朱興榮（湖南鐵道職業(yè)技術(shù)學(xué)院）

■引言

隨著新媒體技術(shù)的不斷發(fā)展，其自身與我國(guó)居民的日常生活產(chǎn)生了密不可分的聯(lián)系，各領(lǐng)域與新媒體結(jié)合，衍生出了全新的發(fā)展模式。其中，新媒體與營(yíng)銷結(jié)合，將有效改變以往的營(yíng)銷方式以及傳播理念。在整體技術(shù)體系以及新型營(yíng)銷思維的支撐下，服裝品牌將得到全面發(fā)展，為后續(xù)的生產(chǎn)以及銷售提供切實(shí)可行的平臺(tái)。雖然在服裝品牌設(shè)計(jì)當(dāng)中，自身具有一定的“品牌效應(yīng)”，但是我國(guó)群眾依然受困于認(rèn)知渠道的限制，無(wú)法對(duì)品牌進(jìn)行有效了解。對(duì)于一些新生品牌來(lái)講，具有非常不利的影響，因此，運(yùn)用新媒體營(yíng)銷將有效解決這一現(xiàn)狀。

■我國(guó)服裝品牌新媒體營(yíng)銷現(xiàn)狀

（一）服裝品牌自身具有一定的“被動(dòng)影響性”

在時(shí)代發(fā)展過(guò)程當(dāng)中，新媒體得到了有效滲透。由于新媒體自身的傳播門檻較低，其傳播主體逐漸“豐富化”，這就導(dǎo)致信息量呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。以“抖音”為例，抖音基于新媒體而衍生，觀眾在閑暇時(shí)間通過(guò)抖音打發(fā)時(shí)間。因此，抖音吸收了大量的觀眾關(guān)注流量[1]。這對(duì)于服裝品牌來(lái)講，是把“雙刃劍”。從好的方面來(lái)講，服裝品牌可以借助抖音進(jìn)行宣傳，提升自身的關(guān)注度；而從壞的方面來(lái)講，抖音中的不良信息嚴(yán)重影響了觀眾的注意力以及審美，導(dǎo)致我國(guó)群眾整體的接受能力下降。此外，介于我國(guó)市場(chǎng)的“特殊性”，很多服裝品牌為了得到更高的市場(chǎng)份額，通常會(huì)進(jìn)行多種品牌的銷售。在一定程度上，會(huì)增加整體關(guān)系的復(fù)雜性，使我國(guó)群眾在選擇過(guò)程當(dāng)中產(chǎn)生了一定的迷茫感。

（二）新媒體自身具有明顯的“引導(dǎo)性”

作為與互聯(lián)網(wǎng)高度融合的一項(xiàng)技術(shù)，新媒體可以有效掌握我國(guó)群眾的審美心理，在一定程度上也幫助了服裝企業(yè)自身的傳播模式產(chǎn)生相應(yīng)的提升。在銷售模式當(dāng)中，由傳統(tǒng)的“被動(dòng)性”銷售變?yōu)榱恕爸鲃?dòng)性”銷售。此外，新媒體技術(shù)的應(yīng)用還提升了服裝整體的審美[2]。我國(guó)居民生活能力的增強(qiáng)，也使其對(duì)日常接觸的服裝、飲食、住宅、家居等要求逐漸增高，對(duì)于審美的需求也傾向于“獨(dú)特化”。基于此種現(xiàn)狀，服裝品牌自身的設(shè)計(jì)必須貼合時(shí)代現(xiàn)狀，才能滿足我國(guó)群眾的整體要求。在服裝設(shè)計(jì)當(dāng)中，與傳統(tǒng)理念的結(jié)合一直是服裝設(shè)計(jì)的一大難題。融入過(guò)多的民族元素，將導(dǎo)致服裝品牌自身呈現(xiàn)出“舞臺(tái)性”以及“呆板性”，無(wú)法滿足日常穿著；而應(yīng)用不當(dāng)，則會(huì)對(duì)中國(guó)的傳統(tǒng)文化產(chǎn)生“褻瀆”效果。因此，在新媒體技術(shù)的引導(dǎo)下，服裝品牌對(duì)于整體的設(shè)計(jì)風(fēng)格出現(xiàn)了一定的“動(dòng)搖”。這種“動(dòng)搖”具體體現(xiàn)在服裝品牌的“定位”“質(zhì)量”“設(shè)計(jì)”“風(fēng)格”“銷售”“理念”等區(qū)域。因此，可以說(shuō)新媒體對(duì)于服裝品牌的啟發(fā)是具有二次決定作用的，與新媒體的結(jié)合，將直接影響到服裝品牌后續(xù)的發(fā)展。

