張用奇 寸艷萍 李愛杰 彭牧青

摘要：騰沖市界頭鎮(zhèn)手工造紙歷史悠久，手工紙采用了特殊的原料，并經(jīng)過多個程序制作完成，具有防潮、防蟲、透氣性良好、不易褪色等多種優(yōu)點(diǎn)。界頭手工紙紙質(zhì)優(yōu)良、文化底蘊(yùn)突出，并具有廣闊的市場前景。但在其發(fā)展中面臨產(chǎn)品類型單一、市場占有率低、品牌經(jīng)營能力弱、銷售渠道狹窄等問題，據(jù)此本文提出界頭鎮(zhèn)傳統(tǒng)手工造紙行業(yè)市場發(fā)展對策，以促進(jìn)手工紙行業(yè)快速、穩(wěn)定的發(fā)展。

關(guān)鍵詞：界頭鎮(zhèn);手工造紙;市場發(fā)展

中圖分類號：TS766;F713??文獻(xiàn)識別碼：A??文章編號：

2096-3157（2020）02-0137-02

一、騰沖市界頭鎮(zhèn)傳統(tǒng)手工造紙行業(yè)簡介

中國傳統(tǒng)造紙技術(shù)至今已有2000多年的發(fā)展歷程，在歷史上曾經(jīng)享譽(yù)世界，并由此推動人類文明的巨大進(jìn)步?？v觀我國，手工造紙產(chǎn)地眾多且布局分散，以師傅為主體的傳播中心，形成了各具特色的制作單元。隨著現(xiàn)代機(jī)械造紙的不斷發(fā)展和完善，手工造紙逐漸淡出大眾視野，對傳統(tǒng)造紙技藝的傳承和發(fā)展，已經(jīng)成為“非遺”文化的重要組成部分。

騰沖市界頭鎮(zhèn)手工紙以當(dāng)?shù)靥赜械摹皹?gòu)皮”為主要原料，沿用傳統(tǒng)造紙技藝，最大程度上保留了植物纖維的韌性，紙張柔韌性極強(qiáng)，紙質(zhì)光滑，透氣性良好，具有防蟲、防潮等功能，手工紙可保管上千年不變顏色，素有“千年壽紙”之稱，常用在書寫、繪畫、宗教活動以及契約上。目前，隨著技術(shù)的革新，又開發(fā)出了紙漿畫、紙傘、紙折扇等一系列新的產(chǎn)品，并可大量用于茶葉包裝。

二、騰沖市界頭鎮(zhèn)傳統(tǒng)手工造紙行業(yè)分析

1.界頭鎮(zhèn)手工紙歷史悠久，紙質(zhì)優(yōu)良

騰沖市界頭鎮(zhèn)的手工造紙技藝至今仍沿用傳統(tǒng)造紙方法，經(jīng)過數(shù)百年的傳承與發(fā)展，讓它逐漸成為一種獨(dú)特的民族文化代表。構(gòu)皮作為上等的造紙?jiān)?，含豐富的植物纖維，能夠保證紙張柔韌而不失光滑。東巴紙、傣紙、藏紙?jiān)谥谱鬟^程中，除主要原料外還需要加入大量輔料，如稻草，秸稈等，因此成品具有明顯區(qū)別：東巴紙、藏紙等色澤呈暗黃色，紙張粗糙，透過紙張能夠明顯地看到大量雜質(zhì)，而且不適宜書畫和食品包裝;而界頭手工紙色澤光亮，紙張平滑，其用途也能夠延伸至東巴紙、藏紙所不能到達(dá)的領(lǐng)域。

改革開放前，整個騰沖以及周邊地區(qū)都大范圍地使用該手工紙，現(xiàn)在由于工業(yè)紙的推廣，除了書法以外很少再使用當(dāng)?shù)氐倪@種手工紙，但在經(jīng)文抄錄、土特產(chǎn)包裝及祭祀等方面仍然被廣泛使用。界頭鎮(zhèn)手抄紙博物館的設(shè)立，對手工紙的創(chuàng)新具有革命性的作用。一方面，手工紙博物館引進(jìn)了其他地區(qū)的造紙文化及特色制作工藝，結(jié)合當(dāng)?shù)刭Y源，開發(fā)出了具有代表性的手工紙產(chǎn)品，例如花紙、紙袋、紙燈、紙傘、紙漿畫等;另一方面，使得界頭手工紙的知名度大大增加，大批商家開始與手工紙生產(chǎn)者展開合作，將手工紙用于茶葉、糕點(diǎn)的包裝等。

