蔡恩澤

“一家不到一百人的民營公司，根本談不上什么長遠(yuǎn)規(guī)劃，純粹就是一個團(tuán)隊看中了挖掘機(jī)高壓油缸這項產(chǎn)品，并堅持把它做好了?！?/p>

從一家投資僅5萬元人民幣、7名工人的小作坊起家，經(jīng)過30年發(fā)展，把液壓產(chǎn)品做到極致，成為一家A股市值近1000億元、在全球擁有3500名員工的大型跨國經(jīng)營企業(yè)。這是怎么辦到的？

創(chuàng)始人、董事長汪立平的自加壓力、執(zhí)著創(chuàng)新，最終讓時間見證了價值。

艱苦創(chuàng)業(yè)

汪立平1966年2月出生于江蘇無錫農(nóng)村。家境貧寒，父母勉強(qiáng)供他讀完初中。為了減輕家庭負(fù)擔(dān)，年僅16歲的汪立平就到一家機(jī)械廠打工。

雖說小小年紀(jì)，腦子卻很活絡(luò)，汪立平對冷冰冰的機(jī)械卻有著天生的愛好，床頭堆滿了收集到的各種機(jī)械書籍，有的還是在廢舊書攤上淘來的。工余時間，別的工友玩撲克，他悄悄地坐在角落里看書，鉆研機(jī)械方面的知識，琢磨著怎么把機(jī)械改裝后賺錢。

這期間，汪立平做了幾年供銷，發(fā)現(xiàn)國內(nèi)液壓油缸需求量很大，可是中國液壓缸的生產(chǎn)技術(shù)還是依靠引進(jìn)外國技術(shù)，生產(chǎn)出來的液壓油缸價格很高?！耙簤河透咨饪隙ㄙ嶅X”催生其創(chuàng)業(yè)的念頭。

在此之前，他做足了功課，悉心鉆研油缸的生產(chǎn)工藝，琢磨油缸行業(yè)的經(jīng)營方法，他還把東北工學(xué)院工程機(jī)械專業(yè)的所有課程啃下來。

他打出了無錫恒立液壓氣動有限公司的旗號，說是公司，其實就是一個小作坊，寄居于一家校辦工廠內(nèi)，車間低矮潮濕，地面坑坑洼洼，深一腳淺一腳，走不了幾步，滿腳就沾上黑乎乎的油膩子。不過，正是這個小作坊，寄托著汪立平制造油缸的夢想。

英雄不問出處。汪立平多方籌措資金，買來了幾臺簡易設(shè)備，招來了車工、電焊工，生產(chǎn)液壓氣動設(shè)備。短短幾年時間，營業(yè)額一年比一年增長，收獲了創(chuàng)業(yè)的第一桶金。

1996年，汪立平瞄準(zhǔn)了挖掘機(jī)油缸領(lǐng)域。但是，國內(nèi)生產(chǎn)的液壓油缸用著用著就開始漏油、拉絲，甚至斷裂，許多整機(jī)企業(yè)都依賴進(jìn)口。汪立平?jīng)Q心啃這塊硬骨頭。經(jīng)過數(shù)年的技術(shù)積累，到了2000年，終于開始小規(guī)模試量生產(chǎn)。

可是尷尬又來了，油缸發(fā)出去試用，大部分因為漏油被退回。為此，恒立的油缸不斷地賠錢，于是投入資金，添置設(shè)備，提升質(zhì)量。5年時間過去，到了2005年，汪立平終于熬出了頭，國內(nèi)原本有六七家生產(chǎn)挖掘機(jī)油缸的企業(yè)，只有恒立頑強(qiáng)地活了下來。

2020胡潤百富榜榜單顯示，汪立平家族以620億元排名第66位，名次提升125位。

專注創(chuàng)新

“一家不到一百人的民營公司，根本談不上什么長遠(yuǎn)規(guī)劃，純粹就是一個團(tuán)隊看中了挖掘機(jī)高壓油缸這項產(chǎn)品，并堅持把它做好了?！蓖袅⑵皆@樣謙虛地解釋恒立油缸的成功。

其實在液壓領(lǐng)域，恒立液壓早就“居安思?！?，自我驅(qū)動，憑借優(yōu)秀的研發(fā)能力、穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量和完善的服務(wù)，不僅穩(wěn)坐國內(nèi)液壓行業(yè)龍頭的位置，還突破了進(jìn)口替代的桎梏，走向了全球。甚至可以說，30年來汪立平圍繞液壓只做了一件事：專注創(chuàng)新。

