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        鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略背景下廣西特色農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈延伸路徑研究

        2020-10-21 22:55:59林潔宇周榆婷
        現(xiàn)代營銷·理論 2020年9期

        林潔宇 周榆婷

        摘要:本文以鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略為大背景,著眼于近年在廣西武鳴不斷擴大種植的特色農(nóng)產(chǎn)品沃柑,分析廣西武鳴柑橘產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀,并在武鳴區(qū)柑橘產(chǎn)業(yè)發(fā)展和產(chǎn)業(yè)鏈延伸存在問題的基礎(chǔ)上,對柑橘產(chǎn)業(yè)鏈延伸的路徑提出了一些新思路。

        關(guān)鍵詞:產(chǎn)業(yè)鏈延伸;特色農(nóng)產(chǎn)品;柑橘產(chǎn)業(yè);廣西柑橘

        農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈的延伸對于調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、發(fā)展農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化有重要意義。廣西是傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)種植地,且當前廣西南寧市的武鳴區(qū)已經(jīng)成為全國最大的沃柑種植區(qū),頗具知名度,全國的水果經(jīng)銷商常聚集于此,是重要的集散地。研究武鳴柑橘產(chǎn)業(yè)的發(fā)展情況并對產(chǎn)業(yè)鏈延伸存在的問題進行分析,有利于增加當?shù)氐霓r(nóng)民收入,縮小城鄉(xiāng)差距,壯大縣域經(jīng)濟。本文響應(yīng)武鳴區(qū)政府提出的生態(tài)化提質(zhì)、標準化生產(chǎn)、品牌化打造、集群化延伸、電商快車銷售等措施,對于發(fā)展壯大柑橘產(chǎn)業(yè),加快“產(chǎn)業(yè)富民”進程,推進廣西經(jīng)濟的進一步發(fā)展有重要意義。

        一、產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)的基本理論

        產(chǎn)業(yè)鏈的概念包含價值鏈、企業(yè)鏈、供需鏈和空間鏈四個維度。價值鏈體現(xiàn)的是產(chǎn)業(yè)鏈中的不同企業(yè)的價值創(chuàng)造在相互交換提升中企業(yè)整體價值增值;企業(yè)鏈體現(xiàn)的是產(chǎn)業(yè)鏈中不同的企業(yè)之間通過物質(zhì)、資金、技術(shù)等流動和相互作用形成的企業(yè)的相互關(guān)系;供需鏈體現(xiàn)的產(chǎn)業(yè)鏈中各個不同的企業(yè)和部門所提供的原料和產(chǎn)品,以及所需的原料和產(chǎn)品;空間鏈指同一種產(chǎn)業(yè)鏈條在不同地區(qū)間的分布或者指不同產(chǎn)業(yè)所處的具體地理位置。

        產(chǎn)業(yè)鏈延伸則是將一條既已存在的產(chǎn)業(yè)鏈盡可能地向上下游拓深延展。產(chǎn)業(yè)鏈向上游延伸一般使得產(chǎn)業(yè)鏈進人到基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)和技術(shù)研發(fā)環(huán)節(jié),向下游拓深則進入到市場拓展環(huán)節(jié)。

        二、武鳴區(qū)柑橘產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

        (一)武鳴區(qū)柑橘產(chǎn)業(yè)發(fā)展概況

        武鳴區(qū)位于廣西中南部、南寧市北部,有高速公路、國道210線、省道20321線過境,有武鳴至南寧二級公路和城市大道。武鳴地形復(fù)雜,周圍是山地和丘陵環(huán)繞,中間形成的盆地中還有高、低丘陵分散坐落。丘陵、崗地占據(jù)面積有2139平方千米,占63.5%,地形適合果樹種植。武鳴北部有北回歸線穿過,屬亞熱帶季風氣候,氣候溫暖,光照時間長,熱量充分,降水充足,雨量豐沛,夏長冬短,夏濕冬干,是沃柑生長的最佳地理帶。

        武鳴區(qū)沃柑種植面積增長速度快,自2012年引進,沃柑初始種植800多畝,到2018年,已發(fā)展成為39萬畝,成為全國沃柑種植面積最大的縣區(qū)。到2020年,武鳴沃柑的種植面積為約40萬畝,約占全國栽培面積的20%。

