楊琳

從貴州深山到英國倫敦，也許只隔一片繡片的距離。

15年前，依文集團董事長夏華開始啟動中國手工坊項目，已在國內男裝市場站住腳的她，帶著團隊走入貴州深山，挨家挨戶尋找繡娘。

她把繡娘比喻成“深山里的明珠”，幫助她們運用手中的絲線改變命運;她把設計師比喻成“游擊隊”，讓他們留在山里和繡娘合作;她對從沒出過大山的繡娘們許下承諾：“繡好了，我?guī)Т蠹胰ケ本?，去倫敦?！?/p>

這些年，夏華一半時間在大山，一半時間在都市，但都離不開“繡”。她說，她和她的繡娘們已經分不出誰是誰。

繡夢工坊讓鄉(xiāng)村婦女變身“CEO”

目前，中國手工坊項目已從30多個少數(shù)民族里尋回了13000多名繡娘，設立了1200多家“繡夢工坊”，其中有幾人的家庭工坊，也有幾百人的大型工坊，遍布云南、內蒙古、甘肅、青海等10個省、自治區(qū)。

為了不讓代代相傳的繡樣消亡，夏華和團隊通過走訪、鑒別和認證，建立線上數(shù)據(jù)系統(tǒng)，耗時數(shù)年收錄了5000余種民族傳統(tǒng)紋樣。

栩栩如生的蝴蝶、活靈活現(xiàn)的百鳥圖……一幅幅蘊含豐富民族文化的繡品都出自繡夢工坊的繡娘之手。人們驚嘆她們技藝精湛，卻很難想到，10多年前，這些花鳥圖騰還只停留在當?shù)厝说囊曇爸校驘o法轉化為收入，一度被很多繡娘舍棄。

為了讓她們相信這門手藝是有價值的、可以賺錢的，夏華決定先培養(yǎng)一部分村里帶頭人。“我們剛剛進村的時候，每天培訓時要給繡娘100至200塊錢的務工費，要不然她們更愿意外出打工、賣水果?！?/p>

布依族的獨臂繡娘梁忠美就靠一身繡藝讓生活發(fā)生了翻天覆地的變化。她和夏華相遇之時，正坐在街頭的小板凳上，面前擺了一個刺繡的小臺子。

她可以不用草稿，照著愛人抓來的蝴蝶標本將花紋定格在繡片上。可她的作品在家鄉(xiāng)的小集市上只能賣幾十元，只有極少的游客能夠看到她的蝴蝶，每月收入僅有1000元左右。

經過設計團隊的精心打造，梁忠美手中的蝴蝶變成了各種衍生品，走出了大山，走上了歐洲大舞臺——她繡的百蝶衣驚艷了倫敦秀場?，F(xiàn)在，她的一幅繡品市場價可以賣到2000元，月收入已經上萬元。還有74歲的潘玉珍，她擁有60多年繡齡，是世界非物質文化遺產苗族刺繡傳承人。如今，她的繡品經過加工，變成了時裝、高跟鞋和工藝品，銷往全世界。她去年一年的收入達到150多萬元。

越來越多的繡娘加入了繡夢工坊。以筆記本上的花紋為例，經過標準化培訓，一位成熟的繡娘一天能繡10本，一本大概能賺30～40元，一天就能拿到幾百塊錢。

夏華還能記得多年前鼓勵繡娘們的場景?！拔腋l(xiāng)親們說，大家好好繡，繡好了帶你們去北京，大家都很激動，后來我說帶大家去倫敦，卻是一片鴉雀無聲。村主任跟我講，你能不能好好說話，倫敦是哪兒？”

這幾年，夏華踐行著她的承諾，將近千名繡娘帶出大山，去看更遠的世界。而潘玉珍幾乎成了繡娘們的代言人，不僅跟著夏華去了倫敦走秀，還去了美國、加拿大、新加坡……

當少數(shù)幾個繡娘開始脫貧的時候，整個村子看到了希望。目前村寨繡紡的帶頭人和負責人，能夠帶動上百人，依靠刺繡產業(yè)脫貧致富。甚至有的帶頭人已經不再局限于刺繡，開始轉變成管理者的角色。

“我們實實在在地培養(yǎng)了一批大山里的‘CEO，每一個人都非常認真負責，從發(fā)活兒、找繡娘、監(jiān)督質量，一直到把產品收上來，她們都承擔著真正的管理者的職能，跟我們一起去管理這些工坊?！毕娜A的語氣流露出了自豪。

