行業(yè)將發(fā)展為以數(shù)字化為基礎(chǔ)設(shè)施，一方面能極大提升服飾零售的效率和體驗，另一方面就是企業(yè)間的競爭將從局部的數(shù)字化改造程度轉(zhuǎn)向?qū)φw數(shù)字化運營決策的能力競爭。

（二）推動以消費者需求為導(dǎo)向的行業(yè)變革

站在消費者角度，提供個性化定制產(chǎn)品和服務(wù)以及場景體驗?zāi)Ｊ?，由消費者定義業(yè)務(wù)能力和數(shù)字技術(shù)。當(dāng)前，在物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等技術(shù)賦能下，未來將在真正意義上大規(guī)模地實現(xiàn)個性化反向定制。基于每個獨立個體的個性化審美定制，是真正的“人人都是設(shè)計師”階段。伴隨著這一階段發(fā)展 的將是服裝 3D 可視化、3D 打印、人體數(shù)據(jù)庫建設(shè)，以及互通互認、三維人體測量等技術(shù)的普及應(yīng)用。

（三）在技術(shù)和法規(guī)層面對消費者隱私進行保護

隱私權(quán)是每一個消費者都應(yīng)享有的人身權(quán)利之一，隱私權(quán)意味著對消費者的尊重。保護消費者隱私是實現(xiàn)社會繁榮穩(wěn)定的關(guān)鍵一步，也對新零售背景下快時尚服裝業(yè)的發(fā)展起到關(guān)鍵作用。在技術(shù)上，針對規(guī)模性數(shù)據(jù)采集技術(shù)、新型存儲技術(shù)以及高級分析技術(shù)進行完善與升級，最大程度減少消費者信息泄漏；在法規(guī)層面應(yīng)完善立法與加強監(jiān)管力度，加強對電商及消費者的思想教育，完善隱私收集、存儲和使用的相關(guān)制度建設(shè)。

結(jié)束語

總之，服裝行業(yè)在今后的發(fā)展過程中，要準確把握流行趨勢，并結(jié)合消費需求，積極進行面料開發(fā)，以及款式的創(chuàng)新設(shè)計，從而提高服裝業(yè)務(wù)的競爭水平。同時，還要逐步提高庫存管理水平，降低費用，促進公司的良好運轉(zhuǎn)。從遭受互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的沖擊，努力演變?yōu)榻柚ヂ?lián)網(wǎng)的熱潮揚帆起航。