        武鳴區(qū)特色農(nóng)產(chǎn)品建設(shè)發(fā)展較為全面,一定程度上促進農(nóng)業(yè)增效。武鳴快速發(fā)展特色農(nóng)業(yè)示范區(qū)。截至2019年,武鳴區(qū)建立現(xiàn)代特色農(nóng)業(yè)示范區(qū)(園、點)97個,保牌提質(zhì)增效自治區(qū)五星級示范區(qū)1個;續(xù)建區(qū)、市和城區(qū)政府認定的區(qū)、市、縣、鄉(xiāng)、村級示范區(qū)(園、點)100個。截至2018年,武鳴區(qū)打造現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)示范基地1個,城區(qū)210個行政村打造種養(yǎng)、休閑旅游、農(nóng)產(chǎn)品加工、冷鏈物流等類型現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)示范基地214個,建設(shè)農(nóng)村電子商務(wù)服務(wù)點行政村201個,農(nóng)村電子商務(wù)服務(wù)點總數(shù)202個。目前武鳴區(qū)農(nóng)業(yè)基地的晚熟柑桔有45萬畝。

        武鳴區(qū)品牌建設(shè)步伐加快。武鳴區(qū)通過媒體宣傳、當?shù)卣故九仆斗?、線上廣告等途徑擴大“中國沃柑看武鳴”品牌宣傳。其中2019年1月在北京舉辦武鳴沃柑上市新聞發(fā)布會,取得簽約4個項目、協(xié)議采購武鳴沃柑5170噸的良好效果。目前鳴鳴果園和農(nóng)風農(nóng)場的沃柑已獲得綠色食品認證;起鳳橘洲和嘉沃合作社的沃柑獲得無公害農(nóng)產(chǎn)品認證;沃柑品牌“鳴鳴果園”“富沅”“茂谷源”等在全國打響了一定知名度;區(qū)域公用品牌“武鳴沃柑”已投入使用;武鳴區(qū)沃柑產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會申報的“武鳴沃柑”國家地理標志證明商標也于2019年12月正式注冊成功。

        除此以外,武鳴區(qū)政府近年來不斷推廣應(yīng)用良種良法,示范推廣柑桔優(yōu)良新品種,開展柑桔種植等技術(shù)培訓(xùn),并且加強對上市水果的檢測等,均取得了一定成績,水果質(zhì)量逐步得到保障和提升,柑橘產(chǎn)業(yè)發(fā)展穩(wěn)步進行。

        (二)武鳴區(qū)柑橘產(chǎn)業(yè)發(fā)展存在的問題

        1.銷售能力不強

        武鳴區(qū)種植的柑橘品種多是晚期成熟品種,果實用途目前僅有鮮銷,其中種植最多的是沃柑,單一品種面積大,產(chǎn)量多,生鮮柑橘產(chǎn)品短時間內(nèi)同時采收上市,容易出現(xiàn)供過于求的狀況,造成銷售困難。且果品產(chǎn)業(yè)往往伴隨著市場信息不靈敏、交通運輸壓力大、冷鏈物流技術(shù)不足的問題,同時會加大對果品的貯藏、運輸、加工等環(huán)節(jié)的壓力。當果農(nóng)不愿低價出售,導(dǎo)致果實掛樹期過長,造成果實品質(zhì)下降,也會影響當?shù)毓房诒秃罄m(xù)的銷售。當前,柑橘產(chǎn)業(yè)營銷體系有待完善。柑橘產(chǎn)業(yè)尚無成熟、完備的銷售隊伍,銷售網(wǎng)絡(luò)渠道打通不足,銷售市場不夠成熟,銷售方式比較單一,大多數(shù)柑橘種植戶銷售主動性不強,依然是等待收購商上門收購,議價能力比較低。

        2.柑橘栽培管理水平不高

        近幾年,武鳴的柑橘生產(chǎn)面積發(fā)展過于迅速,不斷有新的生產(chǎn)者加入到柑橘生產(chǎn)中來,原來的生產(chǎn)者也在不斷地擴大種植面積,而這些生產(chǎn)者中大部分沒有果樹管理經(jīng)驗,種植比較盲目,雖然政府和企業(yè)有組織技術(shù)培訓(xùn)等,但覆蓋人群少,且農(nóng)民的知識水平和接受能力有限,無法在短期得到迅速提高,遠遠達不到果樹種植發(fā)展的需要。栽培管理技術(shù)水平的不足在生產(chǎn)過程中表現(xiàn)為苗木選取不夠慎重,貪圖便宜導(dǎo)致后期病蟲害多,管理困難;灌溉和排澇技術(shù)落后,先進的設(shè)備投入少或沒有投入而是僅靠人工;科學(xué)生產(chǎn)意識薄弱,病蟲害監(jiān)控和防治不及時,種植密度不合理等,結(jié)果就表現(xiàn)出果樹單產(chǎn)低、優(yōu)果率低等。

