韋瑩

摘要：一個公司必須要獲得利潤才能生存，公司部署戰(zhàn)略目標，實施戰(zhàn)略計劃的目的也是為了使公司能夠盈利。一般用來評價公司盈利能力的因素有很多，如營業(yè)毛利率，營業(yè)利潤率，銷售凈利率，成本費用利潤率，總資產(chǎn)利潤率，凈資產(chǎn)收益率等。也可以通過與其他同類型公司進行對比，分析本公司的獲利能力。公司也可以通過財務(wù)報表計算一些數(shù)據(jù)，分析情況，并做出正確的決策。

關(guān)鍵詞：盈利能力;營業(yè)毛利率;凈資產(chǎn)收益率;財務(wù)報表

引言

當今社會現(xiàn)象下，隨著社會的進步，時代的發(fā)展，人們已經(jīng)不單單只滿足于以前的物質(zhì)生活水平，與之俱來的是消費能力也日益增長。在這個情況下，各種公司也應(yīng)時代而生。公司存在的目的是盈利，而判定其盈利的指標有很多，常見的有營業(yè)毛利率，營業(yè)利潤率、銷售利率潤、成本費用利潤率、總資產(chǎn)利潤率、凈資產(chǎn)收益率。我們可以通過正確的使用財務(wù)報表來計算分析，從而判斷公司是否盈利，在分析之后，幫助公司做出更好的決策，與此同時也可以通過分析，改善公司的財務(wù)結(jié)構(gòu)，這些都有利于公司的發(fā)展。

一、? 盈利能力的相關(guān)理論

（一） 盈利能力的概念

盈利能力是指公司獲取利潤的能力。我們常用盈利能力指標來評價其公司的盈利能力。其中，常見的盈利能力指標有：營業(yè)毛利率、營業(yè)利潤率、銷售凈利率、成本費用利潤率、總資產(chǎn)利潤率、凈資產(chǎn)收益率這六項。我們通常所說的盈利能力是指公司在一段時間內(nèi)的收益，通過數(shù)額的高低判斷盈利能力的高低，利潤率越高，盈利能力就越強。我們也通過分析，從而發(fā)現(xiàn)公司的內(nèi)部問題，再進行改善。

（二） 盈利能力的判斷指標及基本內(nèi)容

1.營業(yè)毛利率

營業(yè)毛利的算法是營業(yè)收入減去營業(yè)成本，營業(yè)毛利率是指營業(yè)毛利和營業(yè)凈收入之間的比率，這個指標通常用來衡量公司的獲利能力，但是影響這個指標的因素有很多，例如產(chǎn)品的成本，產(chǎn)品銷售的數(shù)量等，會導致營業(yè)成本的增加。

2.營業(yè)利潤率

營業(yè)利潤率，是指營業(yè)利潤占銷售收入的百分比。它比銷售凈利率能更好地刻畫公司主營業(yè)務(wù)對盈利的貢獻情況，因為凈利潤是以營業(yè)利潤為基礎(chǔ)加上投資收益，補貼收入及營業(yè)外支出凈額后得到的，而這些收入或損失的持續(xù)性較差，排除這些影響能更好地反映公司盈利能力變化及不同公司盈利能力的差別。

3.銷售凈利率

銷售凈利率是一個衡量公司在一定時期獲取銷售收入的能力的指標，這個指標是凈利潤和銷售收入的比率，反映銷售收入每一元錢公司所能得到的經(jīng)過利潤是多少，可以通過這個指標的升降，來改善公司的經(jīng)營管理。

4.成本費用利潤率

成本費用利潤率是公司在一定時期的利潤總額和成本費用的比率。這里的成本費用指的是銷售費用，管理費用，財務(wù)費用，營業(yè)稅金及附加，資產(chǎn)減值損失等。我們常用這個指標來衡量公司產(chǎn)生的利潤。這項指標越高，則說明公司獲得的利潤就越大，公司的經(jīng)濟效益也越好。

5.總資產(chǎn)利潤率

總資產(chǎn)利潤率是利潤總額和資產(chǎn)平均總額的比率，這個指標是用來衡量一個公司的資金進行營利活動的能力?？傎Y產(chǎn)利潤率越高，說明公司經(jīng)營的盈利狀況越好;反之，越低則表示公司的盈利狀況越差。

