本刊編輯部

5月15日，有一條15秒的短視頻在微博、小紅書、抖音等新媒體平臺(tái)同步上線。

百麗鯨魚鞋來啦

搭載全新百麗靈動(dòng)科技

為創(chuàng)新而來，今晚0點(diǎn)正式上架

6月1日0點(diǎn)線上線下同步發(fā)售

來自百麗的鯨喜，值得期待

在之后的半個(gè)月里，這款鞋開始了線上線下大規(guī)模的宣傳活動(dòng)，在一眾潮流明星、時(shí)尚博主的加持下，“百麗鯨魚鞋”、“鯨魚鞋”在小紅書、微博、抖音等新媒體平臺(tái)，迅速成為熱詞，百麗鯨魚鞋也成為今年的一款超級(jí)爆款。一起來看看，在新媒體時(shí)代，百麗是怎么種草，怎么打造超級(jí)爆款的？

表1百麗鯨魚鞋各線上平臺(tái)推廣節(jié)奏與安排

5月15日，百麗鯨魚鞋營銷啟動(dòng)當(dāng)天，小紅書至少有6條相關(guān)筆記發(fā)送;同一日，鯨魚鞋在抖音有1條宣傳更新，微博有2條更新。

從5月15日到5月28日中午，小紅書平臺(tái)至少有25條百麗鯨魚鞋推廣筆記;同期，抖音平臺(tái)有9條短視頻推廣，微博平臺(tái)有17條推廣，嗶哩嗶哩有3條推廣。

5月16日，百麗開始在淘寶直播中宣傳鯨魚鞋。截止5月28日，兩大天貓旗艦店（百麗旗艦店、百麗集團(tuán)男鞋旗艦店）共對(duì)百麗鯨魚鞋直播了24次，其中百麗旗艦店13次，百麗集團(tuán)男鞋旗艦店11次。

在微信平臺(tái)，截止5月28日中午，關(guān)于百麗鯨魚鞋的推文共有6條，還有一次小程序直播。

此外，可能是基于客群匹配度考量，百麗鯨魚鞋此次并未在快手平臺(tái)投放推廣。

從發(fā)送次數(shù)和發(fā)送頻率上，詳見表1，可以明顯判斷出來，小紅書、微博、抖音、淘寶直播，是此次百麗鯨魚鞋線上推廣的主要平臺(tái)。

這其中，微博、小紅書、抖音主要用來粉絲種草，拔草則依靠?jī)纱筇熵埰炫灥甑奶詫氈辈ァ?/p>

與此同時(shí)，百麗線下的數(shù)千家終端門店，也在同步進(jìn)行鯨魚鞋的宣傳和推廣，抖音平臺(tái)已有相當(dāng)數(shù)量的百麗員工自制短視頻發(fā)布。

小紅書平臺(tái)

在小紅書平臺(tái)，百麗鯨魚鞋的種草推廣分成兩大塊，一塊是時(shí)尚博主，一塊是百麗官方。截止5月28日中午，通過時(shí)尚博主發(fā)送的筆記共計(jì)17條，百麗官方發(fā)送10條。

從推文的用戶反饋來看，時(shí)尚博主的推廣效果要好得多，17條筆記，共收獲3560個(gè)點(diǎn)贊，1106次收藏，1061次評(píng)論。而百麗官方賬號(hào)由于粉絲不多，10條筆記僅收獲42個(gè)點(diǎn)贊，2次轉(zhuǎn)發(fā)，沒有用戶評(píng)論。

對(duì)比鯨魚鞋在抖音平臺(tái)的推廣反饋，雖然點(diǎn)贊數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及（同期抖音平臺(tái)點(diǎn)贊數(shù)82173個(gè)），但評(píng)論數(shù)大幅超越（同期抖音平臺(tái)評(píng)論616次）。

百麗鯨魚鞋

時(shí)尚博主推廣效果

5月15日

@猴夫人：

老爹鞋測(cè)評(píng)丨超輕超軟丨夏季少女感老爹鞋

267人點(diǎn)贊，85人收藏，98條評(píng)論

備注：點(diǎn)贊、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)、收藏的數(shù)量統(tǒng)計(jì)，截止5月28日12：00，下同。另外，由于稿件制作時(shí)間與截圖時(shí)間并不完全一致，截圖數(shù)據(jù)與統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)可能會(huì)存在一定的偏差，特此說明。

