冬青

“音樂，是可以設(shè)計(jì)創(chuàng)新的?！标懽犹鞂?duì)此深信不疑。他認(rèn)為，“拿火有機(jī)會(huì)成為一家能改變行業(yè)的公司”。

隨著音樂科技圈一筆千萬級(jí)融資的完成，人們驚呼：中國的吉他行業(yè)出現(xiàn)了破局者。此前，該音樂品牌剛剛獲得過廣東文投數(shù)千萬元的首輪融資。一年時(shí)間內(nèi)連續(xù)獲得兩輪融資，在這個(gè)資本愈加謹(jǐn)慎的環(huán)境里，這一音樂品牌顯得十分突出。締造這一融資神話的破局者就是創(chuàng)辦拿火音樂的陸子天。

在邂逅中孕育夢(mèng)想

“音樂，是可以設(shè)計(jì)創(chuàng)新的?！标懽犹鞂?duì)此深信不疑。他認(rèn)為，“拿火有機(jī)會(huì)成為一家能改變行業(yè)的公司?！?/p>

陸子天一直有著對(duì)音樂創(chuàng)新的執(zhí)著，這種執(zhí)著與他兒時(shí)的一次偶然有關(guān)。9歲時(shí)，陸子天與吉他結(jié)緣。當(dāng)他看到自己酷酷的表姐用電子吉他彈奏出酷酷的音樂時(shí)，那一瞬間，他被深深吸引，繼而學(xué)起了吉他演奏。為了追逐自己的音樂夢(mèng)想，17歲的陸子天遠(yuǎn)赴大洋彼岸，學(xué)習(xí)吉他。之后，在一位學(xué)長(zhǎng)的影響下，他又學(xué)習(xí)了電影配樂、交響樂、電子樂等專業(yè)課程。

在外求學(xué)的過程中，陸子天結(jié)識(shí)了另外兩位來自中國的學(xué)生，三個(gè)同樣對(duì)音樂有夢(mèng)想的年輕人出于賺點(diǎn)零花錢的想法，利用課余時(shí)間開了家線上樂器店，取名為L(zhǎng)AVA。畢業(yè)回國后，三人各奔東西，網(wǎng)店的運(yùn)營也因?yàn)閯?chuàng)始人有了新的音樂追求而停止了運(yùn)營。陸子天回國后，一直在思考一個(gè)問題：世界上最大的吉他廠商Fender的主力產(chǎn)品仍然是70年前的Stratocaster電吉他，而自20世紀(jì)50年代起，傳統(tǒng)樂器公司的商業(yè)模式、產(chǎn)品、技術(shù)與營銷一直都未有明顯的改變;如果將科技與設(shè)計(jì)引入傳統(tǒng)的吉他制作中，會(huì)產(chǎn)生怎樣的火花？

循著這個(gè)思路，音樂科班出身，又對(duì)編程、科技有著濃厚興趣的陸子天決定創(chuàng)業(yè)，他希望自己能在樂器行業(yè)引領(lǐng)一場(chǎng)融匯科技與藝術(shù)的變革，創(chuàng)業(yè)的品牌就叫“LAVA-拿火音樂”，這個(gè)曾經(jīng)和小伙伴一起創(chuàng)辦的網(wǎng)店的名字。

在探索吉他未來創(chuàng)新形態(tài)的過程中，陸子天遇到同樣為吉他癡迷的制琴師彭磊。在交流的過程中，陸子天得知彭磊的夢(mèng)想是能夠制作出音色棒、價(jià)格又可以讓大眾消費(fèi)得起的吉他。陸子天的夢(mèng)想則是做出更加人性化、更加貼近生活、更加貼近人的吉他。兩個(gè)志同道合的伙伴一拍即合，開發(fā)了拿火音樂的第一代產(chǎn)品——Lava Guitar。

在磨合中漸漸成熟

陸子天認(rèn)為，吉他產(chǎn)業(yè)一定能夠被顛覆，也一定會(huì)做得更好，但是想要達(dá)到這點(diǎn)，并不容易?！耙S持這點(diǎn)很艱難，需要極大的勇氣和耐心，你將在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)看不到希望。”陸子天說。

