于敏

2003年，剛剛成立半年的起點中文網(wǎng)（現(xiàn)在的閱文集團）正式上線收費閱讀系統(tǒng)，按照千字收費，所獲得的收入由作者和網(wǎng)站按比例分成。網(wǎng)絡(luò)文學(xué)由免費模式正式進(jìn)入了付費閱讀模式。經(jīng)過近20年的發(fā)展，付費閱讀模式已成為網(wǎng)絡(luò)文學(xué)行業(yè)的核心商業(yè)模式，為企業(yè)和作者帶來了豐厚的利潤，不斷推動行業(yè)整體的健康發(fā)展。

一、付費閱讀模式是企業(yè)的主營業(yè)務(wù)收入。

網(wǎng)絡(luò)文學(xué)行業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，平臺企業(yè)探索出成型的盈利模式，其中用戶付費閱讀模式相對成熟，而版權(quán)授權(quán)改編模式為整個行業(yè)發(fā)展注入新動力。從2013年重點網(wǎng)絡(luò)文學(xué)企業(yè)主營業(yè)務(wù)收入僅為34.2億元，到2018年整個行業(yè)的重點網(wǎng)絡(luò)文學(xué)企業(yè)主營業(yè)務(wù)收入已達(dá)159.3億元，行業(yè)整體取得了長足發(fā)展。

1、網(wǎng)絡(luò)文學(xué)企業(yè)以訂閱收入為主。

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)尤其是移動支付的高速發(fā)展，用戶付費的方式和途徑更加的快捷、多樣。網(wǎng)站依據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展的不同以多樣化的付費方式來滿足讀者的不同需求，包括按照章節(jié)、包月、包年等形式付費，以及對作者或者作品額外的月票打賞等。2018年，訂閱收入規(guī)模達(dá)到了135.9億元，是網(wǎng)戰(zhàn)企業(yè)的主要收入，占比達(dá)85.3%。

2、版權(quán)收入占比明顯提升。

版權(quán)收入指網(wǎng)絡(luò)文學(xué)企業(yè)向閱讀服務(wù)提供商、影視制作公司、游戲開發(fā)公司以賣斷或者分成方式提供文學(xué)作品的版權(quán)或改編權(quán)等從而獲取收入。2018年版權(quán)總收入為17.68億元，同比增長110.5%，版權(quán)運營收入取得大幅增長。

在市場快速、規(guī)模發(fā)展的基礎(chǔ)上，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)行業(yè)的盈利狀況不斷改善，整個行業(yè)的利潤率未來可期，可以說付費閱讀模式的成功建構(gòu)成為網(wǎng)絡(luò)文學(xué)企業(yè)做大做強的經(jīng)濟基石。

二、付費閱讀模式是最主流的作者收入方式。

網(wǎng)站企業(yè)采用“訂閱 + 全勤 + 勤奮寫作 + 道具分成 + 月票獎勵”的模式，作家多勞多得。對于剛剛?cè)胄械男伦髡呋蛘叱煽兤狡降钠胀ㄗ髡?，除了得到訂閱收入（與網(wǎng)站分成后）外，還可以得到網(wǎng)站額外設(shè)立的全勤獎、完本獎、保障獎等各種獎勵收入。以縱橫中文網(wǎng)為例，作品簽約上架后，作者只要每日更新3000字，每月更新10萬以上，就可以達(dá)到1100元的獎勵;而如果每日更新10000字以上，每月更新30萬字，就可以拿到1800元的獎勵。這樣即使作品成績一般，作者也可以通過這些獎勵獲得基本收入。

可以說，在目前網(wǎng)文行業(yè)狀態(tài)下，對于大多數(shù)作者來說，付費閱讀的收費體系，就是他們幾乎所有收入的來源。有一個前閱文集團員工在知乎上發(fā)了一篇文章，其中有一句話，“收費不是衡量作品好壞的唯一手段，但一定是目前行之有效的考量標(biāo)準(zhǔn)。我們的初心，是向用戶提供‘優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品，讓內(nèi)容創(chuàng)作者有尊嚴(yán)的靠能力生存。”

