周美玲（東華理工大學經(jīng)濟與管理學院）

■引言

近年來，隨著農(nóng)村電商的不斷發(fā)展，它已經(jīng)成為了地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的一條重要渠道。農(nóng)村電子商務能為農(nóng)村勞動者創(chuàng)造更多的就業(yè)機會，促進農(nóng)產(chǎn)品銷售和農(nóng)村市場的繁榮和發(fā)展。農(nóng)村電商為傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)插上翅膀，帶來新鮮血液與新的發(fā)展路子，為農(nóng)民實現(xiàn)增產(chǎn)增收、緊跟時代步伐提供平臺，為實現(xiàn)鄉(xiāng)村振興提供經(jīng)濟發(fā)展的動力。撫州作為一個傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)大市，工業(yè)化、城市化一直滯后于全國、全省平均水平。如何加快推進工業(yè)化、城市化已經(jīng)成為撫州當前乃至今后一個較長時期內(nèi)經(jīng)濟社會發(fā)展的首要任務。撫州市地理位置優(yōu)越、區(qū)位交通便利，農(nóng)產(chǎn)品也呈現(xiàn)品種多、品質優(yōu)的特點，發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電商平臺是促進撫州市農(nóng)業(yè)發(fā)展的當務之急。

■撫州市農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷中存在的問題

撫州農(nóng)產(chǎn)品有很多，比如撫州西瓜、撫州葛粉、廣昌白蓮、南豐蜜橘、東鄉(xiāng)芋頭、金溪蜜梨、樂安竹筍等等，近年來，撫州市政府積極推進農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡營銷和電子商務,通過多種模式拓寬農(nóng)產(chǎn)品營銷的線下線上渠道,取得了農(nóng)產(chǎn)品營銷的長足進步,積累了一定的經(jīng)驗。但是撫州市農(nóng)產(chǎn)品營銷在發(fā)展的過程中也遇到一些問題,具體表現(xiàn)在以下幾個方面:

（一）農(nóng)產(chǎn)品質量參差不齊、產(chǎn)品深加工少

首先，由于農(nóng)產(chǎn)品自身特點，受產(chǎn)地、種子、管理、加工技術等各方面的影響，極可能導致農(nóng)產(chǎn)品的質量參差不齊，農(nóng)戶之間產(chǎn)品的質量標準無法統(tǒng)一，農(nóng)產(chǎn)品質量難以保持穩(wěn)定。其次農(nóng)產(chǎn)品種類雖然多但是深加工農(nóng)產(chǎn)品不多，優(yōu)質高端農(nóng)產(chǎn)品少。也是因為這些因素，導致了農(nóng)產(chǎn)品的質量無法保證，同時，也不利于對促進農(nóng)產(chǎn)品的品牌效應，長期產(chǎn)銷關系的建立受到很大的影響，不利于農(nóng)產(chǎn)品的銷售。

（二）農(nóng)產(chǎn)品自身因素所導致的各種分銷渠道問題

農(nóng)產(chǎn)品的銷售受時間和空間限制較大，如果不及時將農(nóng)產(chǎn)品銷售出去，將可能導致農(nóng)產(chǎn)品腐爛變質，銷售不出去進而影響農(nóng)戶的收入。目前大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品銷售方式有以下幾種情況（如表1所示）。

（三）農(nóng)村物流設施不完善，不利于農(nóng)產(chǎn)品運輸

眾所周知，農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)地一般在農(nóng)村，而農(nóng)村交通基礎設施較差，物流設施不完善，同時農(nóng)產(chǎn)品受自身因素影響，需要及時把農(nóng)產(chǎn)品銷售出去，否則農(nóng)產(chǎn)品及其容易腐爛變質等原因，農(nóng)產(chǎn)品銷售需要現(xiàn)代化的運輸渠道的支持，只有農(nóng)產(chǎn)品運輸渠道暢通，才能最大程度上保持農(nóng)產(chǎn)品的新鮮度，才能拓展銷售范圍，促進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟效益的提高。

（四）農(nóng)產(chǎn)品品牌建設和推廣有待進一步加強

撫州市是一個農(nóng)業(yè)大市，農(nóng)產(chǎn)品資源豐富，農(nóng)業(yè)特色鮮明。但是很多農(nóng)產(chǎn)品出現(xiàn)有品質無品牌和品牌雜亂多的現(xiàn)象，因此，打破地域、部門、所有制界限，探索以區(qū)域整合為基礎、行業(yè)整合為目標、企業(yè)整合為主體、名牌整合為紐帶、政府引導為推動的農(nóng)產(chǎn)品品牌整合路子，充分利用各地特色資源，吸引內(nèi)外資和本土資金開發(fā)農(nóng)產(chǎn)品，做大做強做響特色品牌，提升我市農(nóng)產(chǎn)品的知名度和市場價值。

■“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”電子商務營銷服務體系的構建

（一）構建農(nóng)產(chǎn)品電子商務服務體系

1.搭載電商平臺。依托撫州市產(chǎn)量豐富、優(yōu)質的農(nóng)特產(chǎn)品等資源，對產(chǎn)品進行策劃包裝，搭載專注于細分領域、產(chǎn)品個性化突出、附加值高的特色產(chǎn)品電子商務平臺。