@老表與老弟：

神秘鞋款高能開箱第五彈把鯨魚鞋穿在腳上究竟是種什么體驗(yàn)？49人點(diǎn)贊，5人收藏，4人評(píng)論

@Boba奶綠：

你是外貌鞋會(huì)嗎？行走的時(shí)髦精丨老爹鞋OOTD

64人點(diǎn)贊，33人收藏，24條評(píng)論

@viotta：

穿搭丨夏日必備清涼舒適老爹鞋

142人點(diǎn)贊，75人收藏，23人評(píng)論

@克里希_：

發(fā)現(xiàn)一組再不發(fā)就太“烏蘇”的街拍

158人點(diǎn)贊，46人收藏，42條評(píng)論

5月16日

@-lenayan：

鯨魚鞋的多種搭配丨小個(gè)子女生的增高顯瘦神器

466人點(diǎn)贊，95人收藏，77人評(píng)論

@是不是Danny：

OOTD丨酷女孩

115人點(diǎn)贊，25人收藏，20條評(píng)論

@小小小燕哥：

復(fù)古運(yùn)動(dòng)風(fēng)日常穿搭，襯衫+皮褲誰穿誰颯

94人點(diǎn)贊，21人收藏，47條評(píng)論

5月17日

@Sukey：

百麗鯨魚鞋，看我的72穿百搭！

118人喜歡，19人收藏，97條評(píng)論

@CD陳小點(diǎn)：

夏日穿搭丨超有心機(jī)的顯高顯瘦搭配

145人喜歡，21人收藏，51條評(píng)論

5月18日

@肉四層：

新鞋報(bào)道百搭老爹鞋

152人點(diǎn)贊，24人收藏，48條評(píng)論

@小山菜奈：

夏日老爹鞋穿搭可鹽可甜搭配合集

816人點(diǎn)贊，199人收藏，215條評(píng)論

5月20日

@山有?。?/p>

一款巨好看的百麗鯨魚鞋

9人點(diǎn)贊，5人收藏，10條評(píng)論

5月22日

@戴珍珠耳環(huán)的阿姨：

周末穿搭丨休閑運(yùn)動(dòng)兩不誤

62人點(diǎn)贊，24人收藏，37條評(píng)論

5月24日

@小骨啊骨：

修飾身材穿搭法則丨老爹鞋N種顯腿長搭配

848人點(diǎn)贊，416人收藏，244人評(píng)論

5月25日

@一只萌湘兔：

開箱視頻丨今夏潮流單品百麗鯨魚鞋

22人點(diǎn)贊，7人收藏，16條評(píng)論

5月26日

@Kmoon學(xué)姐：

開箱視頻少女心爆棚的粉色老爹鞋

33人點(diǎn)贊，6人收藏，8條評(píng)論

百麗鯨魚鞋

官方推廣效果

在小紅書平臺(tái)上，此次百麗鯨魚鞋主要靠時(shí)尚博主進(jìn)行推廣，官方賬號(hào)@百麗，目前只有6986個(gè)粉絲，且在推廣節(jié)奏上明顯分布不均，有時(shí)候連續(xù)幾天沒有更新，有時(shí)一天更新多條。

5月15日

@百麗：

百麗鯨魚鞋來啦

5月18日

@百麗：

推出時(shí)尚博主AvaFoo百麗鯨魚鞋穿搭海報(bào)進(jìn)行種草。

@百麗：

發(fā)布鯨魚鞋的配色，分別有清爽深海藍(lán)、活力珊瑚橙、優(yōu)雅浪花白、酷感礁石黑、甜美海星粉、摩登海藻綠。多彩夏日，你一定需要一雙鯨魚鞋為造型增添光彩！