網(wǎng)絡(luò)文學(xué)行業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展及網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作者收入的提高，吸引著越來越多的人愿意嘗試網(wǎng)絡(luò)文學(xué)創(chuàng)作。近兩年來，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)創(chuàng)作者陣營逐漸壯大，數(shù)量在近兩年保持了較高速的增長，截至2017年，國內(nèi)主要網(wǎng)絡(luò)文學(xué)網(wǎng)站的駐站創(chuàng)作者已達(dá)1755萬人，其中，簽約作者數(shù)量達(dá)到61萬人。而在簽約中，全職創(chuàng)作者的比例達(dá)到61.9%，可以看出越來越多的人愿意嘗試寫作。作者數(shù)量的不斷增長為網(wǎng)絡(luò)文學(xué)行業(yè)內(nèi)容供給奠定了堅實基礎(chǔ)，為網(wǎng)絡(luò)文學(xué)行業(yè)源源不斷的提供新鮮血液。

三、付費閱讀的讀者黏性高，付費意愿強。

1、讀者整體閱讀粘性很高。

閱讀是一件比較沉浸式的行為，自身獨特的故事屬性對于讀者產(chǎn)生極強的吸引力，讀者嘗嘗沉浸其中不能自拔，這在一定程度上使得網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的整體閱讀粘性很高。從網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的閱齡，77.2%的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)讀者閱讀超過5年，近半數(shù)讀者平均每次閱讀時長在1-3小時內(nèi)?？梢哉f網(wǎng)絡(luò)文學(xué)已經(jīng)積攢了眾多的忠實用戶群體，擁有一定量且穩(wěn)定的用戶基礎(chǔ)。截止2018年6月，中國網(wǎng)絡(luò)文學(xué)讀者規(guī)模達(dá)4.06億人，網(wǎng)民滲透率達(dá)50.6%。

2、讀者付費意愿強。

隨著網(wǎng)絡(luò)文學(xué)市場不斷的發(fā)展，付費閱讀商業(yè)模式也逐步清晰建構(gòu)起來，成為網(wǎng)絡(luò)文學(xué)平臺生存的根本。經(jīng)過近20年的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)讀者已經(jīng)養(yǎng)成一定的付費習(xí)慣，付費意愿養(yǎng)成率較高。2018年，從網(wǎng)絡(luò)文學(xué)讀者付費金額分布來看，付費網(wǎng)文讀者月均花費金額為43.7元，整體付費金額水平較高。網(wǎng)絡(luò)文學(xué)讀者中的付費用戶通常對網(wǎng)絡(luò)文學(xué)有著很高的喜愛度，在遇到自己喜歡的內(nèi)容或者喜歡的作者作品時，會很自然的產(chǎn)生付費行為，并且花費的金額比較高。在網(wǎng)絡(luò)支付環(huán)境的漸趨優(yōu)化，讀者的網(wǎng)絡(luò)付費習(xí)慣逐漸養(yǎng)成，中國網(wǎng)絡(luò)文學(xué)讀者的消費意識逐步提高，這些都為網(wǎng)絡(luò)文學(xué)讀者付費閱讀與互動消費等創(chuàng)新商業(yè)模式的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。網(wǎng)絡(luò)文學(xué)得益于此，基于讀者付費的市場化運作模式實現(xiàn)了正向循環(huán)。

正是因為這些用戶愿意為自己所喜歡的作品付費，所以網(wǎng)絡(luò)文學(xué)付費閱讀模式得以運行成功，可以說這些正版付費讀者群是整個網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的生命力。