        3.產(chǎn)業(yè)基地規(guī)模化生產(chǎn)發(fā)展慢

        武鳴區(qū)柑橘生產(chǎn)種植以當?shù)剞r(nóng)民為主,果農(nóng)的柑橘生產(chǎn)多是獨立經(jīng)營,相互之間聯(lián)系不多,沒有形成連片規(guī)?;蚴且?guī)模不大。現(xiàn)行的土地政策也阻礙著柑橘產(chǎn)業(yè)的規(guī)?;_發(fā)?,F(xiàn)行的土地政策是按人頭平均分配農(nóng)田和土地以及土地經(jīng)營承包權(quán)三十年不變,使得農(nóng)戶擁有適宜種植柑橘的土地不多,且由于貸款政策、抗風險能力等影響,農(nóng)戶承包土地能力不強;果業(yè)公司承包連片土地時需與當?shù)囟鄳艮r(nóng)民接觸,簽訂合同成本高,規(guī)?;a(chǎn)遇到的阻礙較大。

        4.果實生產(chǎn)成本高

        廣西柑的總成本包括生產(chǎn)成本和土地成本,2013年到2017年,廣西的柑種植總成本從每50千克2558元上升至每50千克3007元,近五年總成本上升了449元,且一直呈現(xiàn)上升趨勢。當前廣西的農(nóng)業(yè)機械化普及和使用率不高,土地較為貧瘠,肥料投入及人工費用高。柑橘從種苗到掛果至少需要3年,每畝地投入至少需要15000元,果實生產(chǎn)成本高。

        5.加工業(yè)基礎(chǔ)薄弱

        柑橘加工分為初級加工和深度加工,初級加工是對果品進行清洗、分級、打蠟、粘貼標簽、包裝冷藏等的商品化處理措施,保持果品的均勻度、光潔度和新鮮度,利于市場銷售。柑橘深度加工就是榨汁、做成柑橘罐頭等。武鳴柑橘加工業(yè)基礎(chǔ)薄弱,主要體現(xiàn)在兩方面,第一,鮮果采后初級加工能力不足,檔次較低。目前,全區(qū)柑橘產(chǎn)品分級包裝生產(chǎn)線普遍規(guī)模不大,檔次不高,加工能力弱,冷藏庫少。第二,龍頭企業(yè)參與柑橘加工業(yè)的較少,其中進行深加工的更少。龍頭企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展中起著重要的作用,農(nóng)業(yè)加工需要龍頭企業(yè)帶頭發(fā)展,才能有效帶動區(qū)域發(fā)展。在武鳴柑橘產(chǎn)區(qū),由于規(guī)模的制約和加工基礎(chǔ)條件的不足,大企業(yè)進駐投資較少。

        三、武鳴區(qū)柑橘產(chǎn)業(yè)鏈延伸存在的問題

        (一)價值鏈

        武鳴柑橘產(chǎn)業(yè)鏈短。農(nóng)戶分散、獨立經(jīng)營,種植規(guī)模小,銷售方式多為裸果銷售,直接對應(yīng)周邊市場收購商。生鮮沃柑作為初級農(nóng)產(chǎn)品,價值低,在激烈的市場競爭中優(yōu)勢不大。上游產(chǎn)業(yè)種植原料的供應(yīng)水平比較低,技術(shù)研發(fā)進度慢,水平較為落后;下游產(chǎn)業(yè)銷售市場拓展有限,銷售能力不強。武鳴的柑橘產(chǎn)業(yè)整合性不夠,以單一的沃柑品牌為主,缺乏多元化營銷或營銷水平低;武鳴區(qū)農(nóng)業(yè)水利灌溉等農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施差,資金、人力的投入有限,可利用的土地也有限,產(chǎn)業(yè)鏈可持續(xù)發(fā)展能力較差。

        (二)企業(yè)鏈

        武鳴區(qū)柑橘加工企業(yè)少,知名企業(yè)如鳴鳴果園集團經(jīng)營業(yè)務(wù)范圍廣,蘊含果苗繁育、沃柑栽培、采后處理、冷鏈貿(mào)易等的全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù),企業(yè)間物質(zhì)、技術(shù)流動少。目前雖然一些企業(yè)的沃柑產(chǎn)品獲得綠色食品認證和無公害農(nóng)產(chǎn)品認證,9家企業(yè)獲準使用“武鳴沃柑”地理標志證明商標,但是武鳴柑橘產(chǎn)業(yè)僅靠發(fā)展沃柑這一個品種品牌是不能推動產(chǎn)業(yè)化和規(guī)?;陌l(fā)展的,應(yīng)大力發(fā)展柑橘產(chǎn)品加工,進一步建設(shè)標準的區(qū)域性的優(yōu)質(zhì)柑橘生產(chǎn)基地,提高規(guī)模水平。

