唐亮

走進錦繡中浩集團位于成都天府二街的董事長辦公室，首先映入眼簾的是一幅大字：精忠報國。辦公室的主人楊中浩已經(jīng)等候我們許久，他解釋自己掛“精忠報國”的含義：尚武，崇尚軍人，同時堅定地認為，企業(yè)應(yīng)有社會責任，企業(yè)家應(yīng)有家國情懷。

楊中浩和他的錦繡中浩集團很少見諸報端。這與他所從事的行業(yè)有關(guān)，軌道交通是完全2G、2B的行業(yè)，遠離C端的關(guān)注。

直到2017年，楊中浩榮獲“年度杰出青年川商”，外界才第一次知曉：遍布成都、重慶、武漢、南昌、長沙、昆明、濟南、寧波等城市如火如荼的地鐵建設(shè)，錦繡中浩集團旗下的錦繡交建公司都參與了其中的工程分包與施工。

實力超卓，錦繡中浩的核心競爭力在于，它是中國民營企業(yè)中擁有盾構(gòu)機數(shù)量最多的“隱形冠軍”，在商業(yè)模式上已成為集盾構(gòu)設(shè)備制造、租賃、技術(shù)服務(wù)、勞務(wù)服務(wù)、物資配件銷售等于一體的軌道交通綜合服務(wù)商。

同時，從軌道交通業(yè)務(wù)起步，錦繡中浩已經(jīng)發(fā)展到文化旅游、健康產(chǎn)業(yè)、資產(chǎn)管理等各領(lǐng)域。

這是新時代川商創(chuàng)業(yè)的典型樣本。

川商精神

2019年的“川商發(fā)展大會”，首次提出了24個字的“川商精神”：執(zhí)著果敢、百折不回，明禮誠信、厚德務(wù)實，開拓創(chuàng)新、義行天下。

作為“川商（返鄉(xiāng)）發(fā)展大會”多年的受邀企業(yè)家，楊中浩對其中的“義行天下”可能格外有體會。

在川商的圈子里，楊中浩常被稱為“俠商”。“俠”，是指擁有俠義的精神，重義輕利，誠實、重諾、守信。

楊中浩體型并不高大，總是梳著平頭，穿著簡單的T恤或襯衫，有時甚至有些不修邊幅，公共場合的著裝搭配完全依靠太太安排，但為人處世卻很真實、果敢。當年，在成都的匯金廣場，有一個“摸包賊”得手后飛快逃跑，恰好碰到站在路中間的楊中浩，后者當即出手把前者擊倒在地。

多年練習泰拳，楊中浩“收拾”小偷或許并不困難，但“該出手時就出手”的俠義卻很難得。

這份俠義，間接造就了楊中浩現(xiàn)在的事業(yè)。

楊中浩2004年開始創(chuàng)業(yè)，最早是在電腦城做電腦和數(shù)碼產(chǎn)品的批發(fā)、零售；2008年進入建筑施工行業(yè)，交了很多“學費”，經(jīng)受很多挫折，逐漸積攢了第一桶金。

當年，有一位承攬隧洞施工的朋友資金周轉(zhuǎn)不靈，提出借款。楊中浩出于義氣，給朋友打了幾千萬元，沒有附加任何保障條款。結(jié)果朋友遭遇“三角債”，最終無法還款，遂提出把公司名下的主要資產(chǎn)盾構(gòu)機用來抵債。

這是楊中浩第一次詳細了解“盾構(gòu)機”。

盾構(gòu)機是一種使用盾構(gòu)法的隧道掘進機。歷史上，大型盾構(gòu)機的制造技術(shù)長期壟斷在德國、日本等少數(shù)企業(yè)手里，中國只能高價進口，單價可達1億～7億元。2008年，中國中鐵研發(fā)出我國第一臺具有自主知識產(chǎn)權(quán)的復(fù)合式盾構(gòu)機，正式打破國外壟斷，并在極短的時間里搶占全球90%的市場份額。