四、付費閱讀的盈利困境。

1、付費閱讀的人口紅利逐漸消失。

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的普及，以抖音、快手、今日頭條為主的短視頻、短閱讀對用戶時長的爭奪，變相的分流了網(wǎng)文付費用戶數(shù)及用戶時長。許多網(wǎng)文平臺雖然變現(xiàn)能力依然強大并持續(xù)走高，但付費用戶下降也同樣是不爭的事實。縱橫文學(xué)總編邪月表示：“從2019年下半年開始，大部分付費 APP 都無法買到量了，這等于沒有了新用戶。對于付費 APP 來說，特別是渠道向的，最好的一家的知道日常用戶跌了一半，而跌到原來五分之一的也不少。在這里面，完全沒下滑的我知道有三家：起點、晉江、縱橫。”

根據(jù)2019年閱文集團年報顯示，版權(quán)運營收入首次超過以在線付費為主的在線業(yè)務(wù)。2017年至2019年三年中，免費閱讀帶動流量增長，閱文的版權(quán)運營收入占比從9%升至52.9%，已經(jīng)成為業(yè)績的主要支撐，《慶余年》等網(wǎng)文影視化的運作都是典型例子;而在線業(yè)務(wù)收入占比則從83.4% 下降至44.4%，而這還不全是付費閱讀的收入，還包含了線上廣告等收入。上述數(shù)據(jù)說明，不管從對營收的貢獻(xiàn)，還是增長速度，在線閱讀業(yè)務(wù)都出現(xiàn)了一定程度的下降。

2、盜版問題阻礙著付費模式下的商業(yè)變現(xiàn)。

“這些盜版網(wǎng)站就像是寄生蟲一樣，喝著作者的血，而他們付出的則是極其低廉的成本，甚至還有盜版網(wǎng)站攻擊正版作者，十分猖狂?！北I版對創(chuàng)作者的傷害是最直接的。作者主要靠訂閱為生，如果太多人去看盜版， 就沒有人會支持正版付費閱讀，作者收入就會大大減少，這就會打擊創(chuàng)作者的積極性，從創(chuàng)作源頭上影響行業(yè)的長足發(fā)展。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)，2019年中國網(wǎng)絡(luò)文學(xué)總體盜版損失規(guī)模近60億元，侵害作品極廣，大部分作者都遭到過舉報無效的尷尬。雖然從2106年開始，國家出臺了一系列打擊盜版的政策及法律法規(guī)，極大地推動行業(yè)正版化和規(guī)范化發(fā)展。但是在一條完整的、堅實的灰色利益鏈條下，想要徹底根除盜版網(wǎng)站十分艱難。

以上可見，付費閱讀模式有效的維系了閱讀平臺、作者與作品之間的循環(huán)關(guān)系，推動內(nèi)容源源不斷的生產(chǎn)從而充分滿足讀者的閱讀需求。作者有了持續(xù)創(chuàng)作的動力，平臺有了自我造血的能力，同時用戶的付費習(xí)慣也開始被培養(yǎng)，作者和讀者之間也有了即時的相互反饋通道。平臺與作者相輔相成，共同發(fā)展，為中國網(wǎng)絡(luò)文學(xué)整體質(zhì)量和持續(xù)健康發(fā)展提供了土壤和空間。但是在多方面的制約下，付費閱讀模式已經(jīng)進(jìn)入了發(fā)展瓶頸期， 而以流量廣告為利益的免費閱讀模式正式興起，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)行業(yè)發(fā)展模式正在面臨轉(zhuǎn)型。

2020年4月27日，閱文集團 CEO 吳文輝及其核心團隊離職，由騰訊集團程武、侯曉楠接任。傳言吳文輝團隊是因為免費閱讀推廣模式與騰訊集團之間的矛盾不可彌合，不得不離職。由此閱文集團即將全面推行免費閱讀的輿論爆發(fā)。在五五斷更節(jié)的影響下，閱文集團表示“全部免費是不可能的”、“未來將鞏固和保持付費模式，并對創(chuàng)新模式進(jìn)行探索。”但是種種跡象表明，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)即將迎來商業(yè)變革。

參考文獻(xiàn)：

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[2]中國網(wǎng)絡(luò)文學(xué)發(fā)展報告（2018—2019）.中國音像與數(shù)字出版協(xié)會，2019.10：20-32.