摘 要：隨著國際原油價格的持續(xù)走低，石油裝備市場的國際競爭日趨激烈。對于國有石油裝備出口企業(yè)而言，向服務(wù)貿(mào)易模式轉(zhuǎn)型已迫在眉睫。本文對國有石油裝備出口企業(yè)向服務(wù)貿(mào)易轉(zhuǎn)型的制約因素和發(fā)展路徑進(jìn)行梳理，進(jìn)而提出提高創(chuàng)新意識，建立成功業(yè)績，提高技術(shù)服務(wù)能力，破解內(nèi)部組織變革阻力，進(jìn)行政策松綁等方面的轉(zhuǎn)型發(fā)展建議。

關(guān)鍵詞：石油裝備;國有企業(yè);服務(wù)貿(mào)易;轉(zhuǎn)型發(fā)展

在世界經(jīng)結(jié)構(gòu)濟(jì)不斷調(diào)整的過程中，服務(wù)貿(mào)易作為國際貿(mào)易的重要組成部分。當(dāng)前階段，我國服務(wù)貿(mào)易發(fā)展迅速，根據(jù)海關(guān)總署發(fā)布的數(shù)據(jù)，2014年中國服務(wù)貿(mào)易總額達(dá)到6043.4億美元，排在世界第三位。但同時，也應(yīng)看到，我國服務(wù)貿(mào)易總體水平仍然較低，貿(mào)易結(jié)構(gòu)不合理，且長期處于逆差狀態(tài)，并呈現(xiàn)不斷攀升的趨勢。

對于石油裝備市場，隨著國際油價的持續(xù)低迷，國際市場對石油裝備的需求不斷減弱。經(jīng)濟(jì)形勢的下行壓力持續(xù)提升，促使國內(nèi)、國際信貸不斷收緊，融資杠桿比例上調(diào)，石油裝備制造和出口企業(yè)正面臨著前所未有的生存壓力和外部挑戰(zhàn)。國內(nèi)石油裝備制造業(yè)競爭激烈，去產(chǎn)能、去庫存壓力較大，部分民營石油裝備制造企業(yè)已經(jīng)率先啟動向技術(shù)服務(wù)轉(zhuǎn)型的步伐，而部分外資石油專業(yè)技術(shù)服務(wù)企業(yè)更是長期占據(jù)著大部分市場份額，業(yè)務(wù)模式及現(xiàn)狀均較為成熟。

而對于大部分國有石油裝備制造和出口企業(yè)，技術(shù)服務(wù)角色長期處于附屬階段和提升階段。面對國內(nèi)產(chǎn)能過剩和市場需求下滑的矛盾，促使裝備出口企業(yè)向技術(shù)服務(wù)貿(mào)易進(jìn)行轉(zhuǎn)型。國有石油裝備制造和出口企業(yè)本身具備一定的專業(yè)技術(shù)能力和開展技術(shù)服務(wù)的先天優(yōu)勢，但在轉(zhuǎn)型過程中，出現(xiàn)各方面的阻力，導(dǎo)致轉(zhuǎn)型進(jìn)度遲緩，轉(zhuǎn)型定位不清晰，轉(zhuǎn)型意志不堅決和轉(zhuǎn)型效果不理想。

1 國有石油裝備出口企業(yè)服務(wù)貿(mào)易轉(zhuǎn)型的制約因素分析

部分國有石油裝備出口企業(yè)目前仍未意識到向技術(shù)服務(wù)貿(mào)易轉(zhuǎn)型的緊迫性，這些企業(yè)通常通常屬于技術(shù)領(lǐng)先或獨(dú)占企業(yè)，目前經(jīng)營情況良好，市場需求未受到明顯影響，企業(yè)缺乏轉(zhuǎn)型動力。而對于已經(jīng)意識到向服務(wù)貿(mào)易轉(zhuǎn)型必要性，并通過努力嘗試之后轉(zhuǎn)型效果不佳的國有裝備出口企業(yè)而言，其主要面臨內(nèi)部和外部兩方面的制約因素。

1.1 國有石油裝備出口企業(yè)向服務(wù)貿(mào)易轉(zhuǎn)型內(nèi)部制約因素

1.1.1 創(chuàng)新意識不足

轉(zhuǎn)型也即一種創(chuàng)新，對于部分轉(zhuǎn)型效果不佳的國有石油裝備出口企業(yè)而言，創(chuàng)新意識淡薄，創(chuàng)新能力低下是其轉(zhuǎn)型失效的主要因素。這些企業(yè)缺乏的并不一定是向服務(wù)貿(mào)易轉(zhuǎn)型的能力，而往往缺乏探索轉(zhuǎn)型方向的視角，最終導(dǎo)致未能充分利用市場空間。

