焦爽 行遠(yuǎn)

摘要：在我國(guó)的教育教育體制下，K12指小學(xué)6年，初中3年和高中三年共12年的中小學(xué)基礎(chǔ)教育階段。2019年“兩會(huì)”首次將“互聯(lián)網(wǎng) + 教育”納入政府工作報(bào)告，積極鼓勵(lì)教育行業(yè)發(fā)展;AI、大數(shù)據(jù)等技術(shù)上的投入加強(qiáng)也推動(dòng)著該產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。鑒于此，本文結(jié)合2010-2018年 K12教育產(chǎn)業(yè)的相關(guān)數(shù)據(jù)和案例，分析總結(jié)出了該產(chǎn)業(yè)的四大創(chuàng)業(yè)特點(diǎn)和融資趨勢(shì)。

關(guān)鍵詞：K12教育;創(chuàng)業(yè)特點(diǎn);融資趨勢(shì)

一、K12教育產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)業(yè)特點(diǎn)

據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，K12教育產(chǎn)業(yè)擁有千億剛需市場(chǎng)，前四名份額集中度不足5%，由此可見(jiàn)該產(chǎn)業(yè)有良好的發(fā)展前景且未形成壟斷企業(yè)，創(chuàng)業(yè)者完全有動(dòng)力進(jìn)入分一杯羹，本文分析了 K12產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)業(yè)特點(diǎn)，并概括為以下四點(diǎn)：

（一）線下以三四線城市為突破口

對(duì)于 K12產(chǎn)業(yè)的初創(chuàng)企業(yè)而言，教師招聘無(wú)疑是一件較為棘手的事情。一方面是因?yàn)槌鮿?chuàng)企業(yè)資金預(yù)算一般都比較緊張，而在一定程度上教師的水平和他們所要求的薪資是成正比的;另一方面是因?yàn)槌鮿?chuàng)意味著風(fēng)險(xiǎn)大、發(fā)展前景未知，很少有人愿意去初創(chuàng)型的公司工作。所以，該產(chǎn)業(yè)的大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者都會(huì)選擇在三四線及以下城市創(chuàng)業(yè)，既可以以較低的薪資水平招聘到水平不錯(cuò)的老師，又可以避開(kāi)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，通過(guò)滿(mǎn)足當(dāng)?shù)仡櫩蛯?duì)高質(zhì)量教育資源的大量需求來(lái)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，達(dá)到為線上平臺(tái)積累客戶(hù)、引流的效果。

（二）線上基礎(chǔ)產(chǎn)品免費(fèi)，增值服務(wù)收費(fèi)

互聯(lián)網(wǎng)的重要思維之一就是免費(fèi)模式，即通過(guò)免費(fèi)服務(wù)達(dá)到吸引用戶(hù)群，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提高品牌的知名度和價(jià)值等目的。而這部分免費(fèi)服務(wù)的成本又會(huì)以其他方式進(jìn)行補(bǔ)貼，比如通過(guò)廣告實(shí)現(xiàn)“羊毛出在豬身上”的商業(yè)模式，或是提供收費(fèi)的增值服務(wù)。對(duì)于 K12產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者而言， 他們大多選擇后者，一方面為所有線上平臺(tái)注冊(cè)用戶(hù)提供免費(fèi)的同質(zhì)的大班線上課程，吸引用戶(hù)，增大用戶(hù)量，擴(kuò)大企業(yè)的知名度和影響力;另一方面為少部分用戶(hù)提供多樣的異質(zhì)的小班課程或是1對(duì)1輔導(dǎo)等增值服務(wù)，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)營(yíng)收。

（三）線上線下相結(jié)合，產(chǎn)業(yè)鏈綜合化

對(duì)于新創(chuàng)企業(yè)而言，“互聯(lián)網(wǎng) + 教育”是不可阻擋的趨勢(shì)，但初期線上平臺(tái)的引流是一大難題，而 K12教育產(chǎn)業(yè)具有很強(qiáng)的地域性，且手握生源的學(xué)校和渠道商等線下勢(shì)力可以提供很強(qiáng)的推動(dòng)力，所以創(chuàng)業(yè)者們對(duì)線下的營(yíng)銷(xiāo)手段和面向線下 B 端的商業(yè)模式賦予了高度重視，使創(chuàng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈自然而然地實(shí)現(xiàn)了而線上和線下的結(jié)合，兼具師資、技術(shù)、廣告投放、渠道代理、線上平臺(tái)、線下場(chǎng)地等多個(gè)方面，使產(chǎn)業(yè)鏈復(fù)雜化，綜合化，達(dá)到線上線下資源共享，互惠互利的效果。