@百麗：

推出百麗品牌代言人李宇春上腳鯨魚鞋海報(bào)，以躍然輕盈的姿態(tài)展現(xiàn)夏日潮酷動(dòng)感。

5月24日

@百麗：

推出時(shí)尚博主林初寒穿搭海報(bào)，深海藍(lán)鯨魚鞋搭配同色夾克和白色襯衣裙，太可了，文藝小清新高彈出圈。

@百麗：

推出時(shí)尚博主“小小小燕哥”穿搭海報(bào)，珊瑚橙鯨魚鞋搭配短皮裙和棕橘色襯衫，將復(fù)古運(yùn)動(dòng)風(fēng)高彈到底。

@百麗：

男款百麗鯨魚鞋搭配介紹。

@百麗：

推出明星林允百麗鯨魚鞋穿搭海報(bào)，運(yùn)動(dòng)衛(wèi)衣混搭華麗黑紗裙，用一雙百搭浪花白鯨魚鞋中和兩種風(fēng)格。

5月27日

@百麗：

推出明星鐘楚曦百麗鯨魚鞋穿搭海報(bào)，先鋒感十足的熒光色造型，通過鯨魚鞋的高彈靈動(dòng)，讓灑脫魅力再升級(jí)。

@百麗：

推出明星宋妍霏百麗鯨魚鞋穿搭海報(bào)，一起pick這雙海藻綠鯨魚鞋，做一個(gè)有態(tài)度的女孩。

微博平臺(tái)

百麗鯨魚鞋在微博平臺(tái)的宣傳，以官方微博為主，其中@百麗電商官方微博擁有粉絲12.36萬，@BELLE_百麗（百麗品牌官方微博）擁有粉絲72.92萬。

@百麗電商官方微博：

百麗鯨魚鞋來啦

@猴夫人：

百麗鯨魚鞋測(cè)評(píng)

5月16日

@百麗電商官方微博：

推出百麗品牌代言人李宇春海報(bào)，同款鯨魚鞋格外搶眼，深海藍(lán)配色，清爽一整個(gè)夏天。

5月17日

@百麗電商官方微博：

推出百麗鯨魚鞋的配色，分別有清爽深海藍(lán)、活力珊瑚橙、優(yōu)雅浪花白、酷感礁石黑、甜美海星粉、摩登海藻綠，6種神仙配色，讓你在不同風(fēng)格間切換自如。

@百麗電商官方微博：

推出時(shí)尚博主AvaFoo百麗鯨魚鞋穿搭進(jìn)行種草。

5月19日

@百麗電商官方微博：

推出時(shí)尚博主CD陳小點(diǎn)、Boba奶綠鯨魚鞋穿搭，繼續(xù)為百麗鯨魚鞋種草。

@BELLE_百麗：

轉(zhuǎn)發(fā)@ELLEMEN新青年，間接推出明星宋妍霏上腳百麗鯨魚鞋海報(bào)。

時(shí)尚博主@Sukeytong發(fā)出微博——百麗鯨魚鞋，看我的72變穿搭！

5月20日

@BELLE_百麗：

推出時(shí)尚博主viotta、克里希_百麗鯨魚鞋穿搭，繼續(xù)種草。

5月21日

@BELLE_百麗：

推出明星林允百麗鯨魚鞋海報(bào)。運(yùn)動(dòng)衛(wèi)衣混搭華麗黑紗裙，用一雙百搭浪花白鯨魚鞋中和兩種風(fēng)格。

5月22日

@BELLE_百麗：

第二支百麗鯨魚鞋官方宣傳視頻放出。

@BELLE_百麗：

男款百麗鯨魚鞋配色發(fā)布，共有酷感礁石黑、朝氣浪花白、時(shí)髦沙灘綠、清爽深海藍(lán)4鐘。

5月23日

@BELLE_百麗：

百麗鯨魚鞋工藝介紹。作為百麗獨(dú)家創(chuàng)新科技產(chǎn)品，鯨魚鞋有著過硬的顏值和超輕軟的腳感！用百麗靈動(dòng)科技ELAST制成高彈柔軟全掌中底，溫柔承托雙足。超耐磨鞋底，行走更舒適。符合人體工學(xué)的楦型設(shè)計(jì)，讓行走變成一種享受。

