摘要：隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的到來與電子商務(wù)的興起，企業(yè)需在同一平臺上開展競爭，同時面臨著較大的壓力。為在電商環(huán)境下持續(xù)發(fā)展，需提高自身核心競爭力，做好市場營銷工作。將產(chǎn)品推向市場并獲取利潤，營銷工作屬于關(guān)鍵關(guān)節(jié)，其目的是將產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)作為基礎(chǔ)，對目標(biāo)群體進行精確定位，實現(xiàn)產(chǎn)品銷量與利潤的最大化。但是受傳統(tǒng)工作理念的影響，現(xiàn)階段企業(yè)在營銷管理方面依舊存在不許不足，難以達到預(yù)期的效果。因此，在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下應(yīng)優(yōu)化電子商務(wù)渠道，滿足企業(yè)今后持續(xù)發(fā)展的需求。

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境;電子商務(wù);營銷渠道

一、電子商務(wù)與營銷渠道的概念

（一）電子商務(wù)的概述

電子商務(wù)是互聯(lián)網(wǎng)時代的產(chǎn)物，也是時代的產(chǎn)物。因電子商務(wù)的出現(xiàn)，改變了傳統(tǒng)商品的營銷模式，依托互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)與計算機技術(shù)，在虛擬的平臺當(dāng)中建立一個平臺進行產(chǎn)品的交換。對于傳統(tǒng)的商品交易而言，屬于一個全新的突破，電子商務(wù)是企業(yè)內(nèi)部通過虛擬交易所完成的商品營銷活動。因此，電子商務(wù)具備“網(wǎng)絡(luò)化”的特征。近些年來，我國電子商務(wù)企業(yè)與網(wǎng)站數(shù)量呈現(xiàn)上升趨勢，電子交易成功的數(shù)額取得了重大突破。因電子商務(wù)企業(yè)的發(fā)展，逐漸形成了完整的電商產(chǎn)業(yè)鏈，為我國經(jīng)濟發(fā)展做出了杰出貢獻。

（二）營銷渠道的概述

商品從生產(chǎn)者向消費者移動的過程中，就是所謂的營銷渠道，傳統(tǒng)的營銷渠道主要在線下開展，銷售方式也是面對面進行。隨著電子商務(wù)的不斷發(fā)展，商品的營銷渠道因此發(fā)生改變，因互聯(lián)網(wǎng)的普及與廣泛使用，線上交易占據(jù)較大比重?？v觀現(xiàn)階段電子商務(wù)的競爭趨勢，傳統(tǒng)的資本競爭方式已經(jīng)向產(chǎn)業(yè)研究與市場營銷方面過渡。因競爭方式的改變，為企業(yè)的發(fā)展帶來更多壓力，需結(jié)合市場環(huán)境的變化與消費者的需求，對產(chǎn)品與營銷方案進行改進。在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下優(yōu)化電子商務(wù)營銷渠道，促進電子交易的流通與發(fā)展。

二、電子商務(wù)對傳統(tǒng)營銷渠道的影響

（一）有利影響

對于傳統(tǒng)營銷渠道而言，電子商務(wù)的出現(xiàn)無疑是一次重大的突破與創(chuàng)新。因電子商務(wù)的出現(xiàn)，對傳統(tǒng)營銷模式下的營銷渠道之間的關(guān)系進行了改變。傳統(tǒng)商品大多采取線下交易的方式，會受到時間與空間等各方面因素的限制。為提高企業(yè)經(jīng)濟效益，應(yīng)打破這些束縛，互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的電子商務(wù)，能夠有效解決這一不足。消費者可通過互聯(lián)網(wǎng)，搜索自己所需要的產(chǎn)品，并查看商家的基本信息，做到貨比三家選擇最好的產(chǎn)品。與此同時，還能夠加強各個環(huán)節(jié)之間的聯(lián)系，逐漸形成穩(wěn)定的營銷渠道。

（二）不利影響

隨著市場競爭的越發(fā)激烈，為傳統(tǒng)的營銷渠道帶來全新挑戰(zhàn)。產(chǎn)品的供應(yīng)商、中間商與消費者，是傳統(tǒng)營銷渠道的三項重要因素。傳統(tǒng)的營銷也具備自身獨特優(yōu)勢，能夠進行現(xiàn)貨交易，為消費者帶來最佳的產(chǎn)品體驗。但因網(wǎng)絡(luò)營銷成本較低，涉及的范圍廣泛，價格成為其主要競爭手段。受相關(guān)因素的影響，網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的矛盾逐漸顯現(xiàn)，甚至出現(xiàn)營銷渠道混亂等問題。久而久之，電子商務(wù)難以發(fā)揮自身優(yōu)勢，導(dǎo)致成本增加，降低消費者的滿意程度。