        (三)供需鏈

        當前廣西水果信息產(chǎn)業(yè)仍處于發(fā)展階段,水果等產(chǎn)業(yè)信息化普及率低,當前的信息技術(shù)水平發(fā)展程度較低,信息服務(wù)建設(shè)不足,容易出現(xiàn)信息分散、隨機、滯后等現(xiàn)象,果農(nóng)的文化素質(zhì)普遍不高,利用信息的意識和水平不足,也比較容易出現(xiàn)市場供銷信息不對稱的情況。當前水果運輸體系發(fā)展落后,基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)滯后,也容易使拓展開的柑橘消費市場得不到滿足,而一些較為成熟的消費市場需求基本飽和,很難釋放出更大的消費能力。突破柑橘產(chǎn)業(yè)的供需鏈發(fā)展的瓶頸,柑橘的銷路將前景明朗。

        (四)空間鏈

        廣西水果種植規(guī)模龐大,多地都有水果種植,尤其近年進行香蕉等產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整,沃柑的種植規(guī)模得到不斷擴大。而武鳴的柑橘及水果產(chǎn)業(yè)發(fā)展較為獨立,與鄰近縣、市、區(qū)的產(chǎn)業(yè)缺少規(guī)劃和聚集發(fā)展,缺少一定的產(chǎn)業(yè)聯(lián)合,在空間鏈上來看企業(yè)發(fā)展是相互孤立的,這樣難以實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的做大做強。

        四、武鳴區(qū)柑橘產(chǎn)業(yè)鏈延伸的路徑探討

        (一)發(fā)展加工業(yè)

        柑橘產(chǎn)業(yè)的上游產(chǎn)業(yè)包括果樹種苗、果樹栽培管理(施肥、灌溉、除草等)、果實采摘以及相關(guān)的物流與管理服務(wù)等產(chǎn)業(yè);下游產(chǎn)業(yè)包括柑橘初級加工(包括清洗、分級、打蠟、粘貼標簽、包裝、冷藏等)、深度加工、銷售以及相關(guān)的物流和管理服務(wù)等產(chǎn)業(yè),還包括果園生態(tài)旅游觀光農(nóng)業(yè)等。從柑橘產(chǎn)業(yè)的長遠發(fā)展來看,應(yīng)重點應(yīng)發(fā)展柑橘下游產(chǎn)業(yè)的加工業(yè),提高柑橘產(chǎn)品附加值,增強水果在市場上的競爭力。企業(yè)應(yīng)該積極引進需要引進國外先進設(shè)備如果汁濃縮、鮮果貯存設(shè)備等,學(xué)習國外先進技術(shù)如高溫瞬時殺菌、無菌貯存和真空濃縮技術(shù)等,提升到一定規(guī)模水平,取得規(guī)模效應(yīng),并形成在產(chǎn)、供、銷上起主導(dǎo)作用的龍頭企業(yè)。

        (二)加快產(chǎn)業(yè)集群

        加快產(chǎn)業(yè)在區(qū)域內(nèi)的集聚。一方面,研究柑橘在區(qū)內(nèi)的種植分布狀態(tài),形成連片、連域、連帶的種植格局,實現(xiàn)柑橘產(chǎn)業(yè)化規(guī)模。另一方面,發(fā)揮產(chǎn)業(yè)鏈延伸中龍頭企業(yè)的主導(dǎo)作用,主要加工以沃柑為原料的中間產(chǎn)品。同時在廣西區(qū)內(nèi)引進深度加工企業(yè),構(gòu)建加工基地,將不同的中間產(chǎn)品作為空間延伸的手段,而不是將單一的柑橘產(chǎn)品作為創(chuàng)建品牌、發(fā)展產(chǎn)業(yè)的手段。且可以繼續(xù)推動農(nóng)業(yè)農(nóng)村“現(xiàn)代·特色·生態(tài)”工程,不斷擴大水果、花卉等示范基地規(guī)模,鼓勵發(fā)展休閑農(nóng)業(yè)示范區(qū)建設(shè),輻射帶動周邊多家企業(yè)集聚發(fā)展。

