余梅

（銅陵有色金屬集團(tuán)控股有限公司商務(wù)部，安徽 銅陵 244000）

當(dāng)前國內(nèi)的鐵礦資源主要是以貧礦為主，因此高爐進(jìn)行冶煉就需要依賴進(jìn)口的鐵礦石資源，加之近年來生產(chǎn)需求較大，引進(jìn)量也在逐年上升，鐵礦石的成本投入已經(jīng)成為當(dāng)前鋼鐵企業(yè)最關(guān)注的問題。但是對于企業(yè)中的鐵礦石采購部門而言，鐵礦石的價(jià)格變動(dòng)還受到多方面的影響，需要全面分析各項(xiàng)因素，針對這些因素進(jìn)行深入探索，才能在解決成本投入的基礎(chǔ)上提升生產(chǎn)效能。

一、鋼鐵企業(yè)發(fā)展中面臨的主要問題

首先，鋼鐵企業(yè)在運(yùn)營過程中盈利較低。在鋼鐵生產(chǎn)過程中原料占據(jù)主導(dǎo)地位，但是冶鐵所用的主要原料中焦炭以及鐵礦石采購價(jià)格正在不斷提升，加之當(dāng)前鋼鐵市場整體產(chǎn)能存在過剩的情況，在達(dá)成日常運(yùn)營過程中不少鋼鐵企業(yè)自身的盈利能力較差?？v觀整個(gè)鋼鐵市場發(fā)展，國外在進(jìn)行鋼鐵貿(mào)易時(shí)也會(huì)存在保護(hù)壁壘，而國內(nèi)方面要進(jìn)行融資較為困難，這就導(dǎo)致鋼鐵貿(mào)易產(chǎn)業(yè)整體發(fā)展速度反而有所下降。

其次，鐵礦石的供應(yīng)是被少數(shù)國家壟斷的。鐵礦石在全球范圍內(nèi)都有開采，其中最主要的就是中國、巴西、澳大利亞以及印度，但是中國鐵礦石礦藏比較貧瘠，出產(chǎn)的品質(zhì)不高，相對而言鐵礦石資源比較豐富并且鐵含量純度較高的都集中在巴西境內(nèi)，因此在進(jìn)口過程中鐵礦石還是以進(jìn)口為主。整體國內(nèi)鋼鐵行業(yè)發(fā)展雖然也一直持續(xù)優(yōu)化，但是落后的產(chǎn)能并未進(jìn)行有效的淘汰重組，因此集中度偏低，平均整合下來能夠議價(jià)的權(quán)限較低。

最后，當(dāng)前鐵礦石的成本投入較大。在國內(nèi)市場中，鐵礦石屬于短期的成本投入，因此不少鋼鐵企業(yè)都是購買價(jià)格相對低廉的鐵礦石，即便是大型鋼鐵企業(yè)也是以當(dāng)前鐵礦石的當(dāng)月到岸價(jià)進(jìn)行采購，因此鐵礦石成本投入的變動(dòng)系數(shù)較大[1]。

二、優(yōu)化鐵礦石采購定價(jià)的主要措施

（一）分析影響鐵礦石定價(jià)的主要因素

鐵礦石在采購過程中定價(jià)會(huì)受到多項(xiàng)因素的影響，其中最主要的就是以下四個(gè)方面的因素影響：

從宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展角度來講，主要經(jīng)濟(jì)處于發(fā)展、上行階段，鐵礦石的定價(jià)也會(huì)持續(xù)上升，除非經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)下跌，此時(shí)鐵礦石的整體定價(jià)才會(huì)隨之下跌[2]。

對于鐵礦石的供需變化也會(huì)影響最終鐵礦石的訂購價(jià)格。當(dāng)需求大于供給，鐵礦石的交割也會(huì)隨之上漲，當(dāng)鐵礦石的供應(yīng)量過大超越了需求量，鐵礦石的價(jià)格也就會(huì)下跌。這部分的價(jià)格主要來源行業(yè)之間的競爭，為了獲得更大的市場占有率，供應(yīng)商之間會(huì)打響價(jià)格戰(zhàn)，以價(jià)格更低的方式占據(jù)足夠的市場份額，以便于促進(jìn)自己的鐵礦石銷量，但是當(dāng)最后平衡之后，鐵礦石的庫存變化又會(huì)引起新一輪的價(jià)格波動(dòng)。

當(dāng)前鐵礦石的庫存狀況，一般情況下，庫存與鐵礦石當(dāng)期價(jià)格呈現(xiàn)反比例，當(dāng)庫存充足時(shí)，鐵礦石的價(jià)格會(huì)比較低，一旦庫存出現(xiàn)不足的狀況，就會(huì)連鎖產(chǎn)生供不應(yīng)求的現(xiàn)象，鐵礦石的價(jià)格也會(huì)有所提升。

