11月13日，受到第三季度財報超預(yù)期的利好刺激，新電商平臺拼多多（PDD.O）在美上市中概股的股價大幅上漲，盤中創(chuàng)下了155.61美元的歷史新高，對應(yīng)市值超過1800億美元。

10月份以來，一方面受益于中國經(jīng)濟(jì)和國內(nèi)消費的強(qiáng)勁增長和外圍不確定因素的消除，另一方面由于公司良好業(yè)績的驅(qū)動，拼多多股價一路上揚，自階段低點算最大漲幅達(dá)122%。其首次實現(xiàn)季度盈利更是令市場振奮，外資大行紛紛調(diào)高評級和目標(biāo)價。

特別是在雙十一前后，與其它中國電商股股價止步不前形成對比，拼多多表現(xiàn)耀眼，11月11日漲8.37%、12日漲20.41%、13日漲12.73%，迅速將100美元整數(shù)關(guān)口甩在身后，并沖擊150美元。從資本市場對基本面的有效反映來看，這也可以看作投資者對中國電商之間的競爭力消長做出了新的判斷。

在股價暴漲和第三季度財報各項數(shù)據(jù)靚麗的背后，是拼多多清晰的發(fā)展戰(zhàn)略和成功的經(jīng)營策略隨著時間推移開花結(jié)果，也意味著7月1日起接任CEO的陳磊完美接棒。

三季報業(yè)績大幅超出預(yù)期 拼多多迎來首個盈利季度

11月12日，新電商平臺拼多多發(fā)布2020年第三季度財報顯示，第三季度的營收超過142億元，同比增長89%。非美國通用會計準(zhǔn)則（NON-GAAP）下，拼多多凈利潤為4.664億元，首次實現(xiàn)季度盈利。此前彭博社發(fā)布的市場預(yù)期顯示，分析師展望拼多多Q3營收122.05億元，調(diào)整后凈虧損13.08億元，而拼多多實際業(yè)績大幅超出市場預(yù)期。

隨著疫情控制后經(jīng)濟(jì)持續(xù)回暖，中國經(jīng)濟(jì)一枝獨秀，國內(nèi)需求強(qiáng)勁。在“以國內(nèi)大循環(huán)為主體、國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進(jìn)”的國家戰(zhàn)略指引下，拼多多迎來了GMV高速增長，平臺活躍買家數(shù)與平均消費額勁增的一個季度。

截至9月底，平臺年度活躍買家數(shù)達(dá)7.313億，同比增長36%，一年勁增了1.95億，其中第三季度單季增長了4810萬。在中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中繼續(xù)保持增速領(lǐng)先。

與此同時，拼多多平臺的用戶粘性不斷增強(qiáng)。三季度，拼多多App的平均月活用戶數(shù)達(dá)6.434億，較去年同期增長2.138億，單季度大漲7460萬。

在年度活躍買家規(guī)模保持強(qiáng)勁增長同時，拼多多平臺活躍買家年平均消費額進(jìn)一步增長至1993.1元，較去年同期增長27%。

近期，高盛援引數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)Quest Mobile的報告稱，第三季度拼多多App的用戶總時長達(dá)到5310億分鐘，較去年同比增長101%。在第三季度，拼多多用戶使用時長已經(jīng)占據(jù)中國所有電商服務(wù)平臺用戶總時長的41%，較二季度的34%大幅提升7個百分點。距離中國電商龍頭地位僅一步之遙。

截至9月底的12個月期間，拼多多平臺GMV達(dá)14576億元，較去年同期增長73%，是持續(xù)推動網(wǎng)絡(luò)零售增長的最重要引擎之一。目前，拼多多已經(jīng)成為國內(nèi)外品牌開拓市場，以及本土制造企業(yè)培育國貨品牌的主要平臺。

綜上，從第三季度財報來看，新任CEO陳磊完美接棒，帶領(lǐng)公司迎來首個盈利季度，并繼續(xù)實現(xiàn)用戶規(guī)模持續(xù)強(qiáng)勁增長。

