兵亞

潘偉在家做了兩年半的“全職奶爸”。此前，他也是創(chuàng)業(yè)者，有過豐富的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，在發(fā)現(xiàn)商機方面，比普通人要敏銳一些。

帶孩子去坐搖搖車，這是很多家長的經(jīng)歷。投上一枚或兩枚硬幣，卡通模樣的小車便伴隨著節(jié)奏感強烈的音樂搖擺起來，孩子坐在上面，笑得樂呵呵。

“全職奶爸”潘偉最愛看孩子的笑臉，有一段時間，他常常帶自家小孩去坐家門口的不同卡通造型的搖搖車。但不像大多數(shù)家長，孩子坐完了就結束了，潘偉卻從中發(fā)現(xiàn)了不一樣的商機，還以此為切入點，用互聯(lián)網(wǎng)思維掘金流量紅利，打造出了搖樂園游戲屋。

潘偉從搖搖車上看到了創(chuàng)新的突破點：基本所有街邊店的搖搖車，他們只是按照傳統(tǒng)的線下模式運營，丟一個硬幣掙一塊錢，忽略了線上的東西，但沒有人把流量價值利用起來。

“遛娃”中發(fā)現(xiàn)商機

2015年開始，潘偉在家做了兩年半的“全職奶爸”。此前，他也是創(chuàng)業(yè)者，有過豐富的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，在發(fā)現(xiàn)商機方面，比普通人要敏銳一些。

既然是“全職奶爸”，吃完飯帶孩子遛彎玩耍成了潘偉每天必做的事。他帶孩子最常去的地方是小區(qū)的廣場，這可能也是大多數(shù)家長遛娃比較頻繁的場所。潘偉的孩子喜歡坐搖搖車，只要一看到有別的小朋友坐，孩子就會拉著他的手，說：“爸爸，我也想玩。”所以，除了小區(qū)廣場之外，潘偉還喜歡帶孩子去小區(qū)周邊一些帶有如搖搖車之類簡易娛樂設施的小店或超市。

玩的次數(shù)多了，潘偉有了些感觸。他們所在的小區(qū)小孩人數(shù)不少，但廣場上的搖搖車數(shù)量有限，許多時候，小孩要坐，就得帶到其他地方。潘偉想，要是廣場上搖搖車的數(shù)量再多些，再配上別的一些簡易的游戲設備，生意會不會更火爆？要是再繼續(xù)延展下去，還能有什么樣的發(fā)展空間？畢竟市場需求確實很旺盛。就這么再三琢磨著，潘偉有了再次創(chuàng)業(yè)的想法。

小時候，潘偉父母在做生意，那時他不知道什么叫創(chuàng)業(yè)，只是認為長大后自己也要做生意。于是，2007年開始，他進入醫(yī)藥行業(yè)。在之后的8年時間里，潘偉不僅創(chuàng)立了連鎖藥店，還創(chuàng)立了醫(yī)藥批發(fā)公司。但由于醫(yī)藥行業(yè)的特殊性，創(chuàng)新阻礙重重，潘偉覺得自己發(fā)揮的空間不是很大了，便逐漸淡出了這個行業(yè)。但這一次的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，讓他意識到商業(yè)的本質，那就是：人流量在哪里，生意就應該出現(xiàn)在哪里。

有了想法之后，潘偉又進行了詳細的考察。他發(fā)現(xiàn)，小區(qū)廣場是家長們遛娃頻率最高的地方。據(jù)稱，出門遛娃在一線城市，例如北京上海深圳，每次出門最低300元，平均在400元左右，在二三線城市或是更小的城市，出門遛娃每次100元至300元，或是平均200元左右。除了消費，是否有充足的時間也是一大難題。而在小區(qū)廣場，只要天氣允許，正常情況下，家長們每天都會帶孩子出門逛一下，在小區(qū)內(nèi)除了有父母的陪伴，還有陽光、新鮮空氣和一起玩耍的伙伴。

潘偉又了解到，有一些小區(qū)廣場雖說有配套健身器材和滑滑梯、搖搖椅，但并不專門針對兒童特別是學齡前兒童的娛樂需求，總結下來，正如他的直覺感受到的那樣，這里面大有文章可做，關鍵是如何讓想法變?yōu)楝F(xiàn)實。

創(chuàng)新模式抓住需求

2017年6月，潘偉創(chuàng)立搖樂園。

潘偉說，搖樂園主要由線上和線下兩部分構成。線下的實體主要針對6個月至6歲的學齡前兒童，是自助式的親子游戲屋，采取無人值守的形式，投放在小區(qū)的休閑空地上，給孩子營造一個家門口的游樂場所。

在線下的搖樂園里，游樂設施相對豐富了不少，孩子們不僅有搖搖車可以玩耍，還有各種益智游戲機等設備，這些設備可幫助孩子開發(fā)大腦。據(jù)介紹，后面還會陸續(xù)上線VR等比較先進的游戲裝備。針對這些游樂設施，搖樂園會定期安排專業(yè)人員進行清潔維護，不定期對各種設備進行更換，在保證用戶安全的情況下增強用戶體驗感。

值得一提的是，搖樂園的線上模式完全采用了互聯(lián)網(wǎng)玩法。它的支付方式除了傳統(tǒng)的現(xiàn)金投幣之外，還有微信掃碼，針對不會使用電子產(chǎn)品支付的老年人還新增了最便捷的無感支付手環(huán)刷卡。潘偉還采取了物聯(lián)網(wǎng)技術對線下?lián)u樂園進行管理，不同小區(qū)里搖樂園的游戲設備均接入互聯(lián)網(wǎng)，利用手機即可進行遠程管理與操控，公司自主研發(fā)的管理后臺可以對每一臺設備的啟動和用戶情況進行多維度的數(shù)據(jù)采集。