此外，鋼鐵企業(yè)自身的資金投入也會(huì)對鐵礦石價(jià)格產(chǎn)生影響。鋼鐵企業(yè)傾向于在資金充足時(shí)進(jìn)行鐵礦石的采購，由于采購量增加，鐵礦石的價(jià)格也會(huì)隨之水漲船高，當(dāng)鋼鐵企業(yè)資金不足，就會(huì)降低購買鐵礦石的預(yù)期，也會(huì)造成鐵礦石價(jià)格的下降。

（二）以混合模式進(jìn)行鐵礦石采購

當(dāng)前鐵礦石市場主要依賴于進(jìn)口，因此不少鋼鐵企業(yè)在進(jìn)行選擇時(shí)都傾向于簽訂合同，在鐵礦石價(jià)格較為穩(wěn)定的情況下進(jìn)行采購。同時(shí)不少鋼鐵企業(yè)在采購中也會(huì)對市場未來發(fā)展進(jìn)行深入調(diào)研，做好全面控制工作，找準(zhǔn)市場發(fā)展方向，根據(jù)鐵礦石價(jià)格的信息源進(jìn)行不同國家、不同地區(qū)、不同供貨商之間的比對，從而保障獲得最優(yōu)的鐵礦石采購價(jià)格。采購過程中，鋼鐵企業(yè)也傾向于進(jìn)行混合模式的采購。當(dāng)企業(yè)自身規(guī)模不足議價(jià)時(shí)，可以多家企業(yè)進(jìn)行聯(lián)合進(jìn)行采購，提升議價(jià)能力的同時(shí)，保障鐵礦石采購最終定價(jià)合理[3]。

（三）降低運(yùn)輸成本，從而降低采購成本

由于大部分的鐵礦石要進(jìn)行進(jìn)口，除了本身的購買價(jià)格成本之外，還需要考慮到國際間的運(yùn)費(fèi)支出，由于鐵礦石本身的數(shù)量較大且供貨較為穩(wěn)定，因此企業(yè)一般會(huì)與商船企業(yè)簽訂長效合同，有效降低成本投入，選取最優(yōu)路線，實(shí)現(xiàn)成本的穩(wěn)定。同時(shí)在進(jìn)行運(yùn)輸工具選取時(shí)可以權(quán)衡航運(yùn)、鐵路運(yùn)輸以及公路運(yùn)輸，針對線路、現(xiàn)實(shí)情況進(jìn)行詳細(xì)規(guī)劃，盡力降低運(yùn)輸中周轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)發(fā)生的次數(shù)，有效避免港口的滯留，提升鐵礦石的運(yùn)輸效率，從而降低運(yùn)輸過程中的成本支出。

（四）建立完善的鐵礦石供應(yīng)鏈

在鐵礦石供應(yīng)過程中，為了最大限度地降低成本支出，鋼鐵企業(yè)可以結(jié)合自身發(fā)展需求建立完整的供應(yīng)鏈，有效提升對鐵礦石供貨商的調(diào)研工作，同時(shí)開發(fā)國內(nèi)運(yùn)輸資源，有效降低運(yùn)輸成本。在采購過程中，供應(yīng)鏈能夠有效監(jiān)督當(dāng)前供給需求以及市場價(jià)格的變化，結(jié)合當(dāng)前科技中的大數(shù)據(jù)模塊，對未來較長一段時(shí)間內(nèi)鐵礦石的采購價(jià)格變化進(jìn)行預(yù)測。同時(shí)也可以建立聯(lián)合性質(zhì)的采購平臺(tái)，即便是在鐵礦石供給市場發(fā)生波動(dòng)時(shí)也能夠保持自身的鐵礦石供應(yīng)穩(wěn)定。建立鋼鐵企業(yè)內(nèi)部鐵礦石需求的庫存計(jì)算，保障需求與庫存的均衡，有效降低采購成本，提升鋼鐵企業(yè)對鐵礦石市場變化的敏銳度[4]。

三、結(jié)束語

當(dāng)前鐵礦石作為鋼鐵企業(yè)發(fā)展的主要資源支持，在采購過程中定價(jià)決定著企業(yè)的獲利情況，因此針對鐵礦石價(jià)格的變動(dòng)要進(jìn)行有效控制，在了解各項(xiàng)價(jià)格影響因素基礎(chǔ)上，進(jìn)行成本資源的優(yōu)化配置，促進(jìn)鋼鐵企業(yè)自身的穩(wěn)步發(fā)展。