楊 寧

(中國(guó)藝術(shù)研究院美術(shù)學(xué)系，北京 100029)

《尚書·禹貢》載：“海岱惟青州”。青州為古九州之一，明代之前一直是山東區(qū)域的政治、文化中心。自古以來，青州地區(qū)文化氣息濃厚，盛行收藏古玩、書畫等各類藝術(shù)品。二十世紀(jì)八十年代以來，山東青州與河南周口、甘肅天水、廣東肇慶逐漸成為全國(guó)書畫藝術(shù)品的四個(gè)交易中心，其中青州藝術(shù)品市場(chǎng)以經(jīng)營(yíng)全國(guó)性的書畫名家為主，其他三個(gè)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)集中于地域性書畫家。近年來，青州藝術(shù)品市場(chǎng)的年均交易額更是達(dá)到百億級(jí)別，[1](P54-55)行內(nèi)涌現(xiàn)出“全國(guó)書畫看山東，山東書畫看青州”[2](P60-65)的經(jīng)典俚語(yǔ)。青州藝術(shù)品一級(jí)市場(chǎng)畫廊業(yè)的崛起，成為中國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊與風(fēng)向標(biāo)，具有破冰的意義。

2013年以來，隨著中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)的增速放緩，以及前期積累的藝術(shù)品市場(chǎng)泡沫破滅，中國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)進(jìn)入了調(diào)整期，步入理性發(fā)展的新階段。整體市場(chǎng)規(guī)模有所減少，[3](P130-137)尤其是禮品書畫市場(chǎng)的急劇萎縮，青州藝術(shù)品市場(chǎng)的交易量也出現(xiàn)了較大份額的下跌。在此境況下，有機(jī)構(gòu)斷言青州藝術(shù)品市場(chǎng)即將崩盤。但時(shí)過境遷，直至今日，青州藝術(shù)品市場(chǎng)既沒有銷聲匿跡，更沒有崩盤，而是在轉(zhuǎn)型中頑強(qiáng)生存與發(fā)展，醞釀著再次崛起的生機(jī)與力量。

青州藝術(shù)品市場(chǎng)由于龐大的畫廊集群和大額的書畫吞吐量，奠定了其畫廊盟主的江湖地位，優(yōu)先獲得了市場(chǎng)的話語(yǔ)權(quán)，成為中國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)的一面旗幟。青州藝術(shù)品市場(chǎng)的形態(tài)既不是一種模式，也不是一個(gè)特殊現(xiàn)象，而是眾多畫廊適應(yīng)當(dāng)前藝術(shù)品市場(chǎng)大環(huán)境的一個(gè)必然的選擇，是當(dāng)前眾多畫廊經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)與思路的集中體現(xiàn)，是中國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)正在發(fā)生改變的一個(gè)縮影。因此研究青州藝術(shù)品市場(chǎng)的發(fā)展特點(diǎn)、問題和對(duì)策，可以管中窺豹，以小見大，對(duì)于探索中國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)的變化規(guī)律有著極其重要的現(xiàn)實(shí)意義。

一、青州藝術(shù)品市場(chǎng)的發(fā)展特點(diǎn)

1.1 市場(chǎng)規(guī)模大，聚合度高

青州現(xiàn)有書畫藝術(shù)城、宋城、中晨藝術(shù)小鎮(zhèn)、寶鼎大廈書畫城、泰豐書畫古玩城、大明衡王城、北門里明清古街、君怡都書畫古玩市場(chǎng)、中都書畫藝術(shù)城、魏仕書畫藝術(shù)城和農(nóng)民畫市場(chǎng)共十一個(gè)藝術(shù)品市場(chǎng)，共有700多家畫廊，15000多名從業(yè)人員。[4](P157)其中以宋城和中晨藝術(shù)小鎮(zhèn)的規(guī)模與層次最高。宋城以書畫名家的個(gè)人藝術(shù)館為主，目前已進(jìn)駐30余家，這些藝術(shù)館集教學(xué)、研究、學(xué)術(shù)、展覽與銷售于一體，功能介于畫廊和美術(shù)館之間，具有多元性與復(fù)雜性的特點(diǎn)。中晨藝術(shù)小鎮(zhèn)則是一個(gè)文化綜合體，擁有多家畫廊、美術(shù)館、藝術(shù)家創(chuàng)作室和大型展覽會(huì)展中心，集創(chuàng)作、展覽、交易、鑒定、拍賣、培訓(xùn)和金融服務(wù)于一體，是一個(gè)綜合性的文化藝術(shù)品產(chǎn)業(yè)園區(qū)。

近年來，每逢國(guó)慶節(jié)，青州市政府都會(huì)舉辦“翰墨青州·中國(guó)書畫年會(huì)”，一方面在藝術(shù)博覽會(huì)中，籌辦一些全國(guó)性的中國(guó)畫作品展，匯集眾多當(dāng)代一線畫家，形成藝術(shù)家規(guī)模效應(yīng)。另一方面為畫廊、美術(shù)館等經(jīng)營(yíng)與收藏的藝術(shù)品提供展銷平臺(tái)，聚合全國(guó)各地的藝術(shù)經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)。“翰墨青州·中國(guó)書畫年會(huì)”經(jīng)過幾年的運(yùn)作，目前已成為青州藝術(shù)品市場(chǎng)的一張對(duì)外宣傳的名片和中國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)的重要風(fēng)向標(biāo)。