液壓系統(tǒng)通過改變壓強(qiáng)增大作用力，具有傳遞動力大、易于傳遞及配置等特點，廣泛應(yīng)用于軍工及民用多個領(lǐng)域，是衡量一個國家制造業(yè)發(fā)展水平的重要標(biāo)志。然而，我國液壓工業(yè)起步晚，核心技術(shù)相對缺乏，整體產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)大而不強(qiáng)局面。尤其是液壓泵、閥、馬達(dá)等液壓核心零部件，長期被國外公司壟斷。要實現(xiàn)突破，沒有捷徑，只有走創(chuàng)新的路子。

當(dāng)一些企業(yè)家面對市場的誘惑，時不時地心猿意馬，這山望著那山高，甚至迷戀于炒股炒房地產(chǎn)時，汪立平卻一門心思搞液壓，在寂寞中堅守。

創(chuàng)新是立業(yè)之本，即使在企業(yè)做大做強(qiáng)之際，汪立平依舊重視公司創(chuàng)新能力的提升。進(jìn)軍精密液壓鑄件領(lǐng)域，公司從設(shè)計、制作工藝、材料、檢測驗證技術(shù)等方面入手，并舍得大把大把花錢投入科研攻關(guān)。近幾年來，技術(shù)創(chuàng)新方面的投入，占到了年銷售額的5%。例如，2015年9月15日，總投資13.5億元的恒立液壓二期項目在高新區(qū)正式開工。該項目重點生產(chǎn)液壓泵、閥，此舉標(biāo)志著恒立突破了國際壁壘，實現(xiàn)了液壓核心零部件“武進(jìn)造”。

如今，公司擁有四個海外研發(fā)中心，九個制造基地，打破高端液壓設(shè)備市場長期由國外企業(yè)壟斷的格局，實現(xiàn)自身從單一元器件供應(yīng)商向高端液壓系統(tǒng)供應(yīng)商的轉(zhuǎn)型。2020年10月12日，公司市值首次突破千億大關(guān)。

恒立的創(chuàng)舉帶動了中國工程機(jī)械業(yè)市場，徐工集團(tuán)、三一重工、柳工集團(tuán)等單位紛紛用上了恒立制造的液壓泵、閥，提升了國產(chǎn)化水平。

國際競合

中德兩國曾達(dá)成共識：攜手推進(jìn)“中國制造2025”和“德國工業(yè)4.0”戰(zhàn)略對接。

汪立平具有敏銳的視覺，他意識到與德國制造企業(yè)的合作，意味著競合雙贏。

汪立平在液壓鑄件項目組建初期，就著手在全球?qū)で箬T造領(lǐng)域的頂尖專家。為了尋訪德國技術(shù)專家，汪立平在專家職場附近的咖啡廳耐心蹲守，暗地里了解專家的習(xí)慣，終于感動了一位德國知名專家，將其引進(jìn)公司。目前，公司已引進(jìn)數(shù)十位國際頂尖專家。

哈威集團(tuán)（HAWE）歷史超過60年，是全球液壓巨頭，世界上純液壓產(chǎn)品開發(fā)、制造與銷售的著名公司之一，擁有歐洲同行業(yè)中最為先進(jìn)的加工與檢測設(shè)備在全球液壓行業(yè)處于領(lǐng)先地位，旗下工廠與經(jīng)銷商遍布全球，是“德國工業(yè)4.0”當(dāng)之無愧的代表企業(yè)。

2015年11月12日，恒立油缸正式與哈威集團(tuán)簽訂全球戰(zhàn)略合作協(xié)議，全資收購哈威旗下生產(chǎn)軸向柱塞液壓泵的InLine公司，組建全球制造聯(lián)盟，將德國工業(yè)4.0先進(jìn)的技術(shù)、模式、理念引入國內(nèi)。

中德液壓技術(shù)融合發(fā)展的效應(yīng)迅速顯現(xiàn)。恒立依托哈威品牌已成功進(jìn)入德國市場。在美國市場，世界上最大的工程機(jī)械和礦山設(shè)備生產(chǎn)廠家卡特彼勒在全球挖機(jī)油缸采購中，恒立油缸占比約50%。

新一輪全球布局漸趨成型。

作者系財經(jīng)媒體專欄作家，晶蘇傳媒首席分析師