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        2020會(huì)是怎樣的618?

        2020-10-26 09:23:52張萌
        家用電器 2020年6期
        關(guān)鍵詞:蘇寧新品京東

        張萌

        一季度中國(guó)GDP下滑6.8%,社消增速逐漸恢復(fù)

        國(guó)際貨幣基金組織(IMF)根據(jù)當(dāng)前國(guó)際疫情蔓延的態(tài)勢(shì)以及當(dāng)前全球經(jīng)濟(jì)的表現(xiàn),對(duì)全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)預(yù)期進(jìn)行大幅度下調(diào)的預(yù)測(cè),IMF推斷全球經(jīng)濟(jì)今年將下降3%,中國(guó)將增長(zhǎng)1.2%,中國(guó)是全球主要經(jīng)濟(jì)體里少數(shù)預(yù)計(jì)為正增長(zhǎng)的國(guó)家之一。同時(shí),IMF預(yù)計(jì)2021年中國(guó)經(jīng)濟(jì)增速將達(dá)到9.2%,從中國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售總額增長(zhǎng)來(lái)看,3月和4月開(kāi)始反彈,相比2020年1月和2月的-20.5%,4月的社消總額同比僅下滑7.5%,由此可見(jiàn),消費(fèi)市場(chǎng)開(kāi)始回暖。

        用戶(hù)對(duì)當(dāng)下及未來(lái)預(yù)期持謹(jǐn)慎態(tài)度,消費(fèi)更加理性

        從2020年一季度城鎮(zhèn)居民調(diào)研來(lái)看,用戶(hù)認(rèn)為收入“減少”的居民比例較2019年第四季度上升15.6%,達(dá)到27.5%,居民收入信心指數(shù)下降7.2%,為45.9%;認(rèn)為“形勢(shì)嚴(yán)峻,就業(yè)難”或“看不準(zhǔn)”的居民比例上升8.9%,為42.3%;傾向于“更多儲(chǔ)蓄”的居民占比上升7.3%,達(dá)到53.0%,用戶(hù)對(duì)當(dāng)下及未來(lái)預(yù)期不樂(lè)觀(guān)。

        從中國(guó)人民銀行的數(shù)據(jù)來(lái)看,未來(lái)3月城鎮(zhèn)居民準(zhǔn)備增加支出的項(xiàng)目仍以教育(31.5%)和醫(yī)療保健(29.4%)為主,在前七大支出項(xiàng)目中,旅游和大額商品的支出比例下降最快,分別下降9.3%和3.3.%,達(dá)到19.0%和18.0%。用戶(hù)消費(fèi)理念開(kāi)始趨向理性。

        疫情下家電市場(chǎng)冰封,因疫情管控,線(xiàn)上擴(kuò)容

        據(jù)泛博瑞咨詢(xún)研究數(shù)據(jù)顯示,2020年1-4月家電市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到1762億元,同比下降30.5%,分各品類(lèi)來(lái)看,電烤箱和吸塵器是少有出現(xiàn)同比正增長(zhǎng)的家電品類(lèi),尤其是電烤箱,1-4月同比增長(zhǎng)35.0%,四大電彩電、冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)分別下降28.0%、22.3%、26.6%和44.9%,分線(xiàn)上線(xiàn)下來(lái)看,一季度封城措施,造成線(xiàn)下實(shí)體店面銷(xiāo)售受阻,線(xiàn)上市場(chǎng)進(jìn)一步擴(kuò)容,從泛博瑞咨詢(xún)研究線(xiàn)上數(shù)據(jù)來(lái)看,主要家電品類(lèi),除嵌入式一體機(jī)有1.7%的小幅下降以外,其他品牌均有不同程度的上升。

        政策利好,加速推進(jìn)家電市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)