1.1.2 核心剛性

企業(yè)的核心剛性是指企業(yè)的核心能力在快速變化的環(huán)境中往往很難隨之改變，這時企業(yè)原有的核心能力不但無法形成企業(yè)的競爭優(yōu)勢，反而制約著企業(yè)的競爭發(fā)展。特別是對于部分生產(chǎn)規(guī)模龐大，生產(chǎn)制造能力突出的企業(yè)來說，其轉(zhuǎn)型的內(nèi)部阻力往往較規(guī)模較小的企業(yè)更大。

1.1.3 資源渠道不足

缺乏市場信息是大部分石油裝備制造和出口企業(yè)面臨的客觀問題，特別是當(dāng)前油價急劇下滑的背景下，在市場信息的數(shù)量已經(jīng)嚴(yán)重縮水的情況下，如果不能廣開渠道獲取市場信息，那么只能面臨市場空間不斷擠壓的局面。

1.1.4 轉(zhuǎn)型能力缺乏

對于部分石油裝備出口企業(yè)，其已經(jīng)意識到向服務(wù)貿(mào)易轉(zhuǎn)型的必要性，也發(fā)現(xiàn)了可能的向服務(wù)貿(mào)易轉(zhuǎn)型的發(fā)展路徑，但受限于人員結(jié)構(gòu)、業(yè)績經(jīng)驗(yàn)等方面的原因，缺乏實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型的能力，導(dǎo)致轉(zhuǎn)型效果不佳。

1.2 國有石油裝備出口企業(yè)向服務(wù)貿(mào)易轉(zhuǎn)型外部制約因素

1.2.1 金融風(fēng)險

對于國有石油裝備出口企業(yè)而言，特別是貿(mào)易型裝備出口企業(yè)，其傳統(tǒng)的貿(mào)易模式是將采購的設(shè)備轉(zhuǎn)賣給國外客戶，并提供一定的增值服務(wù)。而對于某些模式的服務(wù)貿(mào)易，需要服務(wù)商持有設(shè)備或以租賃加服務(wù)的模式向客戶提供技術(shù)服務(wù)。在這種業(yè)務(wù)模式下，如持有的設(shè)備（資產(chǎn)）無法獲得長期穩(wěn)定的租約，即有可能導(dǎo)致持有資產(chǎn)的不斷貶值。

1.2.2 商業(yè)風(fēng)險

在傳統(tǒng)的買賣貿(mào)易模式中，國有石油裝備出口商通常僅對所銷售出口的產(chǎn)品質(zhì)量負(fù)責(zé)，對產(chǎn)品在使用過程中由于操作失誤等造成的間接損失通常不負(fù)責(zé)。而在服務(wù)貿(mào)易，如鉆井平臺或油輪等船舶租賃服務(wù)貿(mào)易模式過程中，如產(chǎn)生油污污染等情況下，船東（持有船舶資產(chǎn)的石油裝備出口企業(yè)）往往需要承擔(dān)連帶責(zé)任。

1.2.3 運(yùn)營管理風(fēng)險

服務(wù)貿(mào)易是以人力資源和技術(shù)能力為核心的，在開展服務(wù)貿(mào)易過程中，所涉及到的服務(wù)現(xiàn)場操作人員等往往比傳統(tǒng)的買賣貿(mào)易模式人數(shù)更多，在有些情況下，還涉及到當(dāng)?shù)鼗霉さ葐栴}，經(jīng)營管理難度提高，所涉及的社會安全、隊伍穩(wěn)定、政治風(fēng)險等問題也往往更加復(fù)雜。

2 國有石油裝備出口企業(yè)服務(wù)貿(mào)易轉(zhuǎn)型路徑

國有裝備出口企業(yè)向服務(wù)貿(mào)易轉(zhuǎn)型的業(yè)務(wù)模式種類繁多，如按照介入項(xiàng)目實(shí)施的時間階段分類可以分為前期技術(shù)服務(wù)模式、“設(shè)備+服務(wù)”模式和“后市場”技術(shù)服務(wù)模式。