6.凈資產(chǎn)收益率

凈資產(chǎn)收益率，指的是凈利潤除以平均所有者權(quán)益的比率。該指標反映股東權(quán)益的收益水平，用以衡量公司運用自有資本的效率。指標值越高，說明投資帶來的收益越高。該指標體現(xiàn)了自有資本獲得凈收益的能力。

二、? A乳制品股份有限公司基本情況

（一） A乳制品股份有限公司簡介

A乳制品股份有限公司創(chuàng)辦于1993年，是中國最大，產(chǎn)品線最齊全的乳制品公司，總部位于內(nèi)蒙古自治區(qū)呼和浩特市，于2008年實現(xiàn)營業(yè)收入近800億元，成為當年穩(wěn)定全球乳液的第一，與此同時也穩(wěn)居全球乳液第一陣營，這也是亞洲乳制品行業(yè)歷史上最好的成績。

（二） A乳制品股份有限公司近年的財務(wù)情況

從14年至18年開始，營業(yè)總收入不斷的呈現(xiàn)上升趨勢，隨之營業(yè)成本也不斷上升，利潤在18年達到最高值，當年A乳制品股份有限公司的營業(yè)收入也成為了亞洲乳制品的第一名。同期A乳制品股份有限公司的凈利潤收益也十分可觀，已然成為我國乳制品領(lǐng)導者品牌。從2014年開始到2018年，該公司的銷售費用是不斷的在上升的，說明了該公司在銷售產(chǎn)品的時候，產(chǎn)生的包裝費，廣告費，運輸費等較多。

三、? A乳制品股份有限公司盈利能力指標分析

（一） 營業(yè)毛利率

營業(yè)毛利率是指營業(yè)毛利和營業(yè)凈收入的比率，這個指標能夠體現(xiàn)公司的獲利能力的情況。公司受到產(chǎn)品的成本，銷售數(shù)量等因素的影響，其獲利能力不穩(wěn)定，當收入與成本相差得較小時，營業(yè)毛利就會最大。對于公司來說，未來預(yù)期應(yīng)該適當?shù)臏p少生產(chǎn)成本，這樣才能使公司更好的盈利與發(fā)展。

（二） 營業(yè)利潤率（OPR）

營業(yè)利潤率是指營業(yè)利潤占銷貨凈額的百分比，這個指標是用來反應(yīng)一個公司的營業(yè)效率的。營業(yè)利潤率越高，說明公司銷售額提供的營業(yè)利潤越多，公司的盈利能力也就越強此時，我們就可以考慮公司的產(chǎn)品是否成本過高，或者產(chǎn)品的數(shù)量供過于求導致存貨堆積過多。

（三） 銷售凈利率

銷售凈利率是凈利潤和銷售收入的百分比，該指標向我們展現(xiàn)了一個公司的銷售收入的收益水平，當銷售凈利率增加時候，公司的凈利潤也會增加。

凈利潤和銷售凈利率呈正比關(guān)系，和銷售收入呈反比關(guān)系。在公司的經(jīng)營活動中，公司即使擴大了銷售，但是會由于銷售費用、財務(wù)費用等的增加，凈利潤可能會出現(xiàn)負增長的趨勢，這說明了沒有計劃的擴大生產(chǎn)并不一定會給公司帶來相對可觀的收益。

（四） 成本費用利潤率（RPCE）

成本費用利潤率是指公司一定期間的利潤總額與成本、費用總額的比率。成本費用利潤率指標表明每付出一元成本費用可獲得多少利潤。該項指標越高，利潤就越大，反映公司的經(jīng)濟效益越好。

成本費用率和利潤總額有關(guān)，隨著時代的發(fā)展，越來越多的新型乳制品公司出現(xiàn)了，乳制品行業(yè)存在足夠的利潤，導致了這個行業(yè)所存在的公司供過于求，這也同時提高了對原材料，成本，人工的需求。

