袁祎蔓

2020年10月16日上海凱鑫（300899.SZ）正式在深交所創(chuàng)業(yè)板掛牌交易。

據(jù)招股書顯示，上海凱鑫是一家專注于工業(yè)流體特種分離業(yè)務(wù)的技術(shù)型環(huán)保公司，其通過(guò)幫助工業(yè)客戶實(shí)現(xiàn)廢棄物資源化綜合利用，從源頭上減少了污染物排放，同時(shí)更為工業(yè)企業(yè)創(chuàng)造出了提產(chǎn)增效的空間。本次上市，其擬募集資金投于研發(fā)與技術(shù)服務(wù)一體化建設(shè)項(xiàng)目、膜分離集成裝置信息管理系統(tǒng)建設(shè)項(xiàng)目等，以期進(jìn)一步增強(qiáng)自身核心競(jìng)爭(zhēng)力。

營(yíng)收、凈利三年復(fù)合增長(zhǎng)率均超40%

上海凱鑫2011年成立以來(lái)一直致力于為工業(yè)客戶提供膜分離技術(shù)應(yīng)用整體解決方案。據(jù)了解，21世紀(jì)全世界膜產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，據(jù)《中國(guó)膜產(chǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告》統(tǒng)計(jì)，2014年全球膜市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到了186.8億美元，至2020年全球膜市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到321.4億美元。與此同時(shí)，中國(guó)膜分離產(chǎn)業(yè)最近15年也進(jìn)入了高速增長(zhǎng)期，據(jù)《中國(guó)膜產(chǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告》統(tǒng)計(jì)，2015年我國(guó)膜產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值已高達(dá)849億元，同比增長(zhǎng)了15.8%?！笆濉逼陂g，中國(guó)膜工業(yè)協(xié)會(huì)提出的發(fā)展目標(biāo)為：年均增長(zhǎng)率將達(dá)到或超過(guò)20%，到“十三五”末產(chǎn)值規(guī)模再翻番，達(dá)到2500億到3000億元，膜產(chǎn)品出口產(chǎn)值每年超過(guò)100億元。因此，可以預(yù)見(jiàn)的是，未來(lái)隨著我國(guó)膜技術(shù)的持續(xù)快速創(chuàng)新，我國(guó)膜分離行業(yè)將持續(xù)保持高速增長(zhǎng)，繼而進(jìn)入產(chǎn)值大幅增長(zhǎng)的黃金時(shí)期。

而且，隨著我國(guó)對(duì)工業(yè)廢水達(dá)標(biāo)排放標(biāo)準(zhǔn)的不斷提高，和對(duì)工業(yè)企業(yè)節(jié)能減排要求的日益嚴(yán)格，工業(yè)領(lǐng)域以膜技術(shù)應(yīng)用為核心的替代傳統(tǒng)落后生產(chǎn)工藝的清潔生產(chǎn)工藝改造和廢水廢液資源化利用需求在不斷增加。受益于行業(yè)規(guī)模的增長(zhǎng)及產(chǎn)業(yè)政策的利好，再加上創(chuàng)新研發(fā)實(shí)力的不斷增強(qiáng)，近年來(lái)上海凱鑫的產(chǎn)品、服務(wù)均得到了市場(chǎng)的普遍認(rèn)可，業(yè)績(jī)也實(shí)現(xiàn)了持續(xù)快速增長(zhǎng)，據(jù)招股說(shuō)明書顯示，2017年到2019年，上海凱鑫營(yíng)業(yè)收入由1.19億元增至2.61億元，年均復(fù)合增速高達(dá)47.79%，凈利潤(rùn)則由2017年的2846.52萬(wàn)元增至2019年的5874.91萬(wàn)元，年均復(fù)合增速高達(dá)43.66%。且非常值得一提的是，2017年到2019年上海凱鑫的員工人數(shù)分別為59人、77人和85人，這就意味著，其2019年的人均創(chuàng)收高達(dá)300萬(wàn)元以上，人均創(chuàng)利高達(dá)近70萬(wàn)元。