雖然盾構(gòu)機的價格已經(jīng)被國產(chǎn)化降低到數(shù)千萬元，但依然屬于資金密集型產(chǎn)業(yè)。楊中浩朋友的公司處于盾構(gòu)機產(chǎn)業(yè)的下游，從事地鐵隧道、鐵路隧道、公路隧道、市政管道等隧洞施工，自購盾構(gòu)機設(shè)備能夠提升工程承攬的競爭力，減少租賃成本。但是，楊中浩的朋友一次性采購了2臺盾構(gòu)機，超出了自身的承載能力，設(shè)備還未交付便無力維持。

從債主突然變成大股東，楊中浩一時間感到錯愕。稍微冷靜后，他卻發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)身處一個朝陽行業(yè)。

2010年以后，中國進入城市軌道交通的快速發(fā)展期，城市軌交運營線路總長度年復(fù)合增長率接近20%。以成都為例，2010年開通運營1號線，到2020年已開通8條線路，運營里程10年翻了10倍，背后包含著以盾構(gòu)機為主力裝備的隧洞開掘的商機。

楊中浩決定進入這個細分領(lǐng)域。他迅速補繳了剩余貨款，從制造商中鐵運回了2臺被扣押的盾構(gòu)機。

2014年，錦繡交建甫一成立，便拿到了中國水利水電工程局的租賃訂單，2臺盾構(gòu)機被迅速投入到成都地鐵4號線二期的掘進工程中。

楊中浩不滿足于做純粹的租賃商，而是把錦繡交建定義為服務(wù)商的角色，為2臺盾構(gòu)機組建了專門的技術(shù)團隊和維修團隊，使其全程得到養(yǎng)護。同時，錦繡交建逐漸向中上游挺進，打通了盾構(gòu)機相關(guān)的零件供應(yīng)、備件銷售、智能監(jiān)控等服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈。

這就意味著，盾構(gòu)機在施工過程中一旦出現(xiàn)問題，錦繡交建的現(xiàn)場團隊能夠第一時間排除障礙，節(jié)省工期；掘進工程完成后，經(jīng)過2個月的維修、保養(yǎng)、修復(fù)，盾構(gòu)機又能迅速進場投入到第二段工程。

對客戶來說，“靠譜”就是一種“俠義”。錦繡交建以近乎完美的效率完成首演，很快又拿到中鐵八局的分包合同，投入到成都地鐵1號線三期工程的隧洞掘進工程中。

兩單業(yè)務(wù)做下來，錦繡交建的盾構(gòu)機掘進3 400米，獲得租賃收入2 700萬元。

更關(guān)鍵的是，憑借盾構(gòu)機租賃與工程分包綜合性服務(wù)，楊中浩把錦繡中浩的事業(yè)做到了四川以外。

川人出川

2015年，錦繡中浩再次購入2臺盾構(gòu)機，與中建三局基礎(chǔ)設(shè)施工程有限公司開展合作，進入武漢地鐵21號線開掘工程。

面對開拓性的局面，許多人建議楊中浩加快采購盾構(gòu)機的速度，迅速搶灘全國城市的軌交建設(shè)。

“川人出川是條龍”。在關(guān)鍵時刻，楊中浩保持了冷靜，他提出一個問題：川人出川憑什么是條龍？

從朋友的失敗經(jīng)歷，以及經(jīng)商十多年的所見所聞，楊中浩總結(jié)認為，癥結(jié)在于健康的現(xiàn)金流。

當業(yè)務(wù)、訂單沒有保障，盲目地擴大盾構(gòu)機數(shù)量，將使企業(yè)陷入現(xiàn)金流斷裂的風險；而拿到業(yè)務(wù)、訂單后，缺少完善的團隊、技術(shù)配套，則會把企業(yè)拖入做一單沒一單的險境。

這就是一般創(chuàng)業(yè)者的所謂“產(chǎn)品-市場悖論”：產(chǎn)品搞好后沒錢做市場；市場搞好后沒錢做產(chǎn)品。

歷史上，劉邦出川成功正是在于糧草、人力充足；而諸葛亮出川失敗，則總是困于糧草匱乏，最后在人才儲備上“蜀中無大將，廖化作先鋒”。

為搭建健康的現(xiàn)金流，楊中浩在商業(yè)模式上補全了3個方面。

第一，通過尋找合作伙伴解決資金開源的問題。

2017年，錦繡交建（持股40%）與四川金石租賃有限責任公司（簡稱“金石租賃”，持股60%）共同成立了金石重裝租賃有限公司（簡稱“金石重裝”），而金石租賃正是國資背景四川省能源投資集團有限責任公司（簡稱“四川能投”）旗下企業(yè)。