在書畫市場(chǎng)規(guī)?；?jīng)營(yíng)和品牌化運(yùn)作的基礎(chǔ)上，青州藝術(shù)品市場(chǎng)產(chǎn)生了集聚效應(yīng)。首先，吸引了臨朐、壽光、諸城、濰坊、淄博、東營(yíng)等周邊地區(qū)畫廊入駐，以及安徽、河南、河北、江蘇、浙江、北京、遼寧、吉林等外省書畫經(jīng)營(yíng)者的介入，聚合了全國(guó)各地的畫廊，成為目前中國(guó)最大的藝術(shù)品一級(jí)市場(chǎng)。其次，青州藝術(shù)品市場(chǎng)也在不斷的聚合藝術(shù)家，成為眾多書畫家舉辦展覽、研討會(huì)的首選之地。2014年青州市共舉辦各類書畫展341場(chǎng)，參展畫家達(dá)到1116人，[5]儼然已成為中國(guó)當(dāng)代書畫藝術(shù)的中心。再次，在畫廊和書畫家集聚的基礎(chǔ)上，吸引了眾多全國(guó)各地的書畫買家、藏家聚合青州，購(gòu)買、消費(fèi)書畫藝術(shù)品，形成龐大的消費(fèi)力與購(gòu)買力，成為中國(guó)當(dāng)代書畫藝術(shù)品的集散市場(chǎng)。

1.2 集體代理制，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，贗品少

青州畫廊的經(jīng)營(yíng)模式，與一般畫廊的經(jīng)營(yíng)模式不同。一般畫廊，多采取代理制或寄售制，與書畫家簽訂代理合同或者采用寄售分成的合作方式。資金多來自于個(gè)人投資，資金薄弱，抗風(fēng)險(xiǎn)能力低，經(jīng)營(yíng)管理也不規(guī)范。隨著藝術(shù)品市場(chǎng)的發(fā)展，一線書畫家的代理成本也越來越高，傳統(tǒng)的畫廊經(jīng)營(yíng)模式無以為繼。在此境況下，青州藝術(shù)品市場(chǎng)成立了青州市畫廊協(xié)會(huì)，加強(qiáng)了各畫廊間的交流合作，構(gòu)建了信息、資源、服務(wù)、誠(chéng)信的共享平臺(tái)，齊心協(xié)力，團(tuán)體合作，創(chuàng)建了集體代理制，也是藝術(shù)品市場(chǎng)中所謂的“青州模式”。

所謂的集體代理制，是指多家畫廊溝通協(xié)商后，共同選定一位或者多位書畫家，由代理人統(tǒng)一洽談合作，然后內(nèi)部消化，共同宣傳推廣藝術(shù)家。這種代理模式只有少數(shù)畫廊直接接觸藝術(shù)家，多數(shù)畫廊跟進(jìn)宣傳銷售，以投資藝術(shù)品獲取收益為目的，類似于藝術(shù)品私募基金。首先，集體代理制的創(chuàng)建，壯大了畫廊資金，加大了書畫家的宣傳力度，提升了青州畫廊的影響力，保證了藝術(shù)市場(chǎng)運(yùn)作的成功率，使青州藝術(shù)品市場(chǎng)由松散走向集約，從無序走向有序，提高了畫廊從業(yè)者的專業(yè)水平和業(yè)務(wù)能力。其次，在集體代理制的經(jīng)營(yíng)模式下，合伙人共同出資、共同經(jīng)營(yíng)、共負(fù)盈虧，將經(jīng)營(yíng)者與投資者的利益和風(fēng)險(xiǎn)緊緊地捆在一起，投資者不再是局外人，而是項(xiàng)目的直接參與者，形成了風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)機(jī)制，提高了資金的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。由于合作畫廊眾多，即便投資的藝術(shù)家在項(xiàng)目運(yùn)作中出現(xiàn)問題或者作品貶值，個(gè)體畫廊也不會(huì)承受太大損失。再次，集體代理制促使合作畫廊間相互協(xié)作、相互支持，使書畫家作品在短時(shí)間內(nèi)大量交易，帶動(dòng)整個(gè)藝術(shù)品市場(chǎng)大盤的上漲，促進(jìn)了書畫市場(chǎng)的繁榮。第四，集體代理制實(shí)施，更多將政府、銀行、企業(yè)、市場(chǎng)等資源納入其中，形成了一個(gè)利益共同體，促進(jìn)了集宣傳、推介、展覽、拍賣、交流和交易為一體的藝術(shù)品全產(chǎn)業(yè)鏈的生成。在這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中，青州市畫廊協(xié)會(huì)是核心，藝術(shù)家、經(jīng)營(yíng)者、收藏家和投資者被捆綁在一起，藝術(shù)資源資產(chǎn)化，投資收藏群體團(tuán)隊(duì)化，經(jīng)營(yíng)隊(duì)伍專業(yè)化，多元并存，共生共榮。青州藝術(shù)品市場(chǎng)的成功與集體代理制的運(yùn)行有著密切關(guān)系。

目前，由于中國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)不夠成熟，市場(chǎng)管理體制不夠完善以及專業(yè)鑒定機(jī)構(gòu)、人員的缺失，導(dǎo)致書畫贗品盛行，偽品泛濫，鑒定失真，不僅擾亂了正常的市場(chǎng)秩序，也侵害了藝術(shù)家、投資者和收藏家的利益。贗品問題，或者說書畫鑒定問題，成中國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)的發(fā)展瓶頸。青州藝術(shù)品市場(chǎng)由于主要經(jīng)營(yíng)當(dāng)代書畫作品，當(dāng)代書畫家都還活躍在畫壇上，畫家本人對(duì)其作品具有權(quán)威的話語(yǔ)權(quán)與鑒定權(quán)。而且青州畫廊行業(yè)自律嚴(yán)格，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，普遍與當(dāng)代書畫家關(guān)系緊密，買賣雙方互動(dòng)良好，基本上是從書畫家本人手中訂購(gòu)作品，這就從源頭上徹底地杜絕假冒偽劣，從根本上解決了藝術(shù)品市場(chǎng)中的贗品問題。