        七部門(mén)印發(fā)《方案》:完善廢舊家電回收處理體系、促進(jìn)家電更新消費(fèi)。國(guó)家發(fā)改委5月15日消息,近日,國(guó)家發(fā)改委、工業(yè)和信息化部等七部門(mén)聯(lián)合印發(fā)《關(guān)于完善廢舊家電回收處理體系推動(dòng)家電更新消費(fèi)的實(shí)施方案》。明確,用3年左右的時(shí)間,進(jìn)一步完善行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范、政策體系,基本建成規(guī)范有序、運(yùn)行順暢、協(xié)同高效的廢舊家電回收處理體系。推廣一批生產(chǎn)責(zé)任延伸、“互聯(lián)網(wǎng)+回收”、處理技術(shù)創(chuàng)新等典型案例和優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)做法,廢舊家電規(guī)范回收數(shù)量大幅提升,廢舊家電交售渠道更加便利順暢,家電更新消費(fèi)支撐能力明顯增強(qiáng)?!斗桨浮访鞔_,促進(jìn)家電更新消費(fèi),組織開(kāi)展以舊換新活動(dòng)。

        廣東發(fā)布2020家電下鄉(xiāng)公告。4月30日,在廣東省商務(wù)廳等部門(mén)公布了“廣東省家電下鄉(xiāng)專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)項(xiàng)目”,從2020年5月1日起至2020年12月31日,對(duì)4K電視機(jī)、空調(diào)、洗衣機(jī)、冰箱、熱水器等“家電下鄉(xiāng)”產(chǎn)品進(jìn)行財(cái)政補(bǔ)貼,在廣東省內(nèi)購(gòu)買(mǎi)“家電下鄉(xiāng)”產(chǎn)品的廣東省本省戶(hù)籍農(nóng)村居民,可以獲得政府與家電企業(yè)共同提供的市場(chǎng)售價(jià)10%(含)以上的補(bǔ)貼資助,最高可達(dá)15%。

        海信家電廣東啟動(dòng)大型“惠民消費(fèi)工程”。繼廣東省實(shí)施2020年家電惠民專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)后,5月15日,海信家電也宣布在廣東省啟動(dòng)大型“惠民工程”。從即日起,海信將對(duì)購(gòu)買(mǎi)旗下家電產(chǎn)品的全部廣東居民進(jìn)行直接補(bǔ)貼,覆蓋容聲、科龍等品系的冰箱、冷柜、空調(diào)全部產(chǎn)品,補(bǔ)貼幅度最高可到20%。

        各品牌準(zhǔn)備好新品,在618大顯身手

        5月1日,海爾10KG香薰洗洗衣機(jī)“蒸”撼上市,邂逅無(wú)水新凈。

        5月15日,海信聯(lián)手京東共同發(fā)布了行業(yè)首款游戲電視E75,55英寸E75首發(fā)價(jià)3999元,65英寸E75首發(fā)價(jià)5499元。

        5月18日,榮耀在智慧生活新品發(fā)布會(huì)上發(fā)布了榮耀智慧屏X1系列新品,共有65英寸、55英寸和50英寸三個(gè)版本,其中65英寸售價(jià)3299元,55英寸售價(jià)2299元。

        5月18日的三星電視2020年新品云上發(fā)布會(huì),三星電視QLED 8K新品Q(chēng)950TS、QLED 4K新品Q(chēng)80T、全新晶彩UHD系列電視TU8000、Lifestyle系列等震撼上市。

        美的首創(chuàng)果潤(rùn)磁力鮮科技,鎖住水果水分和營(yíng)養(yǎng)口感,引領(lǐng)健康營(yíng)養(yǎng)鮮生活。

        5月18日,格力新一代臻新風(fēng)空調(diào)在“格力董明珠店”首發(fā)亮相。

        5月19日,松下全新風(fēng)冷無(wú)霜三門(mén)冰箱新品——C311系列和EC30系列正式發(fā)布。

        5月20日,容聲WILL冰箱第二款——中字五門(mén)528首發(fā),在“繼續(xù)長(zhǎng)7天”的基礎(chǔ)上從空間設(shè)計(jì)打造更適合中國(guó)家庭的養(yǎng)鮮冰箱。