為了能讓第一代產(chǎn)品完美呈現(xiàn)，2013年到2015年的兩年間，陸子天跑了150多家工廠?！袄щy是非常多的，尤其是你要做一款跟市面上的吉他不一樣的、跟他們熟悉的工作流程不一樣的產(chǎn)品，這個(gè)是最大的挑戰(zhàn)?！标懽犹煺f。

當(dāng)陸子天把設(shè)計(jì)稿給這些工廠的時(shí)候，工廠的第一反應(yīng)都是：難度太大，許多設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)根本做不出來。當(dāng)時(shí)第一款拿火吉他的設(shè)計(jì)稿中，有一個(gè)無包邊、非常圓潤(rùn)的邊緣設(shè)計(jì)。這個(gè)設(shè)計(jì)讓陸子天在聯(lián)系工廠時(shí)，碰了一鼻子灰，就連業(yè)內(nèi)最讓陸子天看重的工廠，也給出了“做不了”的答復(fù)。

陸子天并沒有因此放棄，他和另一位伙伴直接在工廠邊住下，每天準(zhǔn)時(shí)到工廠和工人一起研究制作的過程。碰到制琴師傅覺得做不了的，他們就想辦法說服師傅試一試，有時(shí)候一試就成了。

“很多人可能覺得設(shè)計(jì)是一個(gè)概念、一個(gè)靈感，但其實(shí)不是。我們自己在做設(shè)計(jì)的時(shí)候就發(fā)現(xiàn)，很多好的細(xì)節(jié)是在制作的過程中不斷完善的?！蹦没鹨魳返牡谝淮a(chǎn)品就是在這樣的理念下慢慢打磨出來了。

不斷的測(cè)試與調(diào)整使整個(gè)開發(fā)過程延長(zhǎng)到接近兩年，拿火音樂也一度陷入了財(cái)務(wù)困境，投資方逐漸看不到希望?！爱?dāng)財(cái)務(wù)、時(shí)間等各方面的壓力都迎面而來的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你真正在乎的是什么。雖然壓力巨大，但我還是無法接受在差的作品上簽下自己的名字?！标懽犹煺f。

歷經(jīng)兩年的精心制作，2015年4月，拿火音樂的第一代產(chǎn)品——Lava Guitar面世。拿火音樂第一次在廣州樂器展上展示了他們的作品 LAVA GUITAR 和 LAVA GUITAR pro，特立獨(dú)行的品牌氣質(zhì)立即就引發(fā)了強(qiáng)烈關(guān)注，拿火音樂只有18平方米的小展位竟把周圍通道堵得水泄不通。人們對(duì)這個(gè)很有設(shè)計(jì)感，同時(shí)做工又十分精細(xì)的國產(chǎn)吉他品牌十分感興趣。這讓陸子天很有成就感，他覺得自己在做的事是對(duì)的——成功地將設(shè)計(jì)元素刻入拿火音樂的基因中。下一步，他要將科技與設(shè)計(jì)一同融合到吉他的制作中。

在掌聲中開創(chuàng)吉他新未來

陸子天是一位典型的設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)型產(chǎn)品經(jīng)理。盡管他從未系統(tǒng)專業(yè)地學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)，但卻對(duì)吉他的設(shè)計(jì)有著天生的靈感與超常的偏執(zhí)追求。同時(shí)，他又是一位骨灰級(jí)的吉他玩家，十分了解吉他用戶的痛點(diǎn)需求。與傳統(tǒng)廠商更關(guān)注生產(chǎn)運(yùn)營與復(fù)刻產(chǎn)品的營銷不同，陸子天認(rèn)為拿火音樂應(yīng)該是一家創(chuàng)新型的科技公司，一面聚焦于融匯新材料、新制造與新設(shè)計(jì)的樂器研發(fā)，一面通過智能軟硬件降低學(xué)習(xí)門檻、激發(fā)興趣和創(chuàng)意，試圖定義一種新世代的樂器。