1.3 藝術(shù)金融發(fā)展迅速，逐漸形成藝術(shù)品全產(chǎn)業(yè)鏈

隨著文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，藝術(shù)品作為一項(xiàng)具有廣闊投資前景和資產(chǎn)配置工具，日益受到金融投資界的關(guān)注。中國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)逐漸開始成為金融資本博弈的地方，藝術(shù)與金融開始對(duì)接，金融與藝術(shù)開始跨界，藝術(shù)品市場(chǎng)資本化成為大勢(shì)所趨，藝術(shù)金融則應(yīng)運(yùn)而生。所謂的藝術(shù)金融是指：“各類圍繞藝術(shù)品市場(chǎng)主體進(jìn)行的資本融通和與之相聯(lián)系的信用活動(dòng)的總稱，包括藝術(shù)品投資、藝術(shù)品融資、藝術(shù)品保險(xiǎn)、藝術(shù)品托管、藝術(shù)品租賃、藝術(shù)品信托等藝術(shù)品信用活動(dòng)及與之相伴的各類金融行為。[6](P2-3)藝術(shù)金融是推動(dòng)藝術(shù)品市場(chǎng)發(fā)展，進(jìn)行文化創(chuàng)新的一種有效嘗試。

藝術(shù)品具有非統(tǒng)一性、非確定性和非標(biāo)準(zhǔn)化的特點(diǎn)，無法規(guī)?；?、產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作，尤其是書畫版塊，存在鑒定、評(píng)估、變現(xiàn)的問題，更是缺乏第三方的權(quán)威鑒定機(jī)構(gòu)，整個(gè)市場(chǎng)誠(chéng)信度低，銀行不能規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，介入此領(lǐng)域有著種種門檻，藝術(shù)品質(zhì)押融資是畫廊所面臨的焦點(diǎn)問題。青州藝術(shù)品市場(chǎng)則率先與銀行合作，借鑒小額貸款業(yè)務(wù)的擔(dān)保模式，通過三戶聯(lián)保的方式，利用青州畫廊協(xié)會(huì)和畫廊間的擔(dān)保，使畫廊獲得了貸款資金的支持，推動(dòng)了藝術(shù)品市場(chǎng)的發(fā)展。

“三戶聯(lián)保”還屬于傳統(tǒng)的金融模式，由于該種貸款無須提供抵押物，貸款金額受到種種限制。在此境況下，以濰坊銀行為代表的金融機(jī)構(gòu)，針對(duì)青州藝術(shù)品市場(chǎng)，整合文化資源，借鑒期權(quán)理論，創(chuàng)建出“預(yù)收購(gòu)人機(jī)制”，(1)借款人在質(zhì)押藝術(shù)品的同時(shí)，要有另一家有購(gòu)買質(zhì)押品意向的預(yù)收購(gòu)人。預(yù)收購(gòu)人主要是對(duì)質(zhì)押藝術(shù)品有高度辨識(shí)能力的藝術(shù)市場(chǎng)各類主體。由預(yù)收購(gòu)人與借款人簽訂“質(zhì)押藝術(shù)品遠(yuǎn)期交易合約”，一旦借款到期或部分違約，預(yù)收購(gòu)人可以按照借款金額收購(gòu)質(zhì)押藝術(shù)品，代位償還銀行借款。參見：王新蕾.“預(yù)收購(gòu)人機(jī)制”破解藝術(shù)品質(zhì)押難[N].大眾日?qǐng)?bào).2016.03.30(第13版).破解了藝術(shù)品鑒定、評(píng)估和變現(xiàn)的難題，打破了藝術(shù)與金融的邊界，突破了畫廊的融資瓶頸，構(gòu)建出了相對(duì)完善的藝術(shù)品信貸風(fēng)控體系，推出了藝術(shù)品質(zhì)押業(yè)務(wù)。

青州藝術(shù)品市場(chǎng)質(zhì)押業(yè)務(wù)的開展，創(chuàng)新解決了畫廊信貸的抵押難題，使得金融資本進(jìn)入了藝術(shù)品一級(jí)市場(chǎng)，令畫廊獲得了充裕的資金，也推動(dòng)了書畫市場(chǎng)的規(guī)范運(yùn)營(yíng)。一方面，充裕的資金可以使畫廊經(jīng)營(yíng)者在更大范圍上選擇經(jīng)營(yíng)代理的藝術(shù)家和作品，進(jìn)行多元化的宣傳與推廣，擴(kuò)大了青州藝術(shù)品市場(chǎng)的社會(huì)影響；另一方面，基于融資的剛性需求，許多無照經(jīng)營(yíng)的畫廊、機(jī)構(gòu)開始辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照，一些采用流水賬的畫廊、機(jī)構(gòu)開始建立會(huì)計(jì)賬目，整個(gè)市場(chǎng)逐步標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化。

青州藝術(shù)品市場(chǎng)將藝術(shù)與金融的融合發(fā)展，作為市場(chǎng)改革和轉(zhuǎn)型的新引擎，布局文化藝術(shù)金融產(chǎn)業(yè)體系。近年來，又推出了“質(zhì)押+擔(dān)保”的組合金融模式，建立了良好的銀企合作關(guān)系，不斷的完善藝術(shù)金融體制，借助金融的力量，資產(chǎn)化的力量，促進(jìn)了書畫產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展，成為藝術(shù)金融的創(chuàng)新高地，社會(huì)影響巨大。

