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        我們要做全國(guó)性品牌

        2020-11-20 02:01:09
        支點(diǎn) 2020年11期
        關(guān)鍵詞:全國(guó)性劣勢(shì)支點(diǎn)

        支點(diǎn)財(cái)經(jīng):如何看待當(dāng)前白酒業(yè)所處的時(shí)代?

        蔡開云:當(dāng)前白酒市場(chǎng)已形成大品牌格局,資源整合集中趨勢(shì)明顯,品牌競(jìng)爭(zhēng)力在消費(fèi)促成中所占的比重不斷增加。白酒品牌發(fā)展,品質(zhì)是基石,文化是內(nèi)核,渠道是途徑,市場(chǎng)是檢驗(yàn),但關(guān)鍵在于消費(fèi)者的認(rèn)知度、接受度和忠誠(chéng)度。

        為此,我們提出以消費(fèi)者為中心的理念,堅(jiān)持以服務(wù)為宗旨、以口碑鑄品牌,把為消費(fèi)者服務(wù)貫穿生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)始終。

        支點(diǎn)財(cái)經(jīng):當(dāng)前,包括瀘州老窖、洋河在內(nèi)的品牌都在搶占湖北市場(chǎng)。與外地知名品牌相比,你認(rèn)為湖北本土白酒品牌的優(yōu)勢(shì)在哪里?劣勢(shì)在哪里?該怎樣揚(yáng)長(zhǎng)避短穩(wěn)固自己的市場(chǎng)?

        蔡開云:打開中國(guó)地圖,湖北正好位于中部,武漢號(hào)稱“九省通衢”,這既是優(yōu)勢(shì),也是劣勢(shì)。優(yōu)勢(shì)就是我們出去往哪個(gè)方向打都很近,劣勢(shì)就是誰(shuí)進(jìn)攻我們也很近,有外來(lái)品牌爭(zhēng)市場(chǎng),不足為奇。

        但是湖北有湖北的底氣。一是湖北魚米之鄉(xiāng)山清水秀,我們的釀造品質(zhì)絕不輸任何人。二是文化上,我們有敢為人先、追求卓越的優(yōu)良傳統(tǒng),湖北企業(yè)家的創(chuàng)新精神更是不輸任何人,我們有信心、有底氣應(yīng)對(duì)任何挑戰(zhàn)。

        支點(diǎn)財(cái)經(jīng):這些年來(lái),湖北酒企發(fā)展比較迅猛,涌現(xiàn)了一批知名企業(yè),但一個(gè)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題是,還沒(méi)有一個(gè)像茅五瀘洋這樣的全國(guó)性知名品牌?

        蔡開云:全國(guó)品牌不是某一個(gè)因素促成的,需要機(jī)緣巧合、風(fēng)云際會(huì)。茅臺(tái)與開國(guó)元?jiǎng)讉兊那榫墸l(shuí)也羨慕不來(lái);能在“借問(wèn)酒家何處有”的詩(shī)詞中千古傳誦,也是不可復(fù)制的。湖北白酒肯定具有成為全國(guó)品牌的實(shí)力,我們需要的就是強(qiáng)化內(nèi)功,靜待天時(shí)。黃河尚有澄清日,鄂酒豈無(wú)得運(yùn)時(shí)?

        支點(diǎn)財(cái)經(jīng):有觀點(diǎn)認(rèn)為,地方性白酒品牌不一定要做成全國(guó)品牌,成為區(qū)域龍頭一樣有很大的市場(chǎng)。未來(lái),稻花香會(huì)將主要精力放在區(qū)域市場(chǎng)還是放眼全國(guó)?

        蔡開云:區(qū)域品牌與全國(guó)品牌本身并不矛盾,具體問(wèn)題要具體分析,企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌定位,決定了發(fā)展的方向和營(yíng)銷布局。

        稻花香定義為全國(guó)性白酒品牌。2005年我們就確立了“實(shí)施品牌發(fā)展戰(zhàn)略,整合全國(guó)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),提高市場(chǎng)駕馭能力,打造中國(guó)白酒航母”的理念。經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展,稻花香的產(chǎn)品已進(jìn)入 28 個(gè)?。ㄗ灾螀^(qū)、直轄市)、300多個(gè)地級(jí)市、1000多個(gè)縣。未來(lái),我們將繼續(xù)努力做優(yōu)產(chǎn)業(yè)、做精產(chǎn)品、做強(qiáng)品牌,全面提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,深耕全國(guó)市場(chǎng),讓全國(guó)人民共享荊楚好味道。

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