文/于淼

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程是培養(yǎng)學(xué)生具備市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力與興趣的基礎(chǔ)課程。伴隨著時(shí)代的進(jìn)步與快速發(fā)展，高職院校在培養(yǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才方面與設(shè)置營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程方面明顯存在動(dòng)力不足、課程教學(xué)滯后的問(wèn)題。為此，文章對(duì)高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)改革策略與就業(yè)規(guī)劃問(wèn)題進(jìn)行研究[1]。

一、高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)現(xiàn)狀

（一）人才培養(yǎng)方案與計(jì)劃簡(jiǎn)單

伴隨著社會(huì)發(fā)展日漸多元，企業(yè)對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才的需求層次也逐漸變得越來(lái)越多樣化、高端化，單純圍繞上述幾方面人才培養(yǎng)計(jì)劃的是無(wú)法匹配企業(yè)發(fā)展要求的。而且，院校針對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程，沿用傳統(tǒng)教學(xué)方案，設(shè)計(jì)定位也非常簡(jiǎn)單。與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程對(duì)應(yīng)的能力范圍較廣，容易與其他課程培養(yǎng)人才能力有所重疊。這樣不僅會(huì)導(dǎo)致人才培養(yǎng)技能不精準(zhǔn)，也會(huì)影響市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)效果。

（二）教師實(shí)踐教學(xué)經(jīng)驗(yàn)不足

多數(shù)高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的師資隊(duì)伍明顯存在實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不足的問(wèn)題。一方面，當(dāng)前，高職院校師資隊(duì)伍年齡差距較大。年輕的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)師資由于授課時(shí)間短，企業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)少，導(dǎo)致授課過(guò)程中仍然以理論教學(xué)為主，無(wú)法為學(xué)生提供理論與實(shí)踐相結(jié)合的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)內(nèi)容。在校時(shí)間長(zhǎng)、年長(zhǎng)的教師雖然在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論課教學(xué)方面有極大造詣，但在實(shí)踐方面仍然欠缺完整體驗(yàn)，給學(xué)生傳授仍是多以傳統(tǒng)理論知識(shí)為主。就導(dǎo)致畢業(yè)生畢業(yè)后仍難以適應(yīng)企業(yè)發(fā)展需要，從而打擊學(xué)生就業(yè)積極性，影響學(xué)生后續(xù)就業(yè)；另一方面，高職院校目前采用的人才招聘渠道較為單一。部分高職院校為保證學(xué)生獲得較好的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，會(huì)從其他院校聘請(qǐng)。這種高校間人才互聘模式雖然保證教師具備扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)，但是卻嚴(yán)重缺乏實(shí)踐教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，導(dǎo)致學(xué)生也無(wú)法提高自身與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有關(guān)的能力與水平除此之外，教師會(huì)在授課過(guò)程中偏向理論知識(shí)講解，忽視實(shí)踐操作指導(dǎo)，也使得學(xué)生失去了聽(tīng)課的興趣與積極性，難以真正獲取實(shí)踐的專(zhuān)業(yè)性技能。

（三）部分教材內(nèi)容滯后

當(dāng)前，針對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程采用的教材內(nèi)容，多數(shù)高職院校多以美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)之父菲利普·科特勒的《營(yíng)銷(xiāo)管理》理論知識(shí)為主，這就導(dǎo)致了現(xiàn)階段市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程的相關(guān)理論知識(shí)存在結(jié)構(gòu)不固定、相應(yīng)案例簡(jiǎn)單、補(bǔ)充不深入等問(wèn)題，以及部分理論知識(shí)因年代問(wèn)題而無(wú)法實(shí)現(xiàn)有效的參考。這使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)開(kāi)展實(shí)踐課程會(huì)面臨極大的挑戰(zhàn)，甚至還會(huì)影響教師的授課效果。另外，高職院校之間選用的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教材存在較大差別，教師在授課過(guò)程中也會(huì)根據(jù)自己的理解進(jìn)行授課，導(dǎo)致院校在培養(yǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生時(shí)，人才質(zhì)量也會(huì)出現(xiàn)參差不齊的現(xiàn)象。

（四）教授授課方式不靈活

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是一門(mén)應(yīng)用能力較強(qiáng)的學(xué)科，授課教師在教學(xué)過(guò)程中可以采用多種教學(xué)手段提高自身的教學(xué)質(zhì)量。然而，據(jù)相關(guān)調(diào)查了解到，當(dāng)前多數(shù)高職院校教師在授課過(guò)程中，采用的授課方式較為單一，仍然以“灌輸式”的講授為主。在此過(guò)程中，學(xué)生只能機(jī)械地聽(tīng)課做筆記，且在聽(tīng)課過(guò)程中沒(méi)有接收到有效的認(rèn)知與思考空間，從而打擊了學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性與主動(dòng)性。這就會(huì)導(dǎo)致學(xué)生難以真正地學(xué)習(xí)到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的精華內(nèi)容。