近年來，青州市政府也從投資、財(cái)稅、金融和土地等政策方面，為書畫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和寬松的發(fā)展環(huán)境。書畫市場(chǎng)及其產(chǎn)業(yè)已納入?yún)^(qū)域社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃，企業(yè)、市場(chǎng)和政府開始形成了良性循環(huán)。[7]青州藝術(shù)品市場(chǎng)在整合藝術(shù)家、畫廊和金融等資源的基礎(chǔ)上，相繼發(fā)布了“中國(guó)當(dāng)代書畫指數(shù)”、“中國(guó)當(dāng)代書畫家60指數(shù)”，[8]用書畫指數(shù)為書畫市場(chǎng)把脈，為市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者提供參考，拉長(zhǎng)了藝術(shù)品的產(chǎn)業(yè)鏈，逐步創(chuàng)建出集創(chuàng)作、展覽、收藏、鑒定、交易、拍賣和金融服務(wù)于一體的書畫產(chǎn)業(yè)集群，形成了一條完整的書畫產(chǎn)業(yè)鏈條，規(guī)?；蛟煳幕a(chǎn)業(yè)，藝術(shù)品全產(chǎn)業(yè)鏈開始形成。

二、青州藝術(shù)品市場(chǎng)存在的問題

2.1 市場(chǎng)格局不平衡，交易品種不均衡

青州藝術(shù)品市場(chǎng)的交易主體以畫廊為主，藝術(shù)博覽會(huì)為輔，絕少拍賣公司、拍賣會(huì)的參與，一級(jí)市場(chǎng)規(guī)模過大，二級(jí)市場(chǎng)極度匱乏。畫廊和藝術(shù)博覽會(huì)作為書畫交易的一級(jí)市場(chǎng)，雖然對(duì)藝術(shù)品市場(chǎng)的發(fā)展有著重要的作用，但普遍經(jīng)營(yíng)能力弱，市場(chǎng)掌控差，缺乏規(guī)范的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)營(yíng)模式，單憑一級(jí)市場(chǎng)無法使青州藝術(shù)品市場(chǎng)進(jìn)入良性的發(fā)展軌道。藝術(shù)品的市場(chǎng)價(jià)值在流通中才得以體現(xiàn)，藝術(shù)品拍賣公司正是通過中介行為進(jìn)行藝術(shù)品交易，來轉(zhuǎn)移作品的所有權(quán)。拍賣行普遍具有雄厚的資金和專業(yè)的人才，運(yùn)作規(guī)范，能夠彌補(bǔ)畫廊、藝術(shù)博覽會(huì)的不足，同時(shí)也是對(duì)一級(jí)市場(chǎng)產(chǎn)品的分流和再銷售。青州藝術(shù)品市場(chǎng)目前擁有近千家畫廊，但絕少有藝術(shù)品拍賣公司，兩級(jí)市場(chǎng)發(fā)展不均衡，藝術(shù)市場(chǎng)格局不平衡。

當(dāng)代書畫版塊由于藝術(shù)家數(shù)量多，其真?zhèn)舞b定相對(duì)簡(jiǎn)單，投資升值潛力大等因素，在青州藝術(shù)品市場(chǎng)占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。但當(dāng)代書畫受資本炒作、禮品消費(fèi)等人為因素影響大，市場(chǎng)不成熟，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)大。古代和近現(xiàn)代書畫版塊資源稀缺，藝術(shù)、歷史價(jià)值高，受市場(chǎng)行情的波動(dòng)小，是藝術(shù)市場(chǎng)中的硬通貨，但受制于鑒定問題和資金實(shí)力，在青州藝術(shù)品市場(chǎng)中占有市場(chǎng)份額少。青州藝術(shù)品市場(chǎng)的三大書畫版塊的分布不均，導(dǎo)致了交易品種的不均衡，也制約了市場(chǎng)的發(fā)展。

2.2 經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品同質(zhì)化，缺少精品意識(shí)，藝術(shù)水準(zhǔn)不高

青州藝術(shù)品市場(chǎng)所代理、經(jīng)營(yíng)的藝術(shù)家，過于重視藝術(shù)家的頭銜，官本位明顯，而且各畫廊代理書畫家雷同，經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。市場(chǎng)上流通的作品精品少，“行畫”“應(yīng)酬畫”多，不以作品的藝術(shù)水準(zhǔn)論價(jià)值高低，而是以社會(huì)地位分高下，作品的藝術(shù)價(jià)值和市場(chǎng)價(jià)值不平衡。隨著藝術(shù)品市場(chǎng)的發(fā)展、完善，大眾文化素質(zhì)和藝術(shù)鑒賞水平的提高，投資者與藏家也越來越重視作品質(zhì)量，藝術(shù)水準(zhǔn)不高的作品將逐步被市場(chǎng)淘汰。

2.3 禮品書畫市場(chǎng)萎縮，交易量下跌，藝術(shù)金融風(fēng)險(xiǎn)加劇

禮品書畫在青州藝術(shù)品市場(chǎng)的發(fā)展中起著重要的作用。但十八大以來，隨著反腐工作的深入，原有的禮品書畫購(gòu)買力式微，市場(chǎng)失去了大額資金刺激與推力，禮品書畫市場(chǎng)急劇萎縮，交易量快速下跌，早期利用藝術(shù)金融平臺(tái)進(jìn)行融資的畫廊經(jīng)營(yíng)者，存在著明顯的高杠桿率，資金緊張，藝術(shù)金融風(fēng)險(xiǎn)加劇。

