任準(zhǔn)希

初見許風(fēng)岸是在他的辦公室，他剛和陜西省漢陰縣的蜂農(nóng)商談擴(kuò)大合作事宜完畢，略顯疲憊，嘴唇有些干裂。

許風(fēng)岸是來(lái)自江蘇省溧陽(yáng)市的一位90后基層人大代表，現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)著一家農(nóng)業(yè)科技公司，是江蘇省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)龍頭企業(yè)，說(shuō)起扶貧經(jīng)歷，他打開了話匣子：“這兩年借著消費(fèi)扶貧的機(jī)會(huì)和鄉(xiāng)親們一起做了不少事，鄉(xiāng)親們實(shí)實(shí)在在拿到了收益，我和企業(yè)真真切切有了成長(zhǎng)。”

2019年初，溧陽(yáng)市提出了以“領(lǐng)導(dǎo)掛鉤、企業(yè)聯(lián)村、干部幫扶”的方式對(duì)市內(nèi)各經(jīng)濟(jì)薄弱村開展扶貧工作，以市委書記徐華勤為帶頭人的隊(duì)伍匯集了各界有生力量，充分研判精準(zhǔn)幫扶，激發(fā)市場(chǎng)消費(fèi)為扶貧事業(yè)提供內(nèi)生動(dòng)力。這也是江蘇省“萬(wàn)企聯(lián)萬(wàn)村、共走振興路”行動(dòng)的先行樣本，不少企業(yè)就此深度參與到扶貧工作中，許風(fēng)岸的公司就是其中一家。

不是走近扶貧，而是走進(jìn)扶貧

2015年畢業(yè)之后，許風(fēng)岸在南京找到了一份不錯(cuò)的工作，但最后還是決定回家鄉(xiāng)從事農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作，“從小跟著從事農(nóng)業(yè)技術(shù)工作的父親在田頭跑，所有莊稼作物我都認(rèn)識(shí)，和同齡人談起來(lái)的時(shí)候特別驕傲?！睒銓?shí)的自豪感成了初衷。

他的公司前身是家里經(jīng)營(yíng)的零售生鮮小店，許風(fēng)岸回來(lái)后進(jìn)行了大刀闊斧的改革，生鮮配送迅速成為核心業(yè)務(wù)，和158家機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位食堂建立了直供關(guān)系，也建了銷售平臺(tái)面向長(zhǎng)三角消費(fèi)者。配送業(yè)務(wù)量的迅猛增長(zhǎng)讓公司對(duì)連片規(guī)模的土地需求與日俱增，訂單合作生產(chǎn)基地建設(shè)難的問題嚴(yán)重制約了公司的發(fā)展。

參與扶貧工作成了扭轉(zhuǎn)局面的關(guān)鍵一步。“在新聞里看到市里開展‘領(lǐng)導(dǎo)掛鉤、企業(yè)聯(lián)村、干部幫扶行動(dòng)后，我們很快找到了新的思路，主動(dòng)與主管部門以及相關(guān)經(jīng)濟(jì)薄弱村開展了聯(lián)系。”

經(jīng)濟(jì)薄弱村缺市場(chǎng)、缺技術(shù)、缺項(xiàng)目，但有土地、有水資源、有勞動(dòng)力，雙方的合作一拍即合。從簽合作協(xié)議，到搭建基地大棚，再到第一批產(chǎn)品配送上桌，許風(fēng)岸的公司和溧陽(yáng)市新聯(lián)村、王家村等5個(gè)村的合作不到半年就從“春華”走到“秋實(shí)”。

“以前家里的地空著，我們干活東一榔頭西一棒子?！?6歲的劉洪妹滿臉笑意，“現(xiàn)在地種滿了，我們不僅有工資拿，還有人給我們培訓(xùn)，還給上了保險(xiǎn)，以前想都沒想過?！?/p>