（三）服裝品牌自身的傳播渠道產(chǎn)生了一定的“沖擊性”

新媒體技術(shù)的核心為數(shù)字技術(shù)以及傳媒技術(shù)，二者的有效融合賦予了新媒體更多的可行性，使其在發(fā)展過(guò)程當(dāng)中不斷產(chǎn)生一定的“變革”。這種“變革”對(duì)服裝自身的傳播渠道產(chǎn)生了一定的“沖擊性”。這種“沖擊性”具有雙向作用，既有好處，也有壞處[3]。與傳統(tǒng)傳播模式相比，新媒體的傳播更具一定優(yōu)勢(shì)，且傳播范圍更為廣泛。同時(shí)，還可便于我國(guó)群眾對(duì)服裝品牌進(jìn)行一定的交互。例如，以淘寶為例，在淘寶網(wǎng)店當(dāng)中，借助新媒體進(jìn)行有效宣傳，可以起到引流的效果。我國(guó)群眾可以在網(wǎng)店中對(duì)服裝的尺碼以及顏色進(jìn)行了解，同時(shí)在服裝設(shè)計(jì)當(dāng)中，也便于與我國(guó)群眾吸收服裝自身的品牌文化、設(shè)計(jì)靈感、表達(dá)思想等，實(shí)現(xiàn)有效融合。

■新媒體技術(shù)與服裝品牌融合的積極意義

（一）有助于品牌自身具有明顯的“辨識(shí)性”

與新媒體技術(shù)聯(lián)合，可以使服裝品牌自身提升一定的“辨識(shí)性”。在制作過(guò)程當(dāng)中，服裝品牌自身的產(chǎn)品質(zhì)量與產(chǎn)品價(jià)值可以通過(guò)新媒體進(jìn)行有效增強(qiáng)。隨著文化的“多元化”，很多服裝企業(yè)在設(shè)計(jì)感當(dāng)中出現(xiàn)了盲目追趕的現(xiàn)象。因此，這對(duì)服裝品牌自身的設(shè)計(jì)風(fēng)格提出了較高的要求，為了防止消費(fèi)者形成審美疲勞，導(dǎo)致服裝銷售受到阻礙[4]。在整體風(fēng)格當(dāng)中，需要保證服裝自身具有一定的“特殊感”，同時(shí)又能滿足日常生活的穿著。在設(shè)計(jì)過(guò)程中，對(duì)服裝品牌自身的質(zhì)量、色彩、規(guī)格等方面進(jìn)行一定程度的增強(qiáng)。因此，與新媒體技術(shù)結(jié)合，將有助于服裝品牌形成自身獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格，吸引消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)。

（二）幫助品牌實(shí)現(xiàn)自身定位

在品牌自身的發(fā)展過(guò)程當(dāng)中，其定位影響著品牌整體的發(fā)展方向，在利用品牌效益進(jìn)行營(yíng)銷過(guò)程當(dāng)中，需要對(duì)企業(yè)的整體發(fā)展進(jìn)行集中性的規(guī)劃。與新媒體技術(shù)的結(jié)合，將有助于這種規(guī)劃實(shí)現(xiàn)“定位”。對(duì)一定的目標(biāo)群體進(jìn)行數(shù)據(jù)收集，并根據(jù)其綜合需求，打造專門的特定風(fēng)格[5]。例如“優(yōu)衣庫(kù)”就曾與大熱游戲《守望先鋒》進(jìn)行聯(lián)名定制。應(yīng)用新媒體技術(shù)宣傳其聯(lián)名款“衣帽衫”。一經(jīng)售出，便得到我國(guó)消費(fèi)者的熱烈追捧，其消費(fèi)者主要年齡在18至35歲之間。因此，與新媒體營(yíng)銷的融合，將有效實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者年齡、興趣、審美、愛好的定位，便于提升整體的營(yíng)銷風(fēng)格，滿足不同用戶的需求。