青州藝術(shù)品市場(chǎng)的藝術(shù)金融風(fēng)險(xiǎn)，主要表現(xiàn)在以下兩個(gè)方面：首先，藝術(shù)品市場(chǎng)金融資本的介入，擴(kuò)大整個(gè)市場(chǎng)的資金量，加劇了炒作行為和操縱市場(chǎng)，導(dǎo)致藝術(shù)品泡沫嚴(yán)重；其次，畫廊前期利用金融杠桿獲取大額資金投資藝術(shù)品，受市場(chǎng)行情波動(dòng)影響，資金鏈緊張或斷裂，容易出現(xiàn)呆壞賬風(fēng)險(xiǎn)。

三、青州藝術(shù)品市場(chǎng)的發(fā)展策略

針對(duì)青州藝術(shù)品市場(chǎng)的發(fā)展特點(diǎn)與存在問題，結(jié)合中國(guó)國(guó)情，借鑒國(guó)際藝術(shù)品市場(chǎng)的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，為推進(jìn)青州藝術(shù)品市場(chǎng)的發(fā)展與完善，筆者特提出以下發(fā)展策略與建議：

3.1 轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)理念，多元化經(jīng)營(yíng)品種，創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式

傳統(tǒng)畫廊的經(jīng)營(yíng)方式，一般通過展覽和專家推薦獲取藝術(shù)家信息，追蹤一段時(shí)間后，經(jīng)過廣泛調(diào)研，確定其藝術(shù)風(fēng)格的獨(dú)特性和作品的市場(chǎng)潛力，然后與書畫家溝通后簽訂合作協(xié)議或代理協(xié)議，畫廊提供資金和銷售渠道，進(jìn)行商業(yè)包裝與宣傳，舉辦展覽、研討會(huì)等。畫廊負(fù)責(zé)藝術(shù)家的事務(wù)性工作，藝術(shù)家只負(fù)責(zé)創(chuàng)作，保證作品的質(zhì)量與數(shù)量。青州畫廊在此基礎(chǔ)上，采用上文所述的“集體代理制”，抱團(tuán)出擊，壯大了資金量，擴(kuò)大了包裝力度與宣傳效果，在短期內(nèi)獲得了顯著的宣傳效應(yīng)和豐厚的市場(chǎng)回報(bào)。但在選擇投資藝術(shù)家環(huán)節(jié)，過于重視書畫家的頭銜、職位和學(xué)歷，忽視作品質(zhì)量，導(dǎo)致“行畫”“應(yīng)酬畫”橫行，破壞了藝術(shù)市場(chǎng)的生態(tài)。

在選擇投資藝術(shù)家的環(huán)節(jié)，應(yīng)當(dāng)讓學(xué)術(shù)引導(dǎo)市場(chǎng)，以作品的質(zhì)量與水準(zhǔn)為第一要素。判斷一個(gè)藝術(shù)家的市場(chǎng)潛力與價(jià)值，關(guān)鍵在于他的藝術(shù)成就，在于其作品的藝術(shù)風(fēng)格和創(chuàng)作水平，以及在美術(shù)史上的定位與意義。其它的學(xué)歷、職稱和職務(wù)等因素，居于次要地位。譬如元代趙孟頫、明代董其昌，雖官居高位，但能成為中國(guó)美術(shù)史上的典范人物，還是在于他們的創(chuàng)作水平和對(duì)繪畫發(fā)展的貢獻(xiàn)上，而不是社會(huì)地位。在中國(guó)歷史長(zhǎng)河中，也有很多當(dāng)時(shí)位居高位的藝術(shù)家，但創(chuàng)作水平與其社會(huì)聲譽(yù)不相符，雖時(shí)受追捧，身后卻默默無聞，被美術(shù)史無情淘汰。歷史上有的藝術(shù)家沒有頭銜與地位，但作品的質(zhì)量與水準(zhǔn)卻十分出彩，生前與身后仍然受到行內(nèi)與市場(chǎng)的追捧，“清初四僧”、“揚(yáng)州八怪”就屬此例。因此青州藝術(shù)品市場(chǎng)要選擇真正有藝術(shù)成就的藝術(shù)家，重視藝術(shù)家的學(xué)術(shù)素養(yǎng)，重視作品的藝術(shù)價(jià)值與文化價(jià)值，將學(xué)術(shù)與市場(chǎng)結(jié)合起來，只有這樣，才能使藝術(shù)市場(chǎng)回歸理性，作品的市場(chǎng)價(jià)值與藝術(shù)價(jià)值才能契合。

當(dāng)代書畫由于沒有經(jīng)過歷史的沉淀與篩選，而且藝術(shù)家創(chuàng)作理念與創(chuàng)作風(fēng)格也在探索與變化之中，缺乏學(xué)術(shù)定論，存在相當(dāng)大的不確定性。當(dāng)代書畫版塊在青州藝術(shù)品市場(chǎng)中占據(jù)比例過大，成交過于集中，也是造成市場(chǎng)波動(dòng)的重要原因。古代書畫和近現(xiàn)代書畫，由于經(jīng)過歷史和學(xué)術(shù)檢驗(yàn)，普遍具有較高的藝術(shù)價(jià)值和歷史價(jià)值，而且存世量有限，稀缺性也決定了其市場(chǎng)趨向的穩(wěn)定性與保值性。因此，青州藝術(shù)品市場(chǎng)應(yīng)當(dāng)將古代、近現(xiàn)代和當(dāng)代書畫版塊分比例經(jīng)營(yíng)，多元化交易品種，實(shí)現(xiàn)多版塊均衡發(fā)展，降低風(fēng)險(xiǎn)。