金石租賃、四川能投的資源背書，為錦繡交建帶來兩大能力。

首先是融資能力。

2017年9月，以金石租賃為發(fā)行人，國金證券為計劃管理人及主承銷商，國金-金石租賃一期資產(chǎn)支持專項計劃（ABS融資）得以順利發(fā)行，發(fā)行規(guī)模高達7.55億元。這為金石重裝提供了債券融資渠道，解決了相當一部分的初始投入資金。

其次是業(yè)務(wù)能力。

與錦繡交建并行，以金石租賃為大股東的金石重裝提供了“第二條業(yè)務(wù)線”，且兩家公司的客戶資源完全互補。事實也證明，金石重裝成立的第1年，就拿下深圳地鐵6號線、長沙地鐵3號線一期工程等業(yè)務(wù)。顯然，“把雞蛋放在兩個籃子里”要比“把雞蛋放在一個籃子里”風險更小。

而四川能投、金石租賃之所以愿意與錦繡交建合作，正在于后者能夠提供盾構(gòu)機業(yè)務(wù)的搭建能力，包括盾構(gòu)機的完整產(chǎn)業(yè)鏈及服務(wù)團隊，從而不再需要從零開始摸索。2018年5月，金石租賃引入戰(zhàn)略投資者，IPO計劃首次浮出水面，其中的盾構(gòu)機相關(guān)資產(chǎn)及業(yè)務(wù)立即引起資本市場關(guān)注。

第二，從資金密集型升級為技術(shù)密集型。

2014-2018年，楊中浩把主要精力都放在了團隊搭建上，其中很大一部分內(nèi)容是技術(shù)團隊的搭建。

楊中浩廣募人才，從中國南車、中國中鐵、中國建筑等國企、央企引進技術(shù)人員，與盾構(gòu)機的數(shù)量匹配設(shè)立了30多個專業(yè)團隊，覆蓋全套的技術(shù)研發(fā)和技術(shù)儲備，拿到國家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)認證，申請了10多項高新技術(shù)專利和40多項相關(guān)項目。

正是以技術(shù)為核心競爭力，夯實了服務(wù)商的本色，錦繡交建得以持續(xù)獲得武漢、成都等城市的地鐵工程分包業(yè)務(wù)。

第三，創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式。

在資金、技術(shù)的支持下，錦繡交建改變了單一項目招投競標、磋商的對接模式，與建設(shè)方直接進行戰(zhàn)略合作服務(wù)。比如，錦繡交建與中鐵二局城通公司建立戰(zhàn)略合作，一次性就南昌地鐵項目、濟南地鐵項目達成4臺盾構(gòu)機的租賃合作，合作金額高達8 000萬元，并開放二局城通公司在全國24個城市52個項目的戰(zhàn)略合作口子。

與建設(shè)方進行戰(zhàn)略捆綁，其意義在于錦繡交建成為對方的“翅膀”，建設(shè)方只要有隧道挖掘的需求，錦繡交建的盾構(gòu)機第一時間就進場施工，雙方互為不可或缺的關(guān)系。

顯然，對開拓全國市場，楊中浩做足了戰(zhàn)略準備。

在現(xiàn)金流的持續(xù)正向引導(dǎo)下，錦繡交建得以建設(shè)成一支擁有30套盾構(gòu)機的“王牌隊伍”。

同時，錦繡中浩開啟了多元化發(fā)展的道路。

團伙創(chuàng)業(yè)

楊中浩自詡是天生的生意人。

創(chuàng)業(yè)早期經(jīng)歷許多失敗，楊中浩總能苦中作樂，百折不撓。成都人喜歡喝茶，楊中浩在茶館里泡著都能結(jié)交很多合作伙伴，聊到不少生意機會。