（四）以多元生態(tài)布局開(kāi)啟整體實(shí)力競(jìng)爭(zhēng)

構(gòu)建多元協(xié)同的生態(tài)圈已然是現(xiàn)在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)常見(jiàn)模式，垂直領(lǐng)域切入玩家正在逐步探索生態(tài)多元化提升實(shí)力，而較早進(jìn)入 K12教育產(chǎn)業(yè)的企業(yè)已然開(kāi)啟了多元生態(tài)的整體競(jìng)爭(zhēng)，涉足各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。例如：好未來(lái)以 K12業(yè)務(wù)為核心優(yōu)勢(shì)積極投資家長(zhǎng)幫，愛(ài)智康等教育品牌，擴(kuò)寬生態(tài)邊界;掌門(mén)1對(duì)1主打1對(duì)1在線輔導(dǎo)，并擴(kuò)充少兒思維訓(xùn)練以及鋼琴陪練服務(wù)的多元生態(tài)……除此之外，近幾年來(lái)隨著校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)規(guī)范等政策的出臺(tái)以及科學(xué)教育的興起，K12教育產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者們開(kāi)始將素質(zhì)教育和應(yīng)試輔導(dǎo)融合在一起，再一次拓寬了生態(tài)邊界。

二、K12教育產(chǎn)業(yè)的融資趨勢(shì)

近年來(lái)，我國(guó) K12產(chǎn)業(yè)趟過(guò)了資本狂熱的2015，走過(guò)資本暗流涌動(dòng)的2016年，歷經(jīng)資本稍加冷靜的2017，2018年逐步邁進(jìn)成熟的資本化新階段。本文從“IT 桔子”中搜取了 K12在線教育企業(yè)2010—2018年的融資數(shù)據(jù)并繪制成圖表，從融資數(shù)量、金額、輪次等方面概括出了 K12教育產(chǎn)業(yè)的融資趨勢(shì)：融資火熱，融資重點(diǎn)由初創(chuàng)期企業(yè)轉(zhuǎn)為成長(zhǎng)期企業(yè)。 K12教育產(chǎn)業(yè)長(zhǎng)期受到資本青睞，即使在資本寒冬期，仍然不乏資金涌入。由圖1可得，最近8年來(lái)，以2015年為界限，k12教育產(chǎn)業(yè)的融資筆數(shù)呈現(xiàn)出由大幅上升到大幅下降的趨勢(shì)，但平均單筆融資額一直呈現(xiàn)顯著上升趨勢(shì)。結(jié)合圖2輪次分布的變化來(lái)看，資本對(duì) K12教育市場(chǎng)的重點(diǎn)投資對(duì)象已經(jīng)從種子期、初創(chuàng)期企業(yè)逐漸向成長(zhǎng)期企業(yè)轉(zhuǎn)移。由此可見(jiàn)， K12教育產(chǎn)業(yè)完成了初步探索，行業(yè)格局開(kāi)始確立，并逐步邁進(jìn)了成熟的資本化階段，而商業(yè)模式經(jīng)過(guò)市場(chǎng)驗(yàn)證、有獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的成長(zhǎng)期企業(yè)更受資本青睞。

三、結(jié)論

通過(guò)上述對(duì) K12產(chǎn)業(yè)2010-2018年的融資數(shù)據(jù)和相關(guān)案例分析，本文認(rèn)為該產(chǎn)業(yè)有四大創(chuàng)業(yè)特點(diǎn)：①線下以三四線城市為突破口;②線上基礎(chǔ)產(chǎn)品免費(fèi)，增值服務(wù)收費(fèi);③線上線下相結(jié)合，產(chǎn)業(yè)鏈綜合化;④以多元生態(tài)布局開(kāi)啟整體實(shí)力競(jìng)爭(zhēng);且具有“融資重點(diǎn)由初創(chuàng)期企業(yè)轉(zhuǎn)為成長(zhǎng)期企業(yè)”的融資趨勢(shì)。長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，K12教育產(chǎn)業(yè)仍有較大的市場(chǎng)空間，在線教育將會(huì)在未來(lái)很長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)保持重點(diǎn)地位。

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作者簡(jiǎn)介：

焦爽（1999-），女，河南漯河，本科在讀，管理類(lèi). 行遠(yuǎn)（1999-），女，河南焦作，本科在讀，工業(yè)工程.