一個(gè)良性健康的藝術(shù)品市場(chǎng)，需要一級(jí)市場(chǎng)與二級(jí)市場(chǎng)的相互配合，簡(jiǎn)單來講，也就是畫廊與拍賣行的協(xié)調(diào)發(fā)展，“發(fā)行”與“流通”的無縫鏈接，二者才能構(gòu)成一個(gè)完整的市場(chǎng)閉環(huán)。但青州藝術(shù)品市場(chǎng)上這兩級(jí)市場(chǎng)錯(cuò)位，畫廊獨(dú)大，拍賣行匱乏，二者沒有協(xié)調(diào)發(fā)展，對(duì)藝術(shù)品市場(chǎng)帶來了一些負(fù)面效益。青州藝術(shù)品市場(chǎng)需要引入或建立拍賣公司，增加二級(jí)市場(chǎng)的保有量，結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，舉辦畫廊專場(chǎng)拍賣會(huì)。通過舉辦書畫拍賣會(huì)，一方面，彌補(bǔ)二級(jí)市場(chǎng)的缺失，使畫廊與拍賣會(huì)形成平衡發(fā)展結(jié)構(gòu)，拉長(zhǎng)藝術(shù)品的產(chǎn)業(yè)鏈；另一方面，完善經(jīng)營(yíng)體制，提高畫廊的經(jīng)營(yíng)管理水平和檔次，將畫廊原先“代理代售”的單一銷售模式轉(zhuǎn)化為“畫廊+拍賣”的復(fù)合銷售模式，增加經(jīng)濟(jì)效益。

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，由于網(wǎng)絡(luò)的開放性、共享性，使人與人之間的信息交流不再受地域限制，正在深刻的影響人們的思維方式和生活習(xí)慣，同時(shí)也使商業(yè)環(huán)境發(fā)生著顛覆性的改變，傳統(tǒng)的畫廊經(jīng)營(yíng)模式也面臨著新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。青州藝術(shù)品市場(chǎng)應(yīng)當(dāng)跟隨時(shí)代潮流，積極引入“互聯(lián)網(wǎng)+”的營(yíng)銷思維，拓展或構(gòu)建藝術(shù)品電子商務(wù)平臺(tái)。對(duì)于藝術(shù)品線上交易來講，最核心的問題是購(gòu)買者不能直觀的判斷藝術(shù)品的真?zhèn)?，也就是鑒定問題。青州藝術(shù)品市場(chǎng)的行業(yè)自律嚴(yán)格，所代理銷售的藝術(shù)品有著可靠的來源，從源頭上解決了作品的真?zhèn)螁栴}，也就破除了藝術(shù)品電子商務(wù)發(fā)展的瓶頸，解決了買家和藏家的后顧之憂。相對(duì)來講，青州畫廊進(jìn)軍電子商務(wù)市場(chǎng)有著天然優(yōu)勢(shì)，它不僅是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的權(quán)宜之計(jì)，更是未來發(fā)展的重大戰(zhàn)略。

3.2 杜絕藝術(shù)品泡沫，規(guī)范市場(chǎng)

泡沫經(jīng)濟(jì)是指資產(chǎn)價(jià)格嚴(yán)重偏離實(shí)體經(jīng)濟(jì)暴漲，然后暴跌這一過程。[9](P1-4)泡沫經(jīng)濟(jì)是一種高度的不良商業(yè)投機(jī)行為，會(huì)制造經(jīng)濟(jì)的虛假繁榮，對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展有著嚴(yán)峻的影響。藝術(shù)品市場(chǎng)泡沫化，也是青州藝術(shù)品市場(chǎng)所面臨的一個(gè)重要問題。藝術(shù)品泡沫化是指由過度投機(jī)而導(dǎo)致的藝術(shù)品價(jià)格嚴(yán)重背離內(nèi)在價(jià)值、先爆漲后爆跌的現(xiàn)象。[10](P45)具體反映到書畫市場(chǎng)的操作上，是指由藝術(shù)家、畫商與買家自買自賣，共同做局，使部分作品短期內(nèi)頻繁換手交易，成交價(jià)屢屢創(chuàng)新高，營(yíng)造天價(jià)，制造轟動(dòng)效應(yīng)，從而使書畫家的其它作品也水漲船高，導(dǎo)致潤(rùn)格虛高的現(xiàn)象。這類大資金投機(jī)操縱，使作品的市場(chǎng)價(jià)值與藝術(shù)價(jià)值嚴(yán)重背離，違背市場(chǎng)規(guī)律，誠(chéng)如西沐所講：“從不少方面來看，中國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)好象在不斷變遷與淪落，投機(jī)者似乎正在將其作為進(jìn)行投機(jī)的一個(gè)游戲場(chǎng)。更為可怕的是，不少投身于中國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)的參與者，將這種游戲化的怪像，變成了中國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)發(fā)展的一種特殊性與規(guī)律，在更大與更深層面上誤導(dǎo)著中國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)的發(fā)展。[11](P180)

利益驅(qū)使、金錢誘惑使人們不斷的挑戰(zhàn)著道德底線，過度的市場(chǎng)投機(jī)行為，導(dǎo)致了青州藝術(shù)品市場(chǎng)的泡沫化，低質(zhì)量的作品充斥市場(chǎng)，高價(jià)位運(yùn)行。一方面，誤導(dǎo)了市場(chǎng)價(jià)格，破壞了書畫市場(chǎng)的健康發(fā)展，擾亂了市場(chǎng)秩序。另一方面，對(duì)當(dāng)代書畫家的創(chuàng)作也產(chǎn)生了負(fù)面影響。市場(chǎng)的失靈，就需要依靠“有形的手”政府來規(guī)范、引導(dǎo)、完善藝術(shù)品市場(chǎng)機(jī)制。去杠桿、去泡沫，是藝術(shù)品市場(chǎng)走向健康規(guī)范的必由之路。

