龍翔

后疫情時(shí)代，一些品牌業(yè)績(jī)逐步恢復(fù)，雖然沒有出現(xiàn)“報(bào)復(fù)性消費(fèi)”，但業(yè)績(jī)環(huán)比持續(xù)在增長(zhǎng)。尤其是一些有較強(qiáng)品牌力、商品力的品牌，隨著國(guó)內(nèi)疫情的進(jìn)一步好轉(zhuǎn)，消費(fèi)信心增長(zhǎng)，業(yè)績(jī)完全恢復(fù)也是大概率事件。

這次疫情，倒逼大部分零售企業(yè)高度重視自身的數(shù)字化建設(shè)。

在非常時(shí)期，多數(shù)零售企業(yè)迅速構(gòu)建了小程序微商城能力、直播帶貨能力、分銷能力、社群運(yùn)營(yíng)能力、線上內(nèi)容輸出能力（如短視頻、文案等），及在這個(gè)基礎(chǔ)之上的線上線下新零售能力，把以前可能需要半年甚至一年才能做到的事情，因?yàn)橐咔榫壒剩焖俚氐靡酝瓿伞?/p>

到目前為止，數(shù)字化能力的建設(shè)已成為國(guó)內(nèi)零售企業(yè)標(biāo)配，且逐步在企業(yè)內(nèi)部深入。

我相信，一開始大部分零售企業(yè)都是在摸索，處于一個(gè)無(wú)序、粗放，沒有明確負(fù)責(zé)人，沒有有效方法論的階段。經(jīng)過(guò)這三個(gè)月的建設(shè)和積累迭代，局面已經(jīng)得到明顯改善，并慢慢納入到了企業(yè)日常運(yùn)營(yíng)節(jié)奏中，成為了一種常態(tài)在推進(jìn)。

從信息化到數(shù)字化

數(shù)字化的本質(zhì)是連接外部的能力，如連接下游消費(fèi)者、上游供應(yīng)商，把上下游通過(guò)數(shù)字化都連接到一個(gè)系統(tǒng)內(nèi)。

在這樣的一個(gè)系統(tǒng)里，信息透明，速度加快，邊界消失，倒逼企業(yè)在很多方面做出改變。這是和以往我們所熟悉的信息化是完全不同的概念。

在信息化時(shí)代，企業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)是內(nèi)部的流程改善，效率提升，借助IT系統(tǒng)（典型的有ERP系統(tǒng)、OA系統(tǒng)），把線下的業(yè)務(wù)遷移到線上，在系統(tǒng)里進(jìn)行業(yè)務(wù)過(guò)程沉淀與留痕，轉(zhuǎn)變?yōu)閿?shù)據(jù)，通過(guò)數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)和管理的問(wèn)題，再予以解決。

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)讓企業(yè)具備了直接連接客戶和消費(fèi)者的能力。在這個(gè)時(shí)期，數(shù)字化的價(jià)值核心是連接企業(yè)內(nèi)部和外部，加快企業(yè)獲取客戶信息、產(chǎn)品反饋、營(yíng)銷渠道的能力。

數(shù)字化的核心方法是用戶旅程，以用戶為導(dǎo)向，從過(guò)往的以商品為中心轉(zhuǎn)向以用戶為中心，圍繞用戶來(lái)組織產(chǎn)品，設(shè)計(jì)營(yíng)銷策略和營(yíng)銷活動(dòng)，提供給到用戶的不再是一個(gè)產(chǎn)品，而是一個(gè)生活方式，一個(gè)生活場(chǎng)景，一個(gè)解決方案。成交完畢不是結(jié)束，而是用戶旅程的開始，強(qiáng)調(diào)的是用戶留存、用戶復(fù)購(gòu)、用戶裂變、用戶經(jīng)營(yíng)。

信息化建設(shè)奠定了企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)，而數(shù)字化“連接”的關(guān)鍵屬性，讓企業(yè)更快地連接到更多的客戶，觸達(dá)更多的消費(fèi)者，對(duì)接更多的供應(yīng)商，從一個(gè)企業(yè)變成一個(gè)平臺(tái)乃至一個(gè)生態(tài)，從而能夠更大規(guī)模地組織生產(chǎn)。

從數(shù)字化到智能化

信息化讓企業(yè)的內(nèi)部數(shù)據(jù)得以建立和完善，數(shù)字化讓企業(yè)連接外部數(shù)據(jù)。無(wú)論信息化還是數(shù)字化都累積了大量的數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，如果不進(jìn)行串聯(lián)和融合，就是一堆無(wú)用的垃圾，尤其是企業(yè)有新零售后，線上線下數(shù)據(jù)更需要整合。