二、高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)改革策略

（一）轉(zhuǎn)變教學(xué)內(nèi)容

第一，重視學(xué)生的職業(yè)教育。學(xué)生在步入到大學(xué)校門(mén)之后，通常情況下對(duì)未來(lái)就業(yè)觀念沒(méi)有強(qiáng)烈的欲望，且對(duì)于有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的相關(guān)工作及具體內(nèi)容沒(méi)有準(zhǔn)確的認(rèn)知。該種情況下，學(xué)生就難以將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與直銷(xiāo)、推銷(xiāo)相結(jié)合起來(lái)，從而不利于學(xué)生更好地學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程，也無(wú)法真正地發(fā)展與成長(zhǎng)起來(lái)。對(duì)此，針對(duì)學(xué)生入學(xué)時(shí)，院校及教師可以開(kāi)展與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)相關(guān)的職業(yè)培訓(xùn)與教育，從而讓學(xué)生更好地了解到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)的特點(diǎn)，從而保證學(xué)生畢業(yè)后可以真正地適應(yīng)社會(huì)的需求。

第二，結(jié)合專(zhuān)業(yè)教學(xué)內(nèi)容與資格證書(shū)考試。院校與教師應(yīng)鼓勵(lì)學(xué)生在成功獲取市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)歷證書(shū)之外，還應(yīng)該積極考取與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)相關(guān)的職業(yè)資格證書(shū)。且教師也可以在教授市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程時(shí)，可以將職業(yè)資格鑒定與教學(xué)內(nèi)容結(jié)合起來(lái)，降低學(xué)生考取市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)資格證書(shū)的難度。

第三，將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論教學(xué)實(shí)踐化。當(dāng)前多數(shù)高職院校開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程教學(xué)過(guò)程中，存在教材版本內(nèi)容不同、質(zhì)量參差不齊的現(xiàn)象。這就導(dǎo)致教師在授課過(guò)程中，需要通過(guò)不斷打破市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)教材的束縛實(shí)現(xiàn)教學(xué)內(nèi)容的創(chuàng)新。因此，教師需要在教學(xué)期間應(yīng)不拘泥于傳統(tǒng)教材內(nèi)容展開(kāi)教學(xué)，還應(yīng)該根據(jù)學(xué)生的培養(yǎng)目標(biāo)與課程教學(xué)重點(diǎn)，設(shè)計(jì)有針對(duì)性的教學(xué)計(jì)劃。在理論教學(xué)中，教師還可以通過(guò)設(shè)計(jì)一些模擬營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)節(jié)，將理論知識(shí)充分、立體化地展示在學(xué)生面前，以此提高學(xué)生對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的認(rèn)知能力。

第四，實(shí)踐教學(xué)真實(shí)化。真正的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在人際關(guān)系復(fù)雜、及工作崗位上壓力與經(jīng)濟(jì)不確定性，這是學(xué)生在學(xué)校所經(jīng)歷不到的內(nèi)容。因此，院校要通過(guò)與企業(yè)展開(kāi)合作，為學(xué)生提供更多的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，讓學(xué)生可以在真實(shí)的環(huán)境中實(shí)現(xiàn)親身經(jīng)歷，提高學(xué)生的認(rèn)知與實(shí)際能力。這也會(huì)幫助學(xué)生能夠更好地步入社會(huì)展開(kāi)實(shí)踐，提高自身人際交往能力。另外，院?？梢酝ㄟ^(guò)開(kāi)設(shè)創(chuàng)業(yè)園，讓學(xué)生開(kāi)展管理工作，真正地參與到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐當(dāng)中，既可以提高自身的實(shí)踐能力，也可以鍛煉學(xué)生的專(zhuān)業(yè)技能，營(yíng)造更加良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，幫助學(xué)生畢業(yè)后更好地融入企業(yè)的發(fā)展當(dāng)中。