（三）幫助服裝品牌實(shí)現(xiàn)整體的服務(wù)需求

在服裝品牌的推行過(guò)程當(dāng)中，其宣傳模式一般會(huì)在廣告當(dāng)中進(jìn)行大量的投放。很多品牌在宣傳過(guò)程當(dāng)中，呈現(xiàn)出了“激進(jìn)性”的效果。很多消費(fèi)者反映部分品牌在廣告當(dāng)中宣傳良好，但在實(shí)體店購(gòu)買時(shí)，卻非常令人失望。由此可見，品牌自身想要形成一定的用戶群體，并提升其忠誠(chéng)感，必須基于一定的服務(wù)態(tài)度。因此，與新媒體營(yíng)銷技術(shù)的結(jié)合，將使這種服務(wù)態(tài)度具有一定的“監(jiān)控性”。我國(guó)群眾可以對(duì)此品牌進(jìn)行實(shí)時(shí)評(píng)價(jià)，通過(guò)新媒體進(jìn)行傳播。這種評(píng)價(jià)將促使服裝品牌提升整體的綜合質(zhì)量，為我國(guó)消費(fèi)者營(yíng)造良好的購(gòu)物環(huán)境。

■如何在服裝品牌營(yíng)銷當(dāng)中有效結(jié)合新媒體技術(shù)

（一）服裝品牌自身制定一定的規(guī)劃

在服裝品牌新媒體技術(shù)結(jié)合的營(yíng)銷當(dāng)中，為了保證整體的銷售效果，必須形成一定的規(guī)劃，保證整體戰(zhàn)略的有效實(shí)施。例如，可將品牌定位進(jìn)行一定層次的塑造，通過(guò)設(shè)定的環(huán)境與品牌進(jìn)行融合，保證消費(fèi)者在特定環(huán)境下會(huì)想起該服裝品牌。例如最近大火的“JK制服”。雖然“JK制服”不屬于中國(guó)品牌，但是其傳播模式卻充分體現(xiàn)了新媒體技術(shù)與品牌層次定位的要求。在整體塑造過(guò)程當(dāng)中，“JK制服”以學(xué)生為基本主體，使消費(fèi)者在看到學(xué)生時(shí)，便會(huì)聯(lián)想到“JK制服”，出于對(duì)青春以及美的渴望，消費(fèi)者會(huì)進(jìn)行購(gòu)買，提升其購(gòu)買欲望（如圖1所示）。

（二）在營(yíng)銷過(guò)程中實(shí)現(xiàn)有效的整合策略

雖然服裝品牌在營(yíng)銷過(guò)程當(dāng)中，以消費(fèi)者為基本核心，其整體的服裝設(shè)計(jì)均以消費(fèi)者的喜好為主。但是也需要保證品牌自身具有一定的自我認(rèn)知，在營(yíng)銷過(guò)程當(dāng)中，堅(jiān)守自身設(shè)立的底線，并以此為基礎(chǔ)進(jìn)行集中整合。在服裝企業(yè)營(yíng)銷過(guò)程當(dāng)中，基于新媒體技術(shù)與信息終端之間的聯(lián)系，可以有效地實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品理念共享，實(shí)現(xiàn)一定的“互補(bǔ)”。在新媒體大環(huán)境影響下，服裝品牌可以通過(guò)其傳播模式進(jìn)行無(wú)限次的傳播，保證單個(gè)媒體之間形成傳播網(wǎng)，提升我國(guó)群眾整體的注意力。這對(duì)于新生品牌來(lái)講，具有非常重要的作用。新生品牌與市面上已經(jīng)得到消費(fèi)者認(rèn)可的品牌相比，自身并不具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在同等價(jià)位的服裝面前，消費(fèi)者通常會(huì)選擇自身熟悉的品牌。因此，與新媒體技術(shù)聯(lián)合，可以有效保證新生品牌得到大眾認(rèn)可。例如，“貝勒府”是我國(guó)的國(guó)產(chǎn)品牌，其定位一直以“小眾化”著稱，在市場(chǎng)銷售中處于“劣勢(shì)”。

■結(jié)束語(yǔ)

綜上所述，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的不斷發(fā)展，在服裝企業(yè)未來(lái)的發(fā)展當(dāng)中，會(huì)出現(xiàn)更多的品牌。這些品牌不僅可以提升我國(guó)群眾的穿著體驗(yàn)與整體審美，同時(shí)更對(duì)未來(lái)的市場(chǎng)形成了有效的引導(dǎo)。