曾藝 葛志財(cái) 唐錦濤 王茜茜 郭治高 張洋江西理工大學(xué)應(yīng)用科學(xué)學(xué)院

一、引言

從現(xiàn)實(shí)生活與社會(huì)經(jīng)濟(jì)的角度分析，該項(xiàng)目時(shí)代背景的闡述如下：第一，總體來看我國資源有效利用率較低。目前，我國資源消耗高、浪費(fèi)多等問題隨著經(jīng)濟(jì)和人口基數(shù)的增長，淡水、土地、能源、礦產(chǎn)等資源不足的矛盾更加突出，與之而來的還有環(huán)境壓力日益增大問題。從下圖的消費(fèi)者的網(wǎng)購行為分析可見：實(shí)際上消費(fèi)者存在真正需求的物品占比較?。?6%），且時(shí)間一長，非真正需求的商品就只是被放置著或者被長期遺忘，自然而然地成為“閑置物品”。但是面對(duì)這些所謂的閑置物品，也只有較少部分人會(huì)將它們進(jìn)行相應(yīng)的處理（放置在閑置物品交易處進(jìn)行二次買賣或捐贈(zèng)等）。大部分人還是較傾向于讓閑置物品“爛”在家里或者直接當(dāng)廢棄品丟棄，不可否認(rèn)的是：這種做法既降低了資源利用率，又不利于節(jié)約型社會(huì)的構(gòu)建。

第二，二手物品市場潛力巨大。隨著房價(jià)上漲、消費(fèi)升級(jí)等不可控因素出現(xiàn),使得商品殘值變高。隨著環(huán)保理念的轉(zhuǎn)變及低碳生活倡議的踐行，人們開始將閑置物品放置在二手市場進(jìn)行交易來獲取一定的利益，逐漸產(chǎn)生更強(qiáng)烈的易貨意愿。故放眼未來，存在巨大市場需求的二手物品交易市場“未來可期”，并且該市場至今還處于成長期，所以其發(fā)展?jié)摿€是不可估量的。

第三，考量已有市場可以發(fā)現(xiàn)中國的二手交易市場（線上、線下）體系還不夠完善。閑魚、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)等網(wǎng)上交易平臺(tái)或舊貨市場，都存在一些原因使得平臺(tái)未得到較好的推廣。而且“二手交易市場”以自身盈利為目的過分商業(yè)化平臺(tái)理念并未充分將消費(fèi)者手中的閑置資源合理分配，以至于消減消費(fèi)者想要易貨的熱情，甚至還是會(huì)被人們遺忘，線上、線下的交易市場一直處于緩慢發(fā)展階段。

二、平臺(tái)現(xiàn)有競爭者分析與潛在市場分析

（一）平臺(tái)現(xiàn)有競爭者分析

“15”吧易貨平臺(tái)的目標(biāo)客戶主要是贛州區(qū)域內(nèi)的在校大學(xué)生，結(jié)合數(shù)據(jù)搜集與相關(guān)的市場調(diào)研，最終選取了三個(gè)競爭力較強(qiáng)的競爭對(duì)手分析：贛州市場上的二手易貨市場（跳蚤市場）、純校園的二手交易平臺(tái)（校園二手街）和國內(nèi)存在的物物交換平臺(tái)（中國物品技能交換網(wǎng)）。選取原因如下：a、跳蚤市場是一個(gè)大學(xué)生普遍接受的二手交易市場，而且?guī)缀醭涑庠诿總€(gè)學(xué)校。b、校園二手街自 2013年獲得天使投資后，配合新創(chuàng)建的公司獨(dú)立運(yùn)營體系，隨后推廣到全國數(shù)十所高校，是現(xiàn)存校園二手物品交易平臺(tái)中基礎(chǔ)最深厚的。c、中國物品技能交換網(wǎng)是目前國內(nèi)最大最專業(yè)的物品交換信息服務(wù)網(wǎng)站，也是為數(shù)不多的物物交換平臺(tái)中的領(lǐng)頭羊。

（二）潛在市場分析

當(dāng)代大學(xué)生對(duì)高生活品質(zhì)的需求與日俱增，但由于其經(jīng)濟(jì)來源單一，高品質(zhì)需求不能得到完全滿足。大學(xué)校園二手物品交易市場的供給方和需求方整合而成的這一龐大的群體，他們對(duì)二手物品交易都具有強(qiáng)烈需求?，F(xiàn)今普遍現(xiàn)象中：大學(xué)生社會(huì)生活經(jīng)歷不足，易喜新厭舊，但各類產(chǎn)品更新?lián)Q代的速度是極快的，從而導(dǎo)致他們不管是學(xué)習(xí)還是生活中閑置物品數(shù)量只增不減。其次大學(xué)生由于消費(fèi)能力的限制，較多消費(fèi)需求也隨之受到限制，加之人的消費(fèi)心理總是希望買到物超所值的商品，這就需要二手市場發(fā)揮積極作用。所以說構(gòu)建新型大學(xué)校園二手交易平臺(tái)是可行的，它能在一定程度上滿足大學(xué)生的交易需求。