        為了助力消費(fèi)者快速實(shí)現(xiàn)從青銅到王者的逆襲,老板電器推出了“中式烹飪高能玩家”主題活動(dòng),從5月5日起,用戶(hù)“掃碼最高領(lǐng)2000元消費(fèi)券”,從5月11日起,老板電器還提供了“每天免單一人”驚喜福利,整個(gè)活動(dòng)截止6月18日,老板電器用超值福利給消費(fèi)者帶來(lái)高能下廚體驗(yàn),開(kāi)啟中式烹飪新玩法。

        在萬(wàn)和“心月”云中開(kāi)啟為主題的新品直播發(fā)布會(huì)上,萬(wàn)和2020年增壓零冷水燃?xì)鉄崴鱏6全球首發(fā)亮相。整個(gè)新品發(fā)布會(huì)場(chǎng)景設(shè)計(jì)為新國(guó)貨大賞風(fēng)格,直播內(nèi)容豐富度高,對(duì)于觀(guān)看直播的粉絲來(lái)說(shuō)可謂一場(chǎng)視覺(jué)盛宴。

        品牌&渠道啟動(dòng)618家電風(fēng)暴

        榮耀智慧屏入選京東618百億補(bǔ)貼計(jì)劃:55寸版智慧屏X1還是京東電視品類(lèi)唯一主推產(chǎn)品,入選京東618百億補(bǔ)貼計(jì)劃,屆時(shí)價(jià)格會(huì)低至1699元,毫無(wú)疑問(wèn)會(huì)殺到2000元內(nèi)。

        松下空調(diào)京東自營(yíng)旗艦店618鉅惠提前開(kāi)啟:從5月18號(hào)開(kāi)始,松下空調(diào)京東自營(yíng)旗艦店促銷(xiāo)活動(dòng)將提前一個(gè)月開(kāi)啟。爆款下單立減300元,讓消費(fèi)者享受健康空氣的同時(shí)更能輕松獲得實(shí)惠。

        創(chuàng)維與蘇寧敲定300萬(wàn)臺(tái)大單:5月8日,創(chuàng)維與蘇寧共商2020年戰(zhàn)略 合作布局。雙方敲定全年300萬(wàn)臺(tái)銷(xiāo)售目標(biāo),將通過(guò)供應(yīng)鏈、產(chǎn)品線(xiàn)、渠道拓局等方面的深入合作,在618加速行業(yè)“破局”。

        A.O.史密斯與蘇寧敲定2.5億元目標(biāo):5月8日,A.O.史密斯與蘇寧易購(gòu)進(jìn)一步加深戰(zhàn)略合作,并于618年中大促打響戰(zhàn)略升級(jí)第一槍?zhuān)瑢?shí)現(xiàn)618期間A.O.史密斯廚衛(wèi)電器在蘇寧易購(gòu)渠道銷(xiāo)售2.5億元的目標(biāo)。據(jù)悉,618期間,A.O.史密斯將在蘇寧發(fā)售近10款主力新品,并通過(guò)24期分期免息、以舊換新、免費(fèi)清洗等活動(dòng)讓利消費(fèi)者。

        渠道大動(dòng)作準(zhǔn)備618大促,期望打贏上半年收官之戰(zhàn)

        天貓、京東、蘇寧精心布局618,一階段預(yù)熱期(預(yù)售期)戰(zhàn)役止于5月31日,天貓分別在6月1日和6月18日均設(shè)置狂歡日,并將618前期分為品類(lèi)日和二次預(yù)熱期,京東則在預(yù)售期過(guò)后,設(shè)置專(zhuān)場(chǎng)期(6月1日至15日),以6月18日為基線(xiàn),1月18日之前至16日為高潮期,6月19日至21日為續(xù)售期;蘇寧將五一假期與618結(jié)合,相較于天貓和京東,狂歡戰(zhàn)線(xiàn)相對(duì)更長(zhǎng),4月29日至5月22日為蓄水期,5月23日至31日為預(yù)售期,6月1日至17日為預(yù)熱期,6月17日至18日為爆發(fā)期。