天賦、性格使然，楊中浩必然會選擇多元化的企業(yè)發(fā)展道路。但是，折戟于多元化的企業(yè)和企業(yè)家諸多，如何規(guī)避其中的風險？

楊中浩給出了他的答案，關(guān)鍵是人?！叭苏覍α耍魧α?，事情才能成?！?/p>

楊中浩習慣把團隊稱為“團伙”，因為團伙既靠利益維持，也靠感情凝聚?！捌髽I(yè)家必須掌握鼓舞人心的藝術(shù)，建立團隊內(nèi)部的友情和信任?！?/p>

在采訪過程中，有一位盾構(gòu)機相關(guān)的技術(shù)負責人前來請示工作。我們看到：楊中浩畢恭畢敬地為他端茶、遞煙，言語中重復(fù)客氣的拜托，絲毫沒有老板的架子。

楊中浩說，第二天就要與該專家一同出差，由他來對接客戶，由專家來解答相關(guān)的專業(yè)問題。

這符合一位“川派老板”的特點：平易近人，接地氣，談笑中就把事情辦了。

從2017年開始，錦繡中浩開始密集對外投資，實施多元化戰(zhàn)略，業(yè)務(wù)涉及文化旅游，健康產(chǎn)業(yè)，資產(chǎn)管理等各領(lǐng)域。對每一塊新業(yè)務(wù)，楊中浩都親自物色高管。

楊中浩的用人原則概述就是，人品要硬，做事有擔當。

有一位子公司負責人出身國企，楊中浩第一次與其洽談合作便欽佩不已，主動提出邀請，對方以職業(yè)原因婉轉(zhuǎn)拒絕，這反而讓他更加欣賞。此后一年多的交往，雙方在事業(yè)追求上感覺一致，加之對方因多種因素導(dǎo)致工作變動，楊中浩如愿邀請對方坐鎮(zhèn)子公司。

一個細節(jié)是，楊中浩極少過問子公司的事務(wù)，全權(quán)委托高管負責。事實上，在確定高管人員之前，楊中浩對其能力的了解早已心中有數(shù)，獨當一面是基本要求。

因此，錦繡中浩作為集團公司，平日里總是較為冷清，只有在子公司高管按例回司述職時才顯得熱鬧一些。

楊中浩精通“賽馬機制”，十幾個高管一起述職、匯報成績，必然有先進有落后，大家都是有能力有事業(yè)心的人，回去后自然懂得如何用力。

不過，有一項工作，楊中浩對所有高管都是強制要求，那就是“學習”。

楊中浩為集團、子公司所有高管都安排了商學院的學習機會，包括北京大學、西南財經(jīng)大學等高校的進修學習。楊中浩自己也是商學院的“常駐學生”，在各地學習的過程中也在物色人才，尤其是從沿海發(fā)達地區(qū)引進專業(yè)人才。

有一位子公司高管，是與楊中浩一起創(chuàng)業(yè)的元老。楊中浩親自送他去商學院、專業(yè)學校進修，缺什么補什么。經(jīng)過多年的熏陶，這位本來文化水平一般的高管如今已能獨當一面，楊中浩對其委以重任。

把團隊變?yōu)椤皥F伙”、變?yōu)樯虒W院的“同學”，楊中浩的企業(yè)管理可以稱為“聚義堂”的模式，因利而聚，因義而升華。

解決了人的問題，子公司各美其美，錦繡中浩的多元化以極高的效率迅速開花結(jié)果。

其中核心的多元化板塊包括：

自貢川報文旅投資有限公司，主持自貢市自流井老街的商業(yè)開發(fā)項目，其中還引進了阿里云的商用云計算服務(wù)，創(chuàng)新商業(yè)運營及管理模式，打造新一代數(shù)據(jù)賦能的新零售智慧商業(yè)街區(qū)。

成都威爾遜文化旅游開發(fā)有限公司，主要從事農(nóng)業(yè)旅游項目開發(fā)，成功打造過“天府龍門陣國際田園綜合體”項目，是國內(nèi)首家具備“城市會客廳”功能的經(jīng)營性公園，計劃總投資37億元，榮獲“2018年度首批四川優(yōu)秀文化產(chǎn)業(yè)項目”的稱號。

華澤資本，作為錦繡中浩的戰(zhàn)略性綜合投資平臺，已投項目涵蓋高端制造、軌道交通、新能源、醫(yī)療健康、舊城改造、文化旅游、新農(nóng)村建設(shè)等領(lǐng)域，累計投資近10億元。