另外，據(jù)了解，上海凱鑫主營(yíng)業(yè)務(wù)收入主要集中于生物制藥、化纖和紡織印染等行業(yè)，據(jù)招股書顯示，2019年生物制藥、化纖及紡織印染行業(yè)收入分別占營(yíng)收比例為56.96%、16.57%及24.08%，三個(gè)行業(yè)收入合計(jì)占比高達(dá)97%以上。對(duì)此，上海凱鑫表示，公司緊緊圍繞現(xiàn)有核心客戶，從縱深角度不斷開發(fā)新技術(shù)和新工藝，不斷引導(dǎo)和開發(fā)現(xiàn)有客戶的新需求，為其提供全方位的廢物資源化利用整體解決方案，從而成為了紡織印染、化纖、生物制藥等細(xì)分行業(yè)中膜分離技術(shù)應(yīng)用的龍頭企業(yè)。

致力于為工業(yè)企業(yè)提產(chǎn)增效募投資金助力研發(fā)實(shí)力邁上新臺(tái)階

招股說(shuō)明書顯示，上海凱鑫產(chǎn)品的核心價(jià)值在于改變了人們對(duì)于增加環(huán)保投入就等于增加成本的傳統(tǒng)認(rèn)知，通過(guò)幫助工業(yè)客戶實(shí)現(xiàn)廢棄物資源化綜合利用，提高中水回用率，減少?gòu)U水排放，真正使工業(yè)企業(yè)的環(huán)保設(shè)備投入也能為其帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的投資回報(bào)。而這需要研發(fā)實(shí)力做后盾，因此，為了更好地幫助工業(yè)企業(yè)提產(chǎn)增效，上海凱鑫的研發(fā)工作幾乎貫穿于銷售、項(xiàng)目實(shí)施與后續(xù)運(yùn)行全過(guò)程。據(jù)了解，其核心技術(shù)團(tuán)隊(duì)是國(guó)內(nèi)較早從事膜分離技術(shù)應(yīng)用的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，在膜分離技術(shù)應(yīng)用領(lǐng)域平均具有15年以上的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，為了不斷加強(qiáng)研發(fā)能力及技術(shù)創(chuàng)新能力，其始終保持研發(fā)投入的穩(wěn)步增長(zhǎng)，研發(fā)支出占營(yíng)業(yè)收入的比重始終保持在較高水平。而持續(xù)的研發(fā)投入則有效地保障了公司技術(shù)研發(fā)實(shí)力的持續(xù)提升及產(chǎn)品、工藝水平的持續(xù)改進(jìn)，并為公司帶來(lái)了眾多專利技術(shù)，招股說(shuō)明書顯示，截至2020年8月7日，上海凱鑫已獲得專利證書40項(xiàng)，其中，發(fā)明專利15項(xiàng)，實(shí)用新型專利25項(xiàng)。不僅如此，為了持續(xù)保持自身在技術(shù)研發(fā)領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，據(jù)了解，上海凱鑫還積極保持與科研院所的密切合作，始終關(guān)注于膜技術(shù)及其應(yīng)用的最新研發(fā)成果，當(dāng)前其已通過(guò)與上海電力學(xué)院、中國(guó)農(nóng)業(yè)科學(xué)院農(nóng)產(chǎn)品加工研究所等機(jī)構(gòu)的合作研發(fā)，極大地提升了自身在工業(yè)分離行業(yè)領(lǐng)域的技術(shù)先進(jìn)性。