        百億補(bǔ)貼大爆發(fā)

        天貓:天貓將聯(lián)合多地政府、品牌發(fā)放今年最大規(guī)?,F(xiàn)金消費(fèi)券和補(bǔ)貼,預(yù)計(jì)超100億。目前報(bào)名參加品牌已超10萬(wàn)個(gè),是去年2倍,折扣商品超1000萬(wàn)款,與去年雙11齊平。

        京東:將帶來(lái)超級(jí)百億補(bǔ)貼、千億優(yōu)惠等一系列史上最大優(yōu)惠力度,還有百項(xiàng)頂級(jí)服務(wù)。京東還將在此期間升級(jí)集團(tuán)使命和品牌主張。

        蘇寧:618將推出“雙百億補(bǔ)貼”,在近30天全網(wǎng)最低價(jià)基礎(chǔ)上再加碼,力度空前。房產(chǎn)、汽車(chē)等全面加入補(bǔ)貼計(jì)劃,618期間蘇寧不僅將推出1000套特價(jià)房,還會(huì)聯(lián)合大眾、斯柯達(dá)、吉利、寶駿等品牌推出半價(jià)車(chē)秒殺,此外還有5折房車(chē)、直播賣(mài)飛機(jī)等活動(dòng)。

        快手推出“618快手電商狂歡月”活動(dòng)

        快手本次活動(dòng)包括“1個(gè)大事件+6個(gè)主題季+4個(gè)創(chuàng)新活動(dòng)”共11個(gè)營(yíng)銷(xiāo)板塊

        一是將針對(duì)不同品牌需求的客戶(hù)設(shè)置“三大會(huì)場(chǎng)”。包括“品牌種草天團(tuán)”,“老鐵不打烊PK專(zhuān)場(chǎng)”,“天天低價(jià)爆品”等。并開(kāi)設(shè)“Top666幸運(yùn)買(mǎi)單”、“戰(zhàn)隊(duì)達(dá)人車(chē)輪戰(zhàn)”、“種草天團(tuán)新勢(shì)力”、“播新產(chǎn)品”四大活動(dòng)玩法。

        二是快手對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了更新,直播前設(shè)置品牌視頻、直播預(yù)告展示位;直播中可實(shí)現(xiàn)自動(dòng)跳轉(zhuǎn)小黃車(chē)線(xiàn)索表單APP下載;直播結(jié)束后可回看直播。除了常規(guī)直播間外,快手還推出了直播豪華版、鎖鏈直播間、1+8視角。

        三是針對(duì)不同垂類(lèi)品牌需求,快手策劃了奇趣親子節(jié)、購(gòu)車(chē)狂歡節(jié)、煥新美妝節(jié)、3C樂(lè)活節(jié)、家裝煥新節(jié)、夏夜嗨吃節(jié)六大主題季分會(huì)場(chǎng),以滿(mǎn)足不同品牌對(duì)不同時(shí)段的流量曝光需求。

        最后,快手通過(guò)與廣電、明星等合作,推出“主持人PK”、“臺(tái)網(wǎng)雙屏聯(lián)動(dòng)”、“明星微綜藝”、“明星品牌劇”四大創(chuàng)新活動(dòng),將利用“明星+達(dá)人+定制內(nèi)容”為品牌引流。

        618各品類(lèi)市場(chǎng)預(yù)測(cè)