從模式路徑的角度觀察，錦繡中浩的多元化實現(xiàn)依賴兩條路徑。

其一是與資源方、投資方合資，借助資源方的運營經(jīng)驗和體系，借助投資方的資金，較快地實現(xiàn)業(yè)務(wù)落地與現(xiàn)金流回正。

比如威爾遜文旅的股東包括三方：高管、項目開發(fā)負責人組成四川一路遠揚文化旅游開發(fā)有限公司，對威爾遜文旅持股51%；四川百達博雅投資有限公司作為投資方，對威爾遜文旅持股12.25%；錦繡中浩集團則以旗下全資子公司成都錦繡中浩文化旅游開發(fā)有限公司，對威爾遜文旅持股36.75%。

這樣的資本頂層設(shè)計兼顧高管激勵、投資方回饋與集團權(quán)益，顯示了楊中浩強調(diào)的“義”。

其二是通過股權(quán)投資，吸引機構(gòu)投資者資金，對新基建、互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟、醫(yī)療大健康、新型農(nóng)業(yè)等進行投資。

不對個人投資者開放，是錦繡中浩旗下股權(quán)投資平臺華澤資本的基本原則，其意義在于追求長期回報，除賬面盈利，機構(gòu)投資者更追求進行產(chǎn)業(yè)協(xié)同方面的布局。比如圍繞上下游來投資，醫(yī)療、器械、體檢、養(yǎng)老等，相互間有業(yè)務(wù)來往，能夠整合優(yōu)勢實現(xiàn)協(xié)同共贏。

顯然，無論是資源整合，還是股權(quán)投資，錦繡中浩的多元化戰(zhàn)略都在相當程度上規(guī)避了自身的投資風險，同時建立了與合作方的共贏機制。

楊中浩坦言，自己不是管理專家，也不是什么知名投資人。但是，作為一家集團公司的董事長，他必須了解時勢，把準方向。

英雄之所以成功就在于把握住了“時”和“勢”。

錦繡中浩集團的事業(yè)如今已經(jīng)走上了發(fā)展的快車道，楊中浩卻沒有變化太多。

他的愛好，一如既往地是與朋友、家人喝點小酒。無論工作得再晚，也必然會趕回家陪伴家人。

他是唯一一位穿著“鯊魚T恤”留影杰出川商的企業(yè)家。楊中浩的解釋是，完全沒有準備，被“逮”著就拍了，但卻透著真實。

川商俠義，楊中浩仍將繼續(xù)演繹自己的錦繡山河。

錦繡中浩多元化布局

錦繡中浩屬于新基建軌道交通的賽道，既是地方國有平臺需要投資的賽道，也是很多主流資本追逐的賽道。

幾年的時間里，在集團董事長楊中浩的帶領(lǐng)下，錦繡中浩取得了階段性的成功，而且成為了該領(lǐng)域非國有體系的第一名。

未來，新基建預(yù)計投資將達55萬億元，而其中軌道交通，在未來10年，預(yù)計來自國家的投入將會達到10萬億元左右。市場巨大，而企業(yè)很小，存在的投融資機會非常多。

紐約地鐵的長度是北京地鐵長度的4倍左右，東京地鐵的長度是北京地鐵長度的2倍左右。市場在增長，企業(yè)在增長，GDP也在增長，未來匯聚中國成長的力量，錦繡中浩會越來越好。

錦繡山河

錦繡山河業(yè)務(wù)面向城市軌道交通、隧道及地下空間、水利水電、橋梁、高速公路等國家基礎(chǔ)建設(shè)工程，是集地鐵隧道掘進，盾構(gòu)設(shè)備制造、租賃、技術(shù)服務(wù)、勞務(wù)服務(wù)、配件銷售等一體的軌道交通綜合服務(wù)商，也是西南地區(qū)最大的地鐵施工綜合服務(wù)商。

2017年，公司與四川能源投資集團下屬國有企業(yè)合資混改成立四川金石重裝，計劃打造全國最大的專業(yè)盾構(gòu)機租賃企業(yè)。公司現(xiàn)已持有/管理盾構(gòu)機24臺，后配套設(shè)備12套，預(yù)計2020年盾構(gòu)機持有量達400套，后配套達40～50套。