數(shù)據(jù)中臺(tái)應(yīng)運(yùn)而生，它把這些數(shù)據(jù)串聯(lián)起來(lái)，在這個(gè)基礎(chǔ)上通過(guò)數(shù)據(jù)算法，把數(shù)據(jù)里的規(guī)則挖掘出來(lái)，再用數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)，構(gòu)建數(shù)據(jù)和業(yè)務(wù)的一體化閉環(huán)。

現(xiàn)在數(shù)據(jù)中臺(tái)的火爆，很重要的原因就是企業(yè)希望從數(shù)據(jù)中心實(shí)時(shí)獲得更加智能的洞見，更加精準(zhǔn)的決策指引，用數(shù)據(jù)去驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)。

這個(gè)時(shí)候，智能化就顯得非常的重要。智能化的價(jià)值定位是讓業(yè)務(wù)系統(tǒng)更加的智慧。

比如，原來(lái)的零售門店的補(bǔ)貨，是店長(zhǎng)根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)，輔助以數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)系統(tǒng)的報(bào)表，來(lái)制定一個(gè)補(bǔ)貨策略，然后給系統(tǒng)下指令，完成補(bǔ)貨，這是典型的人驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)的場(chǎng)景。

智能化的補(bǔ)貨過(guò)程，完全沒有店長(zhǎng)的參與，系統(tǒng)直接根據(jù)本店歷史銷量、全局的單品銷量、市場(chǎng)的宏觀情況，在考慮產(chǎn)品推廣策略，結(jié)合財(cái)務(wù)情況，自動(dòng)就會(huì)給后端實(shí)時(shí)提出補(bǔ)貨需求。在這個(gè)時(shí)候，店長(zhǎng)這個(gè)角色已經(jīng)被取代了，只需要有人把貨品根據(jù)陳列設(shè)計(jì)擺到對(duì)應(yīng)的貨架即可。

智能化是信息化和數(shù)字化積累下的一次量變到質(zhì)變的過(guò)程，是走向智能業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)。

智能化的代表有智能配補(bǔ)調(diào)，從更大的層面來(lái)看，比如紅領(lǐng)的工業(yè)化定制系統(tǒng)也屬于智能化的應(yīng)用。而如何做到智能化，如何能夠讓企業(yè)做到智能化生產(chǎn)，從市場(chǎng)直接驅(qū)動(dòng)研發(fā)、設(shè)計(jì)生產(chǎn)，這一切都依賴于數(shù)據(jù)的分析和利用，現(xiàn)在這么火的數(shù)據(jù)中臺(tái)就承載著這樣的愿景。

信息化、數(shù)字化、智能化的異同

與信息化“連接”的本質(zhì)不同的是，智能化系統(tǒng)的核心工作方法是機(jī)器學(xué)習(xí)。

信息化和數(shù)字化相同的工作方法是設(shè)計(jì)流程，調(diào)研用戶旅程，然后BA（業(yè)務(wù)分析師）根據(jù)這些流程，拆解用戶故事，最終開發(fā)成系統(tǒng)應(yīng)用。

而智能化系統(tǒng)的核心工作方法不是這樣，智能化系統(tǒng)產(chǎn)出的是模型，利用機(jī)器學(xué)習(xí)這樣的人工智能技術(shù)從數(shù)據(jù)中獲取洞見，然后驅(qū)動(dòng)應(yīng)用軟件執(zhí)行相應(yīng)的行為。

我們可以用一個(gè)表總結(jié)信息化、數(shù)字化和智能化的區(qū)別。

從信息化到數(shù)字化，再到智能化，我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)共同的特點(diǎn)和趨勢(shì)，那就是“打破邊界，全局優(yōu)化”。

信息化的邊界很明顯，大邊界是企業(yè)外部和內(nèi)部，營(yíng)銷和運(yùn)營(yíng)管理。比如，時(shí)尚鞋服行業(yè)內(nèi)部的ERP系統(tǒng)（企業(yè)資源計(jì)劃管理系統(tǒng)）、分銷DRP系統(tǒng)、財(cái)務(wù)系統(tǒng)、WMS系統(tǒng)（倉(cāng)儲(chǔ)管理系統(tǒng)）、PLM系統(tǒng)（產(chǎn)品生命周期管理）。