2015年開始，陸子天和他的團(tuán)隊(duì)引入材料工程、結(jié)構(gòu)工程和軟硬件工程等技術(shù)。2015年5月，拿火音樂與華南農(nóng)業(yè)大學(xué)合作研發(fā)新材料，在木塑復(fù)合材料、碳纖維復(fù)合材料、樹脂復(fù)合材料等高分子材料上取得了突破性進(jìn)展，這種新型材料能讓吉他音量充足、音色獨(dú)特，壽命更長(zhǎng)，演奏性也更穩(wěn)定，在樂器形態(tài)的設(shè)計(jì)上有了更多發(fā)展空間。

耗時(shí)兩年半，拿火音樂開發(fā)了新型碳纖維AirSonic及一體成型技術(shù)。2017年10月，創(chuàng)新吉他LAVA ME正式上市。這款吉他以碳纖維制作，通體圓潤(rùn)，沒有拼接、粘連，一體成型。因?yàn)椴皇軠貪穸扔绊?，這款吉他對(duì)環(huán)境的要求幾乎為零。

“傳統(tǒng)吉他用木材拼接而成，LAVA ME這款新型吉他不僅在材料上與之不同，設(shè)計(jì)、生產(chǎn)制造上也有很大差別?！标懽犹毂硎荆凹M(jìn)廠之前我們會(huì)先用電腦模擬出它彈奏時(shí)的狀態(tài)，包括聲音、力學(xué)性等，這些都是傳統(tǒng)吉他無法實(shí)現(xiàn)的?！?/p>

陸子天在吉他中融入科技元素，賦予吉他新的靈魂。隨著LAVA ME的首發(fā)，拿火音樂申請(qǐng)了“空心琴頸”“琴頸琴體鏈接結(jié)構(gòu)”“新型輕質(zhì)吉他”等近30項(xiàng)吉他研發(fā)層面的專利技術(shù)?！坝心甏械哪炯倘徽滟F，融合了新材料、新科技和新設(shè)計(jì)的吉他對(duì)用戶有更大的價(jià)值，有人覺得過去比未來更好，但是我們認(rèn)為未來比過去更好?！?/p>

由于LAVA ME的目標(biāo)客戶群定位于年輕人，因此在營銷上，陸子天采取了更接地氣的營銷策略。從抖音、小紅書、嗶哩嗶哩到Facebook、Youtube、Instagram等社交平臺(tái)上，拿火音樂的吉他吸引了大量音樂愛好者甚至沒有接觸過吉他的消費(fèi)者，形成了一股潮流時(shí)尚。

2019年，拿火音樂的產(chǎn)品線新增尤克里里這一類目，并推出了女性消費(fèi)者喜愛的 LAVA U。曾經(jīng)多次在“雙11”中獲得佳績(jī)的拿火音樂獲得了2019“雙11”尤克里里類目的銷售冠軍。“這一成果也啟發(fā)了我們團(tuán)隊(duì)，讓團(tuán)隊(duì)學(xué)會(huì)將熟練的技術(shù)應(yīng)用到不同類別的產(chǎn)品之中。”陸子天說。

從材料科學(xué)到工藝，再到聲學(xué)仿真模擬等領(lǐng)域，拿火音樂至今有超過40項(xiàng)發(fā)明、實(shí)用新型專利。陸子天認(rèn)為，技術(shù)研發(fā)是拿火音樂未來發(fā)展的關(guān)鍵，只有加大在技術(shù)研發(fā)上的投入，才能建立自己的護(hù)城河。

在和消費(fèi)者直接對(duì)話的過程中，陸子天發(fā)現(xiàn)，75%購買吉他的用戶希望拿火音樂能提供后續(xù)的音樂學(xué)習(xí)服務(wù)。因此音樂教育進(jìn)入了陸子天的視野。陸子天認(rèn)為，在未來幾年中，融合機(jī)器學(xué)習(xí)的教育服務(wù)有很大前景，“在音樂教育上，軟件也能真正做到給予用戶細(xì)節(jié)上的指導(dǎo)與反饋。這方面能讓我們除了硬件銷售收入外，增添大量的軟件與服務(wù)銷售收入”。用創(chuàng)新的科技硬件吸引用戶，用軟件生態(tài)服務(wù)用戶，拿火音樂正在構(gòu)建自身的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

（編輯 宦菁 huanjing0511@sohu.com）