“搖樂園是一個互聯(lián)網(wǎng)性質的項目，線上線下能形成完美閉環(huán)?！迸藗シQ，“其實，對于用戶流量的運營和商業(yè)變現(xiàn)方面，我和團隊進行了深刻的思考，也在踐行不同的創(chuàng)新模式。”線下?lián)u樂園通過精準采集數(shù)據(jù)，可以和第三方進行合作，以廣告模式實現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)。搖樂園里背板上專門的廣告屏、游戲機屏幕的待機廣告位、游戲屋兩側風板和立柱廣告位。對于大量想進入社區(qū)的B端商戶來說，這些廣告位和小區(qū)內(nèi)部其他廣告位相比不僅價格更加合理，而且還能直接觸達對應的C端用戶群體。

還有，依托線下的搖樂園，可以增加自助零售終端設備，進行玩具、繪本等商品的銷售運營?？偟膩碚f，線下?lián)u樂園的精準人群可以被引流至線上，并通過互動廣告的模式，讓商家和消費者無縫對接，他們可以為品牌建立專屬的私域流量。潘偉說：“某種程度上來看，我們把自己當作一家廣告公司來經(jīng)營。”

先入為主

搖樂園創(chuàng)立至今，已經(jīng)運營了三年時間，不過，到目前為止，還沒有人跟風。

潘偉說，和別的娛樂項目相比，搖樂園競爭壁壘比較特殊?！翱赡軅鹘y(tǒng)做游樂設施行業(yè)的人，不會認為這是一個好生意，這太常見了?！笔聦嵣?，潘偉和團隊用創(chuàng)新的模式徹底改變了這一傳統(tǒng)的生意。

“先入為主比較重要，一個小區(qū)搖樂園進了，后來者想把我們趕走，可能性很低。我們快速地占領一個市場，形成基礎規(guī)模，壁壘就很容易形成?！睋?jù)介紹，搖樂園快速且有效建立起競爭壁壘的方法，是在每個省會城市先布下二三十個點位，對搖樂園來講，在標準化工作已經(jīng)做完的前提下，實現(xiàn)這個目標不是很困難。“我們在擴大發(fā)展規(guī)模方面，打的是一場防守戰(zhàn)，而不是攻堅戰(zhàn)?！?/p>

事實上，搖樂園如果規(guī)模達到某一個量級，就能夠產(chǎn)生廣告收益，那就剩一個核心問題：這個收益在多少時間內(nèi)可以等于游戲屋的投入成本？這個產(chǎn)生收益的規(guī)模數(shù)就是搖樂園的臨界點，搖樂園一旦突破這個臨界點，發(fā)展速度將變得非?？臁?/p>

雖然項目從2017年6月開始籌備，但是前期工作更多的是數(shù)據(jù)驗證以及標準化建設。從2018年年底搖樂園開始規(guī)模化，在一年半的時間里，搖樂園已經(jīng)進入武漢的47個小區(qū)，注冊會員5.6萬人，進駐小區(qū)的0～7歲兒童家庭覆蓋率接近100%。據(jù)潘偉透露，目前搖樂園每個月的交易訂單數(shù)超過10萬單，月營收達8萬元，已經(jīng)恢復至疫情前的8成水平。

目前，搖樂園正準備第一輪融資，融資500萬元出讓20%股份，希望能夠在最短的時間內(nèi)完成200個小區(qū)的拓展，完成線下游戲屋的建設，同時優(yōu)化驗證廣告業(yè)務以及團隊建設。

在團隊方面，除了潘偉，聯(lián)合創(chuàng)始人易濤也是位創(chuàng)業(yè)老兵，曾創(chuàng)立車潔網(wǎng)與新零售項目“用點心吧”;物聯(lián)網(wǎng)硬件專家熊健曾創(chuàng)立中山泰然科技，擁有15年以上游樂設備智能化硬件的研發(fā)管理經(jīng)驗。

在項目未來的規(guī)劃上，潘偉表示主要聚焦于橫向與縱向兩點。橫向，搖樂園會加快完成規(guī)?；?縱向，除了將廣告業(yè)務作為第一曲線發(fā)力之外，還會拓展電商業(yè)務，挖掘用戶的深度運營價值。

潘偉稱，搖樂園與其他互聯(lián)網(wǎng)平臺最大的不同在于其用戶具備非常明確的地理屬性和固定屬性?！肮潭ǖ挠脩粼诠潭ǖ牡攸c進行持續(xù)高頻的消費”，這樣的用戶屬性和現(xiàn)在熱門的社區(qū)團購非常接近，但未來搖樂園在獲客流程和運營流程上與社區(qū)團購模式卻有著極大的區(qū)別。

搖樂園的流量主要是寶媽和大媽群體，具有黏度高、支付頻次高、互動頻次高的特點。在這個基礎上搖樂園堅持只做流量入口與流量輸出，也就是以線下流量為依托，通過線上結合線下的信息傳遞方式，將用戶與產(chǎn)品的源頭供應商進行對接，把供應商的獲客成本轉變?yōu)槔麧櫟囊环N商業(yè)模式。這也是搖樂園背后的亮點和全新的商業(yè)模式。

（編輯 周靜 charm1121@sina.com）