新聯(lián)村食用菌種植基地以生產(chǎn)香菇為主，15萬(wàn)棒菌種目前正值采摘上市的季節(jié)。2019年，30畝被盤活的農(nóng)地為村集體帶來(lái)經(jīng)營(yíng)性收入21萬(wàn)余元，20位參與采摘、分揀、澆灌等工作的村民每人每天能拿到100元工資，每人平均一年能增加2萬(wàn)元固定收入。

“真是冬閑變冬忙?！毙侣?lián)村村書記陳偉春說(shuō)，“前幾年村里的經(jīng)營(yíng)性收入每年不過十五六萬(wàn)，現(xiàn)在這個(gè)項(xiàng)目就能給我們帶來(lái)20多萬(wàn)的集體營(yíng)收，2019年我們的經(jīng)營(yíng)性收入已經(jīng)突破50萬(wàn)，摘掉了經(jīng)濟(jì)薄弱村的帽子?！?/p>

更可喜的是，合作并沒有就此停下，新聯(lián)村今年參與這個(gè)項(xiàng)目的村民從20位增加到了103位，是去年的5倍。其中還有10余位殘疾人，他們中大部分是失聰、失語(yǔ)，但尚有勞動(dòng)能力，現(xiàn)在家門口的工作讓他們有了穩(wěn)定的收入。

不是自得其樂，而是千里聯(lián)姻

許風(fēng)岸并沒有把這種合作局限在本省本市，今年開春借著蘇陜扶貧協(xié)作的東風(fēng)，他又結(jié)識(shí)了不少陜西省漢陰縣的鄉(xiāng)親們。

農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量上乘但“養(yǎng)在深閨無(wú)人識(shí)”，如何把產(chǎn)品賣到更廣闊的市場(chǎng)一直是困擾陜西農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的突出問題。

“原來(lái)我們養(yǎng)的豬只能慢慢賣，越是賣不出去成本越是高，現(xiàn)在好了，有渠道把東西賣到東部大市場(chǎng)去，銷路不愁了，我們就能放開手腳養(yǎng)了?！睗h陰當(dāng)?shù)氐娘曫B(yǎng)戶冉勇說(shuō)合作讓大家吃了“定心丸”。

經(jīng)過20多天的調(diào)研、洽談，今年4月許風(fēng)岸帶隊(duì)很快與漢陰的相關(guān)企業(yè)、合作社簽訂了共計(jì)920萬(wàn)元的產(chǎn)品銷售合同，產(chǎn)品涉及黑豬肉、黃花菜、山茶油、食用菌、蜂蜜等。他還在漢陰投資1180萬(wàn)元成立了分公司，并設(shè)立了480平方米的特色產(chǎn)品體驗(yàn)店，在溧陽(yáng)的平價(jià)直銷店和網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)上，漢陰的產(chǎn)品也被重點(diǎn)推薦。

“拿漢陰的黑豬肉舉例，肉質(zhì)絕對(duì)是一等品，他們也完全有條件飼養(yǎng)更多，但因?yàn)槿变N路，每年的出欄量不足1000頭，很可惜。”技術(shù)人員徐春松被派長(zhǎng)駐漢陰，他介紹，他們邀請(qǐng)了南京農(nóng)業(yè)大學(xué)的相關(guān)專家來(lái)指導(dǎo)，在“土辦法”的基礎(chǔ)上科學(xué)飼養(yǎng)，因?yàn)殇N路有保障，他們也敢于承諾今年幫助當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶在2019年黑豬出欄量的基礎(chǔ)上提高55%，2021年的出欄量還要在今年的基礎(chǔ)上再翻一番。

采訪許風(fēng)岸時(shí)恰好碰上從漢陰趕到溧陽(yáng)談合作的蜂農(nóng)張本山，他說(shuō)，每次來(lái)溧陽(yáng)談合作都很有勁兒，每次都是滿載而歸，“這樣的合作太好了，原來(lái)我就是悶頭養(yǎng)蜂，能賣出去多少算多少，賣不出去的時(shí)候就只能犯愁?！?/p>