首先，有關(guān)部門要出臺(tái)相應(yīng)的法律法規(guī)，依法治理市場(chǎng)亂象，培育健康有序的書畫市場(chǎng)。目前雖有《藝術(shù)品經(jīng)營(yíng)管理辦法》《拍賣法》《文物保護(hù)法》等法規(guī)文件，但在力度與覆蓋面上仍達(dá)不到書畫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展速度和市場(chǎng)需要，地方政府可以根據(jù)屬地情況，出臺(tái)相應(yīng)的政策文件，建立完善的法規(guī)與標(biāo)準(zhǔn)來保護(hù)買賣雙方的合法權(quán)益。其次，要充分發(fā)揮稅收在經(jīng)濟(jì)調(diào)節(jié)中作用，利用財(cái)政稅務(wù)遏制藝術(shù)品投機(jī)與炒作，調(diào)控產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，引導(dǎo)藝術(shù)品市場(chǎng)的良性發(fā)展。制定優(yōu)惠性稅收和懲罰性稅收政策，對(duì)于符合法律法規(guī)藝術(shù)品交易給予優(yōu)惠，對(duì)于惡意破壞交易秩序的操縱市場(chǎng)行為給予懲罰性稅收。最后，要充分發(fā)揮政府的監(jiān)督管理職能，維護(hù)正常的市場(chǎng)運(yùn)行與交易秩序，防控市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。建立市場(chǎng)審批、準(zhǔn)入制度，對(duì)市場(chǎng)從業(yè)者進(jìn)行資質(zhì)考核認(rèn)證，對(duì)行業(yè)信譽(yù)檔案定期公示，違規(guī)機(jī)構(gòu)或個(gè)人禁止進(jìn)入書畫市場(chǎng)，逐步完善文化產(chǎn)業(yè)監(jiān)督體系。

作為青州藝術(shù)品市場(chǎng)主體的畫廊則需要規(guī)范市場(chǎng)行為，杜絕操縱市場(chǎng)。操縱藝術(shù)品市場(chǎng)，尤其是短線操縱行為，迅速拉升作品價(jià)格，導(dǎo)致市場(chǎng)短期內(nèi)扭曲膨脹，違背市場(chǎng)規(guī)律，雖畫廊一時(shí)獲利較大，但危害無窮。一方面破壞了自由、公平、誠(chéng)信、合法的交易原則，擾亂了市場(chǎng)秩序，使藝術(shù)品的市場(chǎng)價(jià)值背離藝術(shù)價(jià)值，產(chǎn)生泡沫效應(yīng)。另一方面也不利于書畫家的藝術(shù)創(chuàng)作和作品市場(chǎng)行情的良性趨向。青州畫廊在市場(chǎng)中要奉行自由、公平、誠(chéng)信、合法的交易原則，秉承青州藝術(shù)品市場(chǎng)優(yōu)良的誠(chéng)信傳統(tǒng)，發(fā)展完善書畫代理制，規(guī)范市場(chǎng)運(yùn)作機(jī)制，合理利用藝術(shù)金融融資平臺(tái)，杜絕暗箱操縱與投機(jī)炒作，讓作品的藝術(shù)價(jià)值引領(lǐng)市場(chǎng)價(jià)值，重塑青州書畫品牌。

我們既需要政府通過政策法規(guī)、財(cái)政稅收、監(jiān)督管理等方面來調(diào)節(jié)、引導(dǎo)市場(chǎng)，又要規(guī)范藝術(shù)品交易規(guī)則，健全知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)與消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)機(jī)制，理順市場(chǎng)和政府之間的關(guān)系，才能破除藝術(shù)品市場(chǎng)的泡沫，才能推動(dòng)藝術(shù)品市場(chǎng)的可持續(xù)性發(fā)展。

3.3 細(xì)化消費(fèi)群體，培育投資收藏，促進(jìn)大眾藝術(shù)消費(fèi)

藝術(shù)品泡沫化，與禮品書畫市場(chǎng)的盛行有著密不可分的關(guān)系。眾所周知，禮品書畫作為書畫市場(chǎng)的灰色地帶，在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)是中國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)的中流砥柱，青州藝術(shù)品市場(chǎng)亦不例外，在帶動(dòng)市場(chǎng)的發(fā)展過程中起著關(guān)鍵作用。雅賄作為變相的錢權(quán)交易，不同于一般的貴重硬通貨，在官商之間起著微妙的協(xié)調(diào)關(guān)系，是規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的最佳途徑。但十八大以來，隨著黨中央反腐力度的增強(qiáng)，禮品書畫市場(chǎng)迅速消退，致使青州藝術(shù)品市場(chǎng)的交易額驟跌，也是導(dǎo)致中國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)進(jìn)入調(diào)整期的重要因素。

禮品書畫市場(chǎng)的衰微，青州畫廊所面對(duì)的消費(fèi)群體也在發(fā)生著根本性的改變。禮品消費(fèi)是特定階段的產(chǎn)物，有著極強(qiáng)的投機(jī)性，投資收藏和精神消費(fèi)是文化發(fā)展的使然，才是未來藝術(shù)品市場(chǎng)的關(guān)鍵所在。禮品書畫市場(chǎng)所面對(duì)的客戶，重視的是藝術(shù)家頭銜與職位，導(dǎo)致藝術(shù)市場(chǎng)上“官本位”盛行，忽視作品的藝術(shù)水準(zhǔn)與質(zhì)量。隨著市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變與調(diào)整，這類為投機(jī)而生的藝術(shù)品也會(huì)隨著禮品書畫市場(chǎng)熱潮的退去而逐漸被市場(chǎng)淘汰。