（二）轉(zhuǎn)變教學(xué)方式

教師應(yīng)將無(wú)效學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)變成有效學(xué)習(xí)。院校應(yīng)通過(guò)培訓(xùn)或者鼓勵(lì)的方式改變教師傳統(tǒng)的授課方式，從而讓學(xué)生的學(xué)習(xí)過(guò)程也不再是傳統(tǒng)的被動(dòng)接受，而是逐漸主動(dòng)的地進(jìn)行學(xué)習(xí)。這樣教師布置給學(xué)生相關(guān)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的任務(wù)，學(xué)生能夠通過(guò)自己所學(xué)的知識(shí)去更好地應(yīng)對(duì)這些任務(wù)，促使學(xué)生更好地感受到參與學(xué)習(xí)與活動(dòng)的樂(lè)趣。而且，學(xué)生處在愉悅的教學(xué)環(huán)境中，能夠積極地去學(xué)習(xí)與了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程，從而掌握其核心技能，提高綜合素質(zhì)能力。在具體教學(xué)過(guò)程中，教師可以將學(xué)生劃分為不同的小組，要求根據(jù)結(jié)合一款真實(shí)產(chǎn)品，借助課上所學(xué)理論知識(shí)內(nèi)容，進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)工作。學(xué)生根據(jù)產(chǎn)品實(shí)際市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)情況、銷(xiāo)售情況與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，分析顧客真實(shí)購(gòu)買(mǎi)意愿。對(duì)此，學(xué)生可以制定出對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行重新定位。長(zhǎng)此以往，學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)能力自然而然地就得到了提升，且在遇到相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題之后，也能夠更好地同組內(nèi)其他學(xué)生展開(kāi)交流，互相解決出現(xiàn)的問(wèn)題，提升學(xué)生的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)能力。教師還可以通過(guò)辯論賽的方式將理論教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)結(jié)合起來(lái)，讓學(xué)生的解決問(wèn)題能力得到提升。

（三）轉(zhuǎn)變考核方式

針對(duì)學(xué)生的考核。多數(shù)高職院校多根據(jù)學(xué)生的出勤情況與期末考試成績(jī)進(jìn)行相關(guān)考核，這既無(wú)法調(diào)動(dòng)起學(xué)生學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的積極性，也無(wú)法提高學(xué)生的實(shí)踐能力。對(duì)此，院校要轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)針對(duì)學(xué)生的考核方式，將理論考核與實(shí)踐考核相結(jié)合，根據(jù)學(xué)生日常市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論知識(shí)任務(wù)與實(shí)踐任務(wù)完成情況進(jìn)行相關(guān)考核，充分提高學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)能力。針對(duì)教師的考核。傳統(tǒng)高職院校對(duì)于教師的考核同樣局限于出勤、課程完成情況等，這導(dǎo)致教師無(wú)法轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)教學(xué)方式，更不能提起學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性與興趣。對(duì)此，院校除了要考核教師的基本情況，還要根據(jù)學(xué)生對(duì)于課程的反饋、學(xué)生學(xué)習(xí)情況與學(xué)生參與度等方面增加對(duì)教師的考核，從而促使教師更好地轉(zhuǎn)變自身教學(xué)方式，引導(dǎo)與指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程。

三、高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生就業(yè)規(guī)劃

（一）拓寬學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃教育載體

第一，從學(xué)習(xí)目標(biāo)、專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)等多個(gè)維度展開(kāi)?，F(xiàn)階段，高職院校畢業(yè)生普遍存在學(xué)生動(dòng)力不足、學(xué)習(xí)自控能力差、職業(yè)生涯規(guī)劃缺乏等的問(wèn)題?；诖?，院校要根據(jù)學(xué)生心理成長(zhǎng)階段與全面性要求，制定出能夠讓學(xué)生盡快地適應(yīng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的職業(yè)規(guī)劃生涯發(fā)展目標(biāo)。而且，可以邀請(qǐng)成功市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的校友回校開(kāi)展演講、報(bào)告會(huì)、交流會(huì)，從而加大對(duì)學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃的宣傳，為學(xué)生更好地就業(yè)提出更多建設(shè)性的意見(jiàn)；第二，豐富學(xué)生校園文化活動(dòng)。為了讓學(xué)生更加了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)未來(lái)職業(yè)生涯規(guī)劃的重要性，高職院?？赏ㄟ^(guò)設(shè)置“求職簡(jiǎn)歷大會(huì)”“簡(jiǎn)歷設(shè)計(jì)大賽”“模擬人才招聘會(huì)”等多種方式提高學(xué)生們的職業(yè)生涯規(guī)劃能力。

（二）健全大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃體系

首先，高職院校要通過(guò)加強(qiáng)大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃課程體系的建設(shè)與研究，從而健全大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃體系，構(gòu)建一套大學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教育體系，提高大學(xué)生職業(yè)生涯課程規(guī)劃的能力；其次，高職院校要加快組建大學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)生涯規(guī)劃課程的團(tuán)隊(duì)，引導(dǎo)大學(xué)生進(jìn)行就業(yè)規(guī)劃，提高大學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的就業(yè)率。通過(guò)強(qiáng)化職業(yè)生涯規(guī)劃課程與專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)知識(shí)，以及積極展開(kāi)職業(yè)生涯規(guī)劃與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教育方面的知識(shí)理論學(xué)習(xí)，不僅可以提高團(tuán)隊(duì)的理論與實(shí)踐水平，而且能夠幫助學(xué)生更好地規(guī)劃自身的職業(yè)生涯；最后，高職院校要構(gòu)建大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃課程中，針對(duì)學(xué)生思想教育提升的長(zhǎng)效機(jī)制，從而保證學(xué)生能夠?qū)W習(xí)到科學(xué)的教育體系，確保全面發(fā)展。