當(dāng)前，上海凱鑫的多項(xiàng)專利產(chǎn)品都被認(rèn)定為上海市高新技術(shù)成果轉(zhuǎn)化項(xiàng)目，例如其自主研發(fā)的“KX高濃度鹽水濃縮裝置”和“KX工業(yè)廢堿綜合利用系統(tǒng)”先后被認(rèn)定為上海市高新技術(shù)成果轉(zhuǎn)化項(xiàng)目，“粘膠工業(yè)廢堿高效回用及濃縮液回收系統(tǒng)”還獲得上海市中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新資金，并被列入《2016年度上海市創(chuàng)新產(chǎn)品推薦目錄》，“24000t/d印染廢水熱能回收及處理系統(tǒng)”更榮獲了第一屆水業(yè)中國(guó)“星光獎(jiǎng)”工程之星稱號(hào)。

如今，憑借多年的行業(yè)深耕和積累，上海凱鑫的技術(shù)、產(chǎn)品與業(yè)務(wù)等均受到了政府部門、行業(yè)組織及客戶的高度認(rèn)可，并獲得了諸多榮譽(yù)，據(jù)悉，其于2013年、2016年及2019年連續(xù)三次通過(guò)上海市科學(xué)技術(shù)委員會(huì)等四部門關(guān)于高新技術(shù)企業(yè)的認(rèn)定，并于2015年、2017年及2019年連續(xù)榮獲上海市“專精特新”企業(yè)稱號(hào)，2016年還被上海市知識(shí)產(chǎn)權(quán)局評(píng)為上海市專利工作試點(diǎn)企業(yè)。

此外，值得一提的是，上海凱鑫以本次上市為契機(jī)，擬募集資金投資于兩大重點(diǎn)項(xiàng)目，其一為“研發(fā)與技術(shù)服務(wù)一體化建設(shè)項(xiàng)目”，該項(xiàng)目擬在上?？偛拷⒀邪l(fā)中心并擬在我國(guó)烏魯木齊、成都、太原等地區(qū)以及馬來(lái)西亞、埃塞俄比亞、越南等國(guó)家建設(shè)研發(fā)及技術(shù)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，可以大幅提升研發(fā)和服務(wù)水平。另一項(xiàng)目為“膜分離集成裝置信息管理系統(tǒng)建設(shè)項(xiàng)目”，該項(xiàng)目將實(shí)現(xiàn)對(duì)研發(fā)中心對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、性能甚至生產(chǎn)工藝的不斷優(yōu)化，從而更好地提升研發(fā)效率?？梢灶A(yù)見(jiàn)的是，未來(lái)隨著兩大募投項(xiàng)目的落實(shí)，上海凱鑫的研發(fā)創(chuàng)新水平和創(chuàng)新實(shí)力將邁上新臺(tái)階，核心競(jìng)爭(zhēng)力也將實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步提升。

深耕優(yōu)勢(shì)行業(yè) 拓展新行業(yè)、新市場(chǎng)上半年訂單金額同比大增近50% 創(chuàng)出歷史新高

近年來(lái)，上海凱鑫通過(guò)采取“縱向深耕、橫向拓展”策略，取得了顯著成效。據(jù)了解，一方面，其通過(guò)過(guò)硬的技術(shù)實(shí)力與優(yōu)質(zhì)的售前和售后服務(wù)，不斷深耕優(yōu)勢(shì)行業(yè)和優(yōu)質(zhì)客戶，深度介入客戶主生產(chǎn)工藝，深入挖掘優(yōu)質(zhì)客戶的潛在需求，幫助客戶實(shí)現(xiàn)技術(shù)升級(jí)及效益提升，并與其形成長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系，從而不斷做精、做細(xì)優(yōu)勢(shì)行業(yè)，確保公司業(yè)務(wù)能夠保持持續(xù)、穩(wěn)定增長(zhǎng)，從而實(shí)現(xiàn)“開發(fā)一個(gè)行業(yè)，就深耕一個(gè)行業(yè)”的目標(biāo);另一方面，上海凱鑫也在根據(jù)企業(yè)自身所擁有的資源和所具備的能力，和持續(xù)的膜分離技術(shù)研發(fā)，積極儲(chǔ)備新技術(shù)和新工藝，努力開拓新的行業(yè)領(lǐng)域。近年來(lái)，上海凱鑫已又進(jìn)一步開辟了石化、造紙等行業(yè)，并在食品、造紙、化工、電力、環(huán)保等幾大行業(yè)試水了新的解決方案業(yè)務(wù)。據(jù)了解，其與中國(guó)二十二冶集團(tuán)有限公司、重慶市蓬威石化有限責(zé)任公司等多家客戶開展業(yè)務(wù)。