雙方的合作還在進(jìn)一步延伸，鵝產(chǎn)業(yè)合作社成立在即，漢陰本地油脂廠積極開發(fā)新品米、油……如今在漢陰縣，“公司+合作社+農(nóng)戶”的億元產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟已經(jīng)破繭而出。許風(fēng)岸的公司也在全力協(xié)助漢陰當(dāng)?shù)氐膬?yōu)質(zhì)產(chǎn)品進(jìn)入“扶貧832”平臺(tái)面向全國(guó)銷售。

不是售窮賣苦，而是買賣雙贏

在溧陽(yáng)的平價(jià)直銷店內(nèi)，黃先生正在選購(gòu)黑豬肉，“你不提醒還真沒注意到，這個(gè)肉是來(lái)自陜西的扶貧產(chǎn)品。有一次偶然買了嘗嘗，家里人反響都不錯(cuò)，價(jià)格等各方面也都合適，所以經(jīng)常會(huì)買?！?/p>

其實(shí)消費(fèi)者的消費(fèi)行為既簡(jiǎn)單也精明，產(chǎn)品質(zhì)量有保證，價(jià)格合理，就會(huì)有市場(chǎng)，而且這種消費(fèi)行為才更有持續(xù)性。

“我們從參與扶貧工作開始就認(rèn)為市場(chǎng)化思維是關(guān)鍵?！痹S風(fēng)岸說(shuō)，“從發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品、檢驗(yàn)產(chǎn)品，到改良產(chǎn)品、銷售產(chǎn)品，市場(chǎng)化手段貫穿始終?！彼冀K認(rèn)為，消費(fèi)扶貧不是“一錘子買賣”，是一項(xiàng)打基礎(chǔ)、利長(zhǎng)遠(yuǎn)的事業(yè)，和慈善、捐贈(zèng)有著本質(zhì)區(qū)別，也不能因?yàn)槭欠鲐毊a(chǎn)品就可以“睜一只眼閉一只眼”，相反更應(yīng)該嚴(yán)把產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量關(guān)。

“不能讓扶貧透支了消費(fèi)者的善意，讓消費(fèi)回歸消費(fèi)本身。”所以許風(fēng)岸和鄉(xiāng)親們一起在產(chǎn)品質(zhì)量提升上做了大量工作，他們與江蘇省農(nóng)科院、南京農(nóng)業(yè)大學(xué)、上海食用菌研究中心等科研院所建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系，每逢攻堅(jiān)克難或者采摘澆灌等關(guān)鍵技術(shù)節(jié)點(diǎn)，專家們都會(huì)到現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)鄉(xiāng)親們操作，也會(huì)適時(shí)舉辦崗前培訓(xùn)和農(nóng)業(yè)技術(shù)集中培訓(xùn)，更是建起了自己的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)室。

在提升服務(wù)、方便消費(fèi)方面，直播、電商等手段也是“各顯神通”，消費(fèi)者足不出戶就能買到新鮮、可口的扶貧農(nóng)產(chǎn)品;溧陽(yáng)已經(jīng)提前建起了4個(gè)公司自營(yíng)的扶貧專柜，在當(dāng)?shù)厝肆髅芗奶厣飯@鄉(xiāng)村有序擺放，給扶貧農(nóng)產(chǎn)品搭起了集中展示的舞臺(tái)。

“參與扶貧工作的年限雖然不長(zhǎng)，但我與鄉(xiāng)親們結(jié)下的感情很深，第一次進(jìn)村路之難走至今記憶猶新。”許風(fēng)岸說(shuō)道，“都說(shuō)脫貧攻堅(jiān)要激發(fā)內(nèi)生動(dòng)力，其實(shí)企業(yè)參與扶貧一樣要有內(nèi)生動(dòng)力。鄉(xiāng)親們有錢掙，消費(fèi)者能買到好產(chǎn)品，企業(yè)贏得了信譽(yù)，這就是我們最大的動(dòng)力，也是我們從參與扶貧工作中獲得的長(zhǎng)足成長(zhǎng)?！?/p>