深山集市：一場城市和深山的碰撞

蜀繡、扎染手絹、純手工制作的銀飾品、吃貨喜愛的郫縣豆瓣醬……11月7日，一場名為“深山集市·千年蜀繡Restart郫都”的集市在王府井步行街開市。獨特的場景搭建吸引了很多消費者來此拍照打卡，體驗郫都文化。

這是一種場景化、體驗化的新零售模式。夏華考慮到手工藝品耗時長從而導致價格相對較高，如果在商場租場地售賣，很難吸引顧客。為了讓產品走進都市，更好地實現(xiàn)商業(yè)化，不如直接讓他們體驗“在山里趕集”的感覺。

自2018年8月在北京僑福芳草地正式落地以來，深山集市在國內外已經開了超百場，截至去年9月，覆蓋了5000萬消費者，有近百位企業(yè)家參與進來共建工坊。

集市上，繡衣、布鞋、箱包、飾品、杯墊、筆記本……深山元素和城市需求完美融合。設計師將繡娘的指尖技藝轉換成了標準化、規(guī)?；?、具有商業(yè)價值的產品。但在此前，這一度讓中國手工坊項目陷入瓶頸。

不同村子、不同繡娘的刺繡水平、擅長的花樣各不相同，什么產品是城市消費者需要的，不同產品需要的工時如何，怎樣組織規(guī)模化的培訓，如何保證手工藝產品順利通過質檢，如何進行標準化的生產……無數(shù)問題在初期接踵而來。

“這個過程特別艱難，應該說前面近10年時間，我好多次坐在大山里邊哭，覺得不知道該怎么辦了?！被貞浧甬敃r的困境，夏華不禁紅了眼眶。

項目初期一直在虧錢，能夠走到現(xiàn)在，靠她和繡娘一路上的彼此支撐。“很多人說我們幫繡娘改變了命運，其實，她們也讓我們走得更堅定了?！?/p>

隨著模式愈加成熟，深山集市的市場廣闊起來，其產品邊界也在不斷擴展。繡娘指尖的藝術不再局限時裝、紙巾盒、杯墊、茶臺，而是根據(jù)不同的場景做不同的設計，已應用到沙發(fā)、屏風、壁畫等大型家居產品之上。

技藝精湛的繡娘作品的價格也在攀升，比如潘玉珍，其作品最貴的已達到8萬至10萬元一幅，每平方尺約幾千元。即便如此，其作品的市場需求依然在上升。

從個體能力到產業(yè)能力

這些年，夏華不斷穿梭于大山和都市，見證著村里繡娘的變化。從不明白什么是“時尚”“藝術”，到自己成為半個設計師，繡娘已經懂得如何讓繡品更適合都市人群。

夏華認為，如果一個女性能通過自己的雙手賺錢，就可以改變一個家庭的命運?！八齻儠兊锰貏e自信，你會發(fā)現(xiàn)她臉上的笑容、說話的方式，包括對孩子的教育，都在發(fā)生變化。她們不用拋家舍業(yè)跑到外地打工，在家繡花，既能賺錢，又能照顧老人孩子。”

更重要的是，繡娘懂得了自己手藝的寶貴。對她們來說，這不再只是老人們傳下來的一個手藝，而是讓她們感到自豪的職業(yè)。

設計師和繡娘一起合作，通過培訓到人、訂單到戶的模式，讓繡娘獲得了永久脫貧的能力。看到了這一切后，當?shù)卦絹碓蕉嗟耐獬龃蚬づ娱_始返回家鄉(xiāng)，也過上了“背著娃，繡著花，養(yǎng)活自己，養(yǎng)活家”的日子。

而夏華對這份事業(yè)的決心也更加堅定了：她要用一輩子去做。

十幾年來，一張張繡片創(chuàng)造了近10億的產值，13000多名繡娘獲得了收入的提高。在中國手工坊項目的影響下，貴州、云南多個地區(qū)的少數(shù)民族村子完全依靠自己的文化和產業(yè)特色逐步走出了貧困。

以貴州織金縣蠟染工坊為例，一位帶頭人就能帶動周圍幾百個村民參與進來，自2016年至今，整個村子已經承接了上千萬的訂單。

“一開始大家看到的都是個體能力和個體價值，但從經濟的角度來說，如何把個體能力變成群體能力，把群體能力變成產業(yè)能力，只有這一步的跨越走通了，才能真正做到可持續(xù)脫貧?！毕娜A說。