目前，公司擁有員工約140人（不含施工勞務(wù)團隊），業(yè)務(wù)部門團隊大多來自國內(nèi)主流軌道交通施工單位及設(shè)備制造廠家，擁有豐富的行業(yè)經(jīng)驗。

上正建筑

上正建筑業(yè)務(wù)涵蓋電力工程、基礎(chǔ)設(shè)施、節(jié)能環(huán)保、機電安裝、鋼結(jié)構(gòu)制安、檢修運維等工程建設(shè)與產(chǎn)業(yè)運營，以及各類產(chǎn)業(yè)園投資建設(shè)與運營。公司現(xiàn)與國家電網(wǎng)、中建科技等數(shù)家大型央企合作，在全國開展輸變電工程、城市道路交通等相關(guān)建設(shè)。

公司積極借鑒吸收集團在工程建設(shè)與施工、項目管理、項目維護、人員管理等方面積累的先進經(jīng)驗和技術(shù)優(yōu)勢，與上下游潛在合作伙伴通力協(xié)作，致力全方位打造管理型、技術(shù)型、效益型、創(chuàng)新型、具有強競爭力的一流綜合性工程公司。

中浩天巖

中浩天巖專注整合石材產(chǎn)業(yè)，致力于打造本土石材專業(yè)市場。

其打造的川南生態(tài)智慧石材產(chǎn)業(yè)園，是自貢市、自流井區(qū)兩級政府重點建設(shè)項目，占地面積400畝，總投資約10億元，計劃建成集展銷、加工、倉儲、電商、服務(wù)、文化、智能物流等功能為一體的現(xiàn)代化石材產(chǎn)業(yè)園。項目建成后將成為中國川南地區(qū)規(guī)模最大、品種最豐富、產(chǎn)業(yè)鏈最完整、輻射范圍最廣、配套最齊全、環(huán)境最優(yōu)美的生態(tài)智慧型石材加工貿(mào)易集散地，真正推動石材行業(yè)升級，樹立生態(tài)智慧石材產(chǎn)業(yè)新標桿。

華澤資本

華澤資本是錦繡中浩集團旗下的戰(zhàn)略性綜合投資平臺。

作為一家以受托管理股權(quán)投資基金、創(chuàng)業(yè)投資服務(wù)、股權(quán)投資服務(wù)為主要業(yè)務(wù)的綜合型專業(yè)投資管理公司，華澤資本主要關(guān)注方向涵蓋先進制造、醫(yī)療大健康、文化旅游和消費升級等行業(yè)，現(xiàn)有團隊均來自國有大型銀行、信托公司、證券公司、私募基金及國外知名投行機構(gòu)，碩士學歷占比超70%，擁有豐富投融資經(jīng)驗。

華澤資本充分利用集團產(chǎn)業(yè)資源，為被投企業(yè)帶來強有力的投后支撐與產(chǎn)業(yè)協(xié)同，致力通過發(fā)展、轉(zhuǎn)型、創(chuàng)新，打造優(yōu)質(zhì)的綜合投資平臺和資產(chǎn)管理平臺。未來，還將與合作伙伴和政府引導(dǎo)基金共同發(fā)起高端制造、軌道交通、醫(yī)療大健康、新消費等領(lǐng)域各項基金，通過資本力量助力企業(yè)發(fā)展和科技進步。

川報文旅

川報文旅主營文商休旅開發(fā)運營，其全力開發(fā)的自流井老街項目，是自貢八大歷史文化街區(qū)之一，總投資達12億元。

結(jié)合多年旅游文化商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)驗，川報文旅以文化為核心，打造自貢鹽文化IP，弘揚自貢千年鹽都文化；以旅游為驅(qū)動，重現(xiàn)及傳承鹽文化、碼頭文化，休閑娛樂與風情體驗并行；與中國移動等運營商合作，打造全省5G示范街區(qū)，并以此為載體，將旅游和商業(yè)相融合，結(jié)合與阿里云的合作，運用數(shù)字化運營打造新零售智慧商業(yè)街區(qū)。

自流井老街作為代言自貢的城市文旅名片，將文化、旅游、人文、生態(tài)、商業(yè)五態(tài)合一，成為舊城改造與城市更新的最佳實踐。