@BELLE_百麗：

男款百麗鯨魚鞋搭配介紹。礁石黑鯨魚鞋配合簡(jiǎn)單短褲，超easy的工裝風(fēng)搞定;浪花白鯨魚鞋讓出街Look瞬間充滿青春氣息，意氣風(fēng)發(fā)的清爽少年還有誰;淺灘綠鯨魚鞋混搭機(jī)能風(fēng)單品，打造這條gai最酷的仔;深海藍(lán)鯨魚鞋為夏日穿搭添一抹清爽，你要的造型亮點(diǎn)就靠它！

鯨魚鞋的高彈腳感+時(shí)尚楦型，讓你工作、運(yùn)動(dòng)、約會(huì)、通勤都一“件”搞定！

5月24日

@BELLE_百麗：

推出時(shí)尚博主“小小小燕哥”、林初寒穿搭海報(bào)，繼續(xù)為百麗鯨魚鞋種草。

5月26日

@BELLE_百麗：

推出明星鐘楚曦上腳鯨魚鞋海報(bào)。先鋒感十足的熒光色造型，通過鯨魚鞋的高彈靈動(dòng)，讓灑脫魅力再升級(jí)。

5月27日

@BELLE_百麗：

推出時(shí)尚博主CHAMI厘米、是不是Danny穿搭海報(bào)，繼續(xù)為百麗鯨魚鞋種草。

抖音平臺(tái)

截止5月28日中午，據(jù)粗略統(tǒng)計(jì)，“百麗鯨魚鞋”在抖音平臺(tái)累計(jì)獲得點(diǎn)贊數(shù)82173個(gè)，評(píng)論616次，轉(zhuǎn)發(fā)487次。

其中，點(diǎn)贊數(shù)過萬的短視頻共有3條，分別來自時(shí)尚博主“賽爺變女神”、“奇異瑪麗”和“陳玲玲Lam”。

5月15日

@老表與老弟：

把鯨魚鞋穿在腳上究竟是種什么體驗(yàn)？#百麗鯨魚鞋高彈才好玩

282人點(diǎn)贊，44條評(píng)論，5人轉(zhuǎn)發(fā)

5月16日

@奇異瑪麗：

老爹鞋怎么選怎么搭？看這里！#百麗鯨魚鞋高彈才好玩

1.6萬人點(diǎn)贊，38條評(píng)論，35人轉(zhuǎn)發(fā)

@百麗：

#百麗#百麗鯨魚鞋高彈才好玩百麗鯨魚鞋來啦！6月1日0點(diǎn)，線上線下同步發(fā)售～

63人點(diǎn)贊，11條評(píng)論，8人轉(zhuǎn)發(fā)

5月17日

@賽爺變女神：

真正的運(yùn)動(dòng)女孩穿搭，我是健身房的自拍選手#百麗鯨魚鞋高彈才好玩

3.5萬人點(diǎn)贊，309條評(píng)論，249人轉(zhuǎn)發(fā)

5月20日

@暴走園子醬：

超彈鯨魚鞋，輕松隨腳，快樂律動(dòng)#百麗鯨魚鞋高彈才好玩

5221人點(diǎn)贊，13條評(píng)論，123人轉(zhuǎn)發(fā)

5月22日

@陳玲玲Lam：

一雙好的鞋子能彈能跳，還能幫你出道?。ńY(jié)尾有彩蛋）#百麗鯨魚鞋高彈才好玩

1.6萬人點(diǎn)贊，66條評(píng)論，43人轉(zhuǎn)發(fā)

5月24日

@茵茵來啦：

這樣的老爹鞋，我是第一次見！#百麗鯨魚鞋高彈才好玩

3826人點(diǎn)贊，74條評(píng)論，10人轉(zhuǎn)發(fā)

5月25日

@晶哥超甜：

別說你還沒有老爹鞋！這個(gè)夏天有這一雙就夠了！現(xiàn)在get還不晚！#百麗鯨魚鞋高彈才好玩

5351人點(diǎn)贊，34條評(píng)論，4人轉(zhuǎn)發(fā)