投資收藏，是指希望購(gòu)買藝術(shù)品使資金在未來能夠產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)收益，而將資金轉(zhuǎn)換成藝術(shù)資產(chǎn)，同時(shí)又把收藏的作品作為藝術(shù)欣賞對(duì)象的藝術(shù)消費(fèi)行為。[12](P155-156)藝術(shù)投資則重視作品的創(chuàng)作水準(zhǔn)與質(zhì)量，尤其是代表藝術(shù)家某一階段創(chuàng)作水平的精品力作，藝術(shù)價(jià)值極高，市場(chǎng)的檢驗(yàn)表明具有極強(qiáng)的抗跌性和較好的升值空間，更受投資收藏者青睞。因此青州畫廊需要重點(diǎn)培育書畫投資收藏群體，引導(dǎo)其樹立正確的價(jià)值投資理念，一方面，可以讓藝術(shù)投資回歸價(jià)值本體，藝術(shù)品真正成為投資者資金保值增值的資產(chǎn)。另一方面，亦可讓作品的市場(chǎng)價(jià)值回歸藝術(shù)價(jià)值，藝術(shù)價(jià)值引領(lǐng)價(jià)格走向，從而構(gòu)建健康合理的藝術(shù)品產(chǎn)業(yè)鏈，促進(jìn)藝術(shù)品市場(chǎng)的良性發(fā)展。

藝術(shù)品的精神消費(fèi)，不同于禮品消費(fèi)與投資收藏，它是以審美愉悅為核心，滿足自身精神需求的一種鑒賞行為與消費(fèi)活動(dòng)。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和國(guó)民可支配收入的增加，精神消費(fèi)，也就是大眾藝術(shù)品消費(fèi)，將逐漸成為中國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)的主流，影響未來藝術(shù)品市場(chǎng)的格局。趙力曾講：“藝術(shù)品消費(fèi)、藝術(shù)品收藏和藝術(shù)品投資或?qū)⒊蔀槲磥砦迥甑娜{馬車，而在后兩者總體處于低迷的狀態(tài)下，在今后相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)期里，藝術(shù)品消費(fèi)或許會(huì)支撐中國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)未來的轉(zhuǎn)型和結(jié)構(gòu)，改變過去以收藏市場(chǎng)或投資市場(chǎng)為主要屬性的狀況?！盵13](P120-123)

藝術(shù)品電商的發(fā)展，加速了藝術(shù)消費(fèi)時(shí)代的到來。藝術(shù)消費(fèi)時(shí)代，大眾會(huì)關(guān)注、購(gòu)買藝術(shù)品，通過藝術(shù)品所帶來的精神愉悅和審美經(jīng)驗(yàn)，提高幸福指數(shù)，完善個(gè)體人格，是一個(gè)具有廣泛參與度的大眾化市場(chǎng)。大眾藝術(shù)消費(fèi)市場(chǎng)迅速崛起，青州藝術(shù)品市場(chǎng)需跟隨時(shí)代趨勢(shì)，推出與之相適應(yīng)的策略與產(chǎn)品。首先，藝術(shù)品精神消費(fèi)多用于家庭裝飾，講究作品的性價(jià)比，重視審美性與消費(fèi)性的統(tǒng)一。因此青州藝術(shù)品市場(chǎng)在選擇藝術(shù)家和作品時(shí)，在銷售價(jià)格上要考慮到消費(fèi)者的可支配收入情況。其次，要培育藝術(shù)品消費(fèi)者，催進(jìn)消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)型。目前青州畫廊多集中于宋城、藝術(shù)小鎮(zhèn)等專業(yè)書畫市場(chǎng)，遠(yuǎn)離大眾消費(fèi)區(qū)域，使大眾消費(fèi)者望而卻步。未來畫廊要深入基層、社區(qū)和大眾聚集的場(chǎng)所、場(chǎng)地，使人民群眾逐漸了解藝術(shù)品，鑒賞藝術(shù)品，轉(zhuǎn)變消費(fèi)觀念，購(gòu)買藝術(shù)品。最后，青州藝術(shù)品市場(chǎng)需要重新審視藝術(shù)品消費(fèi)與藝術(shù)產(chǎn)業(yè)構(gòu)建之間的關(guān)系，整合藝術(shù)品上下游產(chǎn)業(yè)鏈，進(jìn)一步加強(qiáng)市場(chǎng)細(xì)分，研發(fā)開展高仿復(fù)制品、藝術(shù)衍生品業(yè)務(wù)，延伸藝術(shù)體驗(yàn)，創(chuàng)新性藝術(shù)品消費(fèi)模式。

隨著藝術(shù)品消費(fèi)群體的改變，未來中國(guó)對(duì)藝術(shù)品需求多元化的趨勢(shì)會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)。投資收藏主要面對(duì)的是資金充裕的高端客戶，重視藝術(shù)資產(chǎn)的增值、保值；藝術(shù)品消費(fèi)主要面對(duì)的是有一定鑒賞能力的大眾客戶，重視作品價(jià)值價(jià)格的比例關(guān)系。但是二者之間在一定程度上可以相互依存、相互轉(zhuǎn)化，具有同一性，藝術(shù)品消費(fèi)可以轉(zhuǎn)化成投資收藏，投資收藏亦可轉(zhuǎn)化為藝術(shù)品消費(fèi)，這些都取決于客戶的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和鑒賞能力。因此，青州藝術(shù)品市場(chǎng)要正確處理藝術(shù)品收藏、投資和消費(fèi)之間的關(guān)系，推出多元化銷售策略與產(chǎn)品，才能適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展與需求。