（五） 總資產(chǎn)利潤率

總資產(chǎn)利潤率是利潤總額和資產(chǎn)平均總額的比率，這個指標是用來衡量一個公司的資金進行營利活動的能力?？傎Y產(chǎn)利潤率越高，說明公司經(jīng)營的盈利狀況越好;反之，越低則表示公司的盈利狀況越差。

（六） 凈資產(chǎn)收益率（ROE）

凈資產(chǎn)是收益率又稱為股東權(quán)益報酬率或是權(quán)益報酬率，凈資產(chǎn)報酬率反應(yīng)的是股東權(quán)益的收益水平，我們常用這個指標來衡量投資帶來的收益，指標值越高，我們投資帶來的收益越高。相對于投資人來說，投資的公司必須獲得一定的利潤，才有投資的價值，這個指標是衡量股東投入資金使用效率的重要財務(wù)指標。

四、? A乳制品股份有限公司存在的問題及原因分析

（一） A乳制品股份有限公司存在的問題

1.盈利能力呈現(xiàn)不穩(wěn)定趨勢

當營業(yè)毛利較大時，營業(yè)毛利率也較高，說明該公司的獲利能力也較強。但是其營業(yè)毛利率不能維持在一個較為穩(wěn)定的范圍內(nèi)，也就是收入和成本的比率是不穩(wěn)定的。銷售凈利率與銷售費用、財務(wù)費用、管理費用相關(guān)，所以有時候擴大了銷售，但是銷售凈利率還是下降了，說明了費用的增加，公司的凈利潤并不一定也會增加，甚至可能會下降。

2.乳制品市場競爭力大

隨著人們生活水平的提高，人們對乳制品的需求也增加了，乳制品產(chǎn)品的產(chǎn)品銷量在不斷的上升。此時就涌現(xiàn)了許多的乳制品產(chǎn)業(yè)，以更低的原材料成本價格進行生產(chǎn)，更實惠的價格吸引人們購買。人們的選擇多了，對于價格以及質(zhì)量上的選擇也多了，造成了同類型乳制品公司競爭力大。

3.成本費用的不斷增加

從成本費用利潤率表可以看出，雖然利潤總額在不斷的上升，但是隨著成本的增加，成本費用利潤率卻在下降。主要是體現(xiàn)在原材料新鮮牛乳的成本增長，加上運輸費，廣告宣傳費，加工原材料的費用高，使得A公司的產(chǎn)品成本有所提高。在售價基本維持不變的情況下，成本費用的增加確實使得成本費用利潤率有所下降。

4.員工積極性不高

公司的員工沒有積極性，按部就班，公司沒有新的商機，所以營業(yè)收入，凈利潤等值一直上升趨勢不明顯。在新的時代，產(chǎn)品要根據(jù)人們的需求適當?shù)膭?chuàng)新，才能吸引到人們前去購買。在產(chǎn)品陳舊的情況下，管理層沒有對應(yīng)問題提出相應(yīng)的解決方案，在成本費用逐年增長，營業(yè)毛利率卻逐年下降的情況下，這一問題沒有得到改善，使得A公司的盈利能力提高得較慢。

（二） A乳制品股份有限公司盈利能力存在的問題的原因分析

1.營業(yè)毛利率過低

成本低，產(chǎn)品的利潤就大，盈利毛利率就高，我們可應(yīng)該盡量降低成本，增加產(chǎn)品的附加值，讓產(chǎn)品獲得更高的利潤，這樣才能使公司的盈利能力得到提升。

2.產(chǎn)品市場過于飽和

營業(yè)利潤率和銷售數(shù)量、單位產(chǎn)品平均售價、單位產(chǎn)品制造成本、管理費用等因素有關(guān)，與此同時，2018年是中國北京奧運會舉辦的一年，作為奧運會的合作商，A乳制品股份有限公司的產(chǎn)品銷量是一路突飛猛進，但是其產(chǎn)品的制造成本有所增加，產(chǎn)品的售價基本維持不變。

產(chǎn)品多了，人們的選擇也多了，對于產(chǎn)品的品質(zhì)要求也更高了，但是與此同時，人們想要既高質(zhì)量，又低價格的產(chǎn)品。此時需要公司擁有質(zhì)量，價格方面的優(yōu)勢才能吸引到顧客消費。