5月27日

@安酒月穿搭日志：

或許......你們的鞋柜缺了這樣一雙老爹鞋？怎么搭配看這里！#百麗鯨魚鞋高彈才好玩

430人點(diǎn)贊，27條評(píng)論，10人轉(zhuǎn)發(fā)

嗶哩嗶哩平臺(tái)

截止5月28日，在嗶哩嗶哩網(wǎng)站上，關(guān)于“百麗鯨魚鞋”只有3條短視頻。其中一條是在其他平臺(tái)首發(fā)之后，二次分發(fā)的，另外2條也不是完全針對(duì)鯨魚鞋制作的?？梢?，在此次百麗鯨魚鞋的推廣中，B站并未作為主推平臺(tái)。

5月16日

@湯表表：

神秘鞋款開箱第五彈

95次播放，8人點(diǎn)贊

5月19日

@小徐與老朱：百麗鯨魚鞋推薦

1.7萬次播放，1456人點(diǎn)贊，229人收藏，13人轉(zhuǎn)發(fā)

5月22日

@周大菲_：鯨魚鞋搭配推薦

5743次播放，359人點(diǎn)贊，221人收藏，11人轉(zhuǎn)發(fā)

微信平臺(tái)

在微信平臺(tái)，截止5月28日中午，關(guān)于百麗鯨魚鞋的推文共有6條，還有一次小程序直播。

據(jù)悉，在微信平臺(tái)，百麗集團(tuán)的官方賬號(hào)，至少有“百麗VIP”、“百麗達(dá)人”、“百麗電商”、“百麗新零售”等多個(gè)，不過此次鯨魚鞋推廣僅有“百麗VIP”參與，其他賬號(hào)以及百麗各區(qū)域、各門店的賬號(hào)并未同步聯(lián)動(dòng)。

5月16日

@百麗VIP：

據(jù)說這雙老爹鞋，李宇春和時(shí)尚博主們都在穿！趁它要火先入手！

閱讀數(shù)10萬+，在看843人

@主力鞋世界：百麗鯨魚鞋震撼首發(fā)，李宇春和時(shí)尚博主們都在穿！

閱讀數(shù)2766，在看6人

@鞋業(yè)設(shè)計(jì)師：百麗鯨魚鞋震撼首發(fā)，李宇春和時(shí)尚博主們都在穿！

閱讀數(shù)634，在看1人

5月22日

@BELLE百麗官方店：小程序直播——百麗鯨魚鞋首次大揭秘，截止5月28日，共有9342人觀看。

@百麗VIP：大揭秘！這雙近日頻繁出現(xiàn)在朋友圈的爆款鞋，到底有哪些秘密......閱讀數(shù)10萬+，在看170人

@百麗VIP：鯨魚男鞋|四種夏日最適合男生的鯨魚鞋穿搭，趕緊收藏……

閱讀數(shù)2.4萬，在看17人

5月25日

@主力鞋世界：大揭秘！這雙近日頻繁出現(xiàn)在朋友圈的爆款鞋，到底有哪些秘密……

閱讀數(shù)847，在看2人

淘寶直播平臺(tái)

在淘寶直播平臺(tái)，百麗旗艦店5月15日-5月28日每天都有直播。其中，從5月16日開始在直播中推廣百麗鯨魚鞋，且在寶貝鏈接中給予最突出的位置展示。

在這期間（5月16日-28日），百麗旗艦店淘寶直播累計(jì)有995830人觀看，點(diǎn)贊數(shù)341.49萬次，詳見表2。

表2.百麗旗艦店5月16日-5月28日淘寶直播數(shù)據(jù)

同期，百麗集團(tuán)男鞋旗艦店淘寶直播賬號(hào)@百麗型男也在每天直播。其中，從5月18日也開始在直播推廣鯨魚鞋，同樣在寶貝鏈接中給予最突出的位置進(jìn)行展示。

在此期間，百麗集團(tuán)男鞋旗艦店淘寶直播累計(jì)19948人觀看，點(diǎn)贊數(shù)36.94萬次，詳見表3。

表3.百麗集團(tuán)男鞋旗艦店5月18日-5月28日淘寶直播數(shù)據(jù)

百麗鯨魚鞋線下推

廣同步展開