打造“拼”為核心消費新業(yè)態(tài)“百億補(bǔ)貼”讓用戶實在得利

活躍買家規(guī)模的持續(xù)大幅增長，得益于拼多多一系列針對用戶端的有效措施。面對當(dāng)前的良好局面，陳磊表示，拼多多秉持“普惠、人為先、更開放”的理念，將繼續(xù)加大在用戶端的投資力度，擴(kuò)大用戶規(guī)模，為更多用戶提供“多實惠、多樂趣”的消費體驗。

陳磊說，隨著用戶規(guī)模的強(qiáng)勁增長，以“拼”為核心的新消費業(yè)態(tài)，正由中國消費市場傳導(dǎo)至供給側(cè)，推動包括農(nóng)產(chǎn)品分銷、品牌建設(shè)等在內(nèi)的傳統(tǒng)模式發(fā)生顛覆式變革，使得平價高質(zhì)的商品，成為內(nèi)需消費的主流。

今年以來，在“雙循環(huán)”的新發(fā)展格局下，拼多多先后推出了抗疫助農(nóng)、助力外貿(mào)企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷等系列舉措，并與廣東、江蘇、浙江、福建等中國20多個制造業(yè)主產(chǎn)區(qū)，通過政企協(xié)作的方式開啟深化合作。其間，為服務(wù)更多的中國用戶，平臺不斷加大以“百億補(bǔ)貼”為代表的用戶投資力度，使得消費者能夠在拼多多平臺放心購買到高性價比的國內(nèi)外各大品牌商品。在此帶動下，今年1月至9月，拼多多凈增活躍買家規(guī)模達(dá)1.461億。

財報還顯示，第三季度，拼多多的銷售與市場推廣費用約100.72億元，同比增長46%。這說明，拼多多繼續(xù)加大了在用戶端的投入力度，比如“百億補(bǔ)貼”的長期在線。在各電商平臺的“補(bǔ)貼”競爭中，拼多多投入最為實在，因此獲得了用戶的高度認(rèn)可。

同時，越來越多的品牌與拼多多達(dá)成合作，越來越多的制造商也通過拼多多平臺與消費者接觸，還有工廠借助拼多多的“新品牌計劃”推出了自己的品牌。

陳磊表示，隨著越來越多的品牌商家入駐拼多多，以及“百億補(bǔ)貼”等活動的持續(xù)投入，拼多多平臺的用戶粘性不斷增強(qiáng)，用戶更喜歡在拼多多消費和互動。

此外，強(qiáng)勁的現(xiàn)金流也持續(xù)支撐了拼多多的高速增長。截至9月底，拼多多持有現(xiàn)金、現(xiàn)金等價物及短期投資達(dá)456億元。

加大農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域“重”投入致力于幫助農(nóng)民賺得更多

在實現(xiàn)經(jīng)營佳績的同時，拼多多也將自身業(yè)務(wù)與中國發(fā)展的總體利益相結(jié)合，取得了突出的社會效益。農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域是其中最為重要的一個切入點。

陳磊透露，農(nóng)產(chǎn)品訂單量在拼多多平臺繼續(xù)保持高速增長。拼多多通過賦能實現(xiàn)將農(nóng)產(chǎn)品直接運到用戶餐桌，成為了中國最大的農(nóng)產(chǎn)品上行平臺。接下來，平臺將繼續(xù)加大在農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域的“重”投入力度，持續(xù)投入買菜業(yè)務(wù)，與合作伙伴共建凍庫冷鏈，提升農(nóng)產(chǎn)品流通的效率。