3.原材料等成本的上升

隨著經(jīng)濟的發(fā)展，物價的上升，產(chǎn)品的原材料成本也在隨之上漲。而A公司股份有限公司的主營產(chǎn)品一直穩(wěn)定在一個價格上，在原材料上漲的條件下，單位成本所賺取的利潤少了，自然利潤率也下降了，加上產(chǎn)品的包裝費，運輸費，銷售費用等，如果產(chǎn)品一直維持著相同的售價，但是不改進成本費用結(jié)構(gòu)，那么公司最終所賺取的利潤會越來越少，甚至到了后期無法支付費用，導致公司產(chǎn)品的停產(chǎn)。

4.員工缺乏積極性

隨著公司的發(fā)展，在產(chǎn)品的研發(fā)和創(chuàng)新方面，A公司可能有所欠缺。公司制度不夠完善，員工的薪酬，福利費等有所減少，這將大幅度降低員工的生產(chǎn)，銷售積極性。在這個情況下，A公司的產(chǎn)品不能得到更多更好的建議，不能推陳出新，這會使得公司的盈利能力有所下降。

五、? 提高A乳制品股份有限公司盈利能力的對策

（一） 提高總體毛利率

產(chǎn)品綜合毛利率是指公司所有產(chǎn)品毛利率的平均水平，是公司總銷售收入減去總成本后除以總銷售收的比率。在經(jīng)營活動中，提高產(chǎn)品綜合毛利率最簡單最直觀的辦法就是提高產(chǎn)品價格。

同時在保證品質(zhì)的同時，適當?shù)臏p少原材料成本，銷售成本，管理成本等。我認為可以嘗試研發(fā)新產(chǎn)品，嘗試使用成本更低的原材料來進行產(chǎn)品的生產(chǎn)。

（二） 提高競爭優(yōu)勢

在同種類型公司飽和的市場下，A公司應(yīng)該提高競爭力，我認為可以通過適當?shù)膹V告宣傳，加大對本公司的優(yōu)勢產(chǎn)品和新型產(chǎn)品的宣傳，使本公司的優(yōu)勢產(chǎn)品的銷售量得到保證。為了適應(yīng)這個市場，還可以多研發(fā)適合各種不同人群的乳制品，給產(chǎn)品增加新的賣點。

（三） 適當?shù)奶岣弋a(chǎn)品價格 降低單位成本

公司的總資產(chǎn)利潤率還與單品的價格，單位成本，銷售量有關(guān)。我們可以通過適當?shù)奶岣弋a(chǎn)品的價格，降低產(chǎn)品單位成本來促進公司總資產(chǎn)利潤率的上升。在產(chǎn)品價格上升，單位成本降低，產(chǎn)品銷售量上升的情況下，總資產(chǎn)利潤率是會呈現(xiàn)上升趨勢的。

（四） 人才激勵政策

我認為應(yīng)該實行人才激勵政策，這是非常重要的。人才激勵有以下常用的方法：

（1）思想激勵

我們可以在思想上對員工進行鼓勵。在員工很好的完成本職工作時給與一定的評價。在工作遇到困難時，我們應(yīng)該給員工樹立自信心，思想上激勵他們?nèi)タ朔щy，完成工作。

（2）文化激勵

一個公司應(yīng)該擁有優(yōu)秀的公司文化，教導員工樹立正確的人生觀，價值觀，世界觀。在優(yōu)秀的公司文化的帶領(lǐng)下，公司必將更好的發(fā)展。

六、? 結(jié)論

公司存在的目的是盈利，而判定其盈利的指標有很多，常見的有營業(yè)毛利率，營業(yè)日利潤率、銷售凈利率、成本費用利潤率、總資產(chǎn)利潤率、凈資產(chǎn)收益率。只有該公司具備一定的盈利能力，才能夠吸引到投資者對其進行投資。我們可以通過正確使用財務(wù)報表分析比較，從而判斷公司是否盈利，以及公司存在的問題，并“對癥下藥”的提出更好的解決辦法，這樣能幫助公司做出更好的決策。一個公司要想長久的持續(xù)經(jīng)營發(fā)展，需要合理的規(guī)劃。

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