不僅如此，據(jù)2016年發(fā)布的《中國(guó)制造2025藍(lán)皮書（2016）》顯示，在智能制造技術(shù)應(yīng)用、制造業(yè)綜合成本變化等因素影響下，全球制造業(yè)布局逐漸調(diào)整，正在加快向東南亞、南亞、非洲等成本更為低廉的地區(qū)轉(zhuǎn)移，當(dāng)前越南、新加坡、菲律賓、馬來(lái)西亞、泰國(guó)5國(guó)2018年工業(yè)增加總值較2014年已增長(zhǎng)15.65%?；诖?，上海凱鑫除國(guó)內(nèi)工業(yè)水處理市場(chǎng)以外，也在不斷加快開辟海外新市場(chǎng)。據(jù)了解，截至目前其已成功開發(fā)了馬來(lái)西亞、越南、埃塞俄比亞等一部分海外市場(chǎng)，并在新加坡成立全資子公司，作為未來(lái)開拓東南亞市場(chǎng)的管理基地。且據(jù)招股說(shuō)明書顯示，最近三年上海凱鑫海外銷售收入分別達(dá)819.11萬(wàn)元、3068.46萬(wàn)元和4971.96萬(wàn)元，占營(yíng)業(yè)收入的比例分別為6.86%、15.60%和19.07%，呈現(xiàn)出快速增長(zhǎng)之勢(shì)。接下來(lái)，上海凱鑫還將繼續(xù)積極拓展國(guó)際市場(chǎng)，尤其是利用既有的客戶資源和渠道深入開發(fā)東南亞及非洲等市場(chǎng)，做到產(chǎn)品和服務(wù)走出去，提升國(guó)際業(yè)務(wù)在公司整體業(yè)務(wù)中的比重。

在實(shí)施深耕優(yōu)勢(shì)客戶、優(yōu)勢(shì)行業(yè)和持續(xù)開發(fā)新行業(yè)、新應(yīng)用領(lǐng)域，以及不斷拓展國(guó)內(nèi)、國(guó)際兩個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展戰(zhàn)略后，上海凱鑫項(xiàng)目資源得到了不斷擴(kuò)充。雖然今年突發(fā)新冠肺炎疫情，但上海凱鑫的業(yè)務(wù)仍保持著穩(wěn)步的發(fā)展，在手訂單十分充裕。據(jù)招股說(shuō)明書顯示，截至2020年8月7日，其在手訂單金額為8540.60萬(wàn)元，其中2020年新簽的在執(zhí)行訂單金額為7510.81萬(wàn)元，創(chuàng)出了歷史新高，2020年上半年簽訂合同金額同比大增了48.4%。對(duì)于未來(lái)的發(fā)展，上海凱鑫表示，將一直致力于為工業(yè)客戶提供節(jié)能減排和廢棄物資源化綜合利用的整體解決方案，讓工業(yè)客戶在投資環(huán)保項(xiàng)目的過(guò)程中，實(shí)現(xiàn)環(huán)保效益和經(jīng)濟(jì)效益的雙贏。并努力將公司打造成為工業(yè)流體過(guò)程處理與廢水資源化處理領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)之一，進(jìn)一步鞏固和強(qiáng)化公司在技術(shù)、服務(wù)、市場(chǎng)等方面的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。