表1 農(nóng)產(chǎn)品銷售方式

2.推進模式創(chuàng)新。發(fā)展農(nóng)特產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷，初期需要與傳統(tǒng)營銷模式相結合，要與體驗觀光農(nóng)業(yè)和采摘旅游相結合，依托資源優(yōu)勢發(fā)展“線上營銷、線下成交”“線下體驗、線上交易”等經(jīng)營模式，引導和支持電子商務企業(yè)發(fā)展新業(yè)態(tài)。

3.善于借勢借力。加強與知名農(nóng)特產(chǎn)品第三方電子商務平臺的合作，在渠道建設上注重與電商平臺合作，利用其影響力，有效助力農(nóng)產(chǎn)品上行。

4.利用網(wǎng)絡平臺創(chuàng)新網(wǎng)絡營銷模式，建立網(wǎng)上直銷店，如淘寶、天貓、京東旗艦店，對接多個在線農(nóng)產(chǎn)品電商平臺，實施全網(wǎng)銷售。

（二）突出生態(tài)健康元素 打響優(yōu)質農(nóng)產(chǎn)品品牌

針對我市農(nóng)產(chǎn)品品牌雜亂和有品質無品牌的現(xiàn)象，加強營銷，提高農(nóng)產(chǎn)品的美譽度和市場份額。在營銷環(huán)節(jié)注重挖掘產(chǎn)品特色，做到色香味形和品牌文化兼?zhèn)?，充分體現(xiàn)產(chǎn)品內(nèi)涵，提高產(chǎn)品競爭優(yōu)勢。同時，立足于生態(tài)資源優(yōu)勢，結合撫州市深厚文化底蘊，以生態(tài)化、特色化、品牌化、規(guī)?；癁榘l(fā)展方向，優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌的規(guī)劃設計，凸顯撫州地域特色，注重品牌整體形象設計，做到視覺上美觀大方，語言上簡潔精煉，色彩上亮麗明快，在受眾人群中樹立生態(tài)、綠色、健康的撫州農(nóng)產(chǎn)品形象。突出生態(tài)健康元素,打響優(yōu)質農(nóng)產(chǎn)品品牌。為下一步的品牌宣傳推廣打好基礎。要認真梳理總結，充分吸收大家的意見和建議，抓緊時間進一步完善、深化、優(yōu)化規(guī)劃方案，不斷提升規(guī)劃方案的質量和水平，切實提高規(guī)劃方案的可行性和實踐性。

（三）加強農(nóng)產(chǎn)品規(guī)范管理，構建特色農(nóng)產(chǎn)品的供給體系

1.加強產(chǎn)品的規(guī)范化管理，統(tǒng)一質量標準、統(tǒng)一檢驗檢測、統(tǒng)一營銷運作，著力構建價值清晰、形象統(tǒng)一、品質可靠的農(nóng)產(chǎn)品，把生態(tài)資源優(yōu)勢轉化成質量品牌優(yōu)勢。同時，積極參與國內(nèi)外大中型農(nóng)產(chǎn)品展示展銷活動，充分利用大數(shù)據(jù)平臺、線上云交易、云招商，為廣大消費者提供綠色、健康的撫州特色優(yōu)質農(nóng)產(chǎn)品。

2.增加特色優(yōu)質農(nóng)產(chǎn)品供給，把增加特色優(yōu)質農(nóng)產(chǎn)品供給放在突出位置，提高品牌價值和農(nóng)產(chǎn)品的美譽度，同時鼓勵和支持加工型、銷售型龍頭企業(yè)發(fā)展，努力形成供給充足、質量優(yōu)良、具有競爭力的特色優(yōu)質農(nóng)產(chǎn)品供給體系。建立農(nóng)村快遞合作社平臺集中收發(fā)貨，同時大力發(fā)展冷鏈運輸。

（1）結合鎮(zhèn)（辦）、村兩級物流配送，建立農(nóng)特產(chǎn)品集銷體系和可追溯體系。同時向各類農(nóng)特企業(yè)、合作社和電商企業(yè)提供倉儲、包裝、物流等服務，向消費者提供優(yōu)質、實惠、可追溯的農(nóng)特產(chǎn)品。

（2）采取政府扶持，企業(yè)主導的原則，積極培育本土市場，讓我市更多的農(nóng)特產(chǎn)品通過線上線下等新的銷售模式銷往全國市場。

■結論

本文從撫州市農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡營銷中存在的問題入手，探討新時代農(nóng)產(chǎn)品營銷的渠道，構建農(nóng)產(chǎn)品多元化的營銷模式助力鄉(xiāng)村經(jīng)濟振興和新農(nóng)村建設。撫州市也在積極探索和推廣電商扶貧模式，建立了一系列扶貧益農(nóng)聯(lián)結機制，引導和支持更多電商企業(yè)參與扶貧工作，以期增強電商精準幫扶效果，增加貧困戶收入。