2.界頭鎮(zhèn)手工紙具有廣闊的市場前景

當(dāng)前市場上流通的紙張，大部分是工業(yè)紙，旅游業(yè)的快速發(fā)展將為手工紙創(chuàng)造新的市場需求。與藏紙、東巴紙等相比，界頭手工紙薄而均勻、色澤光亮、堅(jiān)韌平滑，且安全無毒。2011年界頭鎮(zhèn)成立了手工紙生產(chǎn)合作社，打破了各家單一式小作坊生產(chǎn)的格局，生產(chǎn)效率實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的飛躍，已經(jīng)初步實(shí)現(xiàn)了規(guī)?；a(chǎn)。每年春節(jié)，花紙、紙漿畫都被游客“一掃而空”，而包裝用紙每到節(jié)假日前夕，都有很多食品生產(chǎn)商前來大批量訂購。未來幾年，隨著造紙工藝的改進(jìn)，界頭鎮(zhèn)手工紙的產(chǎn)品類型將會更加豐富，市場前景非常廣闊。

三、騰沖市界頭鎮(zhèn)傳統(tǒng)手工造紙行業(yè)發(fā)展存在的問題

1.產(chǎn)品類型單一，缺乏創(chuàng)新

幾百年的傳承，使界頭手工紙繼承人的思維呈現(xiàn)一種定式，無法對手工紙加以創(chuàng)新，刻板、重復(fù)卻不具有新穎性的手工紙產(chǎn)品早已不符合時代發(fā)展的要求。如果手工紙僅僅延續(xù)著作為宗教活動和文字傳播的載體，那么它只能在夾縫中生存，甚至在時代潮流的沖擊下永久退出人類的生活。界頭鎮(zhèn)手工紙目前主要用于文化傳播，在旅游市場及其他市場上投放很少，無論是產(chǎn)量還是價格都沒有工業(yè)紙張的適應(yīng)力強(qiáng)，因此無法像工業(yè)紙一樣迅速進(jìn)入市場并占領(lǐng)市場份額。

2.東巴紙的市場沖擊

從技術(shù)上看，納西族的東巴紙是當(dāng)今世界上最古老、最原始的手工造紙，經(jīng)過長期的技術(shù)創(chuàng)新與實(shí)踐，東巴紙?jiān)诒ＷC質(zhì)量的同時又創(chuàng)造出較大的社會供給。在依托麗江旅游業(yè)發(fā)展的同時又很好地融合了納西族的文化特色，成為東巴文化的重要載體。在功能上，東巴紙與界頭手工紙具有相似的特征，紙張堅(jiān)韌潔白、吃墨好、保存時間長久、不易被污染。在知名度和市場份額方面，東巴紙不僅在麗江地區(qū)得到全面推廣，還滲透到了全國并廣為人知，由此創(chuàng)造了獨(dú)具特色的紙藝文化。東巴紙?jiān)谠颇险紦?jù)超過60%的手工紙市場份額，這對界頭手工紙無疑是一個巨大的挑戰(zhàn)。

3.品牌經(jīng)營能力弱

目前界頭鎮(zhèn)手工紙經(jīng)營秩序雜亂無章，很大原因在于沒有建立一個統(tǒng)一的品牌，經(jīng)營者品牌意識不強(qiáng)，不重視品牌的建設(shè)及推廣。品牌建設(shè)可以提高產(chǎn)品信譽(yù)度，進(jìn)而獲取較大的市場份額和經(jīng)濟(jì)效益。但整個行業(yè)內(nèi)，界頭手工紙僅有一戶造紙人家創(chuàng)立了品牌，而且品牌既不具有新穎性和吸引力，也沒有凸顯手工紙?zhí)厣?，如此一來品牌的?jīng)營能力十分薄弱，很少有人能夠通過品牌來了解到該產(chǎn)品，消費(fèi)者對手工紙產(chǎn)品的認(rèn)識仍停留在實(shí)物階段。走出騰沖，對界頭鎮(zhèn)手工紙有所了解的只有部分手工紙愛好者、藝術(shù)生、畫家以及極少部分的游客。