        (三)產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同

        加強一二三產(chǎn)業(yè)融合,同時提升柑橘產(chǎn)業(yè)價值鏈的內(nèi)涵。廣西山清水秀,自然風景優(yōu)美,為發(fā)展旅游業(yè)提供了基礎(chǔ)條件。發(fā)展旅游業(yè)尤其是柑橘種植區(qū)的觀光旅游業(yè)的同時與農(nóng)業(yè)發(fā)展相結(jié)合,且可與廣西的多種少數(shù)民族文化結(jié)合,提高人們對當?shù)馗涕佼a(chǎn)業(yè)的興趣,促進柑橘產(chǎn)品的銷售,帶動柑橘產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

        除此之外,政府應(yīng)繼續(xù)加大對柑橘產(chǎn)業(yè)的支持,發(fā)展信息服務(wù)平臺,提高企業(yè)運作效率。在水果的果苗管理、栽培、配送等方面加大科技創(chuàng)新投入,增強對果農(nóng)的技術(shù)扶持;同時應(yīng)加強公路等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),完善對柑橘產(chǎn)業(yè)的金融支持政策,加強企業(yè)的技術(shù)合作交流;企業(yè)可以進行聯(lián)合,實行產(chǎn)業(yè)鏈資源共享和共同分配,進行資源最大化利用。

        (四)拓寬銷售渠道

        發(fā)展電子商務(wù),加大出口規(guī)模。企業(yè)要引進網(wǎng)絡(luò)電商人才和外貿(mào)出口人才,了解、拓展網(wǎng)絡(luò)銷售渠道,實行全網(wǎng)全渠道布局,線上線下結(jié)合,加快融合發(fā)展。完善對“產(chǎn)地倉”“落地配”“干線運輸”等新興冷鏈物流的運營模式,滿足水果在長途運輸中的保鮮需要,要加快建設(shè)冷庫,延長柑橘貯藏保鮮時間,以便錯峰上市,實現(xiàn)高效益。并且細分國內(nèi)外市場,根據(jù)不同消費人群進行果品分級,送往不同渠道銷售。促進武鳴特色農(nóng)產(chǎn)品沃柑的銷售,要重視做強武鳴沃柑品牌,提高營銷水平。政府要大力引導(dǎo)種植標準化、加快質(zhì)量追溯體系建設(shè)等,統(tǒng)一種植標準;企業(yè)要加強基地品質(zhì)控制,提升沃柑的品質(zhì),提高優(yōu)果率,培育營銷人才,加強渠道營銷、加大品牌推廣。通過培育一批規(guī)模大、影響大、效益好的沃柑龍頭企業(yè)和區(qū)域產(chǎn)品品牌,帶動整個柑橘產(chǎn)業(yè)做大做強。

        自2012年引進沃柑以來,廣西武鳴沃柑的生產(chǎn)規(guī)模不斷擴大,但在政府的推動下,柑橘產(chǎn)業(yè)取得了一定的發(fā)展,其中沃柑品牌知名度不斷提升,產(chǎn)業(yè)富民進程加快,但仍存在一些問題,包括柑橘產(chǎn)品銷售能力不強,柑橘栽培管理水平不高,產(chǎn)業(yè)基地規(guī)?;a(chǎn)程度小,加工業(yè)基礎(chǔ)薄弱,也面臨著果實生產(chǎn)成本越來越高的情況。在柑橘產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展中,價值鏈、企業(yè)鏈、供需鏈和空間鏈延伸方面均存在一定的問題,對此,在未來產(chǎn)業(yè)鏈延伸的路徑發(fā)展中,武鳴應(yīng)發(fā)展柑橘加工業(yè),加快產(chǎn)業(yè)集群和進行產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同發(fā)展,不斷拓寬銷售渠道,實現(xiàn)農(nóng)民增收,以此強大縣域經(jīng)濟,實現(xiàn)廣西區(qū)域經(jīng)濟協(xié)同發(fā)展。

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        [8]王亞靜. 京津冀區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品加工產(chǎn)業(yè)鏈的構(gòu)建研究[D].河北經(jīng)貿(mào)大學(xué),2016.

        [9]楊陽.湖南省柑橘產(chǎn)業(yè)鏈的組織協(xié)調(diào)研究[D].湖南:湖南科技大學(xué),2012.

        [10]龔勤林.論產(chǎn)業(yè)鏈延伸與統(tǒng)籌區(qū)域發(fā)展[J].理論探討,2004(03):62-63.

        作者簡介:

        林潔宇(1998—),女,壯族,廣西財經(jīng)學(xué)院本科生,研究方向:國際經(jīng)濟與貿(mào)易。

        作者簡介:

        周榆婷(1997—),女,漢族,廣西財經(jīng)學(xué)院本科生,研究方向:國際經(jīng)濟與貿(mào)易。

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