三、“15”吧項(xiàng)目可行性分析

（一）技術(shù)可行性

在平臺(tái)構(gòu)建初期，其考究的技術(shù)性是細(xì)微的，但隨著系統(tǒng)的完善和全方位數(shù)據(jù)管理的實(shí)施，其技術(shù)性分析是不容忽視的。從平臺(tái)線上的發(fā)展來看，“15”吧一方面可利用自身已有的平臺(tái)以及一些依附其的電商營銷平臺(tái)推動(dòng)易貨行為，同時(shí)，為擴(kuò)大平臺(tái)的宣傳效率，可以選擇性地咨詢平臺(tái)運(yùn)營專家或招募一些杰出的數(shù)據(jù)分析師，進(jìn)行平臺(tái)信息收集整理和反饋，并進(jìn)行合理地剖析，進(jìn)而獲取一些有效的結(jié)論，再完善自身不斷發(fā)展。就平臺(tái)線下的發(fā)展而言，服務(wù)點(diǎn)的合理建立對(duì)“15”吧的發(fā)展尤為重要，故平臺(tái)服務(wù)在保有初始的模式下，再吸納一些數(shù)據(jù)管理和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)運(yùn)營等優(yōu)質(zhì)技術(shù)，然后針對(duì)目標(biāo)區(qū)域所具有的特征在某些特定的方面進(jìn)行靈活有效的調(diào)整。

（二）經(jīng)濟(jì)可行性

首先，考慮到項(xiàng)目初步實(shí)施和相關(guān)的市場調(diào)研，所以起點(diǎn)設(shè)在可控實(shí)施的贛州地帶?，F(xiàn)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，贛州在諸多方面都有巨大的發(fā)展?jié)摿Γ粼谮M州，項(xiàng)目就已見成效，那么向沿海經(jīng)濟(jì)帶發(fā)展的效益也可觀的。其次，項(xiàng)目的受眾主要集中于在校學(xué)生，隨著國家政策的放寬和教育層面的改革，學(xué)生的人數(shù)呈現(xiàn)出不斷上升的趨勢(shì)，故由他們帶動(dòng)的平臺(tái)運(yùn)營是極具優(yōu)勢(shì)的，能實(shí)現(xiàn)從起點(diǎn)慢慢發(fā)展到沿海發(fā)達(dá)地區(qū)，再逐步帶動(dòng)沿海一帶的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，最后延伸到全國實(shí)現(xiàn)聯(lián)動(dòng)效應(yīng)。

（三）社會(huì)可行性

回望歷史，在原始社會(huì)時(shí)期就已經(jīng)存在物物交換，只是隨著貨幣的出現(xiàn)，其交易行為慢慢被取代，而現(xiàn)在普遍用貨幣金錢來衡量物品的價(jià)值，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，生活水平不斷提高，人們的購買欲望也愈加強(qiáng)烈，與之伴生的是日益增多的占有消費(fèi)者空間的閑置物品，其實(shí)它們購置時(shí)的價(jià)值并未完全喪失，而該項(xiàng)目的宗旨就是讓東西重新“活起來”，即將閑置資源進(jìn)行有效的配置，甚至讓資源得到最大的利用，達(dá)到資源共享的目的，所以不論是站在商業(yè)的角度還是處于社會(huì)的角度，“15”吧平臺(tái)都是惠于民眾，利于社會(huì)的。

結(jié)論：“15”吧是一個(gè)閑置物品交換（純粹的物物交換）平臺(tái)，不管是全新的、還是四五成新的物品都可以借助平臺(tái)展出，然后換取積分，再換置自己想要的東西。隨著房價(jià)上漲、消費(fèi)升級(jí)商品殘值變高以及人們對(duì)環(huán)保理念的轉(zhuǎn)變，使得走進(jìn)二手易貨市場的消費(fèi)者與日俱增，在國家提倡建設(shè)節(jié)約型社會(huì)大背景下，像“15 ”吧 這樣一個(gè)物物交換平臺(tái)的出現(xiàn)不僅滿足了消費(fèi)的需要，更是生活的必要。此項(xiàng)目為打開綠色易貨市場，基于數(shù)據(jù)分析將目標(biāo)受眾定為贛州同區(qū)域的各大高校大學(xué)生，基于該群體有著對(duì)新事物的好奇心和極強(qiáng)的傳播能力這一優(yōu)勢(shì)是有利于平臺(tái)的宣傳和推廣的。

“15”吧平臺(tái)的建立不僅能夠促使閑置資源的重新流動(dòng)，增加資源的有效利用率，而且還促進(jìn)了社會(huì)的進(jìn)步和帶動(dòng)項(xiàng)目目標(biāo)區(qū)域的二手經(jīng)濟(jì)發(fā)展。展望未來，該項(xiàng)目可以靈活地應(yīng)用于其他城市區(qū)域的各大高校之間，還能與物流、網(wǎng)絡(luò)等公司合作，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)走出贛州，走向全國這一宏偉目標(biāo)。總之，構(gòu)建“15”吧大學(xué)校園二手物品交易平臺(tái)，在一定程度上能夠打破傳統(tǒng)“跳蚤”市場的束縛，從而使大學(xué)生交易的范圍不斷擴(kuò)大，從根本上滿足大學(xué)生對(duì)閑置二手物品的需求，從而推動(dòng)社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展。