三、互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下電子商務(wù)營銷渠道的優(yōu)化策略

（一）采取多元營銷渠道

依托互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的電子商務(wù)平臺，不僅能夠減低企業(yè)的運營成本，還能夠使更多企業(yè)進駐電商平臺。在電子商務(wù)平臺中，盡管能夠保證交易雙方信息的對稱，但對企業(yè)而言無疑是一項巨大挑戰(zhàn)，同時面臨同行之間的競爭。為在激烈的市場競爭中提高自身綜合實力，營銷推廣工作屬于一種有效手段，將保證自身產(chǎn)品質(zhì)量為基礎(chǔ)，結(jié)合市場發(fā)展需求選擇營銷渠道，提高營銷人員綜合素養(yǎng)，滿足電子商務(wù)營銷工作順利開展的需求。企業(yè)內(nèi)部管理者與工作人員，明確營銷工作的重要性，提高自身服務(wù)質(zhì)量，取得最佳的營銷效果。當(dāng)前企業(yè)能夠選擇的營銷渠道較為多樣，因經(jīng)營業(yè)務(wù)存、營銷渠道成本等方面存在差異，企業(yè)必須結(jié)合營銷渠道的特征，對其進行等級劃分，方便企業(yè)對各項資源進行優(yōu)化，既能夠保證營銷工作的順利開展，也能夠保證整個營銷環(huán)節(jié)順利完成，為企業(yè)帶來更多經(jīng)濟效益。

（二）提高營銷運作水平

互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的企業(yè)，應(yīng)將自身優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)作為最佳的營銷渠道，在同質(zhì)化產(chǎn)品泛濫的環(huán)境下凸顯自身優(yōu)勢，提高產(chǎn)品知名度并達到營銷推廣的目的。在這一過程中，企業(yè)必須做好以下兩點。首先，企業(yè)所提供的產(chǎn)品與質(zhì)量，必須在行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)以上是最核心的，增強自身經(jīng)競爭優(yōu)勢。其次，結(jié)合其實際情況進行包裝與推廣，例如，在營銷文案上將產(chǎn)品的特色凸顯出來，吸引消費者的眼光。同時最好網(wǎng)絡(luò)營銷隊伍建設(shè)工作，提高自身營銷能力與推廣水平。追求效益最大化與成本最小化，是互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下電子商務(wù)營銷工作的重點，企業(yè)與自身定位相結(jié)合，優(yōu)化調(diào)整現(xiàn)階段的營銷渠道組織結(jié)構(gòu)。例如，企業(yè)不僅要依托互聯(lián)網(wǎng)等第三渠道之外，還應(yīng)充分利用自身的優(yōu)勢，將產(chǎn)品與服務(wù)提供給消費者，縮短產(chǎn)業(yè)鏈條降低營銷成本。

（三）做好營銷渠道管理

為滿足營銷工作順利開展的需求，應(yīng)明確營銷渠道對于企業(yè)運用發(fā)展產(chǎn)生的重要影響，達到預(yù)期的效果。構(gòu)建一支專業(yè)的營銷隊伍，選擇科學(xué)的營銷渠道，制定完善的營銷管理機制。企業(yè)在制定配套的營銷管理制度時，結(jié)合企業(yè)業(yè)務(wù)需求以及未來發(fā)展方向。例如，建立網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)，做好網(wǎng)絡(luò)營銷管理等工作，為提高營銷質(zhì)量與效率奠定堅實基礎(chǔ)。在電子商務(wù)模式下，物流也是一項不可或缺的環(huán)節(jié)，企業(yè)應(yīng)選擇信譽度高、服務(wù)好、配送速度快遞的物流公司，重視物流管理這項工作，若物流公司符合本企業(yè)的需求則建立長期合作關(guān)系，既能夠降低物流成本，也能夠保證商品在最短的時間內(nèi)達到消費者手中。面對消費者對商品及物流等方面提出的問題，應(yīng)給予最快的答復(fù)，提高消費者的滿意度，是優(yōu)化營銷渠道的重要手段。

四、結(jié)語

總而言之，在當(dāng)前的社會環(huán)境中，互聯(lián)網(wǎng)得到迅猛發(fā)展，在各個領(lǐng)域得到廣泛應(yīng)用。電子商務(wù)的出現(xiàn)，使?fàn)I銷方式發(fā)生根本改變，營銷手段、營銷渠道等均涵蓋其中。因此，企業(yè)可采取多元化的營銷渠道，結(jié)合自身經(jīng)營需求與戰(zhàn)略需求，采選擇適合的營銷渠道，做好營銷管理工作，為消費者提供更好的服務(wù)，提高自身經(jīng)濟利潤與綜合實力，在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下滿足今后的持續(xù)發(fā)展。

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作者簡介：

張乾（1997.11.1）男，漢，籍貫：安徽省淮北市.