2.1前期技術(shù)服務(wù)模式

前期技術(shù)服務(wù)模式指在客戶項(xiàng)目啟動實(shí)施前期，就介入到項(xiàng)目的準(zhǔn)備工作中，為客戶提供技術(shù)培訓(xùn)、工程設(shè)計、工程設(shè)計、安裝指導(dǎo)、設(shè)備制造集成、數(shù)據(jù)采集處理分析、金融融資等方面的服務(wù)。開展這種服務(wù)模式的有利之處在于，能夠在項(xiàng)目實(shí)施前就與客戶“綁定”，使得客戶在項(xiàng)目實(shí)施階段更傾向于前期已經(jīng)建立了一定合作基礎(chǔ)的服務(wù)商。

2.2 “設(shè)備+服務(wù)”模式

在“設(shè)備+服務(wù)”的服務(wù)模式中，國有石油裝備出口企業(yè)在輸出設(shè)備的同時，也輸出服務(wù)。所輸出的設(shè)備可能以買斷的模式交付給客戶，也可能以租賃的模式不轉(zhuǎn)移貨物的，還可能由服務(wù)企業(yè)負(fù)責(zé)運(yùn)營和使用。典型的“設(shè)備+服務(wù)”模式包括運(yùn)營管理、設(shè)備租賃、設(shè)備保運(yùn)、故障分析、高技術(shù)工程作業(yè)、后勤保障、安全環(huán)保管理、專業(yè)技術(shù)服務(wù)等。“設(shè)備+服務(wù)”模式是最主要的服務(wù)貿(mào)易模式，也是開展服務(wù)貿(mào)易最普遍的形式。

2.3“后市場”技術(shù)服務(wù)模式

“后市場”技術(shù)服務(wù)模式是指在項(xiàng)目執(zhí)行完畢后，為客戶提供后期的技術(shù)服務(wù)，主要形式包括：設(shè)備檢測、設(shè)備探傷、軟件開發(fā)、設(shè)備維護(hù)、設(shè)備改造、設(shè)備大修等。

3 政策建議

根據(jù)本文對國有石油裝備出口企業(yè)開展服務(wù)貿(mào)易的競爭力以及制約因素的分析梳理，以及對向服務(wù)貿(mào)易轉(zhuǎn)型路徑的總結(jié)歸納，梳理國有石油裝備出口企業(yè)向服務(wù)貿(mào)易轉(zhuǎn)型的相關(guān)建議如下：

3.1提高創(chuàng)新意識，變被動為主動，提前謀劃轉(zhuǎn)型布局

創(chuàng)新意識是企業(yè)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型發(fā)展的基礎(chǔ)，提高國有石油裝備出口企業(yè)的創(chuàng)新意識，有助于改變企業(yè)被動應(yīng)對市場環(huán)境惡化的不良局勢。根據(jù)市場局勢的變化，有針對性地選擇適合的開展服務(wù)貿(mào)易的發(fā)展路徑。

3.2 破解內(nèi)部組織變革阻力

企業(yè)在轉(zhuǎn)型發(fā)展中，除了外部競爭和挑戰(zhàn)外，在企業(yè)內(nèi)部也存在各種障礙。對于部分國有石油裝備出口企業(yè)的人員，在心理上對開展新業(yè)務(wù)存在畏難情緒，同時部分原有的核心技術(shù)人員也存在角色轉(zhuǎn)換的抵觸心理。為破解企業(yè)內(nèi)部的變革阻力，可以嘗試成立服務(wù)事業(yè)部等新業(yè)態(tài)部門，與原有業(yè)務(wù)進(jìn)行新組織隔離，為新業(yè)務(wù)的發(fā)展提供良好的成長和發(fā)展環(huán)境。

3.3 破解制度限制，進(jìn)行政策松綁

國有企業(yè)在體制機(jī)制方面的靈活度較低，往往不利于企業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展。國有石油裝備出口企業(yè)在向服務(wù)貿(mào)易轉(zhuǎn)型過程中應(yīng)當(dāng)努力爭取有利政策，為自身的轉(zhuǎn)型發(fā)展松綁。同時在向服務(wù)貿(mào)易轉(zhuǎn)型發(fā)展的過程中，做好風(fēng)險識別和風(fēng)險管理工作。

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作者簡介：

鄧甡（1989- ），男，黑龍江哈爾濱人，博士（在讀），經(jīng)濟(jì)師，研究方向：應(yīng)用經(jīng)濟(jì)學(xué)（國際貿(mào)易、環(huán)境與能源經(jīng)濟(jì)學(xué)）。