數(shù)字化希望把企業(yè)的內(nèi)部和外部連接起來(lái)，把企業(yè)的業(yè)務(wù)、管理和技術(shù)連接起來(lái)，但數(shù)字化依然解決不了全局優(yōu)化的問(wèn)題。這是因?yàn)槠髽I(yè)內(nèi)部還是有組織結(jié)構(gòu)的劃分，各個(gè)業(yè)務(wù)部門有自己的定位和不同的績(jī)效指標(biāo)。

只要業(yè)務(wù)有不同的指標(biāo)，那么就無(wú)法做到全局優(yōu)化。這也就是我在行業(yè)里一直在講，“業(yè)務(wù)流程是有屁股的”而如何打破這個(gè)邊界，做到全局優(yōu)化呢？

‘?dāng)?shù)據(jù)是沒有屁股的”，數(shù)據(jù)的關(guān)聯(lián)性決定了不融合就沒有價(jià)值，數(shù)據(jù)的關(guān)聯(lián)性決定了你無(wú)法將數(shù)據(jù)割裂。

智能化要消滅的就是組織結(jié)構(gòu)、部門墻，讓業(yè)務(wù)決策站在全局優(yōu)化的角度，數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)，而不是人員驅(qū)動(dòng)。

智能化如何推動(dòng)企業(yè)全局優(yōu)化？

站在全局優(yōu)化的視角來(lái)看企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理、業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)，數(shù)據(jù)智能化在很多方面可以推動(dòng)企業(yè)做出全局優(yōu)化的改變。

站在業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)視角來(lái)看，有三個(gè)典型的基于數(shù)據(jù)的全局優(yōu)化場(chǎng)景。

1、全渠道的商品運(yùn)營(yíng)

商品不再區(qū)分線上線下，而是基于庫(kù)存共享，哪個(gè)渠道銷售得好，商品資源就分配得越多;也不再區(qū)分代理和自營(yíng)，在智能化的助力下，總部統(tǒng)一管控的能力會(huì)越來(lái)越強(qiáng)，最終實(shí)現(xiàn)全國(guó)貨品一盤棋。在智能化機(jī)器學(xué)習(xí)的強(qiáng)大糾錯(cuò)能力下，這種運(yùn)營(yíng)的效率也會(huì)不斷迭代和提升。

2、全渠道的會(huì)員運(yùn)營(yíng)

企業(yè)提供給到會(huì)員統(tǒng)一、無(wú)差異服務(wù)的方式，會(huì)員能隨時(shí)隨地隨心地享受到企業(yè)的服務(wù)、提供的產(chǎn)品。在總部后臺(tái)，可以全域全鏈路地看到會(huì)員的數(shù)據(jù)。

今后和一些外部企業(yè)數(shù)據(jù)平臺(tái)打通，基于統(tǒng)一ID，納入更多外部會(huì)員的行為數(shù)據(jù)，會(huì)員畫像會(huì)越來(lái)越清晰和豐富，對(duì)會(huì)員的洞察會(huì)越來(lái)越深刻，由此會(huì)推動(dòng)企業(yè)的會(huì)員運(yùn)營(yíng)更加精準(zhǔn)，企業(yè)會(huì)員經(jīng)營(yíng)變現(xiàn)能力得到大大提升。

3、全渠道的推廣/內(nèi)容運(yùn)營(yíng)

企業(yè)所有的圖片和內(nèi)容都可以通過(guò)統(tǒng)一的后臺(tái)一鍵分發(fā)，大大提高工作效率，強(qiáng)化內(nèi)容和渠道、產(chǎn)品的匹配性。

站在企業(yè)管理的角度，服務(wù)器上云，是計(jì)算存儲(chǔ)網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)設(shè)施全局優(yōu)化的方式;共享服務(wù)中心，是企業(yè)的運(yùn)營(yíng)服務(wù)全局優(yōu)化的方式;數(shù)據(jù)中臺(tái)，是將企業(yè)的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)劃整理、加工利用的全局優(yōu)化的方式。

當(dāng)下及未來(lái)的企業(yè)，要想提高在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，和面對(duì)不確定性的快速反應(yīng)能力，就必須要站在企業(yè)全局優(yōu)化的視角，基于智能化來(lái)推動(dòng)企業(yè)的數(shù)據(jù)深層次地應(yīng)用起來(lái)，擺脫過(guò)往以人為主的決策方式，打破企業(yè)內(nèi)部部門墻和組織架構(gòu)的約束，讓數(shù)據(jù)在企業(yè)內(nèi)部流淌起來(lái)，推進(jìn)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策和運(yùn)營(yíng)的轉(zhuǎn)型，讓企業(yè)可以走得更安全、更智能。