4.銷售渠道狹窄

隨著機(jī)械化的生產(chǎn)和發(fā)展，手工造紙?jiān)馐芰藰O大沖擊，與工業(yè)紙相比，手抄紙使用面狹窄，銷售方式單一且利潤有限。界頭鎮(zhèn)手工紙主要采用“生產(chǎn)者+中間商”的銷售模式，產(chǎn)出的手工紙75%被中間商統(tǒng)一收購，銷往德宏、密支那以及泰國部分地區(qū)用于宗教活動，僅有25%左右的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了向旅游產(chǎn)品和包裝用紙的轉(zhuǎn)換，但轉(zhuǎn)換成功的手工紙仍無法適銷對路，其中70%依靠少量游客到當(dāng)?shù)剡M(jìn)行直接消費(fèi)，20%依靠博物館運(yùn)送到北京，狹窄的銷售渠道，導(dǎo)致界頭手工紙?jiān)趦r格上長期處于被動狀態(tài)。

四、騰沖市界頭鎮(zhèn)傳統(tǒng)手工造紙行業(yè)市場發(fā)展對策

1.豐富產(chǎn)品類型，擴(kuò)大影響力

經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，外部新的市場需求不斷出現(xiàn)，大眾對文化產(chǎn)品的需求與日俱增，必須根據(jù)消費(fèi)者需求來創(chuàng)新產(chǎn)品形式，將新工藝、新技術(shù)、新理念合理運(yùn)用到手工紙的生產(chǎn)制作中，擴(kuò)大手工紙的使用范圍。手工紙作為非遺文化的一部分，要實(shí)現(xiàn)與藝術(shù)的融合，就必須因地制宜，凸顯地方特色、民族特色。因此，可以將手工紙打造成包裝精美的筆記簿、紙袋、紙燈等產(chǎn)品，將現(xiàn)代技術(shù)和設(shè)計融入其中，讓傳統(tǒng)技藝煥發(fā)出新的生命力，擴(kuò)大手工紙的影響力，以此延伸產(chǎn)業(yè)鏈條。此外，還可以與界頭鎮(zhèn)花海節(jié)相結(jié)合，將手工紙制作成種類繁多的花紙，不但能夠吸引游客，而且利潤也能夠提高數(shù)十倍。

在未來，把手工紙運(yùn)用于絕版木刻將會創(chuàng)造出巨大的市場。絕版木刻是云南普洱人民經(jīng)過長期的探索而創(chuàng)造的一種版畫新技法，在市場上頗受歡迎，具有很大的收藏價值。目前版畫的載體一般是工業(yè)紙，假如將載體轉(zhuǎn)化成手工紙，無疑會創(chuàng)造出額外的價值，實(shí)現(xiàn)兩者價值的最大化。

2.改進(jìn)造紙工藝，走差異化道路

手工紙的發(fā)展需要技藝上的創(chuàng)新，創(chuàng)新是發(fā)展傳統(tǒng)手工紙技藝的重要手段，但這種創(chuàng)新必須建立在保護(hù)傳統(tǒng)文化的基礎(chǔ)上并形成文化保護(hù)共識，既不能墨守成規(guī)，又不能使傳統(tǒng)技藝失去原有的特色。有人使用才會有生命力，產(chǎn)品化和人性化的結(jié)合才是展示其功能的最佳方法，產(chǎn)品設(shè)計應(yīng)該從最初只考慮實(shí)用性過渡到滿足精神需求上來，例如將傳統(tǒng)手工紙變成藝術(shù)紙，并將其產(chǎn)品化。不但可以將手工紙打造成文化旅游紀(jì)念品，如紙漿畫、折扇、紙傘、民族繪本等，還可以在其他產(chǎn)品的設(shè)計上加入手工紙，例如通過提高制作水平，將手工紙?jiān)O(shè)計成手機(jī)“保護(hù)膜”，最大程度地發(fā)揮手工紙的價值。

騰沖市旅游景點(diǎn)頗多，民族文化豐富，近幾年旅游業(yè)發(fā)展正盛。作為通往東南亞各國的重要門戶，已發(fā)展成為云南省首批特色全域旅游目的地之一。因此，界頭手工紙可借鑒東巴紙和日本和紙的成功經(jīng)驗(yàn)，整合旅游資源，將騰沖市特色旅游景點(diǎn)融入其中，實(shí)現(xiàn)與景點(diǎn)的相互關(guān)聯(lián)。例如：以騰沖火山、溫泉、古鎮(zhèn)、白眉長臂猿、黑頸長尾雉等為背景，創(chuàng)作紙漿畫和絕版木刻藝術(shù)品，既能實(shí)現(xiàn)對資源的有效利用，又能夠創(chuàng)造出差異化的產(chǎn)品。