        泛博瑞咨詢(xún)預(yù)測(cè),618期間,彩電市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到101億元,同比下降4.7%,白電市場(chǎng)規(guī)模與去年同期基本持平,達(dá)到461元,增長(zhǎng)0.1%,廚衛(wèi)大電市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)為231億元,同比下降10.7%,小家電市場(chǎng)規(guī)模為158億元,同比增長(zhǎng)13.8%。

        分品類(lèi)來(lái)看,大電產(chǎn)品僅冰箱有望實(shí)現(xiàn)同比正增長(zhǎng),受疫情影響,大容量、健康智能類(lèi)冰箱進(jìn)一步得到重視,泛博瑞咨詢(xún)預(yù)計(jì)618期間,冰箱市場(chǎng)零售額同比增長(zhǎng)5.6%,除此之外,小家電市場(chǎng)要好于大電和廚衛(wèi)市場(chǎng),破壁料理機(jī)、電烤箱、吸塵器以及嵌入式一體機(jī)將實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)。

        后疫情時(shí)代的消費(fèi)趨勢(shì):

        趨勢(shì)一,電商購(gòu)物主流化,據(jù)4次消費(fèi)者調(diào)研數(shù)據(jù)顯示,當(dāng)被問(wèn)到“與上個(gè)月相比,你在電子商務(wù)渠道上的購(gòu)物情況如何?”時(shí),用戶(hù)顯著增加的比例由第一次調(diào)研的21%上升至第四次調(diào)研的24%,從受訪(fǎng)家庭來(lái)看,有32%的家庭表示未來(lái)會(huì)增加電商購(gòu)物,有孩子的家庭中,45%的比例表示會(huì)增加電商購(gòu)物。

        趨勢(shì)二,消費(fèi)更加理性和追求物有所值,當(dāng)被問(wèn)到“是否關(guān)注價(jià)格”時(shí),用戶(hù)關(guān)注比例不斷增長(zhǎng),所有受訪(fǎng)者中,第四次調(diào)查比例達(dá)到57%,高于第二次的48%,收入受到疫情影響的受訪(fǎng)者第四次比例達(dá)到68%,遠(yuǎn)高于第二次的59%,除關(guān)注價(jià)格以外,消費(fèi)者同樣期待折扣和促銷(xiāo),尤其是收入受疫情影響的受訪(fǎng)者,第四次比例達(dá)到45%,高于第二次調(diào)查的40%。

        趨勢(shì)三,消費(fèi)偏好回歸國(guó)產(chǎn),據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示,疫情期間,消費(fèi)者對(duì)國(guó)產(chǎn)商品更加青睞,從受訪(fǎng)者比例來(lái)看,87%的用戶(hù)表示有點(diǎn)或非常傾向于購(gòu)買(mǎi)在本國(guó)生產(chǎn)的商品和提供的服務(wù)。另外傾向于購(gòu)買(mǎi)意大利和韓國(guó)產(chǎn)品的比例也相對(duì)較高,分別為81%和76%。

        趨勢(shì)四,與疫情期間相比,大部分消費(fèi)者在疫情過(guò)后的購(gòu)買(mǎi)意愿有所增長(zhǎng)。當(dāng)被問(wèn)到“相比疫情前,您對(duì)未來(lái)幾個(gè)月消費(fèi)購(gòu)物的態(tài)度”時(shí),消費(fèi)者選擇會(huì)略微增加的比例最高,達(dá)到37%,其次是沒(méi)有變化的比例是29%,會(huì)大幅增加的比例則是20%,從整體購(gòu)物態(tài)度來(lái)看,超過(guò)50%的用戶(hù)會(huì)愿意增加消費(fèi)。

        趨勢(shì)五,618參與感強(qiáng),消費(fèi)者四處“薅羊毛”,據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示,知道618的消費(fèi)者中,愿意并一定會(huì)參加618的比例達(dá)到51%,可能會(huì)參加的比例達(dá)到44%,不會(huì)參加的比例僅為6%。

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