在發(fā)力農(nóng)產(chǎn)品電商領(lǐng)域的過程中，陳磊先后主導(dǎo)了包括分布式人工智能等創(chuàng)新技術(shù)體系的研發(fā)。依托商品流模式和分布式人工智能體系，以個體種植戶、中小型制造企業(yè)為代表的中國一二產(chǎn)業(yè)的中堅力量，得以有效解決缺乏消費場景、缺乏流量的核心問題，真正享受數(shù)字化的成果。在該體系中，每一款來自全國各地的農(nóng)產(chǎn)品，都能精準(zhǔn)匹配天南海北的目標(biāo)用戶;每一款定制化產(chǎn)品，都能精準(zhǔn)反映不同群體的深層次需求，并幫助本土制造企業(yè)以最低成本培育品牌，大幅提升了農(nóng)業(yè)、制造業(yè)的生產(chǎn)與流通效率。

陳磊出任CEO后，進(jìn)一步加大了對于新電商生態(tài)體系尤其是農(nóng)產(chǎn)品價值鏈的戰(zhàn)略投資。拼多多上線了包括“多多買菜”在內(nèi)的創(chuàng)新業(yè)務(wù)，以推動農(nóng)業(yè)從種植、生產(chǎn)、流通到消費的全鏈條革新，并深入滿足中國家庭的日常所需。

受益于農(nóng)產(chǎn)品需求擴(kuò)大，三季度，拼多多的用戶訪問頻率、訪問品類數(shù)量、日均使用時長均有所提高，平日臺訂單量峰值于近期突破1億單大關(guān)。

對此，陳磊表示：“盡管我們在增長和規(guī)模上已取得了一些成績，但我們?nèi)愿杏X如剛剛啟程一樣?！彼麖?qiáng)調(diào)，拼多多會堅持致力于幫助農(nóng)民賺得更多，幫助消費者節(jié)省更多。

作為支持農(nóng)業(yè)、農(nóng)民的重要舉措之一，今年8月11日，拼多多正式開啟第二屆“農(nóng)貨節(jié)”，平臺將針對打標(biāo)農(nóng)產(chǎn)品及農(nóng)副產(chǎn)品施行不限量補(bǔ)貼，覆蓋SKU超過11萬款。據(jù)悉，對部分“三區(qū)三州”產(chǎn)區(qū)以及此前受洪災(zāi)影響的產(chǎn)區(qū)，拼多多將聯(lián)合新農(nóng)商實施優(yōu)先收購，并通過“限時秒殺萬人團(tuán)”等流量引擎，幫助農(nóng)戶實現(xiàn)包銷增收。

拼多多新農(nóng)業(yè)農(nóng)村研究院副院長狄拉克表示，“疫情加速了國民的消費習(xí)慣向線上轉(zhuǎn)移，用戶的網(wǎng)購需求逐漸向全品類覆蓋，農(nóng)產(chǎn)品是最大的增長點之一?！賰|補(bǔ)貼也進(jìn)行了調(diào)整，將全面覆蓋‘米袋子‘菜籃子?！?/p>

今年以來，面對疫情對農(nóng)產(chǎn)區(qū)產(chǎn)生的沖擊，農(nóng)業(yè)農(nóng)村系統(tǒng)圍繞“六穩(wěn)”“六?！睉?yīng)對風(fēng)險挑戰(zhàn)，實現(xiàn)了農(nóng)產(chǎn)品的穩(wěn)產(chǎn)保供，這也為拼多多等新型涉農(nóng)主體創(chuàng)造了穩(wěn)定發(fā)展的契機(jī)。

據(jù)悉，自創(chuàng)立以來，拼多多的農(nóng)產(chǎn)品交易額連續(xù)5年保持三位數(shù)增長，2019年發(fā)展成為中國最大的農(nóng)產(chǎn)品上行平臺。與此同時，拼多多也幫助更多人實現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)夢。

此外，拼多多還探索出了“農(nóng)地云拼”的農(nóng)產(chǎn)品上行模式，將農(nóng)產(chǎn)品由“產(chǎn)銷對接”升級為“產(chǎn)消對接”?！啊r(nóng)地云拼模式將各個特色農(nóng)產(chǎn)區(qū)的供給在云端實現(xiàn)精準(zhǔn)分發(fā)和匹配，并且依靠規(guī)?；挠唵瘟?，推動農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)實現(xiàn)有效升級?！?/p>