3.明確目標(biāo)客戶，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)定位

界頭鎮(zhèn)手工紙的目標(biāo)客戶，包括包裝紙市場各類廠商、旅游愛好者、書畫愛好者、高校藝術(shù)生、手工紙收藏者、宗教信仰者等，而其中最重要的就是旅游愛好者，其次是包裝紙各類廠商及宗教信仰者。因此，需將傳統(tǒng)造紙文化與旅游業(yè)相結(jié)合，使其順應(yīng)當(dāng)前發(fā)展趨勢及發(fā)展要求，有效促進(jìn)當(dāng)?shù)靥厣糜巍⑻厣幕目焖侔l(fā)展，從而帶動當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的長遠(yuǎn)發(fā)展。游客通過對造紙技藝的學(xué)習(xí)，可以了解造紙的歷史傳承，親自體驗(yàn)書畫藝術(shù)的快樂，還可以體會到中華民族在自然與人文共存中的大智慧，從一個獨(dú)特的角度，去觸摸傳統(tǒng)文化的真諦。而在包裝紙市場及宗教用紙市場上，需要嚴(yán)格區(qū)分產(chǎn)品等級，根據(jù)紙張質(zhì)量及工序的不同，對其進(jìn)行分揀并將其投放于不同的市場。

4.打造特色品牌，樹立品牌形象

日本和紙產(chǎn)量雖少，但品種和加工花樣卻不亞于任何一種手工紙，和紙主要用于生產(chǎn)高檔手工藝術(shù)品，其宗旨是“高質(zhì)量、多用途、大產(chǎn)值、多品種”，和紙的創(chuàng)新，使其成功打入歐美市場。與此類似，界頭手工紙高品質(zhì)是它維持品牌形象和存在價值的最佳途徑。在旅游業(yè)快速發(fā)展的背景下，手工紙?jiān)诒３指哔|(zhì)量的同時，應(yīng)該打造多款高端產(chǎn)品。在品牌建設(shè)過程中，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)卡，設(shè)立防偽標(biāo)識，建立健全產(chǎn)品檢驗(yàn)體系，穩(wěn)定價格機(jī)制。對市場進(jìn)行全面分析，推動品牌建設(shè)，充分了解品牌在整個市場中的競爭力與健康程度，增強(qiáng)品牌識別度。針對不同類型的手工紙產(chǎn)品進(jìn)行個性化定制，例如將手工紙與“文房四寶”進(jìn)行組合營銷，使產(chǎn)品在市場上樹立一個明確的品牌形象。

5.尋找產(chǎn)品代理商，拓寬銷售渠道

手工紙的市場化發(fā)展要充分利用現(xiàn)代科技手段，逐步實(shí)現(xiàn)與互聯(lián)網(wǎng)的融合，培育適應(yīng)新時代的手工造紙傳承人，引導(dǎo)相關(guān)利益者成為產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的樞紐點(diǎn)。目前，界頭鎮(zhèn)手工紙主要擁有兩個銷售渠道：一個是通過當(dāng)?shù)厥止ぜ埐┪镳^，將手工紙成品運(yùn)往北京進(jìn)行銷售;另一個是借助和順古鎮(zhèn)的旅游業(yè)，取得了良好效果，此外還開發(fā)了網(wǎng)絡(luò)銷售渠道。在鞏固傳統(tǒng)銷售渠道，持續(xù)與書畫家、手工紙愛好者、收藏者合作的同時，必須加強(qiáng)與其他行業(yè)的合作，共同推動手工紙技藝的創(chuàng)新發(fā)展。進(jìn)行精確的市場定位，選擇最合理、最可行的銷售渠道，提高消費(fèi)者的購買便利。此外，開發(fā)具有一定知名度、標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，加大網(wǎng)絡(luò)銷售，不斷拓展新的銷售渠道。

參考文獻(xiàn)：

[1]劉仁慶.關(guān)于我國傳統(tǒng)手工紙的現(xiàn)況和問題[J].紙和造紙，2015，（1）

[2]李麗嬌.納西族手工造紙的文化旅游開發(fā)研究[D].昆明理工大學(xué)，2017.

[注]基金項(xiàng)目：2018年玉溪師范學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃項(xiàng)目——“龍式匠心”滇騰前年紙藝傳承與開發(fā)（立項(xiàng)編號：2017A48）

作者簡介：

1.

張用奇，玉溪師范學(xué)院商學(xué)院學(xué)生。

2.寸艷萍，玉溪師范學(xué)院商學(xué)院學(xué)生。

3.李愛杰，玉溪師范學(xué)院商學(xué)院講師，碩士;研究方向：統(tǒng)計、學(xué)生工作研究。

4.彭牧青，玉溪師范學(xué)院商學(xué)院副教授，碩士;研究方向：大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)研究。